母嬰店促銷活動方案模板

1、母子用品店的促銷方式人們認(rèn)為促銷可以減少庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。 有人認(rèn)為促銷降低了自己的品牌質(zhì)量。 有客人，有貨物，有促銷。 促銷每年都有，每天都有，各種促銷活動使消費者變得遲鈍。 在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，母子用品店如何做好促銷工作？人們認(rèn)為促銷可以減少庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。 有人認(rèn)為促銷降低了自己的品牌質(zhì)量。 有客人，有貨物，有促銷。 促銷每年都有，每天都有，各種促銷活動使消費者變得遲鈍。 在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，母子用品店如何做好促銷工作？促銷的方法促銷的方式有贈與、折扣、共同銷售促進、主題銷售促進、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、回報、促銷、社區(qū)銷售促進、特價銷售促進等各種方式。 這些促銷

2、活動有自己的優(yōu)勢，也有自己的缺點。 如何活用這些促銷方式，必須由終端業(yè)者根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境和風(fēng)俗習(xí)慣等多種因素來決定。 另外，這些促銷活動也不能完全原封不動，終端商必須根據(jù)消費特征制定有效的促銷方式。 在現(xiàn)場試穿，在南方能取得滿意的效果，在北方可能會變得冷清。 因此，可以根據(jù)土地條件，進行良好的促銷活動。促銷的需求度很高因為貪婪是消費者的一大特征，所以在進行促銷時，必須在這方面充分考慮，使促銷活動成功。 前幾天，某家居服品牌在開店時舉辦了“買一套家居服”的活動。 優(yōu)惠從沒有過，吸引了很多消費者，在那家終端店還沒有開始營業(yè)的時候，早早地在門口排隊。 當(dāng)天店里擠滿了人。 這樣，這個品牌有通過活動來

3、宣傳品牌形象的效果。 另一方面，通過這種活動，迅速開放市場，為后續(xù)經(jīng)營打下良好的基礎(chǔ)。促銷活動的步驟一、促銷方案的制定一般的基本促銷方案必須至少包含以下內(nèi)容：的一部分：前言：主要指簡單的市場背景分析、市場動態(tài)等。促銷時間：一般安排在特定節(jié)日前后，主要考慮周末和假日的長度等，根據(jù)促銷費用的大小靈活地安排活動的周期。促銷地點：終端業(yè)者擁有的終端店促銷的目的：工作總是需要目標(biāo)，促銷一定是預(yù)期的目的，終端促銷活動想達(dá)到什么樣的結(jié)果，增加銷售量，還是抑制競爭對手？ 這在制定方案時必須強調(diào)。 是處理庫存、增加銷售量、打擊競爭對手、推出新產(chǎn)品，還是提高品牌認(rèn)知度和榮譽度？ 只要目的明確，就能提高活動的方向性

4、。宣傳主題：主題是促銷活動中表現(xiàn)的要點和核心，可以有效地傳播促銷活動，主題簡潔簡潔，可以有效地吸引消費者，有利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，這次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，采用什么樣的方式，必須在提案中明確記述。執(zhí)行順序：獎品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細(xì)地制定日程，安排獎品制作周期等，能及時地進行促銷活動。二、促銷執(zhí)行促銷的實行非常重要，在同一家店，根據(jù)實行效果不同。 如果有廣告就更好了。 與媒體合作制作宣傳廣告，就很有魅力。 執(zhí)行促銷時，終端商首先要對執(zhí)行者進行系統(tǒng)分工，只有每個員工明確了功能，才能有條理地開展促銷。 否則，人多，管理混亂，促銷活動的效果就會大幅度下降，無法

5、實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。三、促銷活動的效果反饋促銷活動的具體效果是由市場計算的，活動結(jié)束后，終端商及時以各種方式收集相關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)問題點，并在下次活動執(zhí)行時進行修正，有助于提高終端商的促銷操作水平。促銷現(xiàn)場包括以下主題活動：如果你愛我請擁抱父子游戲游戲設(shè)計概要：把LX標(biāo)記做成拼圖，遮住孩子的眼睛，媽媽抱孩子，完成拼圖。 每兩個家庭組成一個競賽組，優(yōu)勝者得到一張免費父子照片，最終參加最甜的“擁抱照片”評選。參加條件：1、在現(xiàn)場購物，當(dāng)天買票2、銀行卡會員可以直接參加。效果預(yù)測：活動簡單有趣，參加性強，活躍賣場氣氛，可以帶游樂場的人去購物。 最重要的是，在活動過程中加強“PS”品牌的宣傳，讓

6、更多的人記住。銷售促銷是與人員銷售、廣告、公共關(guān)系并列的四種基本促銷手段之一。 本文所述的促銷活動是指對消費者的促銷，關(guān)于對銷售商、制造商、銷售員的促銷，在這里不屬于討論的范疇。隨著競爭的加劇，對消費者的促銷活動在營銷的一環(huán)中地位越來越重要。 據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)宣傳費用與廣告費用之比達(dá)到6:4。 正如周密的作戰(zhàn)大大決定了戰(zhàn)爭勝負(fù)一樣，整個系統(tǒng)的活動方案是促銷成功的保障。促銷方案的制定方法筆者認(rèn)為，比較完善的促銷活動方案應(yīng)該由以下12部分組成一、活動目的論述市場的現(xiàn)狀和活動目的。 市場現(xiàn)狀如何？這次活動的目的是什么？ 是處理庫存、增加銷量、打擊競爭對手、推出新產(chǎn)品，還是提高品牌認(rèn)知度和榮譽度？ 只

7、要目的明確，就能提高活動的方向性。二、活動對象活動是以市場上的所有人為對象，還是以特定團體為對象？ 活動限制在多大范圍內(nèi)？促銷的主要目標(biāo)是誰，促銷的次要目標(biāo)是誰？ 這些選擇是否正確直接影響促銷的最終效果。三、活動主題本節(jié)主要解決了兩個問題：事件主題和包事件主題。 降價、價格打折？ 獎品、抽簽、禮品券？ 服務(wù)的促銷，示威的促銷？ 是消費信用還是其他促銷工具？ 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，必須考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預(yù)算和分配。 在確定主題后，盡可能藝術(shù)性地“拉虎皮做大旗”，來淡化促銷的商業(yè)目的，使消費者接近活動，使消費者感動。 幾年前愛過很多VCD的“陽光行動”

8、很典型，把簡單的降級促銷包裝成了保護消費者權(quán)利的愛行動，但不能作為參考。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，必須努力創(chuàng)新，使活動具有感染力和排他性。四、活動方式本部分主要說明活動的具體方法。 有兩個問題。 一個是確定伙伴。 是得到政府的支持，還是戴著媒體的“羊頭”出售自己的“狗肉”？ 是制造商單獨行動，還是與銷售商合作，還是與其他制造商合作銷售？ 與政府和媒體合作，與有助于借用和造勢的經(jīng)銷商和其他制造商合作，整合資源，降低費用和風(fēng)險。 二是決定刺激的程度。 為了促進銷售成功，必須使活動具有刺激力，刺激目標(biāo)對象的參加。 刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)就越大。 但是，這種刺激也有邊際效應(yīng)，所以必須根

9、據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，結(jié)合客觀的市場環(huán)境決定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群唾M用投入。五、活動時間和地點促銷活動的時間和地點的選擇適當(dāng)?shù)脑挘陀行?，選擇不適當(dāng)?shù)脑挘筒怀钥嗍軞g。 時間上要讓消費者盡可能自由地參加，在地方上也要方便消費者，事先與城市管理、工商等部門進行溝通。 銷售促進的時機和場所不僅僅重要，還必須深入分析效果會持續(xù)多久。 持續(xù)時間太短的話，在這個時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，無法獲得很多利益的持續(xù)時間太長的話，費用太高，市場無法發(fā)熱，降低顧客的價值。六、廣告合作方式成功的宣傳活動需要綜合的廣告合作。 你選擇什么樣的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)方法？ 您選擇什么樣的媒體進行炒？這些都意味著各種參加者的到達(dá)率和費

10、用都要投入。七、前期準(zhǔn)備前期準(zhǔn)備分為三部分一、人員配置2 .物資的準(zhǔn)備三、試驗方案在人員配置方面“每個人都要做點什么，每個人都要管理”，既沒有空白點，也沒有交際*點。 誰負(fù)責(zé)與政府和媒體的交流呢？ 誰負(fù)責(zé)復(fù)印？ 誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？ 誰負(fù)責(zé)發(fā)行禮物？誰負(fù)責(zé)客戶索賠？ 要清楚地考慮各個環(huán)節(jié)。 不然的話，就會有麻煩，互相失去。在物資準(zhǔn)備方面，沒有事情的大小，車上變成大的，小螺釘，把一切都擺在一起，用發(fā)票數(shù)，如果不確保萬全，必然會引起現(xiàn)場的混亂。特別重要的是，因為活動方案是根據(jù)經(jīng)驗決定的，所以為了判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激的程度是否適當(dāng)，現(xiàn)有的路線是否理想，需要進行必要的實驗。 實驗方式可以向消費

11、者提問、填寫問卷、在特定地區(qū)嘗試試驗方案。八、中期操作中期操作主要是活動規(guī)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是程序完美執(zhí)行的前提條件，在程序中對參加活動者各方面的紀(jì)律作了細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場管理主要要明確各環(huán)節(jié)，避免忙得亂七八糟，很合理。同時，在實施過程中，要及時調(diào)整促銷范圍、強度、限度和重點，保持對促銷方案的控制。九、后續(xù)后期繼續(xù)主要是媒體宣傳的問題，這次活動用什么方法進行后續(xù)宣傳？ 腦白金在這方面是名人，即使是不太成功的宣傳活動也在媒體上盛況空前。十、費用預(yù)算沒有利益就沒有存在的意義。 必須為促銷活動的費用投入和生產(chǎn)做預(yù)算。 當(dāng)時熱愛很多VCD的“陽光行動b計劃”以失敗告終的理由是，在費用方面沒有預(yù)算，活動開始后才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司完全沒有財力。 好的促銷活動，光有好的主意是不夠的。十一、防止意外每個事件都有發(fā)生事故的可能性。 例如，政府部門的參與、消費者的投訴，還有由于天氣的急劇變化，室外的促銷活動無法繼續(xù)等。 必須準(zhǔn)備各種可能發(fā)生的事故所需要的人力、物、財力