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文檔簡介
1、線上起家、以“一生只送一人”而出名的鮮花品牌roseonly,日前宣布要在全國開設100家門店,更將目前占比僅20%-30%的線下實體店銷售比例顛覆式地增長到60%-70%。線上鮮花品牌成功創(chuàng)業(yè)之后,似乎開始了模式轉移,回歸實體花店。澄清開500家店不現(xiàn)實北京商報:去年12月起品牌擴張速度明顯加快,也有消息稱roseonly今年會在全國開到500家店,是否屬實?蒲易:500家店對于roseonly今后的奢侈品牌定位來說是不實際的。奢侈品屬性決定品牌在門店上的可見度不可能非常之高。我們的計劃是在未來五年內,在全國開出100家店。2015年,在全國各主力城市開20-30家店。第一階段計劃覆蓋高級珠
2、寶品牌Tiffany所在的城市,預計開設26家門店;第二階段覆蓋Cartier所在城市,預計新增40-50家門店;而后便是覆蓋頂級奢侈品牌愛馬仕所在城市。根據(jù)線上銷售數(shù)據(jù)顯示,目前roseonly的顧客已經遍布全國384個城市,品牌在市場中的認可度還是很高的,會首先考慮在線上銷售排名前十的城市開設新門店。顛覆實體銷售將成主流北京商報:品牌實體店的發(fā)展速度如此之快,未來線上線下的銷售構成是怎樣的?蒲易:目前我們在天貓上的銷售占整體銷售的3%-5%,綜合來看線上銷售占比居主導,在總銷售占比為70%-80%,實體店的銷售占20%-30%。但隨著實體店數(shù)量的增加,預計今后線上的銷售會平衡至30%-40
3、%,實體店占到60%-70%。北京商報:未來100家實體店均是銷售花藝產品,還是會引入衍生產品?蒲易:roseonly的花藝產品數(shù)量大概占到六成,玫瑰鮮花花藝和永生花各占一半,玫瑰珠寶和玫瑰禮品各占30%和10%。我們希望roseonly的產品可以讓顧客在對愛人、親人、朋友表達心意時有更多元的選擇。無論是珠寶、巧克力還是蠟燭,我們的合作伙伴都是全球知名的一線品牌,保證為客群提供讓他們滿意的品質。競爭優(yōu)勢在核心北京商報:如今國內定位于高端的花藝品牌逐漸增多,您認為品牌最核心的競爭優(yōu)勢在哪?蒲易:是,是roseonly最核心的財富。做任何事說到底都是人在起作用。中國如果沒有馬云也不會有阿里巴巴,騰
4、訊沒有張小龍也不會有微信。roseonly的核心成員有前Swarovski施華洛世奇的零售總監(jiān),有來自LVMH和AlexanderMcqueen這樣的奢侈品牌人才,我們有專業(yè)的奢侈品行業(yè)精英,這是我們取勝的關鍵。當然,roseonly走了一條產品差異化的道路?!靶耪叩脨?,愛是惟一”,這句出自圣經的箴言是品牌向顧客傳遞的真愛文化,把產品藝術化,此前的市場并沒有人把花藝品牌化,這也是我們占得的先機。也正因為如此,我們先后獲得過時尚、IDG資本等知名投資機構的投資,獲得市場的信賴。北京商報:接下來有拓寬融資渠道、準備上市的計劃嗎?蒲易:目前roseonly已經在和深交所接洽,有計劃在創(chuàng)業(yè)板上市。當然,不排除在中國香港或美國上市的可能。各方面工作進展順利的話,明年將啟動IPO。其實對我們來說,盈利不是目前階段最重要的,我們還是把工作重心放在產品體驗和實體店發(fā)展上,同時把建
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