2010小熊在線推廣方案

1、,打響銷(xiāo)量提升戰(zhàn)：優(yōu)化品牌與產(chǎn)品線，在線上打響銷(xiāo)量提升戰(zhàn)，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)量，2010年線上銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)突破性的飛躍。,打造強(qiáng)勢(shì)品牌：進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立起品牌獨(dú)特的形象和價(jià)值主張，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。,進(jìn)入本次提案,目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？,五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場(chǎng)背景,目 錄,五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場(chǎng)背景,目 錄,網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)大環(huán)境預(yù)測(cè),據(jù)艾瑞的一份調(diào)查數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)： 2010 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)有望達(dá)到3779 億元。

2、,其中淘寶占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額。,艾瑞調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)： 今年上半年淘寶商品銷(xiāo)售十強(qiáng)中，小家電需求位列第九。,金融危機(jī)影響下的中國(guó)網(wǎng)購(gòu),金融危機(jī)沖擊傳統(tǒng)零售渠道 網(wǎng)購(gòu)家電商擴(kuò)張?zhí)崴?金融危機(jī)對(duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的影響不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者更加依賴網(wǎng)購(gòu)，還體現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)更加依賴網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，改變?cè)械匿N(xiāo)售模式。,2008年4月10日淘寶啟動(dòng)淘寶商城來(lái)，短短1年多時(shí)間，商城已超過(guò)10000個(gè)商家入駐,紛紛建設(shè)自主B2C平臺(tái),格蘭仕,蘇泊爾,惠家,東菱品牌包裝,品牌營(yíng)銷(xiāo)包裝：“法國(guó)情趣生活”概念做品牌營(yíng)銷(xiāo)，包括品牌吉祥物傳播、官網(wǎng)的互動(dòng)行銷(xiāo)，力求將“法國(guó)情趣生活”的概念用到極致。,蘇泊爾品牌包裝,品牌訴求：安全。

3、“安全到家”的蘇泊爾產(chǎn)品深入人心。 今年7月品牌新整合：?jiǎn)⒂眯耹ogo，并啟用新口號(hào)“演繹生活智慧”。倡導(dǎo)著“家電生活”的概念。,銷(xiāo)售,品牌,B2C業(yè)務(wù)擴(kuò)張，自主B2C平臺(tái)搭建，以電子商務(wù)品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)已經(jīng)打響。,以消費(fèi)者情感需求為導(dǎo)向的品牌包裝，差異化的品牌包裝有利于品牌傳播與產(chǎn)品銷(xiāo)售。,五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,一、市場(chǎng)背景,目 錄,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,“三只小熊的幸福生活”品牌促銷(xiāo)活動(dòng),以打折、贈(zèng)送等優(yōu)惠大打促銷(xiāo)牌,淘寶分銷(xiāo)商加盟 漸成規(guī)模,09年推廣回顧,廣告物料優(yōu)惠不夠突出或無(wú)廣告情況下，店鋪流量與銷(xiāo)量銳減。,3. 電蒸

4、鍋,2. 電燉盅,4. 煮蛋器,5. 冰淇淋機(jī),1. 酸奶機(jī),健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、新鮮、美容、青春、瘦身,健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、便捷、天然、美味、專(zhuān)業(yè)、干凈,健康、營(yíng)養(yǎng)、便捷、安全、省電,健康、時(shí)尚、營(yíng)養(yǎng)、天然,健康、營(yíng)養(yǎng)、便捷、保健、新鮮、美容,我們的產(chǎn)品功能訴求,產(chǎn)品梳理,產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：時(shí)尚、健康、便捷,消費(fèi)者訴求店鋪評(píng)價(jià)摘錄,消費(fèi)者感知：可愛(ài)、趣味性強(qiáng),功能認(rèn)識(shí),利益認(rèn)知,精神認(rèn)同,產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn),時(shí)尚、健康、便捷、可愛(ài)、趣味性,產(chǎn)品梳理USP,整合 USP,時(shí)尚、健康、創(chuàng)意,這樣的利益點(diǎn)所滿足的將是哪一部分消費(fèi)者？,誰(shuí)會(huì)追求時(shí)尚、健康、創(chuàng)意的生活？,品牌梳理,Fashion,Health,Cre

5、ative,目標(biāo)消費(fèi)人群： 地域：大中城市 年齡：20-32歲的都市白領(lǐng) 扮演的角色特征： 正尋找快樂(lè)生活的單身一族； 甜蜜戀愛(ài)準(zhǔn)備步入結(jié)婚禮堂的準(zhǔn)家庭； 熱衷調(diào)節(jié)生活情趣的新婚家庭； 以及部分時(shí)尚的三口之家。,據(jù)艾瑞最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年上半年淘寶用戶群中，16-35歲的群體占據(jù)了絕大多數(shù)的比例。 其中又以18-32歲的群體最多，占80%以上的比例。,這群人也是網(wǎng)購(gòu)的主流消費(fèi)人群,壓力是這一群體的明顯特征，包括來(lái)自工作、學(xué)習(xí)、就業(yè)、心理、家庭等的巨大壓力。他們渴望在生活中釋放壓力 尋找快樂(lè)。,壓力迫使他們嘗試各種可以增添生活小創(chuàng)意，體驗(yàn)快樂(lè)生活的東西 快樂(lè)、時(shí)尚的生活是他們的夢(mèng)想追求

6、,工作的壓力，讓他們很關(guān)注健康。他們會(huì)關(guān)注生活中每一個(gè)讓自己更健康的生活方式。他們一直在強(qiáng)調(diào)“健康、快樂(lè)的生活方式”,他們是活躍在都市里 追求時(shí)尚的“樂(lè)活族”,樂(lè)活族又稱(chēng)樂(lè)活生活、洛哈思主義、樂(lè)活，是一個(gè)西方傳來(lái)的新興生活型態(tài)族群，由音譯LOHAS而來(lái)，LOHAS是英語(yǔ)Lifestyles of Health and Sustainability的縮寫(xiě)，意為以健康及自給自足的形態(tài)過(guò)生活，強(qiáng)調(diào)“健康、可持續(xù)的生活方式”。“健康、快樂(lè)，環(huán)保、可持續(xù)”是樂(lè)活的核心理念。,消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位：,時(shí)尚樂(lè)活族,他們主張快樂(lè)健康的都市生活 他們追求時(shí)尚，生活中的小創(chuàng)意更讓他們生活加分,消費(fèi)者,產(chǎn)品,時(shí)尚樂(lè)活族

7、,追求時(shí)尚、快樂(lè)、健康的生活方式,時(shí)尚、健康、創(chuàng)意,在生活中充當(dāng)著特別的陪伴角色,小熊是他們的家庭成員,品牌定位,品牌口號(hào),家電所帶來(lái)的是家的感受 小熊的產(chǎn)品充分從消費(fèi)群體的需求考慮，不斷為他們創(chuàng)造時(shí)尚、健康的產(chǎn)品，帶來(lái)快樂(lè)生活 小熊品牌更成為他們生活中的一員，有小熊，就有歡樂(lè),快樂(lè)生活 家有小熊,快樂(lè)小熊 健康生活,小熊 創(chuàng)意生活無(wú)限美,和TA一起 快樂(lè)生活,備選,酸奶機(jī)小熊新生活 新鮮好滋味,電燉盅小熊新食尚 健康新生活,電蒸鍋小熊蒸功夫 生活真需要,煮蛋器小熊新煮張 快樂(lè)好幫手,冰淇淋機(jī)小熊新冰器 生活更甜蜜,快樂(lè)生活 家有小熊,產(chǎn)品口號(hào),品牌體系,樂(lè)活族家庭一員,時(shí)尚 健康 創(chuàng)意,時(shí)尚

8、樂(lè)活族,小熊電器,快樂(lè)生活 家有小熊,品牌定位,產(chǎn)品獨(dú)特利益點(diǎn),目標(biāo)消費(fèi)群,小熊新食尚 健康新生活,小熊蒸功夫 生活真需要,小熊新煮張 快樂(lè)好幫手,小熊新生活 新鮮好滋味,小熊新冰器 生活更甜蜜,五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹,四、線上整合傳播推廣,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場(chǎng)背景,目 錄,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,三只小熊,三只小熊在開(kāi)店初期取得了極大的成功，認(rèn)知度和美譽(yù)度高。 延續(xù)三只小熊的形象，進(jìn)行重新包裝，將三只小熊從活動(dòng)的輔助Logo形象，升級(jí)為小熊電器的品牌角色。 代表著小熊電器品牌 代表著小熊電器的產(chǎn)品 代表著小熊電器目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)尚樂(lè)活族,引入品牌角色,腦子里總有無(wú)限創(chuàng)意，喜歡

9、DIY,喜歡音樂(lè)，追求快樂(lè)的時(shí)尚美女,愛(ài)運(yùn)動(dòng)，注重生活品質(zhì)，健康自有一套,品牌角色的包裝,品牌傳播鏈,小熊 品牌,吉祥物,品牌角色,倡導(dǎo),小熊身份,小熊帶來(lái),小熊成員,產(chǎn)品VI應(yīng)用,產(chǎn)品加入三只小熊的角色形象，形象、直觀，更具小熊特色。,產(chǎn)品包裝的VI應(yīng)用,以品牌角色小熊家族為品牌傳播載體，融合到產(chǎn)品包裝中，時(shí)尚、趣味，更顯小熊品牌特性。,五、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹,二、品牌和產(chǎn)品現(xiàn)狀梳理與包裝,一、市場(chǎng)背景,目 錄,三、品牌和產(chǎn)品重新規(guī)劃,四、線上整合傳播推廣,整合傳播推廣平臺(tái),打造線上小家電的領(lǐng)軍品牌,外網(wǎng)媒介推廣,小熊電器 淘寶旗艦店,小熊電器 官方商城,小熊電器 當(dāng)當(dāng)旗艦店,小熊電器 拍拍

10、旗艦店,小熊電器 有啊旗艦店,官網(wǎng)商城打品牌，外網(wǎng)商城提銷(xiāo)量,小熊電器官方商城 承載品牌的平臺(tái),點(diǎn)擊查看,設(shè)計(jì)效果圖,點(diǎn)擊查看,整合傳播推廣架構(gòu),品牌運(yùn)動(dòng),活動(dòng)推廣,三只小熊的品牌演繹,以產(chǎn)品與節(jié)點(diǎn)包裝推廣,媒介整合,線上媒介傳播建議,品牌運(yùn)動(dòng),根據(jù)全年推廣節(jié)奏 定期推出以“三只小熊”為主題的品牌活動(dòng),三只小熊的幽默故事：家有小熊漫畫(huà),家有小熊漫畫(huà)集,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,小熊登場(chǎng),小熊拜年,女生節(jié),漫畫(huà)可以每月出1-2集，形成小熊固定的、特有的品牌活動(dòng)。,小熊上當(dāng),地球危機(jī),母親節(jié)的晚餐,家有小熊序 (漫畫(huà)腳本) （示例）,家有小熊序小熊登場(chǎng) 畫(huà)面：三只小熊站

11、一起，頭上分別寫(xiě)著各個(gè)熊的名字：熊爸爸Harry、熊媽媽Fannie、熊寶寶Daniel 字幕：來(lái)自“小家電王國(guó)”的小熊一家正式登場(chǎng)啦！ 畫(huà)面：熊爸爸Harry站著，說(shuō)了一句話：21世紀(jì)什么最重要？健康！ 字幕：熊爸爸Harry，獅子座，崇尚健康、便捷。最喜歡的食物：燉湯和蒸肉。 畫(huà)面：熊媽媽Fannie，拎著大包小包的購(gòu)物袋，說(shuō)：非時(shí)尚，不女人！ 字幕：熊媽媽Fannie，處女座，時(shí)尚流行教主。最喜歡的食物：燉湯和酸奶。 畫(huà)面：熊寶寶Danie，在吃著冰淇淋，說(shuō)：這個(gè)冰淇淋味道不錯(cuò)，但是不如前8個(gè)好。 字幕：熊寶寶Danie，雙魚(yú)座，聰明愛(ài)玩。最喜歡的食物：冰淇淋,活動(dòng)推廣,推廣思路： 產(chǎn)品

12、、消費(fèi)者與推廣節(jié)點(diǎn)的完美結(jié)合 活動(dòng)與品牌的并重發(fā)展 打造以“快樂(lè)生活”為推廣主題的系列活動(dòng),活動(dòng)全年規(guī)劃,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,品牌運(yùn)動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng) 外網(wǎng)B2C,公關(guān)活動(dòng) 官網(wǎng)B2C,月份,家有小熊漫畫(huà),小熊冰涼節(jié) 美食瘦身享不停 向消費(fèi)者征求減肥食譜,小熊的美食生活 拍下新年美食，加上這道美食的食譜，上傳到小熊互動(dòng)社區(qū)，就能得到小熊新年紅包,臘八節(jié),春節(jié),婦女節(jié),世界地球日,母親節(jié),兒童節(jié) 端午節(jié) 父親節(jié),小熊冰涼節(jié),教師節(jié)中秋節(jié),國(guó)慶 保健日,感恩節(jié),圣誕節(jié) 元旦,浪漫雪景，小熊有約 抽獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng),家有 小熊,快樂(lè)生活,媒介投放費(fèi)用配置建議,淘寶占據(jù)網(wǎng)購(gòu)主要市場(chǎng)。媒介投放應(yīng)以淘寶硬廣占主要比重，其它外網(wǎng)B2C硬廣適當(dāng)投放。 外網(wǎng)媒介的投放。建議以搜索引擎與長(zhǎng)期的媒介（SNS）投放相結(jié)合 搜索引擎有助于品牌口碑傳播，網(wǎng)絡(luò)搜索已成為消費(fèi)者判斷品牌實(shí)力與口碑的重要依據(jù)；SNS可投放植入式廣告（如將小熊產(chǎn)品設(shè)計(jì)成開(kāi)心網(wǎng)禮物傳播），獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌效益。,媒介投放費(fèi)用配置建議,七、平成團(tuán)隊(duì)與服務(wù)介紹,項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì),平成電子商務(wù)經(jīng)典案例Justyle,品牌重新定位與規(guī)范,實(shí)施1個(gè)月成效,銷(xiāo)量飆升9中