電商網(wǎng)絡營銷方案

1、電商網(wǎng)絡營銷方案前言：互聯(lián)時代，一切皆有可能！產(chǎn)品營銷已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)的線下或者線上的營銷，創(chuàng)意、創(chuàng)新、靈活多變的營銷方式結(jié)合才是網(wǎng)絡營銷的新方向！把產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。它所帶來的精準傳播、互動溝通、在線交易，是企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。電子商務分為、等四種常見類型：就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務，像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；針對的客戶群是代理人，而非最終消費者，兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的擴張性；和最為常見，把產(chǎn)品直接展示給目標用戶群體，比如淘寶網(wǎng)。網(wǎng)絡營銷-目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務，最終購買

2、公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡營銷是一項長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務。網(wǎng)絡營銷前的準備工作：1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務（產(chǎn)品資料：公司需要提供一些更加詳細的產(chǎn)品細節(jié)圖片及簡單的操作視頻；提供各地區(qū)負責人信息，方便及時轉(zhuǎn)達線上客戶資料）3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；4、組建好網(wǎng)絡營銷團隊（網(wǎng)絡策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡推廣；共三人）5、變頻器細節(jié)圖片（變頻器內(nèi)部、零配件圖片）、變頻器參數(shù)調(diào)

3、整的視頻（可以讓用戶簡單明了的看懂）6、需要資金5000到1萬元（虛擬成交量，此款不會流失）、阿里巴巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元（此款不會流失）。客戶購買流程：客戶需求通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 在線溝通線下聯(lián)系成交網(wǎng)絡營銷步驟1、 建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)上店鋪。2、 通過各種途徑來推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪3、 組建好網(wǎng)上在線營銷團隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流4、 分配好網(wǎng)絡推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。 網(wǎng)絡推廣方法：有兩種（1、付費的；2、免費的）2、免費的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、門戶網(wǎng)站優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推

4、廣、QQ群 推廣、微博推廣、論壇推廣等、手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,制定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器），并相應的在網(wǎng)站上設置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%8%。然后針對百度搜索引擎做關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民尋找精準信息的主要工具，只要在相關(guān)頁面獲得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品

5、和聯(lián)系方式。網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。最重要是產(chǎn)品成交量，成交量對產(chǎn)品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。門戶網(wǎng)站優(yōu)化，門戶網(wǎng)站（慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)、一筆多、中國供應商網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等等）；針對此類優(yōu)化主要的工作就是：產(chǎn)品展示，圖片更新，獲取相關(guān)客戶信息。目標：增加產(chǎn)品展示機會，進而加深產(chǎn)品在市場的認知度。友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和變頻器維修網(wǎng)站互換。訪問變頻器維修網(wǎng)站的客戶，可能也有購買變頻器的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的

6、流量。）軟文推廣，根據(jù)公司的實際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)、技術(shù)文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。QQ群推廣，通過群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關(guān)群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提交給業(yè)務人員。微博推廣，發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息，讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務信息。使?jié)撛诳蛻舾由羁痰亓私馄髽I(yè)的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。手機短信息推廣，通過短信群發(fā)平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及

7、經(jīng)銷代理商手機，定時給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，通過手機短信息方式來維護客戶以及經(jīng)銷代理商和公司之間的關(guān)系（生日祝福、節(jié)日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動態(tài)、促銷政策等等）還可利用短信群發(fā)來鎖定目標客戶群體例如：搜集食品機械行業(yè)、風機水泵行業(yè)、拉絲機等相關(guān)企業(yè)負責人手機號碼，通過短信息的方式推廣宣傳公司產(chǎn)品以及服務，更加有針對性的進行產(chǎn)品推廣。具體實施細則網(wǎng)絡策劃人員負責：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、手機短信息推廣；對整個網(wǎng)絡營銷工作的全面負責：監(jiān)督網(wǎng)絡營銷人員工作完成量，是否達到預期目標；對網(wǎng)絡近期和長遠的工作計劃；定期向上級領導匯報情況。網(wǎng)站編輯專員負責：門戶網(wǎng)站和黃頁、分類信息

8、網(wǎng)站上產(chǎn)品信息更新、添加；時時了解對手網(wǎng)站（其它變頻器）的信息；企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接交換、軟文推廣（發(fā)布短文、消息等）網(wǎng)絡推廣專員負責：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網(wǎng)站(每個網(wǎng)銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業(yè)務人員，做到：反應迅速、溝通及時、時時反饋)預計整個網(wǎng)絡營銷框架建立起來需要20-30天到時間框架包括：企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、門戶網(wǎng)站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等預期2-3個月時間可以實現(xiàn)：一：在搜索引擎的（前十頁）搜索制定的關(guān)鍵詞可以找到公司產(chǎn)品信息，有可能會短期內(nèi)在前一頁或者前兩