稻盛和夫：阿米巴經(jīng)營

1、稻盛和夫 阿米巴經(jīng)營,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,2,稻盛和夫簡介,1932年出生于日本鹿兒島 1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部 1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會社（現(xiàn)名京瓷Kyocera）（時年 27歲） 1984年創(chuàng)辦第二電電公司（原名DDI，現(xiàn)名KDDI。目前在日本為僅次于NTT的第二大通訊公司）， （時年 52歲） 這兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)。 2008年兩家公司合并銷售額約4.6萬億日元，稅前利潤約5000億日元。 2010年1月19日日航申請破產(chǎn)保護(hù)。稻盛和夫于2010年1月13日公開表態(tài)愿意重新出山。他提出了兩個條件：一是以零薪水出任日航CEO；二是他將不

2、帶團(tuán)隊去日航，因?yàn)樗緝?nèi)部沒有人懂航空運(yùn)輸。稻盛和夫重新出山的決定，在日本受到了廣泛歡迎。鳩山由紀(jì)夫因?yàn)檫@個事件顯示了日本政府的果斷和有為，還提升了在民意調(diào)查中的滿意度。,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,3,稻盛和夫簡介（2）,在日本四大“經(jīng)營之圣”中，他是年齡最?。ㄒ彩悄壳拔ㄒ辉谑赖模┒蛔馂椤笆ァ钡摹?（另三位分別是松下公司的創(chuàng)始人松下幸之助、索尼公司的創(chuàng)始人盛田昭夫、本田公司的創(chuàng)始人本田宗一郎） 稻盛和夫與原日本民主黨代表小澤一郎交往甚密，其也是熱心的民主黨支持者之一。2008年9月21日小澤再度當(dāng)選民主黨代表時，稻盛和夫作為嘉賓參加了有關(guān)儀式。 事業(yè)成功之余，稻盛和夫1984

3、年創(chuàng)立“稻盛集團(tuán)”，同時更創(chuàng)設(shè)京都賞，每年表揚(yáng)對人類社會發(fā)展具有卓越貢獻(xiàn)的人士。此外，并出任以年輕一輩經(jīng)營者為招收對象的盛和塾校長，培育新世代經(jīng)營者不遺馀力，其經(jīng)營哲學(xué)被日本企業(yè)界奉為圭臬。,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,4,稻盛和夫與中國,1975年首次訪華 1985年接待時任國務(wù)委員的張勁夫先生為團(tuán)長的中國政府要員組成的訪日團(tuán)，并向中國贈送一套“京瓷生產(chǎn)的太陽能發(fā)電設(shè)備” 向“日中長江文明學(xué)術(shù)聯(lián)合考察團(tuán)”提供了資金方面的支持 開展了 “中國少年友好交流訪日團(tuán)”等多項交流活動 2001年創(chuàng)立了“稻盛京瓷西部開發(fā)獎學(xué)基金”。為西部地區(qū)有代表性的12所大學(xué)的學(xué)生提供獎學(xué)金 2004年受

4、曾慶紅的邀請在中央黨校演講 2009年受邀參加國慶觀禮,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,5,成功方程式,人生工作的結(jié)果 = 思考方式熱情能力 “能力”，是指才能或智能等先天性的資質(zhì)； “熱情”，是指努力的意愿或熱心等后天的努力； “思考方式”，是指哲學(xué)、思想、倫理觀等生活的姿態(tài)等人格因素。 “對于我來說，最重要的是思考方式，因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分，但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止?！?2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,6,經(jīng)營之道,企業(yè)最重要的在于三個要素：專業(yè)人才、金錢、技術(shù)，只要有這三項要素，就有經(jīng)營。在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅信只要能將擁有

5、樸素、開朗的心的人才齊聚一堂，讓大家團(tuán)結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,7,商業(yè)理念,“君子愛財，取之有道?！?“君子散財，行之有道?！?稻盛和夫說：“這是利他之心的回報，為對方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果。”,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,8,思維方式,他建議： 領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇氣第二，能力第三。 他指出： 熱愛是點(diǎn)燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會產(chǎn)生向下一個目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。,2010年3月

6、,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,9,什么是“阿米巴”？,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,11,變形蟲是一種單細(xì)胞生物，又音譯為“阿米巴”。屬原生動物，主要生活在清水池塘，或在水流緩慢藻類較多的淺水中，以至一般泥土也可找到，亦可成寄生蟲寄生在其他生物里面。由于變形蟲身體僅由一個細(xì)胞構(gòu)成，沒有固定的外形，可以任意改變體形，因此得名。,生物學(xué)意義上的“阿米巴”,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,12,“阿米巴”經(jīng)營組織,制造 阿米巴,銷售 阿米巴,研發(fā) 阿米巴,管理 阿米巴,根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品,通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價值,通過營銷活動（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價值，同

7、時提高客戶滿意度,支持阿米巴,為什么采用“阿米巴”？,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,14,阿米巴的產(chǎn)生與發(fā)展 當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200多人的時候，經(jīng)營力不從心。開始劃分獨(dú)立的經(jīng)營單位。 京瓷公司現(xiàn)有3000個阿米巴。,面對浪費(fèi)，為什么大部分的人不著急？ 成本過高，為什么管理者也麻木不仁？ 當(dāng)事人不是老板 沒有采用“阿米巴”經(jīng)營 ,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,15,每一位員工都是主角,阿米巴經(jīng)營的三個目的 確立與市場掛鉤的部門核算制度 培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才 實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,16,確立與市場掛鉤的部門核算制度,核心： 與市場掛鉤

8、（實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營） 關(guān)鍵： 需要現(xiàn)在的數(shù)字 形式： 小經(jīng)營單元 公司內(nèi)部購銷機(jī)制 追求目標(biāo)： 銷售額最大化同時經(jīng)費(fèi)最小化 直接傳遞市場動態(tài),即刻做出應(yīng)對 共同標(biāo)準(zhǔn)： “做人何為正確”,公平,公正,正義,勇氣,誠實(shí),忍耐,努力, 善意,關(guān)系,謙虛,博愛,阿米巴作為一個核算單位,是一個擁有明確的志向和目標(biāo)、持續(xù)自主成長的獨(dú)立組織。,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,17,培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識的人才,核心： 伙伴 形式： 共同經(jīng)營 有較高自由度，更需要經(jīng)營理念,經(jīng)營權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo),2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,18,實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營,目的： 經(jīng)營者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人

9、際關(guān)系，共同參與經(jīng)營。 化解勞資對立的“大家族主義” 告訴員工公司實(shí)情 用經(jīng)營理念和信息共享提高員工的經(jīng)營者意識 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感,怎樣實(shí)現(xiàn)阿米巴經(jīng)營？,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,20,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,根據(jù)情況變化,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,21,劃分阿米巴,兩個任務(wù)： 把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位 阿米巴之間定價 三個原則： 合理劃分 第一個條件：獨(dú)立核算 第二個條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù) 第三個條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針 時刻不斷地調(diào)整組織 做出公平公正的判斷,并非越細(xì)越好,有明確的收入，同時能夠計算出為獲取

10、這些收入而所需的支出。,根據(jù)市場的變化和對手的動態(tài),定價原則： 從最終售價倒推 參考該業(yè)務(wù)的市場價格,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,22,劃分阿米巴（2）,四個標(biāo)準(zhǔn)： 集體小，職能明確 組織靈活，能應(yīng)對市場變化 經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況 支持阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,23,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,根據(jù)情況變化,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,24,委任責(zé)任人,讓有實(shí)力的人來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo) 實(shí)力主義原則，不問年齡和閱歷 不撒謊、不欺騙、要正直 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判 領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營者,2010年3月,阿米巴經(jīng)營

11、法分享-蔡杰,25,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,根據(jù)情況變化,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,26,制定核算模式,區(qū)別于正統(tǒng)的會計模式-京瓷會計原則 獨(dú)特的單位時間核算制 三個方法 收入掌握方法 費(fèi)用掌握方法 時間掌握方法,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,27,制定核算模式（2） -京瓷會計原則,不拘泥于會計常識，回歸事實(shí)本質(zhì)。 一一對應(yīng)原則 物資一流動，馬上開具票據(jù) 雙重確認(rèn)原則 至少由兩人確認(rèn)數(shù)據(jù)（保護(hù)員工） 完美主義原則 肌肉型經(jīng)營原則 沒有贅肉 無長期庫存 現(xiàn)用現(xiàn)買 固定資產(chǎn)的投入謹(jǐn)慎 提高核算原則 現(xiàn)金本位經(jīng)營原則 會計利潤PK現(xiàn)金 玻璃般透明的

12、經(jīng)營原則,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,28,制定核算模式（3） -獨(dú)特的單位時間核算制,追求“兩化”： 銷售最大化 經(jīng)費(fèi)最小化 以市場價格為基礎(chǔ) 力所能及 制造和銷售部門都是盈利部門 用金額表示目標(biāo)和成果 每天進(jìn)行核算 用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理 阿米巴之間可以調(diào)撥時間 京瓷將核算時間精確到0.5小時,阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)： 提高單位時間盈利能力,阿米巴只控制自己能夠控制的,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,29,結(jié)算收益,制定核算模式（4） -三個方法,一.收入掌握方法 售價-成本=利潤 與市場價格掛鉤,銷售經(jīng)費(fèi),制造部門,銷售部門,售價,銷售部門收入,制造部門成本,訂單生產(chǎn)方式

13、下的內(nèi)部結(jié)算方法,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,30,制定核算模式（5） -三個方法,制造成本,結(jié)算銷售額,銷售經(jīng)費(fèi),結(jié)算收益,銷售成本,制造部門,銷售部門,銷售部門售價,制造部門售價,庫存銷售方式下的結(jié)算方法,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,31,制定核算模式（6） -三個方法,工序A,工序B,工序C,對外出貨,內(nèi)部訂貨,物資與資金的流動,公司內(nèi)部購銷,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,32,制定核算模式（7） -三個方法,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,33,制定核算模式（8） -三個方法,二.費(fèi)用掌握方法 在采購時計入經(jīng)費(fèi) 由獲益者來負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公

14、共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門） 細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”） 三.時間掌握方法 關(guān)注總的時間 總的時間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持 總時間=（員工正常工作時間+加班時間）+部內(nèi)公共時間+間接公共時間,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,34,制定核算模式（9） -業(yè)績管理要點(diǎn),部門活動結(jié)果反映在核算表中 公平、公正、簡約 用“業(yè)績”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,35,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,根據(jù)情況變化,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,36,阿米巴運(yùn)行 -打造激情四射的集體,用意志來制作核算 制定年度計劃 自上而下制定 按月度制定 范圍涵蓋：銷售額、產(chǎn)值、單位時間、設(shè)備、人員 上下反復(fù)溝通 領(lǐng)導(dǎo)必須具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望 整體認(rèn)同 在阿米巴內(nèi)擁有同一個目標(biāo)(清晰可見理解一致) 緊扣年度計劃 按月度進(jìn)行核算管理 全體成員掌握每天的進(jìn)展情況 堅強(qiáng)的意志,2010年3月,阿米巴經(jīng)營法分享-蔡杰,37,阿米巴運(yùn)行（2） -打造激情四射的集體,經(jīng)營哲學(xué) 定價為經(jīng)營之本 定價與降低成本聯(lián)動 領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈使命感 用將來時看待能力 兼顧單位時間核算和結(jié)算銷售比率 銷售部