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1、范文:_內(nèi)衣銷售經(jīng)理工作總結(jié)姓名:_單位:_日期:_年_月_日第 1 頁 共 11 頁內(nèi)衣銷售經(jīng)理工作總結(jié)篇一:內(nèi)衣銷售經(jīng)理工作總結(jié)近一周來,隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇,大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,取得良好業(yè)績?;仡欉@一周來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識,提高專賣銷售

2、工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先,在不足點(diǎn)方面,從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。作為我們xxx專賣店的一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)。謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)

3、消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來,滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號,大小,顏色,價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,更力爭增加銷售數(shù)量,提高銷售業(yè)績。最后,端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事,務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處

4、以主動(dòng),努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷??傊?,通過理論上對自己這一周的工作總結(jié),還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!篇二:內(nèi)衣銷售經(jīng)理工作總結(jié)xxx實(shí)業(yè)有限公司一直秉承商道酬信、天道酬勤、開拓創(chuàng)新、以人為本的經(jīng)營理念。旗下的“xxx”內(nèi)衣品牌營銷團(tuán)隊(duì)xx年上半年完成了xx年全年銷售任務(wù),比去

5、年同期銷售增加超過了100%,基本達(dá)到了品牌效益和市場效益雙豐收?,F(xiàn)就“xxx”內(nèi)衣品牌運(yùn)營體驗(yàn)與內(nèi)衣界新老朋友一起分享探討。一、“xxx”內(nèi)衣市場核心價(jià)值與市場定位:一個(gè)品牌沒有清晰市場定位,就等于沒有目標(biāo)?!皒xx”內(nèi)衣在確定做品牌的同時(shí),公司董事長、總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)就對整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)分析評估,結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢定位于做三線內(nèi)衣品牌市場定位。目前市場上講的文胸牌子,價(jià)格段設(shè)定,以文胸單件為例,三線約定價(jià)格40-80元/件,這樣價(jià)格段設(shè)定就基本確定市場網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面很廣,在地縣級市場上產(chǎn)品性價(jià)比較高,市場網(wǎng)點(diǎn)存活率比較高,從而拉動(dòng)品牌在以省為區(qū)域市場的發(fā)展,增加網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,拉動(dòng)三線市場發(fā)

6、展及網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。A、市場網(wǎng)絡(luò)定位:省級: 中心城市(級)建議省代設(shè)立自營店,以形象展示中心,培養(yǎng)客服專員,專業(yè)培訓(xùn)督導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)理,形象推動(dòng)三線網(wǎng)絡(luò)銷售。地級: 樹立良好品牌形象。完善市場二線網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布置,提升品牌知名度。為客戶贏得市場利潤,培養(yǎng)客戶終端零售能力(級網(wǎng)絡(luò))??h級市:縣城結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,樹立品牌形象,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率,良好展示和體驗(yàn)品牌個(gè)性與一級市場和縣級市場形成良好互動(dòng)。(級網(wǎng)絡(luò))。三線內(nèi)衣品牌市場定位:三線品牌消費(fèi)能力與客戶經(jīng)濟(jì)承受能力,完善網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃要做到終端讓客戶買得到、買得起、方便買,體現(xiàn)終端專業(yè)服務(wù)價(jià)值。三線文胸品牌的網(wǎng)絡(luò)定位從價(jià)格上來講消費(fèi)群體市場覆蓋面很廣。市場網(wǎng)絡(luò)到達(dá)率高

7、,在縣級市場上很容易形成良性補(bǔ)貨。40-70元/件,在市場比較容易實(shí)現(xiàn)良性動(dòng)銷。B、品牌風(fēng)格xxx品牌風(fēng)格:中國情、國際風(fēng)、以具時(shí)尚中國元素的鳳尾標(biāo)識為核心記憶點(diǎn),即品牌視覺DNA,來區(qū)別于其它品牌文胸,凸現(xiàn)品牌個(gè)性。目前市場上三線文胸品牌也在形象上加大了投入力度,但是在整體考量,系統(tǒng)分析方面,從形象上可以很清晰地分別于其它品牌的不是很多?!皒xx”文胸品牌從VIS系統(tǒng)上以明亮的視覺格調(diào),清晰東方元素、鳳尾標(biāo)識以及系統(tǒng)展示時(shí)尚化體現(xiàn)了xxx品牌風(fēng)格。二、強(qiáng)大的營銷能力與產(chǎn)品開發(fā)能力是保證品牌發(fā)展的基礎(chǔ):、xx年初公司誠意聘請南海知名二線品牌資深設(shè)計(jì)師加盟xxx內(nèi)衣事業(yè)。、公司硬件投入:xx年公

8、司投入巨資引進(jìn)了ERP數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。產(chǎn)品從原料檢驗(yàn),進(jìn)倉,生產(chǎn)計(jì)劃、排期成品進(jìn)倉全部實(shí)行規(guī)范化、數(shù)量化管理。為xx年xxx全面實(shí)行市場定貨打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。三、系列化、品牌化、時(shí)尚化的產(chǎn)品定位是品牌發(fā)展的基礎(chǔ):xx年公司在產(chǎn)品上結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了合理、科學(xué)的調(diào)整。根據(jù)xxx的市場定位風(fēng)格,提升產(chǎn)品開發(fā)能力,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以系列化、主題化、時(shí)尚化、風(fēng)格化的形式滿足廣大消費(fèi)者不同季節(jié)的市場需求。產(chǎn)品從杯型結(jié)構(gòu)不斷豐富,增加了時(shí)尚元素。在上身舒適度上不斷加強(qiáng)。產(chǎn)品工藝精益求精。公司董事長親自帶領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理、營銷總監(jiān)下到市場終端,從黃河內(nèi)外到大江南北六個(gè)省市走訪市場。了解市場需求,分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu),以市場

9、需求為導(dǎo)向,不斷聽取、學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及工藝要求。在文胸花邊輔料采購上嚴(yán)格篩選評估供應(yīng)商,產(chǎn)品大量采用了天?;ㄟ叀⒅Z陽花邊等高檔面料輔料。對公司自身,對省級代理商嚴(yán)格要求以保證市場發(fā)展。四、產(chǎn)品上市之前,屢次改良工藝,不斷試身,從而保證了供應(yīng)市場的產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良,有良好性價(jià)比。同時(shí),xx年公司在終端形象建設(shè)上加大了投入市場力度,對一些沒有品牌形象的省代、終端專賣店進(jìn)行了逐步淘汰。公司從xx年6月份開始每個(gè)月對客戶的月度銷售進(jìn)行分析、評比,有的客戶已經(jīng)提出限期改正。xx年上半年公司將堅(jiān)決導(dǎo)入訂貨套餐制定,其目的是幫助客戶規(guī)劃貨品結(jié)構(gòu),優(yōu)化終端網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)品牌化管理及執(zhí)行力度,突出品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格

10、。因此,xx年下半年開始。公司將對每個(gè)省代要求:要做xxx品牌,必須配備一個(gè)品牌小組,其組織架構(gòu)為業(yè)務(wù)主管一名,文胸培訓(xùn)督導(dǎo)一名,客服專員一名。沒有配備以上人員的省代,公司限期在xx年10月底以前必須人員到位,否則將取締其代理xxx品牌資格 。五、公司發(fā)展勇于面對挑戰(zhàn)、面對市場、發(fā)現(xiàn)市場。xx年對于xxx來說富有挑戰(zhàn)性,我們將繼續(xù)務(wù)實(shí)、高效開展各項(xiàng)市場工作。中國情、國際風(fēng)將貫穿xxx品牌發(fā)展主題。xxx公司繼續(xù)加強(qiáng)與廣大客戶、朋友的溝通與聯(lián)絡(luò),加強(qiáng)品牌營運(yùn)機(jī)制執(zhí)行力度,不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新,提高市場占有率,共創(chuàng)品牌價(jià)值與市場價(jià)值雙贏局面。篇三:內(nèi)衣銷售經(jīng)理工作總結(jié)為了提高協(xié)會成員的銷售能力,擴(kuò)大

11、營銷協(xié)會的影響力。營銷協(xié)會本著“xxx傳遞有愛就暖”的銷售理念。舉辦了為期三天的xxx保暖內(nèi)衣銷售活動(dòng)。經(jīng)過這次銷售實(shí)踐活動(dòng),我們營銷一方面受益匪淺,一方面也找到了自己銷售方面的不足與缺點(diǎn)。故從以下幾個(gè)方面對此次活動(dòng)做出總結(jié)。 銷售對象及范圍這次銷售活動(dòng)主要面對我們學(xué)校的老師和同學(xué),在全校展開銷售工作。通過xxx保暖內(nèi)衣的銷售,讓廣大師生體驗(yàn)到xxx保暖內(nèi)衣的高質(zhì)量品質(zhì),使這個(gè)冬季不再寒冷。銷售技巧及方法1、用心重視既然做就要認(rèn)真對待,就得用心重視,多思、多想、多實(shí)踐。時(shí)刻滲透,任何時(shí)候、任何場所、任何機(jī)會都要想著把自己的產(chǎn)品宣傳出去,包括同學(xué)聚會,與同學(xué)聊天等,都可以有意無意的提及,引導(dǎo)。而

12、且收效很不錯(cuò)。2、利益引導(dǎo)不管是消費(fèi)者還是渠道伙伴,與我們銷售方都有利益的對立,消費(fèi)者永遠(yuǎn)堅(jiān)持:花最少的錢,買最好的產(chǎn)品!因此我們要抓住這一點(diǎn),對消費(fèi)者進(jìn)行利益引導(dǎo)。3、做好宣傳工作在銷售前及銷售過程中,要大肆進(jìn)行宣傳,發(fā)放優(yōu)惠券等,讓老師和同學(xué)了解“xxx”這個(gè)品牌,并且對其感興趣。貨品的清查及管理為了保證貨物的安全,每天都要對貨物進(jìn)行仔細(xì)的清查、記錄。并對貨物進(jìn)行合理的分類管理。銷售人員的工作態(tài)度這次銷售活動(dòng),我們營銷協(xié)會聯(lián)合工商管理系營銷班、會展班,在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下,經(jīng)過組織部的層層選拔,選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱情,充滿激情,斗志昂揚(yáng)。在購買力普遍不高的學(xué)生中銷售價(jià)格檔次

13、較高的xxx保暖內(nèi)衣,這確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦,敢于迎接挑戰(zhàn),使次銷售實(shí)戰(zhàn)取得了較為理想的成績。銷售的目的本次銷售活動(dòng),一方面在于宣傳xxx保暖內(nèi)衣的品牌,擴(kuò)大營銷協(xié)會的影響力。另一方面在于豐富校園文化生活,提高協(xié)會成員的銷售能力,讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。銷售活動(dòng)的開展情況這次活動(dòng),雖然歷時(shí)不長,但協(xié)會成員積極參與其中,共同努力,對全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面向同學(xué)銷售,還面向老師進(jìn)行銷售,。采取向老師發(fā)放優(yōu)惠券等策略,取得了很好的銷售成績。影響“功夫不負(fù)有心人”,在會長張陽的帶領(lǐng)下,經(jīng)過幾天的努力與奮斗,銷售“xxx”保暖內(nèi)衣的活動(dòng)取得了可喜的成績。在短短幾天中,我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校園這個(gè)消費(fèi)能力普遍不高的小市場中,我們能取得這樣的銷售成績,確實(shí)不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會成員們在凜冽的寒風(fēng)中推銷、宣傳時(shí)的熱情;忘不了協(xié)會成員們在搬運(yùn)貨品時(shí)那額頭冒出的汗珠;也忘不了大家在賣出商品時(shí)臉上那欣慰的笑容。付出總會得到回報(bào),我們曾為此努力過,為此付出過,為此奮斗過,所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成績,所以我們是

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