小米手機定價策略案例分析

1、.,第九章,定價策略案例分析,.,蘭商好男人組合,主講人：老馬 組員：豪哥 阿黃 強哥 壇逼 阿星,馬衛(wèi)強 胡立浩 黃冬輝 司萬強 高壇 張鑫,Welcome to you! Please be quiet,we will bring you different feeling!,.,請大家猜個謎，中國某個公司2011年推出第一款手機，還默默無聞，到現(xiàn)在成為世界第三大手機品牌，無人不曉，請問是哪個公司？,.,.,小米公司背景信息,.,小米公司的簡介,小米公司（北京小米科技有限責任公司）于2010年4月成立，由雷軍創(chuàng)辦，共計七名創(chuàng)始人，分別是創(chuàng)始人，董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)

2、始及副總裁黎萬強，周光平，黃江吉，劉德，洪峰。,.,.,小米公司的發(fā)展歷程,2010年4月6日小米公司正式成立；,2011年7月12日小米創(chuàng)始團隊正式亮相，宣布進軍手機市場，揭秘旗下3款產品;MIUI，米聊，小米手機；,2011年8月16日小米手機發(fā)布會暨MIUI周年粉絲慶典舉行，國內首款雙核3G手機小米手機正式發(fā)布,2011年8月29日小米手機1千臺工程紀念版開始發(fā)售。至此，小米步入到大眾的視眼，開始了迅速的成長之路,2012年2月9日，小米社區(qū)注冊用戶數(shù)達200萬,2012年8月16日，北京798藝術區(qū)小米手機2發(fā)布會。在摩根士丹利的手機品牌影響力報告中，小米占據(jù)國際第九和國產手機第一,2

3、012年6月26日，小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，小米公司估值達到40億美元，名列中國互聯(lián)網公司第五。,.,小米公司發(fā)展歷程,2013年8月23日，小米估值達100億美金，成國內第四大互聯(lián)網公司。,2013年9月5日，北京國家中心Hugo Barra 正式加盟小米。正式發(fā)布了倚天屠龍小米手機3和小米電視,2013年12月23日，MIUI全球用戶突破3000萬，MIUI系統(tǒng)月營收突破3000萬。,2014年3月16日，小米公司發(fā)布紅米Note,2013年4月9日，北京國家會議中心小米米粉節(jié)上正式發(fā)布MIUI V5，小米手機2S，小米手機2A.,小米公司于

4、7月22日召開2014年度新品發(fā)布會，推出了小米手機4.,.,小米旗下的三款產品,.,.,.,.,.,競爭因素,.,.,.,.,.,.,.,.,.,定價目標,.,產品成本,.,.,競爭因素,.,.,.,.,市場需求,目前，智能手機市場需求巨大，而且由圖1可知全球智能手機銷量還在不斷增長。但很多人吃的起蘋果，卻買不起“蘋果”。 圖2可知，1000-2000元受關注比例最高,.,.,具新浪調查的萬中國手機玩家，國人接受1000到2000價位的手機占67.5% 所以小米手機1999的價格正好可得到國內的認可 因此，小米手機有廣闊的市場前景,.,二、定價方法,成本導向定價法,.,.,折扣價格策略,小米

5、在雙十一購物狂歡節(jié)，對其旗下產品折扣，例如小米4當天價格1799元比原來便宜200元。（雙十一前小米競爭者魅族發(fā)布MX4價格1799元，雙十一下調價格至1799，可以很好促進銷量）小米手機在天貓上銷售額蟬聯(lián)第一,三、定價策略,.,滲透定價策略,小米手機生產出較高品質的手機，進行低價策略，低于人們的預期價格，給消費者以物美價廉的感覺。從2011-2014年，這么短短的時間迅速打開銷路，占領市場。成為世界第三大手機廠商。,.,.,心理定價策略,招徠定價：小米手機價格低于同配置手機的一般市價，吸引顧客、擴大銷售。,尾數(shù)定價：小米手機1999,799這種價格故意給產品定一個零頭數(shù)結尾的非整數(shù)價格，符合消費者求廉