各類職業(yè)人群的性格分析

1、四大人群的分析,成功的四大代價(jià),成功的四大代價(jià)： 1、當(dāng)我們有機(jī)會(huì)時(shí)，盡心盡力，做足準(zhǔn)備； 2、當(dāng)我們有機(jī)會(huì)時(shí)，全力以赴，充分發(fā)揮； 3、追求一種內(nèi)在的感受，一種盡心盡力，盡 力而為的感受； 4、挑戰(zhàn)自己的極限。,各類職業(yè)人群的性格分析與在營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用,作為一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，首先要清楚自己的預(yù)期各種消費(fèi)群體有什么樣的性格和消費(fèi)習(xí)慣，才能有的放矢，適應(yīng)客戶需求。 學(xué)習(xí)的目的通過(guò)對(duì)以下幾類職業(yè)群體的調(diào)查，試圖幫助伙伴們了解客戶性格、消費(fèi)習(xí)慣，并應(yīng)用于保險(xiǎn)營(yíng)銷中。,一、農(nóng)民,性格特征： 1、素質(zhì)相對(duì)較低。一般來(lái)講，農(nóng)民的知識(shí)與信息相對(duì)匱乏，文化素質(zhì)相對(duì)低些。盡管現(xiàn)在是信息時(shí)代，但使其從媒介中

2、獲得的信息大多片面，形成不完整的、屬于自己的東西，表現(xiàn)在保險(xiǎn)購(gòu)買上，一知半解。,一、農(nóng)民,性格特征： 2、犟。由于素質(zhì)相對(duì)較低，接受新事物的心理不成熟，所以，農(nóng)民多數(shù)比較犟。究其原因，一是經(jīng)驗(yàn)主義，傳統(tǒng)觀念影響較深；二是長(zhǎng)期獨(dú)立勞作，與外界接觸少，思維上緩慢。,一、農(nóng)民,性格特征： 3、從眾心理嚴(yán)重。對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)多來(lái)源道聽(tīng)途說(shuō)，缺乏真正的鑒別力。故缺乏主見(jiàn)，往往人云亦云，跟風(fēng)望潮。,一、農(nóng)民,性格特征： 4、正直、善良。淳樸、忠厚、誠(chéng)實(shí)、節(jié)儉是中國(guó)農(nóng)民百姓特有的優(yōu)良品質(zhì)。,二、農(nóng)民購(gòu)買保險(xiǎn)心理分析,農(nóng)民的購(gòu)買分析： 1、首先是害怕上當(dāng)受騙。 受騙，是目前老百姓購(gòu)買保險(xiǎn)心理的第一防線。 主要原

3、因：對(duì)保險(xiǎn)一知半解；性格多疑；抵觸外來(lái)事物。,因此，在壽險(xiǎn)市場(chǎng)中，誰(shuí)能先解決百姓這個(gè)疑慮，誰(shuí)就能占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。 我們要讓百姓相信保險(xiǎn)是真正為大家排除解憂的好東西，就要做實(shí)例證明，加大保險(xiǎn)意義與功用的宣傳和教育來(lái)證明。,2、在中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)，掌握一個(gè)原則:做保險(xiǎn)先做人。我們前面已經(jīng)分析過(guò)，農(nóng)民兄弟盡管較頑固而不愿接受新鮮事物，但是為人真誠(chéng)善良，情感上易受他人指使。只要設(shè)身處地為農(nóng)民朋友排憂解難，成為他們的朋友，一切促成皆有可能。,3、利用其從眾心理和貪圖小便宜的性格特征，制定合理的銷售策略。 利用小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，營(yíng)造集體氛圍；通過(guò)送禮品、設(shè)獎(jiǎng)品的形式，迎合農(nóng)民朋友的心理，增加其參與的機(jī)會(huì)。,二、自由

4、職業(yè)者,自由職業(yè)大多具備如下特點(diǎn)： 有經(jīng)營(yíng)頭腦； 良好的組織能力； 懂技術(shù)、有文化、有雄心壯志、有事業(yè)心； 多面手。,二、自由職業(yè)者,成功的自由職業(yè)者都應(yīng)該具備 很強(qiáng)的分析和表達(dá)能力； 自信心強(qiáng)，與他人友好相處； 承受時(shí)間和資金的壓力； 渴望學(xué)習(xí)、有創(chuàng)造性，能夠自我激勵(lì)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)、足智多謀。 能主動(dòng)工作 能夠獨(dú)立完成工作的； 做事計(jì)劃性很強(qiáng)，懂得維持工作與生活方面的平衡， 能夠控制工作的進(jìn)展程度； 善于解決問(wèn)題的人； 出眾的專業(yè)能力； 良好的人際關(guān)系與資源； 幕后的財(cái)力支援； 有精良的工作設(shè)備。,二、自由職業(yè)者,第一，當(dāng)然是自由。自己想做的事情就去做，不想做可 以拒絕?？梢宰约褐贫üぷ饔?jì)劃，自

5、己給自己休 假?？傊?，生活充滿隨意性。 第二，擴(kuò)大了朋友圈。做自由人會(huì)不斷擴(kuò)大自己的圈 子，比每天朝九晚五的平淡日子要豐富多彩得多。 第三，人際關(guān)系變簡(jiǎn)單。不需要看領(lǐng)導(dǎo)的臉色行事，不 用再理會(huì)同事之間的沖突和排擠。 第四，可改善家庭關(guān)系?？梢杂懈嗟臅r(shí)間來(lái)安排自己 的生活，照顧家人起居，和家人在一起的時(shí)間多了。 第五，鍛煉了性格和能力。學(xué)會(huì)了如何與人交往，人也變得豁 達(dá)和開(kāi)朗。,二、自由職業(yè)者,五大難處： 第一，收入變得不確定。自由的代價(jià)就是不再有做公司白領(lǐng)時(shí)每月領(lǐng)固定工資的欣喜，而是今天不知道明天的活兒在哪兒，這個(gè)月不知道下個(gè)月的收入會(huì)怎樣，缺少安全感。 第二，創(chuàng)業(yè)初期會(huì)很艱難。 第三，缺少

6、了辦公室的歡娛氣氛。做自由職業(yè)者雖然少了同事間的人際沖突，但也同時(shí)失去了辦公室的那種快樂(lè)的氣氛。 第四，信任度建立比較困難。一個(gè)獨(dú)立的人要憑借自己的能力與客戶建立關(guān)系比較困難，往往需要一段時(shí)間，或者更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)建立彼此的信任。 第五，壓力大。對(duì)自身和家庭成員來(lái)講都會(huì)有無(wú)形的壓力，做了自由人，原本享受的許多待遇都會(huì)遇到各種門檻，更可怕的是，如果跟不上領(lǐng)域的發(fā)展，還有可能被淘汰出局。,二、自由職業(yè)者,自由職業(yè)者容易產(chǎn)生心理危機(jī)： 1.不穩(wěn)定的收入導(dǎo)致危機(jī)感，壓力感，近一點(diǎn)的壓力是這個(gè)月能否賺到糊口的錢，遠(yuǎn)一點(diǎn)則要考慮今后的財(cái)源是否穩(wěn)定可靠等等。即便是目前小有成就的人也會(huì)時(shí)常擔(dān)心如果自己某一天生了大病

7、怎么辦？ 2.脫離單位，需要獨(dú)自面對(duì)各種問(wèn)題，壓力大，緊張感、焦慮感強(qiáng)。,二、自由職業(yè)者,健康問(wèn)題： 自由職業(yè)者的容易出現(xiàn)的就是健康問(wèn)題：作息不規(guī)律，容易引起腸胃疾病。,三、成功的企業(yè)主,成功人士具有的特點(diǎn)： 開(kāi)朗 樂(lè)觀 積極 細(xì)心 穩(wěn)重 警覺(jué),三、成功的企業(yè)主,跟成功人士談什么？,三、成功的企業(yè)主,1、健康。 成功人士對(duì)于健康是十分關(guān)注的，所以不要談其保險(xiǎn)， 可以學(xué)習(xí)一些健康方面的知識(shí)引導(dǎo)話題。要熟練地掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。， 不要猶豫,信心越用越多,前進(jìn)就能消除恐懼. 尋找他的愛(ài)好，注意選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所。,三、成功的企業(yè)主,2、事業(yè)成功最需要的是家庭穩(wěn)定。最怕失去早以成功的事業(yè)。而保

8、險(xiǎn)能給他帶來(lái)什么？ 目前擁有財(cái)富，但能否保證一直有錢呢？這些財(cái)富能保值增值嗎？財(cái)富能傳到下一代嗎？這些都是不可預(yù)測(cè)的。不可預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)變化和不可預(yù)測(cè)的人身風(fēng)險(xiǎn)，都可能讓財(cái)富遭受損失。對(duì)富人來(lái)講，保險(xiǎn)可能不會(huì)讓你更有錢，但當(dāng)你和你的財(cái)富面對(duì)不可預(yù)測(cè)的世界時(shí)，保險(xiǎn)會(huì)讓你變得更加容易把握未知的未來(lái)。 如果一個(gè)人有一大筆流動(dòng)資產(chǎn)，就要考慮到資產(chǎn)配置了。保險(xiǎn)是面對(duì)未來(lái)的財(cái)富安排，現(xiàn)金流或傳給下一代的問(wèn)題,三、成功的企業(yè)主,目前擁有財(cái)富，但能否保證一直有錢呢？這些財(cái)富能保值增值嗎？財(cái)富能傳到下一代嗎？這些都是不可預(yù)測(cè)的。不可預(yù)測(cè)的經(jīng)濟(jì)變化和不可預(yù)測(cè)的人身風(fēng)險(xiǎn)，都可能讓財(cái)富遭受損失。 對(duì)富人來(lái)講，保險(xiǎn)可能不會(huì)讓你更有錢，但當(dāng)你和你的財(cái)富面對(duì)不可預(yù)測(cè)的世界時(shí)，保險(xiǎn)會(huì)讓你變得更加容易把握未知的未來(lái)。,三、成功的企業(yè)主,我們經(jīng)常和很多富人講一個(gè)觀點(diǎn)：王永慶很有錢，李嘉誠(chéng)很有錢，甚至已經(jīng)富裕到自己都可以開(kāi)保險(xiǎn)公司了，但為什么他們都買了上億元的人壽保險(xiǎn)呢？他們不需要用保險(xiǎn)來(lái)解決醫(yī)療，養(yǎng)老之類的事情，他們完全可以通過(guò)別的方式做出安排。目前全球福布斯排行榜上前500強(qiáng)富豪的三大標(biāo)志就是：名車，豪宅和高額保單，這已成為一種趨勢(shì)。讓我們來(lái)看看此現(xiàn)象背后的根本原因。 保險(xiǎn)是資產(chǎn)保全的工具。保險(xiǎn)是指定收益。很多時(shí)候，其它財(cái)產(chǎn)的安排會(huì)受到法律的