小吃一條街招商方案.ppt

1、a、1、八角井小吃的街招商案為、- a、21、現(xiàn)狀分析二、項目定位三、招商原則四、招商計劃案五、 招商情況和實(shí)施計劃、目錄、a、3、現(xiàn)狀分析、澪縣現(xiàn)在的美食街(德隆燒街)、桃花潭路一條街、現(xiàn)狀分析：經(jīng)營單一化、特色性不足、經(jīng)營狀況差、季節(jié)性強(qiáng)、初步分析有以下原因：1.地區(qū)居民的消費(fèi)特征、地區(qū)周邊居民的年齡多工作性質(zhì)是學(xué)生黨政軍商內(nèi)，實(shí)際停留在地區(qū)的時間有限，很多2 .周邊地區(qū)聚集客人能力強(qiáng)的主力店和項目不足。 4基本計劃有15個關(guān)口，分別為： 1人和大戶，2 .麻辣英雄火鍋，3 .燒烤專家，4 .大家串串，5 .香烤肉，6 .郭場火火火鍋雞，7 .廚師在家，8 .無名火鍋燉菜，9 .老長沙，1

2、0 .海老港2號現(xiàn)在露營地有9個。 店里的品種以火鍋、燒烤、龍蝦、鹵蟲為主，品種的共性和季節(jié)性的乘車率約為30%。a，4，項目定位項目定位，a，5，致力于制作澪縣模仿飲食時尚與美食文化融合的小吃街名片。 美食和文化時尚相結(jié)合，在社會上提倡時尚、健康、快速、多樣性的美食消費(fèi)新觀念。 服務(wù)人們的生活，宣傳各地的美味，讓很多人充分感受到美食文化的無限魅力。 打造著名品牌，展示企業(yè)風(fēng)貌，促進(jìn)特色飲食健康秩序的發(fā)展。a、6、招資原則 Investment principle、a、7、1、招資利潤減少一家15%-30%. 2、交易保證金3-5萬元。 3、保底經(jīng)營5.5萬元/戶/月。 4、品牌主力店或第一家

3、合同店先行(適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠)，利用其品牌優(yōu)勢牽引本地特色店，為招攬活動配合靈活的營銷策略，激活經(jīng)營集團(tuán)，采用一系列營銷策略，調(diào)動經(jīng)營者的積極性，以靈活多樣的招商策劃，以中小型的，a，8，招商計劃方案操作計劃，a，9，柵欄口計劃，根據(jù)現(xiàn)在澪縣社會飲食的現(xiàn)狀，建議柵欄口數(shù)保持10-13班次，品種約有50種。 調(diào)整后的品種有： 1、津澪當(dāng)?shù)仄放菩〕浴?、湖南地區(qū)特色、3、湖北特色、四川麻辛特色、5、廣東清粥早茶系列、6、廣西風(fēng)味7、韓國料理、8、鐵板燒、9、福建沙縣特色小吃、10、品牌果飲、11東北特色、12、山西、a、10、方案2、個性主題餐廳的店頭(火鍋、回轉(zhuǎn)壽司、味千拉面、蘭州拉面等)實(shí)施集中分布

4、和分散分布相結(jié)合的混合經(jīng)營原則，位于角落位置吸引了整個地區(qū)的人氣，2、能滿足各品牌店的布局標(biāo)準(zhǔn)。 租賃或(聯(lián)合露營)。a、11、 為了提供服務(wù)，確保運(yùn)營順利，特別是在各商戶，制定經(jīng)營管理、綜合發(fā)展計劃，規(guī)范管理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營管理服務(wù)、商業(yè)管理、統(tǒng)一招募、招商交易工商、稅務(wù)、經(jīng)營程序、財務(wù)管理，各服務(wù)包括工商稅務(wù)的對接管理、物業(yè)管理服務(wù)、保安工程服務(wù)、綠化服務(wù)、明亮服務(wù)提供治安管理、晝夜巡視、公共區(qū)盆栽、日常清潔、垃圾清運(yùn)、公共照明設(shè)施管理、維護(hù)、自來水、消防設(shè)施維護(hù)、商業(yè)信息服務(wù)、自己的平臺宣傳、媒體廣告服務(wù)、 制作利用各種媒體推進(jìn)品牌，美食微信，利用微博宣傳，a，12 招商情況和實(shí)施計劃inve

5、stentprogressandimplementationplan，a，13，招商資料的準(zhǔn)備，招商手冊， 招商DM單一招商邀請餐飲公司和項目概況招商條件現(xiàn)場VI材料(包括綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展計劃介紹、現(xiàn)場內(nèi)外包裝等)招商合同招商細(xì)則、招商流程、租賃合同等美食城平面分割圖(計劃效果圖)、a、14、前期準(zhǔn)備員管理、 招商營業(yè)員的外聘訓(xùn)練，現(xiàn)場準(zhǔn)備招商前的每周工作例會，向經(jīng)營管理公司報告每周招商情況和現(xiàn)在要解決的問題每周書面形式報告招商情況，按時作成訪問客人的統(tǒng)計分析，以周、月匯總形式報告公司每天工作日志，定期周、月匯總。 在多渠道開發(fā)市場的第一階段，量大，一是傳遞招商信息，

6、二是要開發(fā)加盟的投資者。 第二步是確定、持續(xù)跟蹤以目標(biāo)為目標(biāo)的客戶，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 第三步，沾點(diǎn)面，利用主力店的品牌效應(yīng)，帶動品牌店的加盟。 a、15、合作方式、共同經(jīng)營形式。 合同保證金：保證金為一萬，合同期滿的情況下，結(jié)算方法在月初15日結(jié)算，15日償還。 幫忙管理費(fèi)：(對商戶統(tǒng)一辦理工商、稅務(wù))廣告費(fèi)：開業(yè)初期的美食街集中投入大量廣告，消費(fèi)卡優(yōu)惠，為商戶設(shè)立市場，a，16，招商優(yōu)惠政策，具體招商方式是租賃和聯(lián)營減分都積極地將經(jīng)營者吸引到美食街應(yīng)對初步定位提出積極出擊的招商方式1、特色品牌運(yùn)營商的進(jìn)入優(yōu)惠戰(zhàn)略：特色品牌運(yùn)營商的品牌效應(yīng)能夠增強(qiáng)經(jīng)營者進(jìn)入的信心，強(qiáng)力促進(jìn)招商，因此對有意進(jìn)入的

7、特色品牌運(yùn)營商提供一定的廣告宣傳支持建議利用其品牌效應(yīng)推進(jìn)其他店鋪的招攬2、制定優(yōu)惠集：攻克商機(jī)的“階段性”優(yōu)惠營銷方式，降低經(jīng)營風(fēng)險，從第一年低到高，階段性漸進(jìn)，最先進(jìn)入的商戶，實(shí)行優(yōu)惠引導(dǎo)、a、17、3、特權(quán)優(yōu)惠：考慮到經(jīng)營者進(jìn)入后具有一定期間的整備和品牌推進(jìn)階段，對最初進(jìn)入的商戶實(shí)行先入先出，給予相應(yīng)的優(yōu)秀位置。 4、強(qiáng)烈的媒體推廣：進(jìn)入品牌的商家可以成為“最好”的合作伙伴，可以免費(fèi)的微營銷、整合媒體資源和顧客渠道推進(jìn)營銷，擴(kuò)大推廣范圍，把握消費(fèi)客群。 5、商店租賃年數(shù)：全年租賃，方式靈活。 6、共同經(jīng)營者將爭取當(dāng)?shù)卣亩惤饻p免政策。 7、相對優(yōu)惠的戶外廣告網(wǎng)站。 8、優(yōu)惠停車場費(fèi)和其

8、他優(yōu)惠政策。a、18、進(jìn)駐要求、1、統(tǒng)一事業(yè)形態(tài)計劃：業(yè)者的進(jìn)駐必須遵循美食城的整體計劃，進(jìn)駐前要確認(rèn)行業(yè)和品牌，經(jīng)過嚴(yán)格的供應(yīng)商考察評價，選擇標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)過去年銷售額、單店面積、單月銷售、客戶單價、人氣、產(chǎn)品質(zhì)量等考察審查，簽訂租賃合同2、視覺形象統(tǒng)一：經(jīng)營者經(jīng)經(jīng)營管理公司審查同意店鋪裝修和招牌制作方案后再施工，保證店鋪風(fēng)格符合美食廣場的全貌。 3、統(tǒng)一經(jīng)營管理：進(jìn)入企業(yè)在經(jīng)營過程中必須服從房地產(chǎn)公司的統(tǒng)一管理。 房地產(chǎn)公司在對商戶進(jìn)行嚴(yán)格的現(xiàn)場管理的同時，在提供高質(zhì)量的房地產(chǎn)服務(wù)，為商店提供安全有秩序的經(jīng)營環(huán)境的同時，還創(chuàng)造了舒適清潔的飲食、休閑場所。 a、19、招商流程、1、市場調(diào)查和目標(biāo)客戶分析。 2、客戶信息歸檔完善，招商資料準(zhǔn)備就緒，目標(biāo)客戶開發(fā)、訪問、聯(lián)系、客戶分類、確定。