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1、企 業(yè) 分 析,第一章 戰(zhàn)略管理與可行性方案概論,第一部分:戰(zhàn)略管理的性質(zhì) 企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略管理的含義 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)管理、年度預(yù)算的區(qū)別 企業(yè)戰(zhàn)略的體系 第二部分:戰(zhàn)略管理過(guò)程 企業(yè)戰(zhàn)略管理各階段及步驟 在各階段中企業(yè)所面臨的和要解決的問(wèn)題,第一節(jié) 戰(zhàn)略管理的性質(zhì),戰(zhàn)略最早產(chǎn)生于20世紀(jì)50年代的美國(guó),后來(lái)傳播到德國(guó)、日本。現(xiàn)在已在全世界范圍內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)。戰(zhàn)略在美國(guó)的產(chǎn)生與發(fā)展可以說(shuō)經(jīng)歷了三個(gè)階段: 大規(guī)模的生產(chǎn)階段 (19001930) 大批量推銷階段(19301950) 戰(zhàn)略產(chǎn)生的階段(1950今),第一節(jié) 戰(zhàn)略與決策,一、企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理的含義 1、企業(yè)戰(zhàn)略:企業(yè)為了求得生存與發(fā)

2、展,根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境與條件,對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做出的總體謀劃。 2、企業(yè)戰(zhàn)略管理:對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的總體設(shè)計(jì)、謀劃、抉擇和計(jì)劃實(shí)施,直到達(dá)到企業(yè)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)的全過(guò)程進(jìn)行的管理。,一、企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理的含義,3、注意 : 戰(zhàn)略只要能理解,因?yàn)楦鲗W(xué)派有各種不同的看法 。 以波特為代表的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)派: 以安索夫?yàn)榇淼馁Y源配置學(xué)派: 以錢德勒為代表的目標(biāo)學(xué)派: 美國(guó)達(dá)梯萊斯學(xué)院管理學(xué)教授奎恩: 美國(guó)戰(zhàn)略管理協(xié)會(huì)創(chuàng)始人和前總裁、加拿大麥吉爾教授明茨伯格:,一、企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理的含義,企業(yè)戰(zhàn)略的重要特征: 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)主管人員未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)的綱領(lǐng)性的規(guī)劃和設(shè)計(jì). 企業(yè)戰(zhàn)略幫助企業(yè)處理好與外部環(huán)境的關(guān)系.

3、 企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)的決策,具有風(fēng)險(xiǎn)性. 企業(yè)戰(zhàn)略要涉及企業(yè)的資源和經(jīng)營(yíng),并幫助企業(yè)協(xié)調(diào)相互關(guān)系. 企業(yè)戰(zhàn)略不能脫離現(xiàn)實(shí)可行的管理模式,管理模式也應(yīng)適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略. 企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長(zhǎng)期性發(fā)展. 企業(yè)戰(zhàn)略涉及企業(yè)中主要利益相關(guān)者的價(jià)值觀和期望.,一、企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理的含義,3、注意 : 企業(yè)戰(zhàn)略其實(shí)不是單一的,它是一個(gè)戰(zhàn)略體系的概念。它包括了:公司級(jí)總體規(guī)劃的公司戰(zhàn)略、各戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位(SBU)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及各職能部門的職能戰(zhàn)略三個(gè)層面。,戰(zhàn)略管理的層次,公司戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,職能戰(zhàn)略,戰(zhàn)略體系,公司戰(zhàn)略:從總體上研究企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展問(wèn)題。 所要解決的是經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和資源分配的問(wèn)題。 競(jìng)爭(zhēng)(事業(yè)部)戰(zhàn)略:在確

4、定的領(lǐng)域里對(duì)所經(jīng)營(yíng)的事業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展進(jìn)行謀劃。 所要解決的是如何在選定的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)有效的競(jìng)爭(zhēng),謀求優(yōu)勢(shì)。 部門層面(職能)戰(zhàn)略:是公司戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略按各專業(yè)職能部門的具體化。主要是闡明各專業(yè)職能部門實(shí)施公司戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略的規(guī)劃,明確各個(gè)相應(yīng)職能部門的任務(wù)。,第一節(jié) 戰(zhàn)略管理的性質(zhì),二、企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)管理、年度預(yù)算的區(qū)別: 1、與年度預(yù)算的區(qū)別 時(shí)間期限 : 狀態(tài)不同: 范圍: 制定過(guò)程: 環(huán)境影響: 內(nèi)容不同: 財(cái)務(wù)細(xì)目: 制定時(shí)的心里,第一節(jié) 戰(zhàn)略管理的性質(zhì),二、企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)管理、年度預(yù)算的區(qū)別: 2、與經(jīng)營(yíng)管理的區(qū)別: 環(huán)境: 時(shí)間: 整體性: 難度:,企業(yè)宗旨

5、、目標(biāo),外部環(huán)境分析,內(nèi)部資源分析,提 出 備 選 戰(zhàn) 略 方 案,評(píng)估備選戰(zhàn)略方案,選擇戰(zhàn)略方案,制定政策和計(jì)劃,戰(zhàn) 略 推 進(jìn),戰(zhàn) 略 審 查,戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略選擇,戰(zhàn)略實(shí)施,戰(zhàn)略控制,第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程,第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程,第一階段:戰(zhàn)略分析 1、外部環(huán)境分析: 目的: 內(nèi)容:宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 2、內(nèi)部條件分析: 目的: 內(nèi)容:企業(yè)資源條件、企業(yè)的戰(zhàn)略能力、核心能力分析 3、企業(yè)的宗旨與目標(biāo),企業(yè)宗旨: 簡(jiǎn)單地說(shuō)就是企業(yè)存在的理由,企業(yè)的使命。其實(shí)企業(yè)宗旨提出的是企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)應(yīng)從事什么事業(yè)、應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)。指出了企業(yè)未來(lái)發(fā)展的方向。可以說(shuō)宗旨是企業(yè)制定戰(zhàn)略的靈魂和主線

6、。 企業(yè)宗旨的內(nèi)容: 企業(yè)是干什么的?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍(顧客、產(chǎn)品、市場(chǎng)、 技術(shù)) 企業(yè)的價(jià)值觀念和形象(自我形象、公眾形象、哲學(xué)觀) 企業(yè)對(duì)職工的考慮(對(duì)職工的態(tài)度),第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程,第二階段:戰(zhàn)略選擇 1、擬定戰(zhàn)略選擇方案 總體戰(zhàn)略方案:發(fā)展戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略、退出戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略方案:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略 2、評(píng)估戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法(定性和定量分析) 3、選擇戰(zhàn)略方案 風(fēng)險(xiǎn)、代價(jià)、收益進(jìn)行綜合平衡 4、制定政策和計(jì)劃,第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程,第三階段:戰(zhàn)略實(shí)施 建立和調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)文化建設(shè) 人力資源管理 創(chuàng)建企業(yè)的核心能力 處理沖突、政治

7、和變革 第四階段:戰(zhàn)略控制 控制系統(tǒng)的建立和實(shí)施,第二章 企業(yè)環(huán)境分析,外部環(huán)境分析: 總體環(huán)境分析 環(huán)境的不確定性分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分 內(nèi)部環(huán)境分析: 內(nèi)部資源分析 資源與戰(zhàn)略的匹配,第一節(jié) 宏觀環(huán)境分析,一、總體環(huán)境分析 1、政治法律環(huán)境 政治環(huán)境:企業(yè)所在國(guó)或地區(qū)的政局與社會(huì) 穩(wěn)定狀況、政治經(jīng)濟(jì)制度以及執(zhí)政黨的路線、方針和政策。 中國(guó)的房改政策:WTO;西部大開(kāi)發(fā);十六大 法律環(huán)境:,一、 總體環(huán)境分析,經(jīng)濟(jì)環(huán)境: 主要指的是一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、消費(fèi)水平、利率、匯率、貨幣政策等對(duì)企業(yè)的影響。,一 、 總體環(huán)境分析,社會(huì)文化:人口、地理分布、教育、職業(yè)和商業(yè)觀念、生活方式、社會(huì)價(jià)值等對(duì)企業(yè)

8、的影響。 科技環(huán)境:,二、 環(huán)境的不確定性分析,1、不確定性分析 環(huán)境的復(fù)雜程度:影響因素的多少 事件的穩(wěn)定性:影響因素變化的速度和頻率,不穩(wěn)定,穩(wěn)定,簡(jiǎn)單,復(fù)雜,二、 環(huán)境的不確定性分析,2、應(yīng)對(duì)環(huán)境不確定性的戰(zhàn)略 內(nèi)部戰(zhàn)略: 范圍選擇 招聘 環(huán)境審視 緩沖和調(diào)整方法 定量分析,二、環(huán)境的不確定性分析,2、應(yīng)對(duì)環(huán)境不確定性的戰(zhàn)略 外部戰(zhàn)略: 廣告宣傳 合同方法 招納方法 聯(lián)合方法 游說(shuō)方法,第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,一、競(jìng)爭(zhēng)者分析: 行業(yè)角度: 市場(chǎng)的角度: 愿望競(jìng)爭(zhēng)者 平行競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 在未來(lái)的目標(biāo),自我假設(shè),現(xiàn)行戰(zhàn)略,潛在能力.,第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,二、結(jié)構(gòu)分析(五種

9、力量模型),產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)者,購(gòu)買者,潛在進(jìn)入者,替代品生產(chǎn)者,替代品的替代威脅,新進(jìn)入者的威脅,買方討價(jià)還價(jià)能力,供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力,進(jìn)入壁壘,現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng),競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量,產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度,產(chǎn)品差異性,固定成本或庫(kù)存成本,生產(chǎn)能力及退出壁壘,替代品的盈利能力,替代品企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略,購(gòu)買者轉(zhuǎn)換成本,產(chǎn)業(yè)集中程度,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的影響程度,產(chǎn)品差異度,供貨量,前向一體化能力,第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,三、產(chǎn)業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析 1、戰(zhàn)略群體的概念:是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略的各企業(yè)組成的集團(tuán)。,A,C,B,D,高縱向整合,組裝者,縱向整合,完整產(chǎn)品線,窄產(chǎn)品線,專 業(yè)

10、化,專業(yè)化程度不同,研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)不同,推銷的重點(diǎn)不同,縱向一體化程度不同,2、戰(zhàn)略群體特征,四、波特的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論:(四要素) 生產(chǎn)要素 需求條件 相關(guān)和支撐產(chǎn)業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略和組織 2、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段: 生產(chǎn)要素推動(dòng)階段 投資推動(dòng)階段 創(chuàng)新推動(dòng)階段 財(cái)富推動(dòng)階段,第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,五、產(chǎn)品生命周期 1、產(chǎn)品生命周期及各階段特點(diǎn) :,投入期,成長(zhǎng)期,成熟期,衰退期,Q,T,成本,競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)銷量,利潤(rùn),產(chǎn)品,第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,五、產(chǎn)品生命周期 2、產(chǎn)品生命周期不同階段的策略: 產(chǎn)品戰(zhàn)略: 研發(fā)戰(zhàn)略: 顧客戰(zhàn)略: 競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略: 公司戰(zhàn)略:,第三

11、節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,企業(yè)內(nèi)部資源分析的主要內(nèi)容-通過(guò)這部分講解要求能對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行有效評(píng)價(jià),找出優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 資源的使用分析-通過(guò)這部分講解要求能將企業(yè)的資源與戰(zhàn)略相結(jié)合,在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)中合理有效地分配資源,以使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。 資源均衡狀況評(píng)估-通過(guò)這部分講解要求能將企業(yè)總體資源在不同經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位進(jìn)行平衡,以達(dá)到最佳的資源配置。 資源與戰(zhàn)略的匹配-通過(guò)這部分講解要求能將企業(yè)外部環(huán)境分析與企業(yè)內(nèi)部資源條件分析結(jié)合,根據(jù)機(jī)會(huì)、威脅;優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位和適合企業(yè)的戰(zhàn)略。,第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,一、企業(yè)內(nèi)部資源分析 以“格蘭仕”為例 1、組織結(jié)構(gòu) 2、財(cái)務(wù)資源 3、營(yíng)銷 4

12、、生產(chǎn)活動(dòng) 5、研究和開(kāi)發(fā) 6、人力資源 7、系統(tǒng)和程序,第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,二、資源使用分析 1、價(jià)值鏈及價(jià)值鏈體系的含義 2、價(jià)值鏈分析(價(jià)值活動(dòng)分析),內(nèi)部后勤,生產(chǎn)作業(yè),發(fā)貨后勤,市場(chǎng)銷售,服務(wù),企 業(yè) 基 礎(chǔ) 結(jié) 構(gòu),人 力 資 源 管 理,技 術(shù) 開(kāi) 發(fā),采 購(gòu),利潤(rùn),基 本 活 動(dòng),輔 助 活 動(dòng),企 業(yè) 價(jià) 值 鏈,第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,二、資源使用分析 3、價(jià)值鏈分析的意義 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)其實(shí)來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)廠商各自價(jià)值鏈之間的差異 產(chǎn)業(yè)不同,價(jià)值鏈中價(jià)值活動(dòng)的影響會(huì)不同,第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,三、資源均衡狀況評(píng)估 1、波士頓矩陣法,相 對(duì) 市 場(chǎng) 占 有 率,市 場(chǎng) 增

13、 長(zhǎng) 率,高,低,高,低,明星產(chǎn)品,問(wèn)題產(chǎn)品,金牛產(chǎn)品,瘦狗產(chǎn)品,三、資源均衡狀況評(píng)估 2、產(chǎn)品-市場(chǎng)演變矩陣,第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,開(kāi)發(fā),增長(zhǎng),整頓,成熟,飽和,衰退,強(qiáng),中,弱,競(jìng)爭(zhēng)階段,A,C,B,F,E,第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,三、資源均衡狀況評(píng)估 3、技能分析 4、柔性分析,第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,四、資源與戰(zhàn)略的匹配 1、SWOT分析:,機(jī)會(huì)(O),威脅(T),優(yōu)勢(shì)(S),劣勢(shì)(W),增長(zhǎng)戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,多樣化戰(zhàn)略,防御戰(zhàn)略,SO,WO,ST,WT,第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,四、資源與戰(zhàn)略的匹配 2、戰(zhàn)略地位和行動(dòng)評(píng)估矩陣(SPACE),財(cái)務(wù)實(shí)力(FS),競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(CS),

14、環(huán)境穩(wěn)定(ES),產(chǎn)業(yè)實(shí)力(IS),保守型,防御型,進(jìn)攻型,競(jìng)爭(zhēng)型,產(chǎn)業(yè):環(huán)境穩(wěn)定性與產(chǎn)業(yè)實(shí)力,企業(yè):財(cái)務(wù)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),1,-1,1,-1,第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,五 、基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 含義 適用條件 優(yōu)缺點(diǎn),第三節(jié) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析,2、差別化戰(zhàn)略 含義 適用條件 優(yōu)缺點(diǎn) 3、集中戰(zhàn)略 含義 適用條件 優(yōu)缺點(diǎn),第四節(jié) 利益相關(guān)者分析,一、利益相關(guān)者的類型及利益期望 1、利益相關(guān)者的類型:(案例P45) 內(nèi)部利益相關(guān)者: 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 職工和工會(huì) 董事會(huì) 股東 外部利益相關(guān)者: 供應(yīng)商 消費(fèi)者 貸款人 推銷商 政府和社區(qū) 2、追求的利益范圍,推行自然產(chǎn)品戰(zhàn)略,供應(yīng)商,消費(fèi)

15、者,職工,董事會(huì),經(jīng)理,社會(huì),推銷商,貸款人,第四節(jié) 利益相關(guān)者分析,二、利益相關(guān)者的期望沖突與平衡 1、沖突 2、利益均衡 對(duì)抗、支持、混合、折衷、規(guī)避,第四節(jié) 利益相關(guān)者分析,三、利益相關(guān)者的權(quán)力 1、權(quán)力與職權(quán) 2、權(quán)力來(lái)源: 內(nèi)部利益相關(guān)者的權(quán)力來(lái)源: 對(duì)資源交換的權(quán)力 職權(quán) 個(gè)人素質(zhì) 特殊權(quán)力 仿佛權(quán) 對(duì)戰(zhàn)略資源控制權(quán) 外部利益相關(guān)者的權(quán)力來(lái)源: 四.戰(zhàn)略決策者對(duì)權(quán)力的應(yīng)用: 誘導(dǎo) 勸說(shuō) 強(qiáng)迫 責(zé)任,第五章 戰(zhàn)略制定,回憶一下企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次: 企業(yè)戰(zhàn)略: 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略: 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略,第五章 戰(zhàn)略制定,企業(yè)戰(zhàn)略: 維持不變(穩(wěn)定戰(zhàn)略) 發(fā)展方向(發(fā)展戰(zhàn)略

16、) 退卻或放棄,外部發(fā)展戰(zhàn)略,國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略,復(fù)蘇戰(zhàn)略,緊縮戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略,退出戰(zhàn)略,第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略,內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略:是指企業(yè)通過(guò)內(nèi)部機(jī)制,依靠自身力量來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略,企業(yè)在采用內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)有哪些方式可以選擇。,原有產(chǎn)品,新產(chǎn)品,原有市場(chǎng),新市場(chǎng),市場(chǎng)滲透,市場(chǎng)開(kāi)發(fā),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),多元化,第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略,一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略: 1、性質(zhì)或特點(diǎn): 利用原有的產(chǎn)品開(kāi)拓原有的市場(chǎng)。主要是指單一產(chǎn)品。目的是更加積極地?cái)U(kuò)大原有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 2、通過(guò)哪些具體方法進(jìn)行呢? 促使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買(量、使用頻率); 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客轉(zhuǎn)向本企業(yè); 用各種促銷方式吸引新顧客。

17、,第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略,一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略: 3、優(yōu)點(diǎn): 企業(yè)對(duì)原有產(chǎn)品的技術(shù)、市場(chǎng)、渠道等都非常熟悉,可以充分利用這些方面的優(yōu)勢(shì);原的產(chǎn)品在原有市場(chǎng)上進(jìn)行開(kāi)拓,形成一種專業(yè)化經(jīng)營(yíng),易于樹(shù)立企業(yè)形象;因此,此種方案風(fēng)險(xiǎn)較低。單一產(chǎn)品單一市場(chǎng),從管理角度來(lái)看很容易進(jìn)行管理和控制。 企業(yè)如果采用這種方案會(huì)不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)問(wèn)題呢? 4、缺點(diǎn):這種方案是比較保守的,力度不大,是一種遞進(jìn)型的而不是革命型的發(fā)展戰(zhàn)略;單一產(chǎn)品,單一市場(chǎng)它所承受的市場(chǎng)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)比較大。(如 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品愛(ài)好發(fā)生轉(zhuǎn)移,競(jìng)爭(zhēng)者的替代品進(jìn)入。沒(méi)有別的產(chǎn)品來(lái)),所以對(duì)采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)就要時(shí)刻注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,不斷地研究消費(fèi)者的愛(ài)好和

18、發(fā)展趨勢(shì)。要爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客和讓晚期購(gòu)買者使用產(chǎn)品將會(huì)花費(fèi)大量的廣告和促銷費(fèi)用。,第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略,二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā): 1、性質(zhì)或特點(diǎn):將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)打入一個(gè)新的市場(chǎng)。 2、采用什么具體方法打入新市場(chǎng)呢? 開(kāi)拓新的銷售區(qū) 在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)尋找新市場(chǎng),第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略,二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā): 3、優(yōu)點(diǎn):利用企業(yè)原有產(chǎn)品和銷售優(yōu)勢(shì)(經(jīng)驗(yàn));戰(zhàn)略的成功率還是較高的,風(fēng)險(xiǎn)不是太大;當(dāng)企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)成功,再進(jìn)入另一個(gè)區(qū)域時(shí),投入不是太大,所以收益是較高的。 4、缺點(diǎn):必須充分了解所要開(kāi)拓區(qū)域的目標(biāo)市場(chǎng)上顧客的情況。如由于地區(qū)差異,目標(biāo)市場(chǎng)上顧客對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度;市場(chǎng)需求的容量,第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)

19、展戰(zhàn)略,三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略: 1、性質(zhì)或特點(diǎn):在現(xiàn)有的市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 2、采用什么具體方法打入新市場(chǎng)呢? 主要是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過(guò)改進(jìn)功能、提高技術(shù)含量、改進(jìn)式樣、產(chǎn)品系列化等方面來(lái)實(shí)現(xiàn) 。,第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略,三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略: 3、優(yōu)點(diǎn):當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期以后,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)就可通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的改良、改進(jìn)或系列化形成差異來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);對(duì)某些產(chǎn)品的市場(chǎng)顧客來(lái)說(shuō),他們的偏好很容易發(fā)生改變,產(chǎn)品的忠實(shí)性很差,企業(yè)不斷地改進(jìn)或系列化來(lái)滿足需求,而穩(wěn)固市場(chǎng)。 4、缺點(diǎn):因?yàn)槭切庐a(chǎn)品,能否被市場(chǎng)所接受很難說(shuō),所以這種方案的風(fēng)險(xiǎn)比前二種要高一些,其成功率會(huì)降低;企業(yè)的投入會(huì)較大,主要是研制費(fèi)

20、用和廣告費(fèi)用;這種方案還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)另外一個(gè)問(wèn)題:新產(chǎn)品的推出會(huì)影響現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)。,第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略,四、多元化戰(zhàn)略: 1、性質(zhì):(多角化)就是開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)不同的產(chǎn)品。 2、有哪些具體的方法:(可內(nèi)部也可外部進(jìn)行) 同心多元化:企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等開(kāi)發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有相互關(guān)系的新產(chǎn)品。 橫向多元化:(水平多元化):企業(yè)在現(xiàn)有的市場(chǎng)上生產(chǎn)與企業(yè)原有產(chǎn)品無(wú)關(guān)的產(chǎn)品。主要是利用企業(yè)原有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 。 復(fù)合多元化:是通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,開(kāi)發(fā)與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)完全不同的產(chǎn)品或服務(wù)。,第一節(jié) 內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略,四、多元化戰(zhàn)略: 3、企業(yè)為什么要進(jìn)行多元化? 好處: 協(xié)力優(yōu)勢(shì) 充分利

21、用資源 擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)范圍,分散風(fēng)險(xiǎn) 不利之處: 大量資金、管理難度增大、收益未必理想,第二節(jié) 外部發(fā)展戰(zhàn)略,一、外部發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的途徑: 是通過(guò)兼并、合并其他領(lǐng)域的企業(yè)或控股、參股于其他領(lǐng)域的企業(yè)實(shí)現(xiàn)的。 二、戰(zhàn)略類型: 多元化戰(zhàn)略: 集中型(產(chǎn)品集中、市場(chǎng)集中) 跨行業(yè)型 聯(lián)合(一體化)戰(zhàn)略:,第二節(jié) 外部發(fā)展戰(zhàn)略,聯(lián)合(一體化)戰(zhàn)略:,供應(yīng),生產(chǎn),銷售,生產(chǎn),第二節(jié) 外部發(fā)展戰(zhàn)略,聯(lián)合(一體化)戰(zhàn)略: 1、縱向聯(lián)合: 利益:降低成本、穩(wěn)定渠道、給差別化帶來(lái)機(jī)會(huì)、收益提高 代價(jià): 2、橫向聯(lián)合: 利益:降低成本、獲得規(guī)模效益、吸收先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)、避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 代價(jià):,第三節(jié) 國(guó)際化發(fā)

22、展戰(zhàn)略,一、實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的原因: 1、開(kāi)拓新市場(chǎng) 2、吸收國(guó)外廉價(jià)勞動(dòng)力和資源 3、享受國(guó)外政府優(yōu)惠政策 二、國(guó)際化拓展戰(zhàn)略: 出口、海外生產(chǎn)、許可證、特許經(jīng)營(yíng)、合資企業(yè)、全資擁有子公司,第三節(jié) 國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,二、國(guó)際化拓展戰(zhàn)略: 1、出口:直接出口、間接出口 好處:投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、實(shí)行較簡(jiǎn)單 問(wèn)題:獲利少、常受制于中間商、不能利用國(guó)外資源 2、海外生產(chǎn):目的是為獲得在本國(guó)市場(chǎng)上的成本優(yōu)勢(shì)。 條件:勞動(dòng)力成本低、關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)低,第三節(jié) 國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,二、國(guó)際化拓展戰(zhàn)略: 3、全資擁有子公司: 方式:新建和收購(gòu) 新建的好處和缺陷性: 自主性強(qiáng) 貫徹母公司的方針政策 無(wú)原有企業(yè)固有的問(wèn)題 資金大、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了解、打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)間長(zhǎng),第三節(jié) 國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,二、國(guó)際化拓展戰(zhàn)略: 3、全資擁有子公司: 收購(gòu): 好處:較快進(jìn)入海外市場(chǎng)、獲得關(guān)鍵資源、不擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 問(wèn)題:收購(gòu)費(fèi)時(shí)費(fèi)力、存在文化差異、如何獲得協(xié)力優(yōu)勢(shì),第三節(jié) 國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,二、國(guó)際化拓展戰(zhàn)略: 4、合資企業(yè): 為什么進(jìn)行合資?,節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),迅速打開(kāi)市場(chǎng),受東國(guó)

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