皮膚分析話術(shù)

1、.終端咨詢/銷售切入話術(shù)思路(暗瘡)1、 破冰/互動 目的是拉近距離引起興趣讓顧客愿意融入談話的氛圍中 贊美現(xiàn)代都市生活越來越忙碌特別像您這樣有品味高素質(zhì)的老板老總職業(yè)女性整天忙工作忙購物忙旅游有沒有發(fā)現(xiàn)越活越年輕年輕的時(shí)候從來不長痘現(xiàn)在反而冒出“富貴痘”來了。 這些象征年輕的“富貴痘”本來不討厭最討厭的是留下來的色素印很難代謝掉舉個(gè)例子年輕的時(shí)候長“痘”擠出膿包一周內(nèi)色素就代謝掉了現(xiàn)在的“富貴痘”色素代謝要半年甚至有的要一年2、 下危機(jī) 目的找客人需求點(diǎn)塑造需求點(diǎn)擴(kuò)大危機(jī) 這個(gè)時(shí)期的“富貴痘”有一個(gè)特點(diǎn)屬于“內(nèi)鼓型”在皮膚底層鼓起一個(gè)大大的包摸上去有一點(diǎn)點(diǎn)疼用手?jǐn)D沒有膿包但消退后色素很難代謝

2、而那部分的皮膚也特別容易松弛特別是年輕時(shí)一直沒有消停的暗瘡皮膚問題就更多。 舉例我有一個(gè)顧客經(jīng)常做護(hù)理但就是因?yàn)楣ぷ髅β祲毫Υ蠼?jīng)常熬夜影響到內(nèi)分泌失調(diào)“富貴痘”退了又長毛孔粗大皮膚松弛凹凸洞明顯。她很注重形象用的都是高級的化妝品但怎么擦粉都填不平那討厭的洞洞一個(gè)坑一坨粉她什么方法都用過了打過針磨過皮。沒真正令皮膚的膚質(zhì)改變她常常為此而煩惱影響心情因?yàn)橹灾腔鄣呐酝庠诘男蜗髱椭鷤鬟_(dá)內(nèi)在的修養(yǎng)外在形象對于社交樹立良好的形象可以縮短別人了解自己的時(shí)間 形象不佳會增加了解溝通的成本對于時(shí)間就是金錢的今天就是很大的損失。3、 成因說明 目的專業(yè)、通俗易懂的闡述皮膚衰老的兩大主要原因1、呼吸系統(tǒng)功能不正

3、常2、細(xì)胞新陳代謝緩慢 您知道嗎人體荷爾蒙分泌失調(diào)導(dǎo)致皮膚油脂分泌旺盛這些油脂易粘附粉塵等雜質(zhì)長期囤積于毛囊令皮膚呼吸功能不暢生命離不開氧氣皮膚也一樣這個(gè)時(shí)候的皮膚對外就不能很好的吸收產(chǎn)品對內(nèi)也不利于毒素和廢物的排出皮膚的新陳代謝就會更加緩慢毒素和廢物堆積在皮膚內(nèi)時(shí)間越久皮膚問題就會越多。特別是成熟期的這種“富貴痘”容易掙斷纖維令皮膚毛孔粗大松弛嚴(yán)重的形成凹凸洞。 舉個(gè)例子 一個(gè)放滿食物的冰箱但斷電了食物就會在里面發(fā)霉發(fā)臭長蟲子。4、 切入內(nèi)機(jī)能 目的顧客教育關(guān)注80%內(nèi)在調(diào)整引出皮膚內(nèi)機(jī)能理念同時(shí)塑造品牌價(jià)值打造高端品牌形象 我們就是針對皮膚內(nèi)在的機(jī)能做整體健康管理的與單一保養(yǎng)型的項(xiàng)目不同我

4、們關(guān)注的是皮膚的細(xì)胞健康。瑞士微科活細(xì)胞療法不是一個(gè)簡單的美白、祛斑、祛皺、祛痘、收毛孔的療法它是通過皮膚健康管理系統(tǒng)全面修復(fù)皮膚內(nèi)機(jī)能提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力令皮膚皮肉緊密相連健康年輕。 什么叫做內(nèi)機(jī)能內(nèi)機(jī)能就是皮膚的三大方面1、微循環(huán)2、呼吸系統(tǒng)3、新陳代謝 舉例天生麗質(zhì)與后天護(hù)理。有的人天生麗質(zhì)很少做護(hù)理使用的是普通的護(hù)膚品皮膚好。后天經(jīng)常做護(hù)理也使用高級的護(hù)膚品但皮膚沒有天生麗質(zhì)的好。原因就是她的內(nèi)在的機(jī)能較好。又如從中醫(yī)的角度來說五臟六腑的機(jī)能年齡決定實(shí)際的年齡五臟六腑機(jī)能強(qiáng)壯身體就好不容易生病等。對于身體而言五臟六腑就是身體的內(nèi)機(jī)能對于皮膚而言1、微循環(huán)2、呼吸系統(tǒng)3、新陳代

5、謝就是皮膚的內(nèi)機(jī)能皮膚的內(nèi)機(jī)能好皮膚的外觀就呈現(xiàn)健康的光澤、緊致等 皮膚健康管理通過專業(yè)的皮膚分析專家會科學(xué)合理的制定療程方案整個(gè)項(xiàng)目會利用多種方法從皮膚外在內(nèi)在等各個(gè)層面來促進(jìn)膠原蛋白的生長并同時(shí)調(diào)整皮膚的內(nèi)機(jī)能三大方面像您的皮膚最需要的就是暢通皮膚的呼吸通道加快細(xì)胞的新陳代謝排除皮膚內(nèi)的毒素垃圾皮膚細(xì)胞內(nèi)在的生長的環(huán)境凈化了內(nèi)機(jī)能恢復(fù)到年輕的狀態(tài)皮膚自己就會生成更多的膠原蛋白重新鏈接斷裂的各種纖維細(xì)胞排列緊密才能真正改善皮膚的膚質(zhì)。 舉個(gè)例子 就像便秘的身體很多毒素在調(diào)整時(shí)要遵循先清后補(bǔ)的原則營養(yǎng)才會被身體所吸收皮膚也一樣要清空皮膚內(nèi)的毒素垃圾調(diào)整皮膚的內(nèi)機(jī)能內(nèi)機(jī)能調(diào)整好了皮膚的膚質(zhì)才會有

6、改變。5、 推薦經(jīng)典套 目的用統(tǒng)一的語言灌輸項(xiàng)目整體的概念。經(jīng)典套最完整的體現(xiàn)微科健康管理系統(tǒng)的核心恢復(fù)皮膚自我生成膠原蛋白的能力令皮膚衰老延緩510年。 皮膚健康管理系統(tǒng)自推廣多年以來在市場取得了良好的口碑和認(rèn)可成為終端客人滿意度最高的品牌微科所有的療程都是圍繞著皮膚內(nèi)機(jī)能修復(fù)從而提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力的。 知道嗎我們的皮膚就像我們吃的年糕千層餅一樣分為很多層面。每一層都有不同的功能例如皮膚的最外層皮脂膜就等于是我們穿的外衣起防護(hù)作用的皮膚的基底層是生發(fā)層新的細(xì)胞從這里分裂繁殖并把營養(yǎng)供給表皮進(jìn)行滋養(yǎng)的真皮層的是決定皮膚的彈性支撐的用皮膚模型進(jìn)行互動或畫圖說明瑞士專家告訴說皮膚內(nèi)機(jī)能

7、占80%基底層真皮層外在的養(yǎng)護(hù)占20%表皮層所以選擇很重要。 我們的經(jīng)典套組就是對皮膚的每一個(gè)層面進(jìn)行綜合調(diào)理的令皮膚從里到外層層都健康、都好好工作皮膚的內(nèi)機(jī)能調(diào)好了整體才會產(chǎn)生更多的膠原蛋白它們之間是互相關(guān)聯(lián)的相互影響的。就等于是我們身體肝膽相照肝功能不好會影響膽功能一樣彼此影響。 SW系列修復(fù)內(nèi)機(jī)能好比膠原生成的土壤干細(xì)胞激活4D系列好比膠原生成的種子逆時(shí)空和水立方好比膠原生成的水分和養(yǎng)分自體膠原蛋白的生產(chǎn)條件土壤種子水分和養(yǎng)分三者缺一不可。所以說微科經(jīng)典套是從皮膚健康管理系統(tǒng)中最科學(xué)、最完善、性價(jià)比最高的療程。6、 減法銷售/各項(xiàng)目賣點(diǎn) 根據(jù)顧客的皮膚需求且適合操作為出發(fā)點(diǎn)建議療程。切入

8、每個(gè)項(xiàng)目的銷售話述。暗啞膚色不勻的皮1、 破冰/互動 目的是拉近距離引起興趣讓顧客愿意融入談話的氛圍中 贊美女人結(jié)婚前像蘋果皮膚圓潤、緊致白里透紅但結(jié)婚后變成雪梨都說三個(gè)太太兩個(gè)黃“斑斑點(diǎn)點(diǎn)”開始爬上臉頰皮膚的色素逐漸堆積臉部輪廓開始改變所以說女人要懂得“進(jìn)補(bǔ)”無論是身體還是皮膚身體每月要進(jìn)行新陳代謝如果不懂得“進(jìn)補(bǔ)”身體就會越來越虛弱皮膚也一樣如果不懂得“進(jìn)補(bǔ)”皮膚細(xì)胞也會越來越脆弱。2、 下危機(jī) 目的找客人需求點(diǎn)塑造需求點(diǎn)擴(kuò)大危機(jī) 如果整體細(xì)胞脆弱就會發(fā)出的炎癥信息黑色素細(xì)胞收到炎癥信息后就會分泌黑色素去保護(hù)真皮層的細(xì)胞。 舉個(gè)例子 脆弱的細(xì)胞就像嬌小的女性男人就像黑色素細(xì)胞男人的本性就是

9、看到嬌小的女性就會起一種保護(hù)的意識是天生的。 加上皮膚新陳代謝減緩黑色素就會沉積下來膚色就會暗啞年老色衰人老珠黃就是這樣一步一步積累而來的另外從面相學(xué)來講膚色暗啞會影響運(yùn)程。 舉例如果媽媽和小孩同時(shí)去曬太陽小孩子曬黑后就快就會白回來但媽媽卻要用很長時(shí)間才能恢 復(fù)。那就是因?yàn)榧?xì)胞的代謝緩慢了3、 成因說明 目的專業(yè)、通俗易懂的闡述皮膚衰老的兩大主要原因1、微循環(huán)功能降低細(xì)胞供養(yǎng)不足2、細(xì)胞新陳代謝緩慢 您知道嗎原來我們平常所做的護(hù)理只能提供20%的營養(yǎng)80%來自于皮膚自身內(nèi)機(jī)能。所以皮膚要“進(jìn)補(bǔ)”就要從提高皮膚自身內(nèi)機(jī)能開始。 舉例 如果皮膚是一個(gè)水果保養(yǎng)項(xiàng)目就像在水果外面保鮮和不斷的打蠟它會有

10、一段時(shí)間的保鮮期但如果蘋果核心的部分出現(xiàn)問題再怎么打蠟一段時(shí)間后蘋果整個(gè)就會爛掉。皮膚也一樣。 原來皮膚暗啞膚色不勻的主要是內(nèi)在兩個(gè)方面出現(xiàn)問題1、微循環(huán)功能降低細(xì)胞營養(yǎng)供給不足2、細(xì)胞新陳代謝緩慢不能及時(shí)代謝沉積下來的色素。 1、細(xì)胞營養(yǎng)供給不足 隨著年齡的增長血管壁變窄彈性變?nèi)跤绊懷髁看蚴謩菰瓉泶值难茏兂蛇@么窄的血管當(dāng)我們皮膚細(xì)胞所需要的營養(yǎng)跟不上細(xì)胞就會挨餓虛弱黑色素細(xì)胞就會分泌。 2、細(xì)胞新陳代謝緩慢 營養(yǎng)不足細(xì)胞的細(xì)胞新陳代謝就會緩慢細(xì)胞就像人一樣每天都會進(jìn)行吃喝拉撒所以每天都會代謝一些垃圾與廢物當(dāng)細(xì)胞代謝緩慢的時(shí)候垃圾廢物就無法及時(shí)排除堆積在皮膚底層膚色看起來就會暗淡無光對于外

11、界的刺激也不容易自我修復(fù)。 舉個(gè)例子 如果媽媽和小孩同時(shí)去曬太陽小孩子曬黑后就快就會白回來但媽媽卻要用很長時(shí)間才能恢復(fù)4、 切入內(nèi)機(jī)能 目的顧客教育關(guān)注80%內(nèi)在調(diào)整引出皮膚內(nèi)機(jī)能理念同時(shí)塑造品牌價(jià)值打造高端品牌形象 我們就是針對皮膚內(nèi)在的機(jī)能做整體健康管理的與單一保養(yǎng)型的項(xiàng)目不同我們關(guān)注的是皮膚的細(xì)胞健康?；罴?xì)胞療法不是一個(gè)簡單的美白、祛斑、祛皺、祛痘、收毛孔的療法它是通過皮膚健康管理系統(tǒng)全面修復(fù)皮膚內(nèi)機(jī)能提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力令皮膚皮肉緊密相連健康年輕。 什么叫做內(nèi)機(jī)能內(nèi)機(jī)能就是皮膚的三大方面1、微循環(huán)2、呼吸系統(tǒng)3、新陳代謝 舉例天生麗質(zhì)與后天護(hù)理。有的人天生麗質(zhì)很少做護(hù)理使用的

12、是普通的護(hù)膚品皮膚好。后天經(jīng)常做護(hù)理也使用高級的護(hù)膚品但皮膚沒有天生麗質(zhì)的好。原因就是她的內(nèi)在的機(jī)能較好。又如從中醫(yī)的角度來說五臟六腑的機(jī)能年齡決定實(shí)際的年齡五臟六腑機(jī)能強(qiáng)壯身體就好不容易生病等。對于身體而言五臟六腑就是身體的內(nèi)機(jī)能對于皮膚而言1、微循環(huán)2、呼吸系統(tǒng)3、新陳代謝就是皮膚的內(nèi)機(jī)能皮膚的內(nèi)機(jī)能好皮膚的外觀就呈現(xiàn)健康的光澤、緊致等 皮膚健康管理通過專業(yè)的皮膚分析專家會科學(xué)合理的制定療程方案整個(gè)項(xiàng)目會利用多種方法從皮膚外在內(nèi)在等各個(gè)層面來促進(jìn)膠原蛋白的生長并同時(shí)調(diào)整皮膚的內(nèi)機(jī)能三大方面像您的皮膚最需要的就是提高微循環(huán)的供養(yǎng)能力帶來大量養(yǎng)份及氧氣令細(xì)胞變得活躍強(qiáng)壯生命力很旺盛細(xì)胞會從而加

13、速細(xì)胞新陳代謝的能力將皮膚底層的黑色素在一定程度上逐步代謝至表面再慢慢淡化不過黑色素細(xì)胞代謝需要一個(gè)過程并不是一兩天就能解決的正如它也并不是一兩天就形成的一樣。5、 推薦經(jīng)典套 目的用統(tǒng)一的語言灌輸項(xiàng)目整體的概念。經(jīng)典套最完整的體現(xiàn)微科健康管理系統(tǒng)的核心恢復(fù)皮膚自我生成膠原蛋白的能力令皮膚衰老延緩510年。 引出經(jīng)典套 皮膚健康管理系統(tǒng)自推廣多年以來在市場取得了良好的口碑和認(rèn)可成為終端客人滿意度最高的品牌微科所有的療程都是圍繞著皮膚內(nèi)機(jī)能修復(fù)從而提升皮膚自體生成膠原蛋白的能力的。 知道嗎我們的皮膚就像我們吃的年糕一樣分為很多層面。每一層都有不同的功能例如皮膚的最外層皮脂膜就等于是我們穿的外衣起防護(hù)作用的皮膚的基底層是生發(fā)層新的細(xì)胞從這里分裂繁殖并把營養(yǎng)供給表皮進(jìn)行滋養(yǎng)的真皮層的是決定皮膚的彈性支撐的用皮膚模型進(jìn)行互動或畫圖說明瑞士專家告訴說皮膚內(nèi)機(jī)能占80%基底層真皮層外在的養(yǎng)護(hù)占2