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文檔簡(jiǎn)介
1、佳品藍(lán)莓品牌宣傳及銷售策略一、 產(chǎn)品分類:(一) 銷售不算常見(jiàn)的水果,可以嘗試做以下幾點(diǎn):1. 降低陌生感: 充分的消費(fèi)者教育(除了產(chǎn)品本身知識(shí)的普及 ,最主要的是對(duì)于健康或者生活方式的影響,類似瑪卡 );先嘗后買(mǎi);【尤其針對(duì)首次嘗鮮者】2. 價(jià)格刺激:給予優(yōu)惠,鼓勵(lì)嘗試【針對(duì)首次嘗鮮者】;提供優(yōu)惠包裝【針對(duì)偏好者和粉絲,比如對(duì)藍(lán)莓不使用125g的盒子,而是用175g或者200g的盒子】(二) 影響消費(fèi)者食用藍(lán)莓的原因:1. 貴:應(yīng)對(duì)方式降價(jià);2. 不好吃:應(yīng)對(duì)方式強(qiáng)調(diào)抗氧化的健康價(jià)值;3. 不好買(mǎi)(普通水果攤不易買(mǎi)到):應(yīng)對(duì)方式直銷;二、 產(chǎn)品定位及賣(mài)點(diǎn)提煉(一) 品名:佳品云藍(lán)lucky
2、blue(二) 廣告語(yǔ):云開(kāi)日染一抹藍(lán),采得佳果帶露歸(三) 賣(mài)點(diǎn)提煉:針對(duì)消費(fèi)者(尤其是電商渠道)1. 賣(mài)點(diǎn)一產(chǎn)地優(yōu)勢(shì):全年pm2.5優(yōu);日照時(shí)間充足;灌溉水源優(yōu)質(zhì)(藍(lán)莓果的生長(zhǎng)特性,不需施肥,不需農(nóng)藥,所以自然環(huán)境對(duì)于果品的質(zhì)量影響更大需要做充足的消費(fèi)者教育)2. 賣(mài)點(diǎn)二快速運(yùn)輸保鮮(考慮使用保鮮度測(cè)試條但此舉會(huì)增加自己質(zhì)量控制的風(fēng)險(xiǎn))(四) 宣傳方案:1. 文案內(nèi)容:藍(lán)莓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;藍(lán)莓的種類及其特征;藍(lán)莓的產(chǎn)地及其優(yōu)勢(shì);藍(lán)莓新鮮度的判斷;人體為什么要抗氧化,藍(lán)莓對(duì)人體抗氧化的作用【這是比較重要的文案】重在進(jìn)行消費(fèi)者教育 2. 宣傳文案的載體:視頻(關(guān)于藍(lán)莓基地和藍(lán)莓成長(zhǎng)過(guò)程的介紹用于網(wǎng)絡(luò)自媒體和電商渠道宣傳);紙質(zhì)宣傳冊(cè);針對(duì)消費(fèi)者的宣傳單頁(yè);產(chǎn)品包裝盒宣傳三、 銷售策略(一) 渠道選擇:1. 直銷:自有網(wǎng)站、微信等重在噱頭營(yíng)造(挖掘產(chǎn)品之外的賣(mài)點(diǎn),比如異形包裝、比如即日達(dá)快遞、比如價(jià)格優(yōu)勢(shì))2. 第三方渠道:生鮮電商;果品批發(fā)商(考慮讓利打開(kāi)市場(chǎng))3. 聯(lián)合促銷:這個(gè)最適合跟連鎖甜品店或者蛋糕店合作進(jìn)行,推出應(yīng)季藍(lán)莓類甜點(diǎn)(二) 定價(jià):1
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