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文檔簡介
1、嬌妍衛(wèi)生巾校園推廣方案一、 校園推廣目的為了讓更多的大學(xué)生了解嬌妍品牌,了解嬌妍的產(chǎn)品,提高嬌妍在大學(xué)生心目中的品牌知名度,通過教育或演示等方式吸引他們嘗試購買嬌妍產(chǎn)品,從而提高嬌妍產(chǎn)品在大學(xué)的銷售。二、目標(biāo)消費(fèi)群在校大學(xué)生大學(xué)生特點(diǎn):追求時尚,敢于冒險,敢于嘗試新事物。從長遠(yuǎn)來看,他們是未來品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量 ,大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠度,在他們踏入社會后,將為商家?guī)砀鼮榫薮蟮纳虡I(yè)利益。他們未來潛力不可低估,甚至影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。三、推廣的具體方案(一)終端和促銷的配合(校園附近終端零售價格與大型超市價格保持大體一致)1. 加強(qiáng)校園附近終端的鋪貨率,并對其中的重點(diǎn)店做好生動化陳列。2
2、. 對有潛力或銷量好的店,想法買兩個月的陳列,多貼海報。3. 選擇在高校周邊的大賣場或外面的露天場所,進(jìn)行現(xiàn)場促銷與衛(wèi)生巾演示活動,可以采取買嬌妍產(chǎn)品送小禮品,”一片換一包,現(xiàn)場大比拼”等主題活動。(二) 建立校園直銷點(diǎn)-招聘校園代理(1個學(xué)校不超過3個校園代表)通過講座宣傳,或?qū)W生會代表等方式,我們可在每一學(xué)校招聘2-3名校園代理。校園代理的要求:1、最好是社團(tuán)或?qū)W生會的干部,有一定的公關(guān)交際能力2、交際面廣,可以協(xié)助組織學(xué)?;顒印6谜腺Y源進(jìn)行校園行銷。3、性格活躍,有激情,做事負(fù)責(zé)任,喜歡銷售。4、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng),有活動組織能力。獎勵制度:1、校園代表可以公司優(yōu)惠價到嬌妍總部購賣產(chǎn)品。2、
3、校園代表必須嚴(yán)格按嬌妍指定零售價銷售嬌妍產(chǎn)品,違例者將取消資格。3、公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級獎勵,以鼓勵校園代表爭取更大利益。(每個月計(jì)一次)每月累計(jì)1001-3000元部分, 提5%每月累計(jì) 3001-5000元部分, 提8%每月累計(jì) 50018000元部分 , 提10%(注:每月超額獎金在次月15日提取)4、送貨方式:小量貨品自己提?。?箱以下),大量貨品可由公司車送貨。校園代表應(yīng)與公司簽定協(xié)議,校園代表可享受公司優(yōu)惠價格,接受公司集中培訓(xùn),從公司拿貨直接到校園銷售。公司可提供相關(guān)贈品協(xié)助校園代表銷售。四、校園代理商的工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)嬌妍產(chǎn)品在校園的銷售,2、獨(dú)立完成嬌妍產(chǎn)品
4、在校園中的宣傳及推廣工作。比如聯(lián)系攤位,張貼海報,論壇宣傳,組織講座等。(一) 定期在校內(nèi)買攤位,做衛(wèi)生巾現(xiàn)場大比拼活動選擇地點(diǎn):女生宿舍區(qū)附近、飯?zhí)酶浇?,超市門口等女生聚集地由校園代理商召集學(xué)生做該演示活動,利用宣傳單的發(fā)放、“一片換一包”活動信息,或小禮品的贈送等一系列具有吸引力的活動,吸引大家參加此次衛(wèi)生巾演示活動。主要演示活動以衛(wèi)生巾吸水性對比試驗(yàn)及透氣性對比試驗(yàn)為主活動主題:一片換一包,衛(wèi)生巾現(xiàn)場大比拼活動規(guī)則:A、 一片換一包活動當(dāng)天憑自己袋中的衛(wèi)生巾(用于做演示活動),可換取嬌妍衛(wèi)生巾一包(3片)。B、 買贈內(nèi)容:(1)凡觀看演示的同學(xué),可獲得嬌妍護(hù)理液試用裝一包。通過此方式吸引
5、人氣。(2)每購買2包衛(wèi)生巾,即可得35ML護(hù)理液一只(具體內(nèi)容見超市方案,物料及贈品由公司提供)(注:擺攤位的所有物料,如遮陽傘,促銷臺,堆頭,演示物品,贈品或相關(guān)攤位費(fèi)等由嬌妍公司提供。如擺攤,貨品可先向公司借貨,再結(jié)算)(二) 由校園代理商自行召集開展演示會(建議:可打以下旗號開展演示會,方法多種,可自己發(fā)揮)講座1:提高就業(yè)競爭力,從推銷自我做起講座背景:調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前招聘會上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗(yàn)”的要求;然而,在現(xiàn)今的教育體制下,學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié),造成大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)生求職中的一個軟肋!很多學(xué)生為了彌補(bǔ)自己“工作經(jīng)驗(yàn)”的不足,開始
6、做兼職工作,然而,大學(xué)生的兼職工作主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務(wù)員、禮儀員等,工作類型以“體力活”為主,缺少“技術(shù)含量”,在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認(rèn)可。因此,校園代理商可能通過自行組織類似講座,在最后做演示活動,最終實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生巾現(xiàn)場銷售。講座內(nèi)容:l 在校大學(xué)生如何做好就業(yè)前的充分準(zhǔn)備l 推銷產(chǎn)品=推銷自己l 如何將嬌妍衛(wèi)生巾賣出去(最后做衛(wèi)生巾演示活動)l 現(xiàn)場招聘合作者或現(xiàn)場賣貨講座2:女性健康講座 (你了解你的衛(wèi)生巾嗎)講座主題:關(guān)注女性,健康快樂每一天講座背景:據(jù)調(diào)查,很多女大學(xué)生不太了解如何關(guān)愛自己,在平時中如何護(hù)理自我,更不了解自己在經(jīng)期中所有的寶貝衛(wèi)生巾。女性健康講座目的
7、是為了讓女大學(xué)生增加這自我保健意識,更好的關(guān)愛自己。講座內(nèi)容:l 經(jīng)期的保健工作l 女性生理期注意事項(xiàng)l 女性健康需要的護(hù)理方法l 衛(wèi)生巾結(jié)構(gòu)解剖l 衛(wèi)生巾演示活動提示:參加講座的同學(xué)現(xiàn)場可獲得護(hù)理液試用裝?;卮饐栴}或參與活動者可獲得嬌妍送出的小禮物。通過講座賣貨-講座外面可設(shè)攤位進(jìn)行賣貨,凡現(xiàn)場購買衛(wèi)生巾者可獲得一只35ML的護(hù)理液。(注:擺攤位的所有物料,如遮陽傘,促銷臺,堆頭,演示物品,贈品等由嬌妍公司提供。貨品可先向公司借貨,再結(jié)算)講座3:寢室女性健康巡回推廣由銷售代表預(yù)約上門,制作預(yù)約卡片,免費(fèi)預(yù)約上課并做演示活動執(zhí)行一片換一包活動,并進(jìn)行現(xiàn)場銷售)(此小型講座貨品由銷售代理自行屯
8、貨)(三)校內(nèi)DM和海報的地毯式宣傳。DM的發(fā)放包括l 路上中途攔截進(jìn)行派發(fā)。(學(xué)生上課、下課、吃飯的必經(jīng)之路,而且最好的時機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚,在校園主干道、食堂等人流集中的場所進(jìn)行派送)。l 女生宿舍派發(fā)。海報宣傳在高校內(nèi)選擇一些較顯眼,女生經(jīng)過的地方進(jìn)行粘貼海報或放置X展架等進(jìn)行宣傳,比如l 學(xué)校食堂附近,l 主干道上顯眼地方l 超市l(wèi) 女生宿舍區(qū),在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處(注:因考慮到海報經(jīng)常會被他人所撕,因此銷售代表需定期重新對海報進(jìn)行張貼。)(海報,DM等物料由嬌妍公司提供,如果是擺攤位或開講座,DM和海報的發(fā)放,應(yīng)在擺攤位或開展講座的前一周進(jìn)行)橫幅宣傳(如有必要,可向嬌妍公司申請)(四)校園網(wǎng)絡(luò)宣傳手段大學(xué)生是一個信息接收最活躍的群體,互聯(lián)網(wǎng)的到達(dá)率基本為100%,也就是基本每個學(xué)生都上網(wǎng)。大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)生活有著鮮明的學(xué)生特
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