服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)

1、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程標(biāo)準(zhǔn)課程名稱：服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程性質(zhì)：專業(yè)技術(shù)課學(xué) 分：3計(jì)劃學(xué)時(shí)：51適用專業(yè)：服裝表演專業(yè)1前言隨著全球一體化進(jìn)程的加快以及我國(guó)加入WTO，我國(guó)服裝業(yè)面臨更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)際品牌的大量涌入使我國(guó)服裝企業(yè)面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)服裝消費(fèi)市場(chǎng)的成熟和分化，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)也將從加工型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榉b品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，更加重視營(yíng)銷能力的提升和營(yíng)銷藝術(shù)的升華。1.1課程定位本課程是服裝表演專業(yè)的核心課程，是學(xué)生學(xué)習(xí)服裝表演專業(yè)的一門職業(yè)能力課程。本科目共完成服裝營(yíng)銷概述、服裝商品概述、服裝消費(fèi)分析等14各方面的內(nèi)容。力求做到理論與實(shí)際相結(jié)合，既要教會(huì)學(xué)生運(yùn)用服裝營(yíng)銷的理

2、論去觀察和分析問(wèn)題，又要培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷手段去解決實(shí)際問(wèn)題，提高營(yíng)銷能力和水平。1.2設(shè)計(jì)思路總體設(shè)計(jì)思路是，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨W(xué)結(jié)合，任務(wù)驅(qū)動(dòng)，項(xiàng)目導(dǎo)向?yàn)橹行慕M織課程內(nèi)容，并讓學(xué)生在完成具體項(xiàng)目的任務(wù)過(guò)程中，科學(xué)合理的完成任務(wù)。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生掌握服裝營(yíng)銷中市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、營(yíng)銷策略等知識(shí)內(nèi)容，使學(xué)生充分認(rèn)知營(yíng)銷知識(shí)在服裝專業(yè)中的重要性，并增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)能力。2課程目標(biāo)2.1總體目標(biāo)使學(xué)生能夠根據(jù)服裝市場(chǎng)的情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析與調(diào)研、選擇市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略、制定服裝營(yíng)銷策劃方案，同時(shí)提高學(xué)生的動(dòng)手制作能力和培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力

3、。2.2具體目標(biāo)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的特點(diǎn)（2）掌握影響服裝消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的因素（3）掌握市場(chǎng)調(diào)研方法（4）掌握品牌與商標(biāo)的聯(lián)系與區(qū)別（5）掌握品牌策略（6）掌握產(chǎn)品定價(jià)方法（7）掌握促銷方式（8）掌握陳列方式（9）掌握營(yíng)銷禮儀3課程內(nèi)容與要求序號(hào)工作任務(wù)課程內(nèi)容及教學(xué)要求活動(dòng)設(shè)計(jì)參考學(xué)時(shí)1分析服裝營(yíng)銷環(huán)境課程內(nèi)容：1.分析宏觀環(huán)境因素2.分析微觀環(huán)境因素3.SWOT分析法的含義及劃法1.教師案例講解2.學(xué)生練習(xí)3.教師點(diǎn)評(píng)、輔導(dǎo)3教學(xué)要求：1.學(xué)會(huì)使用宏觀環(huán)境因素分析服裝市場(chǎng)2.學(xué)會(huì)使用微觀環(huán)境因素分析服裝市場(chǎng)3.掌握SWOT分析法對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析2分析服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者課程

4、內(nèi)容：1.認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者2.了解競(jìng)爭(zhēng)者的類型、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)3.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)策略1.教師案例講解2.學(xué)生練習(xí)3.教師點(diǎn)評(píng)、輔導(dǎo)6教學(xué)要求：1.識(shí)別具體品牌的競(jìng)爭(zhēng)者2.清楚具體品牌的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)3服裝的市場(chǎng)選擇與定位課程內(nèi)容：1.市場(chǎng)細(xì)分的方法與標(biāo)準(zhǔn)2.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略3.定位的方法1.教師案例講解2.學(xué)生練習(xí)3.教師點(diǎn)評(píng)、輔導(dǎo)6教學(xué)要求：1.具備對(duì)服裝進(jìn)行細(xì)分的能力并選擇合適企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)2.能根據(jù)企業(yè)的情況在所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)中進(jìn)行準(zhǔn)確的定位3服裝產(chǎn)品價(jià)格的制定課程內(nèi)容：1.服裝產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)、方法與技巧2.服裝產(chǎn)品定價(jià)的策略3.服裝產(chǎn)品不同生命周期的價(jià)格策略1.教師案例講解2.學(xué)生練習(xí)3.教師點(diǎn)

5、評(píng)輔導(dǎo)9教學(xué)要求：1.對(duì)開(kāi)發(fā)的服裝進(jìn)行定價(jià)。2.根據(jù)市場(chǎng)情況對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整4服裝潮流產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)課程內(nèi)容：1.市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品的含義2.了解產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概念及營(yíng)銷策略。3.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技巧、方法1.教師案例講解2.學(xué)生練習(xí)3.教師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)6教學(xué)要求：1.分清服裝產(chǎn)品的三個(gè)層次結(jié)構(gòu)及內(nèi)涵2.對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)上的服裝款式進(jìn)行生命周期分析3.根據(jù)消費(fèi)流行趨勢(shì)確定服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向5服裝商標(biāo)、品牌的設(shè)計(jì)課程內(nèi)容：1.商標(biāo)、品牌的含義、區(qū)別2.企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)的策略1.教師案例講解2.學(xué)生練習(xí)3.教師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)6教學(xué)要求：1.根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品情況設(shè)計(jì)簡(jiǎn)易商標(biāo)2.對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃6服裝產(chǎn)品的促銷與推廣課程內(nèi)容：1.服

6、裝產(chǎn)品人員推銷的技巧2.服裝品牌專賣店店面布置3.營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的設(shè)計(jì)與開(kāi)展1.教師案例講解2.學(xué)生練習(xí)3.教師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)6教學(xué)要求：1.介紹店內(nèi)服裝產(chǎn)品，做好導(dǎo)購(gòu)服務(wù)2.布置店內(nèi)POP、海報(bào)紙廣告、會(huì)陳列3.設(shè)計(jì)符合企業(yè)的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)7服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的問(wèn)卷設(shè)計(jì)與實(shí)施課程內(nèi)容：1.調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)方法2.執(zhí)行調(diào)查活動(dòng)的技巧與方法1.問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)2.現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查3教學(xué)要求：根據(jù)企業(yè)情況設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷8服裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告的撰寫課程內(nèi)容：1.市場(chǎng)調(diào)查中常用的分析方法2.調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)與寫作技巧1.教師案例講解2.學(xué)生練習(xí)3.教師點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)3教學(xué)要求：1.獲取的調(diào)查資料進(jìn)行分析2.調(diào)查的服裝企業(yè)

7、情況寫出分析報(bào)告9考 核310合 計(jì)51 注：“課程內(nèi)容及要求”中，要分別體現(xiàn)技能內(nèi)容及要求、知識(shí)內(nèi)容及要求。4實(shí)施建議4.1 教材選用和編寫建議服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課程將依據(jù)本課程標(biāo)準(zhǔn)選用或編寫教材。目前關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的教材很多，但與服裝結(jié)合、以項(xiàng)目為載體的專業(yè)教材較少，可根據(jù)專業(yè)教學(xué)和企業(yè)崗位的實(shí)際需要，選用教材服裝市場(chǎng)營(yíng)銷，內(nèi)容更具專業(yè)性、前瞻性和實(shí)用性，能反映現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)，使學(xué)生在完成項(xiàng)目的過(guò)程中逐步提高專業(yè)技能和提升職業(yè)能力。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷，尹慶民編著，高等教育出版社。（1）教材內(nèi)容：應(yīng)充分體現(xiàn)服裝營(yíng)銷崗位標(biāo)準(zhǔn)要求，做到實(shí)際、實(shí)在、實(shí)用、實(shí)效。（2）教材大綱：應(yīng)按本課程的項(xiàng)目模塊來(lái)制定，并依

8、據(jù)服裝營(yíng)銷業(yè)務(wù)的典型工作流程來(lái)編寫。（3）教材思想：應(yīng)充分體現(xiàn)以“項(xiàng)目為載體，學(xué)生為主題，就業(yè)為導(dǎo)向”的教學(xué)模式，堅(jiān)持“校企合作，工學(xué)結(jié)合”的辦學(xué)理念，體現(xiàn)真實(shí)的工作情境。（4）教材特色：以課程項(xiàng)目為主線、以工作任務(wù)為平臺(tái)、項(xiàng)目與任務(wù)結(jié)合、工作與訓(xùn)練結(jié)合、創(chuàng)意與設(shè)計(jì)結(jié)合、知識(shí)與技能結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)過(guò)程就是工作過(guò)程等。4.2教學(xué)建議（1）采用項(xiàng)目化教學(xué)方法：做到以真實(shí)項(xiàng)目任務(wù)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，以實(shí)際的工作過(guò)程調(diào)動(dòng)學(xué)生興趣。（2）采用案例教學(xué)方法：做到教學(xué)過(guò)程引用、分析服裝營(yíng)銷案例，讓學(xué)生從中學(xué)到技巧指導(dǎo)練習(xí)。（3）采用情境式教學(xué)方法：做到市場(chǎng)調(diào)查“現(xiàn)場(chǎng)化”、工作過(guò)程“真實(shí)化”、促銷活動(dòng)訓(xùn)練“職業(yè)

9、化”。（4）采用互動(dòng)交流教學(xué)法：師生互動(dòng)交流，共同探討做好每一次實(shí)訓(xùn)。（5）采用啟發(fā)性問(wèn)題驅(qū)動(dòng)教學(xué)法：做到案例興趣性、問(wèn)題懸念性、思考積極性、尋找突破性、點(diǎn)撥啟發(fā)性、迎刃而解性、結(jié)果合理性。（6）儀器設(shè)備：計(jì)算機(jī)、投影儀等。4.3教學(xué)考核評(píng)價(jià)建議4.3.1考核內(nèi)容撰寫一篇服裝店鋪的策劃書(shū)，策劃內(nèi)容包括：創(chuàng)業(yè)設(shè)想；店鋪名稱；性質(zhì)及內(nèi)容范圍；發(fā)展前景；市場(chǎng)分析；營(yíng)銷策略；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；店鋪選址；財(cái)務(wù)規(guī)劃；投資收益預(yù)算；企業(yè)組織形式及成員；進(jìn)貨和進(jìn)貨渠道；服務(wù)原則；店鋪發(fā)展戰(zhàn)略；風(fēng)險(xiǎn)控制等。要求：思路清晰，語(yǔ)言條理；調(diào)研及店鋪選址要有實(shí)景圖片；市場(chǎng)分析要有表格及相關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)；3000字以上。4.3.2考核標(biāo)準(zhǔn)（1）思路清晰條理20分；（2）錯(cuò)別字，語(yǔ)言不通10分；（3）目錄全，相關(guān)信息量大30分；（4）有圖片及文字解釋15分；（5）相關(guān)數(shù)據(jù)，真是客觀15分；（6）其他10分。本課程按百分制考評(píng)，60分為合格。4.4課程資源的開(kāi)發(fā)與利用根據(jù)教學(xué)的要求，針對(duì)不同內(nèi)容，本課程將開(kāi)發(fā)相關(guān)課件、視聽(tīng)光盤、教學(xué)錄像等網(wǎng)絡(luò)教學(xué)