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文檔簡介

1、2020/7/17,國際貿易實務講義,1,第二篇 國際貨物買賣合同條款第五章:合同的標的物及其質量、數(shù)量和包裝(Name、 Quality、 Quantity and Packing),本章摘要: 掌握買賣合同中訂立品質條款的重要性和基本方法,掌握數(shù)量條款的訂立方法,學習包裝條款包含的基本內容,從總體上把握關于商品的一般描述。 第一節(jié):合同的標的物 第二節(jié):商品的質量 第三節(jié):商品的數(shù)量 第四節(jié):商品的包裝,2020/7/17,國際貿易實務講義,2,第一節(jié):合同的標的物,一、列明合同標的物條款的意義 1、買賣合同以一定物體的實踐交付為要件,通過合同的履行,實現(xiàn)貨物所有權的轉移;2、在國際貨物買

2、賣中,從簽定合同到交割貨物,往往需要很長時間;3、而且雙方在洽談和簽訂合同時很少見到具體商品,一般只是憑借對擬買商品作必要的描述來確定交易的標的。 二、品名條款的基本內容 無統(tǒng)一格式,一般比較簡單,通常都是在商品名稱或者品名(NAME OF COMMODITY)的標題下,列明品名。,2020/7/17,國際貿易實務講義,3,三、規(guī)定品名條款的注意事項 1、必須明確、具體 2、針對商品實際做出實事求是的規(guī)定 3、盡可能使用國際上通用的名稱 4、注意選用合適的品名 應當選用對我方有利的品名。合適的品名可以減低關稅、方便進出口和節(jié)省運費開支 3.14 03.2,2020/7/17,國際貿易實務講義,

3、4,第二節(jié):商品的質量,一、商品質量的含義及重要性 是指商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合 合同中關于質量的要求是買賣雙方交貨的依據(jù) 二、對品質的要求 交貨品質必須符合合同規(guī)定。 (1)若交貨品質低于合同要求顯然是違約行為。(2)而若交貨品質高于合同要求也有可能構成違約。原因有多方面,如:品質過高,買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅;另外品質過高,可能會使貨物不能適應買方的使用目的,買方需重新加工后使用,從而會增加買方的額外費用。,2020/7/17,國際貿易實務講義,5,對進口商品質量的要求 從我國現(xiàn)階段的實際需要出發(fā),分不同情況,實事求是的予以確定 對出口商品質量的要求 必須貫徹“以銷定產”和堅持

4、“質量第一”的原則 1、針對不同的市場和不同的消費者來確定出口商品質量 2、不斷更新?lián)Q代和精益求精 3、 適應進口國有關法令和要求 4、適應國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式,2020/7/17,國際貿易實務講義,6,三、表示商品品質的方法 (一)以實物表示商品質量 1、看貨買賣 憑成交商品的實際品質成交 多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中 2、憑樣品買賣(Sale by sample ) 樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產、使用部門設計、加工出來的,足以反映和代表整批商品質量的少量實物,2020/7/17,國際貿易實務講義,7,(1)憑賣方樣品成交(Sale by seller,s Sampl

5、e) 賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時,要保留“復樣”(Duplicate Sample)或“留樣”(Keep Sample) 賣方日后所交整批貨物的品質必須與其提供的樣品品質相同,2020/7/17,國際貿易實務講義,8,(2)憑買方樣品成交(來樣成交或來樣制作) (3)憑對等樣品成交(Counter Sample) 對等樣品的概念 賣方制作“對等樣品”(Counter Sample)或“確認樣品”(Confirming Sample)或“回樣”(Return Sample ) 對工業(yè)產權問題做出規(guī)定,聯(lián)合國國際貨物銷售公約第42條規(guī)定:若賣方按照買方提供的技術圖紙、規(guī)格等進

6、行生產和交貨,而第三方根據(jù)工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時, 賣方可不負責任。,2020/7/17,國際貿易實務講義,9,(4)憑樣品成交需注意的問題: 賣方交貨品質必須與樣品完全一致; 以樣品表示品質的方法只能酌情采用,凡能用科學的指標表示質量時就不宜采用; 賣方對品質無絕對把握時,應在合同條款中相應做出靈活的規(guī)定 為避免買賣雙方在履約過程中產生品質爭議,必要時可采用封樣,即由第三方或公正機關抽樣,對抽樣采用鉛封、火漆等各種方式加封,由第三方或公正機關留存一份備案,其余供買賣雙方當事人使用,2020/7/17,國際貿易實務講義,10,案例分析: 我與越南某客商憑樣品成交達成一筆

7、出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復驗后,未提出任何異議。但事隔半年,越商來電稱:鐮刀全部生銹,只能降價出售,越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣,也發(fā)現(xiàn)類似情況。 問:我方應否同意對方的要求,為什么?,2020/7/17,國際貿易實務講義,11,(二)憑說明表示商品質量 1、憑規(guī)格買賣(Sale by specification) 商品規(guī)格(Specification of Goods)是指一些足以反映商品質量的主要指標 憑規(guī)格買賣的技巧:賣方只需在合同中列入主要指標,而對商品品質不起重大影響的次要指標

8、不要過多羅列。 例:我國出口大豆的規(guī)格:水分(max)15%,含油量(min)17%,雜質(max)1%,不完善粒(max)7% 2、憑等級買賣(Sale by grade) 商品等級(Grade of Goods)是指同一類商品按其規(guī)格上的差異分為品質優(yōu)劣各不相同的若干等級 賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次,2020/7/17,國際貿易實務講義,12,3、憑標準買賣(Sale by standard) 商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化 援引某個標準時,應載明采用的版本年份 FAQ(良好平均品質)(適用于農副產品),俗稱“大路貨” 商品標準主要由國際標準化組織、政府

9、部門、同業(yè)工會、商品交易所等組織規(guī)定 商品標準主要有以下類: 企業(yè)標準 團體標準(如ANTM) 國家標準(如:BS,ANSI,NF,JIS,GB) 區(qū)域標準(如CEN) 國際化標準,2020/7/17,國際貿易實務講義,13,國際化標準,ISO于1987年正式頒布了質量管理和質量保證國際系列標準,即ISO9000系列標準,該標準共有以下五個標準組成,分別適用于不同類型的企業(yè): ISO9000質量管理和質量保證標準選擇和使用指南 ISO9001質量體系設計/開發(fā)、生產、安裝和服務質量保證模式 ISO9002質量體系生產和安裝質量保證模式 ISO9003質量體系最終檢驗和實驗模式 ISO9004質

10、量管理和質量體系指南,2020/7/17,國際貿易實務講義,14,“FAQ”的具體解釋和確定辦法 A、國家公布的農產品每個年度的中等貨 B、指某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的平均品質 GMQ(上好可銷品質)(Good Merchantable Quality)(適用于木材、冷凍魚蝦等商品) FAQ例: 木薯片1998年產,大路貨,水分最高16%,2020/7/17,國際貿易實務講義,15,4、憑說明書和圖樣買賣(Sale by descriptions and illustrations) (1)適用于技術密集型產品,如機器、電器、儀表等 (2)按廠家提供的商品目錄訂貨的的交易

11、稱為憑商品目錄買賣 (3)賣方所交貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項指標 (4)一般需訂立賣方品質保證條款和技術服務、售后服務條款,2020/7/17,國際貿易實務講義,16,5、憑商標或牌號買賣(Sale by trade mark or brand name) (1)商標:生產者或商號用來說明其所生產或出售的商品的標志,它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片組成 (2)品牌:指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱,以便與其他企業(yè)的同類產品區(qū)別開來 (3)一般只適用于一些品質穩(wěn)定的工業(yè)制成品和經(jīng)過科學加工的初級產品 (4)在接受國外客戶訂貨并按規(guī)定刷印其提供的品牌時,應注意該項

12、品牌的合法性 6、憑產地名稱買賣(Sale by name of origin),2020/7/17,國際貿易實務講義,17,四、品質條款的規(guī)定 一般要寫明商品的名稱和具體品質 注意事項 (一)可規(guī)定一定的品質機動幅度(Quality Latitude) 1、交貨品質與樣品大致相同或類似條款 2、品質公差(Quality Tolerance) 是指國際上公認的產品品質誤差;即使合同中沒有規(guī)定,只要在此范圍內,賣方不算違約 謹慎使用“合理誤差”,2020/7/17,國際貿易實務講義,18,3、品質機動幅度 適用于初級產品 (1)機動幅度的規(guī)定方法 A、規(guī)定一定的范圍,如:漂布,幅闊35/36吋

13、B、規(guī)定一定的極限,如:秈米的碎粒最高35% (2)當使用品質機動幅度時,為體現(xiàn)按質論價,對農副產品可訂立品質增減價條款. A、對機動幅度內的品質差異,可按交貨實際品質規(guī)定予以增價或減價 B、只對品質低于合同規(guī)定者扣價 (3)適用對價格有重要影響而又允許有一定機動幅度的主要質量指標,2020/7/17,國際貿易實務講義,19,(二)正確運用各種表示品質的方法 能用一種方法表示品質的,一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示 案例分析: 我某公司出口紡織原料一批,合同規(guī)定水分最高15%,雜質不超過3%,但在成交前曾向買方寄過樣品,訂約后,我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后,買方提出貨物的質量比

14、樣品低7%的檢驗證明,并要求我方賠償損失。問:我方是否該賠?為什么?,2020/7/17,國際貿易實務講義,20,(三)品質條件要有科學性和合理性 1、從實際出發(fā),防止過高或過低 2、 合理規(guī)定影響品質的重要指標,要有選擇性,做到既不遺漏又不多余 3、注意個項指標之間的內在聯(lián)系和相互關系 例:對蕎麥品質的規(guī)定:“水分不超過17%,不完善粒不超過6%,雜質不超過3%,礦物質不超過0.15%” 4、應明確具體,不宜使用如“大約”、“左右”、“合理誤差”之類的籠統(tǒng)含糊字眼,但對于某些產品也不宜過死。,2020/7/17,國際貿易實務講義,21,第三節(jié):商品的數(shù)量,商品的數(shù)量是指用一定的度量衡表示出商

15、品的重量、個數(shù)、長度、面積、體積、容積等的量。 一、約定商品數(shù)量的意義(見公約第52條) 選擇題:某公司向國外某客商出口50噸小麥,賣方實際交貨時多交了2噸,買方可做出如下( )的決定。 A、收取52噸貨物 B、收取多交貨物中的1噸 C、 拒收52噸貨物 D、拒收多交的2噸貨物 二、計量單位和計量方法 (一)計量單位(Measuring Unit) 1、計量單位的確定方法(書本) 從計算依據(jù)、適用的商品種類、單位名稱來把握,2020/7/17,國際貿易實務講義,22,2、國際貿易中的度量衡制度(Measuring System) 各地的習慣做法不一 通常采用的有四種度量衡制度:公制、英制、美制

16、和國際單位制(SI) 我國國家采用國際單位制03.2 (二)計算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) 適用于低值商品 2、凈重(Net Weight) 對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計算皮、凈重的商品,可采取“以毛作凈” (Gross for Net)的做法。 計算皮重(Tare Weight)的方法:實際皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。,2020/7/17,國際貿易實務講義,23,3、公量(Conditioned Weight) 公量的計算公式: (1)公量=商品干凈量(1+公定回潮率) (2)公量=商品凈重(1+公定回潮率)/(1+實際回潮率) 例題:內蒙古某出口

17、公司向韓國出口10公噸羊毛,標準回潮率為11%,經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛,求用公量計算的交貨重量為多少? 4、理論重量(Theoretical Weight) 作為記重時的參考適用于鋼板、馬口鐵等 5、法定重量(Legal Weight)和實物凈重(Net Net Weight)。 法定重量=實物凈重+直接接觸商品的包裝物重,相關鏈接:公約第56條:如果價格是按貨物的重量規(guī)定的,如有疑問,應按凈重確定,2020/7/17,國際貿易實務講義,24,三、數(shù)量條款的規(guī)定 (一)正確掌握成交數(shù)量 (二)數(shù)量條款應當明確具體 1、若成交數(shù)量前使用“大約”、“近似”等字眼

18、,根據(jù)跟單信用證統(tǒng)一慣例(以下簡稱UCP500) 的規(guī)定,這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10%的增減幅度 案例分析: 我某公司出口布匹以信用證結算,買方銀行來證規(guī)定,數(shù)量大約為5000碼,每碼1美元,但金額注明為不超過總額5000美元,則我某公司如何掌握裝運數(shù)量?,2020/7/17,國際貿易實務講義,25,2、UCP500第39條B款規(guī)定:除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外,在所支付款項不超過信用證金額的條件下,貨物數(shù)量準許有5%的增減幅度,但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。 案例分析: 黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數(shù)量條款規(guī)定:每袋黃豆凈重100公斤

19、,共1000袋,合計100噸,但貨物運抵俄羅斯后,經(jīng)俄羅斯海關檢查,每袋黃豆凈重只有96公斤,1000袋共96噸,當時正遇市場黃豆價格下跌,俄羅斯公司以單貨不符為由,提出降價5%的要求,否則拒收。請問:俄方的要求是否合理?我方應采取什么補救措施?另問:若該例黃豆不是用袋裝而是散裝,則結果又如何?,2020/7/17,國際貿易實務講義,26,(三)合理規(guī)定數(shù)量機動幅度(數(shù)量增減條款或溢短裝條款,More or Less Clause) 1、數(shù)量機動幅度的大小要適當 2、機動幅度選擇權的規(guī)定要合理 機動幅度的選擇權可以由賣方、買方或船方行使。 3、計價方法要公平合理 合同中若未明確規(guī)定按何種價格計

20、算,按照國際慣例,應按合同價格計算。03.3,2020/7/17,國際貿易實務講義,27,第四節(jié) 商品的包裝,一、包裝的重要性 除散裝貨(Cargo in bulk)和裸裝貨(Nude Cargo)外,大多數(shù)為包裝貨物(Packed goods)。 二、運輸包裝(Shipping Package) (一)對運輸包裝的要求 (二)運輸包裝的分類 (三)運輸包裝的標志(按照用途分類) 1、運輸標志(Shipping Mark) 運輸標志、又稱嘜頭,是一種識別標志。按國際標準化組織(ISO)的建議,包括四項內容;(l)收貨人名稱的英文縮寫或簡稱;(2)參考號,如訂單、發(fā)票或運單號碼;(3)目的地;(

21、4)件號。 2、指示性標志(Indicative Mark) 3、警告性標志(Warning Mark),2020/7/17,國際貿易實務講義,28,三、銷售包裝(Sales Package) (一)對銷售包裝的要求 (二)銷售包裝的分類 (三)銷售包裝的裝潢和文字說明 應注意有關國家的標簽管理條例規(guī)定 (四)條形碼(Bar code) 條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成,是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊代碼語言 國際通用的條形碼有兩種:UPC碼和EAN碼 我國于1991年4月加入國際物品編碼協(xié)會,國別號為690,691,692。 EAN由13位數(shù)字組成,前三位為國別碼,中間四位為生產商代碼,后五位為產品代碼,最后一位為校驗碼。,2020/7/17,國際貿易實務講義,29,四、中性包裝和定牌 (一)中性包裝(Neutral Packing) 1、中性包裝的含義及分類 中性包裝是指商品和其內外包裝上不注明生產國別、地名和廠商名稱、商標或牌號的包裝。包括無牌中性和定牌中性兩種 2、中性包裝的作用 避開

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