服裝創(chuàng)意公司經(jīng)營(yíng)策略ppt課件

1、CommonKissing 有限責(zé)任公司,1,公司簡(jiǎn)介 CommonKissing有限責(zé)任公司，是一家具備專業(yè)高水準(zhǔn)的服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)的專業(yè)公司。開發(fā)上充分結(jié)合源自歐、美、韓時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，融合國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，運(yùn)用優(yōu)質(zhì)的紗線質(zhì)感和整體結(jié)構(gòu)組合，配以時(shí)尚針織方法和流行色彩，充分體現(xiàn)產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。集中高中檔女裝精華于一身，風(fēng)格、款式以時(shí)尚精典為主，面對(duì)所有女性消費(fèi)群體。盡量配合“自由發(fā)揮、隨意搭配”的時(shí)尚新元素，自由的演繹出個(gè)人新風(fēng)尚。本公司以先進(jìn)的技術(shù)水平，獨(dú)特的管理方式，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)出獨(dú)具特色的品牌。,2,公司目標(biāo)：以舟山地區(qū)為試驗(yàn)點(diǎn)，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此地還未有類似的大型服裝設(shè)計(jì)公司，

2、因此我們將壟斷舟山市場(chǎng)，并以舟山為中心，逐步向整個(gè)浙江發(fā)展，繼而浙江周圍擴(kuò)展。前兩年我們計(jì)劃達(dá)到收支平衡，兩年后實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)達(dá)700萬(wàn)，以后每年根據(jù)實(shí)際情況增減年利潤(rùn)的尺度。,公司的設(shè)計(jì)理念：量身打造，推陳出新，打造完美，獨(dú)一無(wú)二，服務(wù)優(yōu)良，滿意至上,公司類型：以設(shè)計(jì)為主，銷售為輔. 面向20至35的女性,3,品牌文化 品牌屬性：歐韓高級(jí)精品時(shí)尚休閑、精致高質(zhì)、以女裝為主的品牌。 品牌價(jià)值：滿足自我實(shí)現(xiàn)，展現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚、美的感受。 品牌文化：感恩的生活，智慧的人生。 品牌個(gè)性：優(yōu)雅華麗、摩登性感、時(shí)尚簡(jiǎn)約、展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性。,4,公司優(yōu)點(diǎn)： 專業(yè)的設(shè)計(jì)師為您量身打造，設(shè)計(jì)出您最滿意的服裝，最舒適的感

3、覺，最終打造出最完美的您！ 我們的宗旨是：為了所有的顧客，為了顧客的所有。我們將會(huì)用百分之百的誠(chéng)意為您服務(wù)！ 花費(fèi)最少的資金，打造獨(dú)一無(wú)二的您！,5,下面請(qǐng)欣賞我們的作品！,6,7,8,9,我們將以浙江為中心向四周全面發(fā)展，開設(shè)我們的服裝設(shè)計(jì)分公司。,10,設(shè)計(jì)部,產(chǎn)品開發(fā)部,人力資源部,市場(chǎng)部,銷售部,各部門職能,財(cái)務(wù)部,11,公司SWOT分析情況,12,市場(chǎng)部,1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài) 2、解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題 3、把產(chǎn)品送到客戶面前，并成功的收回資金，實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值 4、市場(chǎng)部的工作主要目標(biāo)是樹立品牌，擴(kuò)大品牌知名度、提升美譽(yù)度，給客戶提供產(chǎn)品購(gòu)買的理由和刺激,13,人

4、力資源部,職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)公司人力資源管理方針、政策和公司組織系統(tǒng)架構(gòu)、部門職責(zé)、崗位職責(zé)、人員編制的制定、推行及檢討改善和修訂； 2.制定、推行與修訂“員工手冊(cè)”和其它人事、行政、辦公管理規(guī)章制度； 3.辦理員工招聘、錄用、薪資、保險(xiǎn)、遷調(diào)、考勤、考績(jī)、獎(jiǎng)懲、離職、人事檔案等業(yè)務(wù)事項(xiàng)； 4.調(diào)查、處理各種工作失職、違規(guī)違紀(jì)案件和勞務(wù)糾紛； 5.制定人力資源招聘調(diào)配、培訓(xùn)開發(fā)計(jì)劃并組織實(shí)施； 6.組織督助各部門各種工作計(jì)劃、工作流程、規(guī)章制度的編制并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施； 7.綜合處理公司各種文件資料、傳真和管理公司印信、文印； 8.負(fù)責(zé)出入廠管理、警衛(wèi)、廠區(qū)安全維護(hù)和異常事件的報(bào)告、監(jiān)控； 9.負(fù)責(zé)

5、員工食堂管理。,14,設(shè)計(jì)部,職責(zé)： 1、輔助總監(jiān)工作，整理樣布資料，做工藝單之類的雜務(wù) 2、根據(jù)公司風(fēng)格定位走向，畫款式圖，定期讓總監(jiān)給審圖評(píng)圖，提升下設(shè)計(jì)能力 3、安排去板房了解下整個(gè)設(shè)計(jì)制作過(guò)程看看師傅怎么打樣制版推板,15,產(chǎn)品開發(fā)部,1、人員配置及簡(jiǎn)易人員結(jié)構(gòu)圖：設(shè)計(jì)總監(jiān)（部門經(jīng)理）、首席設(shè)計(jì)師（產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）、設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)助理、打版師、樣品制作人員。 2、新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)流程：市場(chǎng)調(diào)研（信息部門）公司決策下達(dá)項(xiàng)目設(shè)計(jì)部門拿出草圖、設(shè)計(jì)稿討論、遴選出可行性產(chǎn)品方案-制作-反饋目標(biāo)客戶/內(nèi)銷負(fù)責(zé)人-工廠技術(shù)部門-投產(chǎn)。 職責(zé)： 1、項(xiàng)目立項(xiàng)；開發(fā)與設(shè)計(jì)；樣品制作和測(cè)試；文件歸檔與

6、產(chǎn)品交付2、設(shè)計(jì)外包、內(nèi)部研發(fā)部門人員根據(jù)公司實(shí)際情況和生產(chǎn)設(shè)備及客戶特點(diǎn)進(jìn)行研究設(shè)計(jì),16,銷售部,1、根據(jù)公司總體營(yíng)銷計(jì)劃制定銷售部及其區(qū)域別、時(shí)間別、品牌別的銷售計(jì)劃與預(yù) 算，包括銷售額、 回款額、市場(chǎng)占有率、滲透率等； 2、依據(jù)銷售計(jì)劃，制定銷售部銷售方針、政策，對(duì)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行管理。負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)占有率的達(dá)成； 3、依據(jù)整體營(yíng)銷計(jì)劃，執(zhí)行和配合公司、市場(chǎng)部所制訂的各項(xiàng)市場(chǎng)推廣計(jì)劃； 4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商、加盟商的開發(fā)、選擇、評(píng)估與激勵(lì)；通過(guò)服務(wù)性銷售方法，與經(jīng)銷商、加盟商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的“雙贏”關(guān)系； 5、負(fù)責(zé)公司直屬售點(diǎn)、分公司或辦事處的建設(shè)和管理（支持、服務(wù)和監(jiān)控）。

7、6、銷售貨款的及時(shí)、安全回收； 7、市場(chǎng)信息的收集、整理、分析與反饋； 8、銷售報(bào)表的收集、整理、分析與反饋； 9、與市場(chǎng)部溝通和配合，做好銷售計(jì)劃的制定，確保銷售計(jì)劃的嚴(yán)肅性； 10、負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)及管理，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展，與行政及人力資源部共同制訂銷售部人力資源規(guī)劃（人力資源的結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)備等）及員工的招聘、培訓(xùn)、調(diào)配、評(píng)估與激勵(lì)。,17,財(cái)務(wù)部,一、在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，具體領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財(cái)務(wù)政策和財(cái)務(wù)管理制度的實(shí)施和運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、負(fù)責(zé)組織全企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算工作，組織編制和審核會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并向上級(jí)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)報(bào)告工作，按上級(jí)規(guī)定時(shí)限及時(shí)組織編制財(cái)務(wù)預(yù)算和結(jié)算。 三、負(fù)責(zé)組織財(cái)會(huì)人員搞好會(huì)計(jì)核算，正

8、確、及時(shí)、完整地記帳、算帳、報(bào)帳，全面反映給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)提供真實(shí)的會(huì)計(jì)核算資料。 四、負(fù)責(zé)組織貫徹執(zhí)行會(huì)計(jì)法等法規(guī)和旅游企業(yè)財(cái)務(wù)制度財(cái)經(jīng)紀(jì)律，建立健全財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)制度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，重大問(wèn)題及時(shí)報(bào)告總經(jīng)理。 五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，分月、季、年編制和執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃，正確合理調(diào)度資金，提高資金使用效率，指導(dǎo)各部門搞好經(jīng)濟(jì)核算，為企業(yè)發(fā)展積累資金。 六、負(fù)責(zé)做好資金管理，組織各營(yíng)業(yè)部門收銀員、出納員按規(guī)定程序、手續(xù)及時(shí)做好資金回籠，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)帳、存款，保證日常合理開支需要的供給。 七、負(fù)責(zé)組織企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)收支情況，遵守國(guó)家外匯管理?xiàng)l例，加強(qiáng)對(duì)外匯收支的管理和監(jiān)督。 八、負(fù)責(zé)與財(cái)政、稅務(wù)、金融

9、部門的聯(lián)系，協(xié)助總經(jīng)理處理好與這些部門的關(guān)系，及時(shí)掌握財(cái)政、稅務(wù)及外匯動(dòng)向。,18,市場(chǎng)細(xì)分,服裝行業(yè)應(yīng)依據(jù)消費(fèi)者年齡、季節(jié)、審美等差異,對(duì)服裝市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分.。有了必要的市場(chǎng)細(xì)分,服裝企業(yè)就可以明確自己的產(chǎn)品定位,服裝設(shè)計(jì)人員也就可以明確自己的消費(fèi)對(duì)象,并分析他們?cè)谥b方面的需要,針對(duì)設(shè)計(jì)對(duì)象的實(shí)際需要,制定服裝產(chǎn)品應(yīng)達(dá)到的目標(biāo),提出能滿足目標(biāo)消費(fèi)者需要的服裝設(shè)計(jì)方案,并由此形成服裝產(chǎn)品個(gè)性.。越是細(xì)分市場(chǎng)，越是小眾化定位，服裝企業(yè)越能避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。牢牢鎖定歲上下群體的“小眾”女裝市場(chǎng)，以時(shí)尚新潮的定位，在名品女裝林立的服裝界吸引專業(yè)人士的眼球。良好的品質(zhì)是品牌闖市場(chǎng)的“利器”，而精細(xì)劃分的

10、市場(chǎng)則為品牌賦予了更深的內(nèi)涵。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一古諦服裝設(shè)計(jì)公司，擁有中國(guó)頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，打造無(wú)可挑剔的尊貴與奢華，服裝公司高端品牌服裝加盟設(shè)計(jì)整體解決服務(wù)平臺(tái)，古諦服裝設(shè)計(jì)公司，始終緊握服裝公司設(shè)計(jì)生存命脈，成為國(guó)內(nèi)多家著名服裝品牌服裝公司的整體服裝設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu)，故此，古諦服裝設(shè)計(jì)公司，一度被業(yè)界視為視設(shè)計(jì)為生命的服裝公司，精選世界頂級(jí)面料，加以精致細(xì)膩的制作工藝，古諦服裝設(shè)計(jì)師，用精致、細(xì)膩為顧客打造完美服裝。他們主要的服裝設(shè)計(jì)有：高級(jí)服裝定制 高級(jí)成衣定制 高級(jí)服裝設(shè)計(jì) 舞臺(tái)服裝設(shè)計(jì) 演出服裝設(shè)計(jì) 表演服裝設(shè)計(jì) 工作服定做 工服設(shè)計(jì) 職業(yè)服裝設(shè)計(jì) 職業(yè)服裝定做 婚紗設(shè)計(jì) 動(dòng)漫服飾設(shè)

11、計(jì)。,19,這對(duì)我們公司造成了很大的威脅。我們公司針對(duì)這些高檔服裝設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)細(xì)分。我們公司主要針對(duì)女性消費(fèi)群體，能更好的滿足女性消費(fèi)者的需要。與其他服裝設(shè)計(jì)公司相比成了我們的優(yōu)勢(shì)。 我們提供一站式的設(shè)計(jì)服務(wù)：流行服裝趨勢(shì)咨詢 服裝品牌理念整合 服裝產(chǎn)品主題開發(fā) 服裝款式設(shè)計(jì) 服裝面料輔料開發(fā) 服裝樣版樣衣制作 服裝量產(chǎn)成本核算 生產(chǎn)工藝指導(dǎo) 服裝店面陳列設(shè)計(jì) 服裝文宣廣告設(shè)計(jì) 品牌營(yíng)銷策劃。 齊全的軟硬件設(shè)施確保了卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和交貨效率，便捷的一站式服務(wù)不但幫助客戶節(jié)省成本，還能快速推出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。 我們公司秉承“量體裁剪、度身定制”的理念，做到無(wú)一處不熨貼、無(wú)一處不精

12、致。使面料與傳統(tǒng)工藝融合于一套服裝上，體現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代、經(jīng)典與時(shí)尚的完美結(jié)合。保證服裝的高品質(zhì)。,20,營(yíng)銷渠道,每個(gè)城市數(shù)百年來(lái)只形成一個(gè)黃金商圈，而服裝品牌每6分鐘就誕生一個(gè)。稀缺的就是珍貴的，已經(jīng)羽翼豐滿的知名品牌，紛紛開展“圈地運(yùn)動(dòng)”，原本做代工的企業(yè)，也“由外轉(zhuǎn)內(nèi)”打造自主品牌，加入了終端爭(zhēng)奪的大軍之中。而現(xiàn)在80后、90后構(gòu)成了消費(fèi)群體的新生力量，他們更加注重購(gòu)物時(shí)的體驗(yàn)，需求更加多元化，單純銷售功能的終端，已經(jīng)不能滿足他們的要求。圍繞這一變化，服裝企業(yè)將更加注重店鋪的環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量，包括店鋪的裝修、商品的結(jié)構(gòu)陳設(shè)、服務(wù)人員的形象、氣質(zhì)、態(tài)度等。許多知名品牌的“旗艦店模式”，也開始日

13、趨走向“4S化”。突破單一功能，賦予更多體驗(yàn)互動(dòng)平臺(tái)。所謂4S，體現(xiàn)在四個(gè)方面：Sell(服飾銷售)、Sight Experience(視覺體驗(yàn))、Self-Identity Service(個(gè)性化服務(wù))、Life Style Salon(時(shí)尚沙龍)，四位一體，成為概念化生活館。 在市場(chǎng)環(huán)境下，我們可以將營(yíng)銷渠道形象的理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達(dá)消費(fèi)端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷售通路。在這個(gè)渠道中生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商本是商品供應(yīng)鏈中傳承的關(guān)系，由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使讓雙方建立起商品流通通路。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷終端是否健康、穩(wěn)健已成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。因此，企業(yè)與經(jīng)銷商

14、之間依靠利益鏈條串接的關(guān)系渠道，難免會(huì)因營(yíng)銷終端的控制權(quán)劃分而產(chǎn)生糾葛，接踵而來(lái)的就是企業(yè)的營(yíng)銷政策制定產(chǎn)生偏頗、經(jīng)銷商擅自篡改營(yíng)銷模式、渠道理解偏差、政策執(zhí)行不到位等，使眾多服裝企業(yè)的渠道運(yùn)作偏離了原來(lái)設(shè)定的軌跡，由此也引發(fā)了企業(yè)與經(jīng)銷商之間的矛盾。,21,從市場(chǎng)職能角度來(lái)看，企業(yè)考慮的是生產(chǎn)更多、更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)并快速回籠資金，經(jīng)銷商考慮的卻是如何最簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品并得到最高的利潤(rùn)回報(bào)；從經(jīng)營(yíng)形式上分析，企業(yè)面臨的是大區(qū)域、群體批發(fā)，經(jīng)銷商針對(duì)小區(qū)域、個(gè)人零售；在營(yíng)銷管理上，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的規(guī)模制造能力，而經(jīng)銷商則是產(chǎn)品終端銷售能力突出。 而最讓我們公司感到壓力的事：一件是品牌推廣

15、力度厚薄不一，導(dǎo)致品牌形象模糊，影響循環(huán)消費(fèi)鏈條的建設(shè)，第二件事情則是各地產(chǎn)品銷售監(jiān)控不嚴(yán)，往往產(chǎn)生產(chǎn)品跟進(jìn)失誤，造成產(chǎn)品擠壓或有客無(wú)貨，這時(shí)也容易導(dǎo)致經(jīng)銷商串貨現(xiàn)象的產(chǎn)生。 我們的分銷渠道主要有兩種： 生產(chǎn)者消費(fèi)者（主要針對(duì)高檔消費(fèi)者，為她們量身定做） 生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者（主要針對(duì)中檔消費(fèi)者，大批量生產(chǎn)服裝由零售商批量銷售） 每當(dāng)?shù)綋Q季的時(shí)候，我們將進(jìn)行換季大清倉(cāng)，不同類型服裝將有不同的折扣的活動(dòng)。特殊節(jié)日也會(huì)有不同程度的打折活動(dòng)。高檔消費(fèi)者在活動(dòng)期間可以憑會(huì)員卡領(lǐng)取小禮品。而且積分達(dá)到一定程度后可以換取一份大驚喜。,22,產(chǎn)品策略分析,我公司以服裝設(shè)計(jì)為主，為專人打造具有自己風(fēng)格特色的服裝

16、;同時(shí)也會(huì)銷售一些我公司設(shè)計(jì)服裝. 我公司將采用擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，在每一季舉辦完服裝秀之后我公司將進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)新的需求設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品。,23,定價(jià)策略,我公司以滿意利潤(rùn)目標(biāo)為定價(jià)目標(biāo)。在補(bǔ)償正常情況下的社會(huì)平均成本的基礎(chǔ)上，加上合理利潤(rùn)來(lái)制定產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格。價(jià)格水平適中，消費(fèi)者愿意接受，也有利于市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定，還可避免不必要的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，又能獲取長(zhǎng)期利潤(rùn)。 我公司以需求導(dǎo)向定價(jià)法為定價(jià)方法，以顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和可能支付的價(jià)格水平為依據(jù)來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格,24,價(jià)格制定程序:確認(rèn)產(chǎn)品地位估計(jì)單位產(chǎn)品的全部成本估計(jì)價(jià)格與銷售量的數(shù)量關(guān)系了解市場(chǎng)營(yíng)銷努力程度按照企業(yè)目標(biāo)最終定價(jià) 價(jià)格調(diào)整策略: 折扣和折讓定價(jià):為了報(bào)答長(zhǎng)期支持我公司的顧客,我公司會(huì)給與適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠 差別定價(jià):根據(jù)不同產(chǎn)品以及不同服務(wù)制定不同價(jià)格 價(jià)格變動(dòng)