




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)的基本技巧,一、準(zhǔn)備工作 二、拜訪過程 三、總結(jié),1,一、準(zhǔn)備工作,在你拜訪客戶以前,應(yīng)該準(zhǔn)備: 1、盡可能收集有關(guān)目標(biāo)客戶的各種信息,如該農(nóng)場(chǎng)的飼養(yǎng)水平、規(guī)模、用料情況、收益情況,甚至農(nóng)場(chǎng)主的某些個(gè)人經(jīng)歷等,2,一、準(zhǔn)備工作,2、檢查你應(yīng)隨身攜帶的各種材料 3、檢查你的個(gè)人裝束 - 整潔、大方 - 忌太個(gè)性化 . 不管你與任何人見面,第一印象至關(guān)重要 . 客戶首先接觸的是你本人,而不是公司和產(chǎn)品 . 初次與女友約會(huì), 你該作如何打扮?,3,一、準(zhǔn)備工作,4、確定你此次拜訪的初步目標(biāo), 基調(diào) 決定談話內(nèi)容 5、安排好一天的合理行程和費(fèi)用估測(cè) . 如有可能電話預(yù)約 . 行程為梅花瓣?duì)?
2、4,二、拜訪過程,基本步驟,介紹,處理抵觸,提問,獲得承諾,小結(jié),建議,5,二、拜訪過程介紹,1. 開場(chǎng)白 如要讓別人接受你, 首先你得先贊美別人 迅速進(jìn)入拜訪主題 2. 介紹 - 公司 - 榮譽(yù)和業(yè)績(jī) - 產(chǎn)品 - 如有必要, 介紹你自己,6,二、拜訪過程提問,目的: 進(jìn)一步了解該場(chǎng)的一般情況, 掌握他 真正需要的是什么 內(nèi)容: 4個(gè)方面的問題 - 對(duì)你公司及其產(chǎn)品的看法 - 該客戶的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)情況 - 長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃 - 真實(shí)需要和存在的問題 形式: - 一般問題 - 具體問題,7,二、拜訪過程小結(jié),概括總結(jié)目標(biāo)用戶的需要: 為下一步提出建議鋪平道路 用“你”而不是用“我”來(lái)強(qiáng)調(diào)這是他的需要 “你
3、說對(duì)嗎?”反問來(lái)獲得他再次肯定,8,二、拜訪過程提出建議,介紹能滿足目標(biāo)用戶需要的產(chǎn)品、程序和服務(wù) 用實(shí)證介紹產(chǎn)品、程序、服務(wù)的特點(diǎn)和效益 效益分析展示你能帶給他的效益,9,二、拜訪過程獲得承諾,重復(fù)目標(biāo)用戶的主要需要 總結(jié)你能帶給他的主要效益 爭(zhēng)取他的承諾 - 試用 - 參加你組織的活動(dòng) - 愿進(jìn)一步接觸 - 購(gòu)買/訂合同,10,二、拜訪過程處理抵觸,了解抵觸的原因 表示理解, 但不一定贊同 使用實(shí)證,11,二、拜訪過程注意事項(xiàng),做好記錄 不要直露地攻擊其它公司和其產(chǎn)品 我們?nèi)魏螘r(shí)候都在學(xué)習(xí) 不管你說什么, 贊美總是受人歡迎的,12,三、總結(jié),反省拜訪過程是否有問題 確定下次拜訪的主旨, 時(shí)間 提出
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025-2030年中國(guó)迷你中號(hào)孔鐵書立行業(yè)深度研究分析報(bào)告
- 職業(yè)筑夢(mèng)新舞臺(tái)課件
- 職業(yè)生涯規(guī)劃高教版課件
- 甘肅省鎮(zhèn)原縣鎮(zhèn)原中學(xué)2025屆高一化學(xué)第二學(xué)期期末預(yù)測(cè)試題含解析
- 2024年中國(guó)消防起重器材行業(yè)調(diào)查報(bào)告
- 山西省汾陽(yáng)市第二高級(jí)中學(xué)2025年高一化學(xué)第二學(xué)期期末統(tǒng)考模擬試題含解析
- 2020-2025年中國(guó)汽車密封條市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告
- 地鐵投資項(xiàng)目可行性研究報(bào)告
- 職業(yè)理想與時(shí)代同行課件
- 項(xiàng)目計(jì)劃書可行性報(bào)告
- 打胎后賠償協(xié)議書
- 養(yǎng)生店合作合同協(xié)議書
- 2025年微電子科學(xué)與工程專業(yè)就業(yè)前景調(diào)查報(bào)告
- 2025年中級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)考試提升實(shí)務(wù)能力試題及答案
- 膜分離聯(lián)合工藝處理工業(yè)廢氣研究-全面剖析
- 《生物活性物質(zhì)》課件
- 廣東省珠海市香洲區(qū)2023-2024學(xué)年五年級(jí)下學(xué)期語(yǔ)文期末考試試卷(含答案)
- 2025天然氣管道工程安裝合同協(xié)議書
- 2025-2030中國(guó)煙草行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展策略研究報(bào)告
- 導(dǎo)熱油購(gòu)買合同協(xié)議
- 駐唱歌手合同協(xié)議
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論