分銷渠道方案設(shè)計

1、云上天商務(wù)會所 公司成員：分銷渠道的設(shè)計一、分銷渠道長度設(shè)計（一）渠道方案選擇我們經(jīng)營的是集餐飲娛樂于一體的商務(wù)會所，根據(jù)這種產(chǎn)品的自身因素以及市場狀況等，在分銷渠道四種基本模式方案中，我們公司選擇了最短渠道模式方案，即直接渠道方案，公司直接把產(chǎn)品銷售給消費者，信息反應(yīng)快，便于管理，相當(dāng)于“直銷“模式，即”零渠道“模式，我們公司屬于娛樂性消費群體，產(chǎn)品比較特殊，前期是不需要把長度渠道做長的，一來節(jié)約成本，二來也沒有這么大規(guī)模，沒有達(dá)到加盟的地步，所以我們選擇了”最短渠道“方案，選擇”最短渠道“，有利于商品銷售及時，直接了解市場，便于產(chǎn)銷溝通，提供售后服務(wù)，節(jié)省流通費用，更有利于我們自己控制商品

2、的價格，不會出現(xiàn)市場的價格紊亂，這也十分適合我們這家娛樂性質(zhì)的公司。（二）評估標(biāo)準(zhǔn).經(jīng)濟(jì)性：選擇“最短渠道“方案，即“零渠道”方案，沒有中間的渠道，節(jié)省中間商的成本，雖說公司銷售時要花一定的財力物力，但成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有中間商的大的，還節(jié)省流通費用，所以總體說是降低成本的。.控制性：“最短渠道“模式信息反應(yīng)快，易于控制，直接了解市場，便于產(chǎn)銷溝通，還有利于控制商品的價格，防止市場價格紊亂，對于公司決策也控制迅速，不會拖長落短，有利于公司的發(fā)展及售后的提高。.適應(yīng)性：直接渠道是工業(yè)用品的主要模式，娛樂性消費也是直接渠道的主要模式，它沒有中間商，在消費者市場上這種模式有擴(kuò)大優(yōu)勢，相對適應(yīng)性也是較強(qiáng)的。

3、二、分銷渠道“寬度”設(shè)計（一）影響渠道選擇的因素1.市場因素 我們的市場相對來說不小，以現(xiàn)在固有的消費數(shù)量，再加上高新區(qū)完全開發(fā)以及地鐵的開通將帶來更大的市場，潛在的消費群體龐大。消費者的特性是追求高格調(diào)，高質(zhì)量的生活休閑娛樂體驗，對店面環(huán)境有較高要求的客戶，以學(xué)生、老師及高新區(qū)公司職員為主。2.商品因素 我們的產(chǎn)品隸屬餐飲服務(wù)，價格有所規(guī)定，不由中間商確定，我們采用直接對消費者銷售，商品為服務(wù)形式，無體積和質(zhì)量，為達(dá)到預(yù)訂的高效率，選擇最短的分銷渠道。3. 企業(yè)自身因素 我們公司本身的資金不是很雄厚，但是營銷能力還是比較可觀的，而且我們的服務(wù)水平是比較高的。4.中間商因素 我們選擇學(xué)校、周邊

4、企業(yè)以及旅游代理商作為中間商。旅游代理商的特點：對于包間的預(yù)訂數(shù)量大，價格低，地方的時間集中，連續(xù)性較強(qiáng)。學(xué)校及周邊企業(yè)代理市場的覆蓋面比較廣，服務(wù)能力較高，其地理位置不限，資信良好。5.經(jīng)濟(jì)因素 我們的中間商作為代理商，拿的是提成，那我們的銷售費用就可以降到較低的程度，其他費用相對來說也處在平均水平。 （二）渠道的類型 由于我們是餐飲服務(wù)業(yè)，屬于銷售渠道中的末端，直接面向客戶，但我們這次選擇寬渠道模式作為我們的經(jīng)營模式，另辟蹊徑，以旅游網(wǎng)站、旅行社、學(xué)校及周邊企業(yè)作為代理商，讓每個來消費過的客戶都成為代理商，最大限度的通過代理商來銷售我們的服務(wù)產(chǎn)品。3、 渠道人員的選擇 由于我們的選擇市場為

5、中華職業(yè)學(xué)院及周邊18-30歲的居民，商務(wù)會所選址坐落于馬金鋪主干街道，合法經(jīng)營，符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。又因為我們商務(wù)會所選擇直銷模式，所以我們的人員設(shè)定為：董事長1名；股東6人（全有小組成員認(rèn)股組成）；經(jīng)理2人；服務(wù)員24人；清潔人員5人；銷售經(jīng)理1人，銷售人員5名；財務(wù)經(jīng)理1人，財務(wù)人員2名；采購經(jīng)理1人，采購人員2名；前臺1-2名，負(fù)責(zé)招收電話與處理應(yīng)急；IT：1-2名；最好能兼職水電工保安（行政人員）：3-5名，負(fù)責(zé)人行政管理及安全管理。 我們招到的工人一定要具備相應(yīng)的能力，在服務(wù)水平、營銷能力、儲物清點、財務(wù)管理、管理水平等方面不求特別出眾與優(yōu)秀，但是不能隨意馬虎，我們必須保證我們的會所平穩(wěn)的發(fā)展，正常盈利。