東風(fēng)標(biāo)致2008交車儀式(6月15日) (1).ppt

1、東風(fēng)標(biāo)致造車125周年六重豪禮鉅獻(xiàn) 暨2008新車交付儀式 東風(fēng)標(biāo)致天水定匯金源4S店,目錄,背景及目的,思路及策略,活動(dòng)概況,活動(dòng)內(nèi)容,廣宣準(zhǔn)備,物料準(zhǔn)備,客戶邀約,營銷背景及目的,活動(dòng)背景,4月17日東風(fēng)標(biāo)致2008在北京水立方光芒耀世，剛一亮相，東風(fēng)標(biāo)致2008搭配的“全景天幕玻璃頂”、“星際宇航駕駛空間”、“觸控智能系統(tǒng)”就抓住了個(gè)性消費(fèi)者們的眼球。,東風(fēng)標(biāo)致2008所面對的消費(fèi)人群正是那些就像是剛長出利齒的幼獅的年輕人為了吸引初入社會(huì)、棱角分明的他們，東風(fēng)標(biāo)致2008打出“玩，全不同”的口號，并取得了顯著的效果。,5月17日小獅子滿月，7,080臺的訂單贏得了進(jìn)軍小型SUV市場的“第

2、一戰(zhàn)”。與其他同級車完全不同，東風(fēng)標(biāo)致2008將繼續(xù)以準(zhǔn)確的定位、親切的定價(jià)、時(shí)尚的定制領(lǐng)航小型SUV市場。,SUV領(lǐng)航者,關(guān)注度持續(xù)提升,2008完全不同,活動(dòng)目的,借助區(qū)域內(nèi)2008上市發(fā)布會(huì)和全國市場營銷的影響力，推進(jìn)新車在區(qū)域內(nèi)的關(guān)注度，從而增加更多的線索、讓淡季不淡。,雖然客戶通過各種途徑對2008進(jìn)行了一定了解，但是卻沒有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知，也沒有對車型的特質(zhì)有深入的了解；通過本次交付儀式讓更多客戶感受到該車的內(nèi)在，同時(shí)使之更加認(rèn)同2008設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，最終提升品牌形象。,在新車交付儀式現(xiàn)場講解2008亮點(diǎn)，讓更多客戶對該車型有信心，同時(shí)對車型需預(yù)訂所產(chǎn)生饑餓營銷，增強(qiáng)客戶搶購心理。,提升

3、客戶關(guān)注,品牌形象提升,客戶基盤擴(kuò)增,營銷思路及策略,活動(dòng)思路,1、東風(fēng)標(biāo)致2008核心三大亮點(diǎn)：“全景天幕玻璃頂”、“星際宇航駕駛空間”、“觸控智能系統(tǒng)”以及結(jié)合展車進(jìn)行現(xiàn)場講解，讓客戶直觀的感受到2008SUV領(lǐng)航者的出色設(shè)計(jì)；,1、現(xiàn)場將東風(fēng)標(biāo)致2008車型經(jīng)典設(shè)計(jì)通過現(xiàn)場演藝及互動(dòng)進(jìn)行闡釋出來，讓客戶通過感知器官去了解2008獨(dú)有的特質(zhì)，讓客戶身臨其境的對2008有更深的認(rèn)知； 2、通過交付布置，用氛圍去影響客戶，讓客戶通過視聽感知系統(tǒng)去了解，通過2008特質(zhì)表現(xiàn)，將抽象的品牌特性傳播出去。,理性推介,感性認(rèn)知,活動(dòng)策略,3、通過活動(dòng)報(bào)道活動(dòng)開展，可以近距離的、直觀的感受東風(fēng)標(biāo)致200

4、8是一款” SUV領(lǐng)航者城市”，擁有名副其實(shí)的配置。,1、線上前期預(yù)熱：以理性的宣傳方式，進(jìn)行車型亮點(diǎn)的宣傳；,2、交付活動(dòng)執(zhí)行：全新標(biāo)致2008汲取標(biāo)致汽車百年造車設(shè)計(jì)工藝精髓，通過整場活 動(dòng)向客戶展示其集“全景天幕玻璃頂”、“星際宇航駕駛空間”、“觸控智能系統(tǒng)”三大亮點(diǎn)，玩有所為、創(chuàng)新意識強(qiáng)、忠于己心、并專注而堅(jiān)持；“玩，全不同”將他們與2008聚集在一起讓其具備了顯而易見的 熱銷實(shí)力。,活動(dòng)概況,活動(dòng)概況,活動(dòng)概況,活動(dòng)主題：東風(fēng)標(biāo)致造車125周年六重豪禮鉅獻(xiàn)暨2008新車交付儀式 活動(dòng)時(shí)間：2014年6月15日 14:30-16:00 活動(dòng)地點(diǎn)：東風(fēng)標(biāo)致天水定匯金源4S店 活動(dòng)形式：新

5、車交付儀式 活動(dòng)內(nèi)容： 線上：媒體微博直播、媒體及客戶微博互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)場評論稿發(fā)布 線下：新車交付、車型介紹、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)互動(dòng) 參加客戶：東風(fēng)標(biāo)致2008保有客戶+意向客戶+訂車客戶,客戶邀約,1、告知客戶301將在當(dāng)?shù)卣缴鲜校瑲g迎進(jìn)店品鑒； 2、上市現(xiàn)場將會(huì)有豐富精彩的節(jié)目安排，同時(shí)進(jìn)店就有精美禮品贈(zèng)送； 3 、提升其他車型的銷售量,邀約要點(diǎn),客戶邀約,銷售顧問訂單基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì),優(yōu)惠政策（裸車）,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)排布,前期,中期,后期,線上,線下,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,蘭州音樂交通廣播、蘭州晨報(bào)、蘭州晚報(bào)、西部商報(bào),騰訊微博,客戶邀約,SS車型講解檢核,活動(dòng)現(xiàn)場

6、物料布置,活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行,活動(dòng)總結(jié),新浪微博,媒體邀約,各部門邀約,店頭布置,禮品的購買,物 料 設(shè) 計(jì),物品的準(zhǔn)備,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,線上,線下,客戶邀約,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,SS車型講解檢核,媒體邀約,各部門邀約,禮品的購買,線上,線下,客戶邀約,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,蘭州音樂交通廣播、蘭州晨報(bào)、蘭州晚報(bào)、西部商報(bào),騰訊微博,新浪微博,店頭布置,物 料 設(shè) 計(jì),物品的準(zhǔn)備,SS車型講解檢核,媒體邀約,各部門邀約,禮品的購買,線上,線下,客戶邀約,汽車之家、易車網(wǎng)、西部汽車網(wǎng)、子網(wǎng)站、網(wǎng)上車市、,FM93

7、.7,騰訊微博,新浪微博,店頭布置,物 料 設(shè) 計(jì),物品的準(zhǔn)備,SS車型講解檢核,媒體邀約,各部門邀約,禮品的購買,線上,線下,客戶邀約,網(wǎng)絡(luò),汽車之家、易車網(wǎng)、橡樹網(wǎng)、天水生活網(wǎng)、天水晚報(bào)、時(shí)尚天水,電臺,微博,報(bào)紙,DM單頁,物料下載制作布置展廳,方案的審核,文檔下載并培訓(xùn)人員,采購活動(dòng)相關(guān)禮品和道具、網(wǎng)點(diǎn)線上微博宣傳,方案的擬定,軟文發(fā)布,電話邀約,再次確認(rèn)邀約,活動(dòng)執(zhí)行,政策開始執(zhí)行,活動(dòng)反饋,6月9日 6月10日 6月11日-12日 6月13日 6月14日 6月15日,活動(dòng)推進(jìn),活動(dòng)內(nèi)容,1、試乘試駕車(白玉寧） 活動(dòng)現(xiàn)場準(zhǔn)備全系車輛試駕車，要求干凈整潔，擺放在展廳側(cè)面，每輛車均配備

8、專職試駕專員。在活動(dòng)的整個(gè)過程中均保持車內(nèi)有人，準(zhǔn)備隨時(shí)試駕。 執(zhí)行人：郭昊 執(zhí)行時(shí)間：6月15日 2、合同準(zhǔn)備： 活動(dòng)前日準(zhǔn)備好售車合同，每位銷售顧問至少5份。 執(zhí)行人：郭昊 執(zhí)行時(shí)間：6月15日 3、客戶車輛安排 由于活動(dòng)當(dāng)天會(huì)有客戶開車來店，提前準(zhǔn)備好停車位，并設(shè)置明顯的指示牌以及停車引領(lǐng)員。將展 廳右側(cè)空場做為現(xiàn)場活動(dòng)停車位，設(shè)置停車引領(lǐng)員，現(xiàn)場引領(lǐng)客戶停放車輛。 執(zhí)行人：韓潔 執(zhí)行時(shí)間：6月15日,試駕車、合同、客戶車輛安排及現(xiàn)車擺放,各部門前期準(zhǔn)備,人員安排,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)流程,名稱：來賓簽到 內(nèi)容闡釋：客戶到場，在客戶接待處，簽到本簽到，領(lǐng)取號碼牌，由接待人員引導(dǎo)來賓填寫手機(jī)號碼

9、及姓名，告知客戶號碼牌作為抽獎(jiǎng)和禮品發(fā)放使用。 推薦理由：本次2008交付主題為“東風(fēng)標(biāo)致2008新車交付儀式”。 所需物料：簽到薄、簽到筆、簽到號碼牌、,來賓簽到,名稱：* 開場激情舞蹈可以使全場氣氛達(dá)到一個(gè)高潮，對隨后的新車交付做好氛圍 鋪墊。,開場演藝,名稱：車型講解 內(nèi)容闡釋： 銷售顧問繞車做詳細(xì)的性能介紹，邀約客戶上臺體驗(yàn)， 推薦理由： 此環(huán)節(jié)區(qū)別于枯燥的講解，采取專業(yè)用車性能知識+客戶現(xiàn)場體驗(yàn)感受展示，可以生動(dòng)而客觀的傳播；,車型講解,名稱：限量車數(shù)量及價(jià)格公布 內(nèi)容闡釋： 由銷售經(jīng)理郭昊公布限量車價(jià)格、數(shù)量及現(xiàn)場活動(dòng)車型政策（依KT板互動(dòng)的形式揭幕增神秘感） 推薦理由： 現(xiàn)場人數(shù)

10、較多，通過這種互動(dòng)活動(dòng)形式可以將現(xiàn)場的氛圍推向一個(gè)制高點(diǎn)。 所需物料：禮花（2個(gè)） 獎(jiǎng)品推薦：車模、紅酒、腕表,活動(dòng)政策公布,全場幸運(yùn)抽獎(jiǎng),名稱：幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 內(nèi)容闡釋： 主持人邀請?zhí)焖▍R金源副總經(jīng)理趙懷波抽取5位幸運(yùn)觀眾，增加與來賓的互動(dòng)，增強(qiáng)全場活動(dòng)氛圍，同時(shí)給客戶帶來驚喜。 所需物料：東風(fēng)標(biāo)致腕表,新車交付儀式,名稱：交付儀式 內(nèi)容闡釋： 主持人邀請新車車主上臺，邀請東風(fēng)標(biāo)致4s店副總經(jīng)理趙懷波上臺給新車主交付新車鑰匙（4位工作人員用托盤的形式贈(zèng)送及鮮花）李海紅、吳艷紅、高蕾、羅婷婷 推薦理由： 通過媒體新車主受到重視，口口傳播，提高品牌關(guān)注度 所需物料：鮮花4把，禮炮2個(gè),自由品鑒,名稱：來賓自由品鑒 內(nèi)容闡釋： 1、現(xiàn)場來賓自由品鑒，并可在茶歇區(qū)進(jìn)行休息； 2、展廳擺放有東風(fēng)標(biāo)致全系車型展示區(qū)，并配備銷售顧問隨時(shí)為來賓進(jìn)行講解。 功能區(qū)布置： 1、靜態(tài)展示區(qū)放置東風(fēng)標(biāo)致2008車輛，讓來賓直觀感受到2008的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)； 2、全系車型展示區(qū)放置全系車型或者標(biāo)致4008、車型進(jìn)行靜態(tài)展示。,廣宣準(zhǔn)備,報(bào)廣設(shè)計(jì),15S廣播,微博,6月15日東風(fēng)標(biāo)致2008新車交付儀式隆重舉行！屆時(shí)全系車 型均有優(yōu)惠！詳詢6月15日東風(fēng)標(biāo)致