怎么談重疾三筆費用

1、銷售員培訓(xùn)部2017.04，如何談大病三項費用，課程大綱，如何直接談保險，拋出大病必須買的觀點，讓顧客了解大病對人生三個階段的影響，解釋大病三項費用，拋出保險保大病先做銷售的觀點。怎么談?wù)摫ｋU，記得嗎？銷售人員依賴解釋，而專業(yè)人員依賴問題！開門見山，直接關(guān)注保險，稱贊對方保持了良好的溝通氛圍和情緒，讓客戶告訴我們想要的答案和信息，并打開關(guān)鍵句子：問題：1。王先生，你的事業(yè)是如此的成功和明智，你必須對未來有自己的想法和計劃。2.如果你在事業(yè)上如此成功，又如此善良，你周圍一定有很多朋友。你應(yīng)該有做保險的朋友。你以前學(xué)過保險并買過保險嗎？3.如果你工作得這么好，公司的福利肯定很好，社會保障也應(yīng)該很高

2、。你有沒有購買商業(yè)保險作為社會保障的補充？回答：是的，哈哈，你很有保險意識，所以你這么早就為自己和家人計劃好了保險。張先生，你還記得你買了哪種保險嗎？什么是可保利益(涵蓋哪些方面)？擔(dān)保金額是多少？保險很專業(yè)，所以很多人買保險，但是他們不知道自己的權(quán)益。想想看，我們花了這么多錢買保險卻不知道我們的具體權(quán)益，這不利于我們以后的索賠報銷。如果你不介意，我會給你一個政策審查。(當(dāng)你手頭有保險單時，檢查一下，然后把它寫進年度索賠報告。如果保險單不在你這里，把它寫進年度索賠報告。)我有公司去年的年度索賠報告數(shù)據(jù)。從索賠數(shù)據(jù)中我們可以看到一些與我們密切相關(guān)的問題。讓我們看看。答：我還沒有買。為什么你從來沒

3、有考慮過買保險？你認為保險怎么樣？許多人和你想法一樣。事實上，他們不買保險的根本原因是他們不真正了解保險。保險是保證。現(xiàn)在買不買對我們來說不重要。知道我們是否需要它是很重要的。我有公司去年年度索賠報告的數(shù)據(jù)。從索賠數(shù)據(jù)中我們可以看到一些與我們密切相關(guān)的問題。讓我們看看。四個步驟摒棄了必須購買重病的觀點。如何使用：提問并解釋，通過解釋和分析讓顧客知道：患重病的概率越來越高；大病保險對生命的每個階段都非常重要；大病三項費用；保險首先保證大病；解釋思路：第一步：讓顧客了解大病1。你知道一個人一生中患重病的可能性嗎？2.在你熟悉的人中，你發(fā)現(xiàn)有多少人沒有花一分錢就離開了？3.你認為有治愈嚴重疾病的方法

4、嗎？據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計，目前重大疾病的發(fā)病率為72.9%，人們離開的原因只有兩個，即疾病或事故。通常，患有嚴重疾病的病人并不是無法治愈的，他們中的大多數(shù)人因為沒有錢而放棄治療。詢問顧客：解釋第二步：解釋嚴重疾病對人生三個階段的影響，青春期1。如果你看著孩子的病，普通人會怎么做？2.你認為一個孩子的疾病會對他的家庭產(chǎn)生多大的影響？3.你認為孩子應(yīng)該買保險嗎？我應(yīng)該買哪種保險？摘要：必須先購買青少年健康保險！我們都知道人們總是會生病，主要取決于舞臺。如果孩子生病了，家人會賣掉房子和汽車，放棄一切，全力以赴，即使有一線希望，他們也不會放棄！如果它被治愈，它將基本上被經(jīng)濟摧毀！如果治不好，不僅會破壞經(jīng)濟，還

5、會破壞精神。這將是雙重打擊！詢問顧客：解釋：中年階段1。你覺得像我們這個年齡的人有什么責(zé)任？2.如果我們生病了，有沒有人代替我們支付醫(yī)療費？贍養(yǎng)父母？撫養(yǎng)孩子？還清抵押貸款？3.如果沒有安排和風(fēng)險發(fā)生，他們該怎么辦？摘要：購買大病保險的中年人受益于家人，而不購買保險的人受益于家人中年人，年老的和年輕的，肩負著生活和工作的雙重壓力，這也是嚴重疾病發(fā)病率最高的階段。如果發(fā)生嚴重的疾病，將對生活和工作產(chǎn)生最大的影響。只有提前做好安排，購買足夠的安全保障，我們才能確保無憂無慮的生活。詢問顧客：解釋：老年1。你認為你會在這個階段購買保險嗎？你還能買嗎？2.如果你年老時得了重病，你會選擇付出一切來治療嗎？

6、或者你會考慮省錢并放棄治療？摘要：提醒顧客要年輕健康，并盡快購買保險。老年是有保障的。老年是許多人在沒有保證和金錢的情況下放棄治療的階段。這對老年人和年輕一代來說都是一個無奈的選擇。如果你提前做好準(zhǔn)備，你就不會被金錢所困。隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的不斷進步，重病不是不治之癥。大多數(shù)器官移植手術(shù)的存活率已經(jīng)達到90%以上；被診斷患有癌癥的患者，5年后存活的概率男性為65%，女性為78%，約20%的患者存活超過10年。因此，重大疾病并不可怕，但可怕的是巨大的醫(yī)療費用。目前，重大疾病的平均治療費用一般至少為10萬元(不包括恢復(fù)費用和收入損失費用)?？偠灾含F(xiàn)實情況是，嚴重的疾病并不嚴重，大多數(shù)人因為沒有錢

7、而放棄治療。嚴重的疾病并不可怕，只要有錢就可以治療。第三步：解釋治療費用高、需要療養(yǎng)、沒有收入的三種大病費用。第一個是20萬的手術(shù)和治療費用(這是深圳最基本的費用，進口藥品的費用沒有社保報銷。第二個：5年的療養(yǎng)費是18萬元(假設(shè)一天只吃普通的營養(yǎng)品，每天100元，每月3000元)。第三種：收入損失5年30萬元(月薪5K，一旦你重病5年，不能像正常人一樣工作，承受工作壓力，那么收入損失費為5000 * 12 * 5年30萬元。大病保險不僅可以提供治療費用，還可以補償收入損失；充足的大病保險相當(dāng)于為疾病買單，表現(xiàn)出冷靜和沉著；一個負責(zé)任的人站起來像一棵大樹，倒下像一座橋，這可以把他的家人送到安全的

8、另一邊。如果這筆費用沒有提前準(zhǔn)備好，我們不幸得了重病，誰來承擔(dān)責(zé)任？是你的另一半，年邁的父母，還是年幼的孩子？問客戶：解釋：做好促進和完成銷售的工作。1.你準(zhǔn)備好錢了嗎？2.這筆錢是你需要的主要疾病的保證。如果你沒有呢？3.你能付多少錢，你能拿多少錢來創(chuàng)建這個擔(dān)保？我可以通過要求一次晉升和選擇三次晉升的一種方法來準(zhǔn)備明天的提議。你認為你星期三或星期四下午有空嗎？通過“數(shù)據(jù)準(zhǔn)備”，您可以準(zhǔn)備您的身份證和銀行卡。我可以先幫你準(zhǔn)備提案。你應(yīng)該先知道。不管顧客是否提出異議，你都應(yīng)該回答：你買不買都沒關(guān)系。請先看看計劃。復(fù)習(xí)課程。如何做到分四步談保險，摒棄大病必買的觀點，讓顧客了解大病對人生三個階段的影響，解釋大病的三項費用，摒棄保險