營銷案例大賽1.ppt

1、,組員：賀玎瑩 魯青青 王杰 沈文炳,90新秀,組建比賽團(tuán)隊,團(tuán)隊名稱： 90新秀 寓意：90后的我們，平凡而創(chuàng)造奇跡。 團(tuán)隊成員 ：組長： 沈文炳 負(fù)責(zé)組織和尋找資料 組員1： 賀玎瑩 負(fù)責(zé)表格制作 組員2 ： 魯青青 負(fù)責(zé)表格制作 組員3： 王杰 負(fù)責(zé)溝通和匯報,學(xué)習(xí)團(tuán)隊的管理制度和章程,為加強組員的團(tuán)隊合作，完善各項任務(wù)制度，促進(jìn)團(tuán)隊的水平提高，特制定以下規(guī)章制度： （1）積極進(jìn)取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。 （2）不斷學(xué)習(xí)，提高水平。 （3）主動參與團(tuán)隊之間的溝通，發(fā)表自己的觀點。 （4）講究團(tuán)隊意識 ，提高工作效率。 （5）專注工作，認(rèn)真做好本職工作。,為了維護(hù)團(tuán)隊的紀(jì)律，即使完成各項任務(wù)

2、，增強團(tuán)隊之間的合作意識，特制定以下章程： 第一條：要管理好自己，自己在各方面一定要做得最好，是彼此的榜樣，要把優(yōu)良的工作作風(fēng)帶到團(tuán)隊中去,影響到每一位團(tuán)隊中的成員。 第二條：要讓每個成員明白團(tuán)隊工作的目標(biāo)，掌握好如何高效率的完成工作目標(biāo)的方法,只有有了目標(biāo)才會有前進(jìn)的動力。個人也要給自己訂出計劃目標(biāo)，這樣才能更加進(jìn)步提高。 第三條：要和成員形成良好的溝通，要培養(yǎng)成員工作中出現(xiàn)什么問題及時溝通的工作習(xí)慣。 第四條：要讓每個成員明白團(tuán)隊工作的目標(biāo)，掌握好如何高效率的完成工作目標(biāo)的方法。 第五條：鼓勵組員積極參與公司的決策和管理，鼓勵組員發(fā)揮才智，提出合理化建議。 第六條：倡導(dǎo)組員團(tuán)結(jié)互助，同舟共

3、濟(jì)，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團(tuán)體的凝聚力和向心力。 第七條：我們并沒有很多經(jīng)驗，吸取他人經(jīng)驗很重要，同時要有敢于創(chuàng)新的勇氣。 第八條：多學(xué)習(xí)，多思考，切忌盲目行事。 第九條：誠實守信，言必行，行必果。,組建團(tuán)隊心得,通過學(xué)習(xí)和研究團(tuán)隊精神，使我們大家深受教育和鼓舞，團(tuán)隊精神就是新時期團(tuán)結(jié)力和凝聚力的所在。我們珍惜集體的榮譽，珍視集體的利益，以單位為家的忘我的工作作風(fēng)就是團(tuán)隊精神的再現(xiàn)，我們提出的志同道合的口號就是團(tuán)隊精神的具體表現(xiàn)，沒有一個共同的工作目標(biāo)一切都很難實現(xiàn)，集體主義的具體表現(xiàn)就是團(tuán)隊精神，在我們工作中離不開團(tuán)隊精神的指引，團(tuán)隊離不開統(tǒng)一的指揮，才能保證團(tuán)隊的順利工作和工作成

4、績的取得，這就是團(tuán)隊精神的巨大作用。,選擇過程說明,由于一個團(tuán)隊需要具備各色各樣的人，這樣可以以長補短。按照這樣的需要，我們促成了四人隊，分別是賀玎瑩，魯青青，王杰，沈文炳。賀玎瑩具備良好的動手操作能力和組織協(xié)調(diào)能力，魯青青具備很好的口頭表達(dá)能力，創(chuàng)新能力，王杰具備很好溝通能力，沈文炳具備很好組織能力。,企業(yè)名稱 ：中國電信 企業(yè)簡介 ： 中國電信股份有限公司浙江分公司是中國電信首批在海外上市的四家省級公司之一，是浙江省內(nèi)規(guī)模最大、歷史最悠久的電信運營企業(yè)。目前公司下轄11個市分公司、62個縣（市、區(qū)）分公司、1個直屬單位（省長途電信傳輸局）、2個專業(yè)分公司（省公用電話分公司、省號碼百事通信息

5、服務(wù)分公司，控股公眾信息產(chǎn)業(yè)有限公司、公眾信息集成有限公司。公司總資產(chǎn)490億元，主實業(yè)從業(yè)人員5.3萬人。 浙江公司在網(wǎng)絡(luò)、品牌、技術(shù)、人才等方面獨具優(yōu)勢，位列全國前茅。我們深知客戶是企業(yè)立足之根本：長期秉承“用心服務(wù)，用戶至上”的理念，全情服務(wù)近1800萬固定電話用戶，800萬寬帶客戶，800萬移動客戶；我們深信網(wǎng)絡(luò)為技術(shù)之磐石：從銅纜到光纜，從窄帶到寬帶，從有線到無線，建立了具有國際領(lǐng)先水平的智能化固定電話網(wǎng)、寬帶互聯(lián)網(wǎng)和移動電話網(wǎng)，為客戶提供豐富多彩、優(yōu)質(zhì)高效的全方位信息通信服務(wù)。在相繼獲得移動業(yè)務(wù)牌照和3G業(yè)務(wù)牌照以來，浙江公司成功進(jìn)入移動市場，移動業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長，用戶規(guī)模迅速擴(kuò)大

6、。電信天翼品牌正以飛速的發(fā)展，演繹出自己的風(fēng)采。,企業(yè),電信具備優(yōu)點： 1、寬帶、電話、手機全業(yè)務(wù)運營，業(yè)務(wù)范圍廣；政企、家庭、個人，學(xué)生群體覆蓋全面。 2、對客戶誠實守信，客戶至上，用心服務(wù)，對內(nèi)管理嚴(yán)格，提倡踏踏實實，一絲不茍得辦事風(fēng)格。 3、學(xué)習(xí)氛圍濃厚，有利于使自己與團(tuán)隊共同進(jìn)步。 4、因為是校園電信，所以更貼近學(xué)生，方便調(diào)查。 5、對于學(xué)生這種短期消費群體，更加符合學(xué)生的利益。 6、對于電信大公司，優(yōu)良的售后服務(wù)也可以為學(xué)生提供更多的便利。 7、電信特制的學(xué)生套餐，為學(xué)生在學(xué)校生活中提供不少方便。如校園近期的200元的閃訊套餐。 8、最主要是因為團(tuán)隊成員之沈文炳在校園電信工作，這樣行

7、動，溝通上都比較方便。,選擇企業(yè)的原因,具體過程說明,因為組員沈文炳同學(xué)在校園電信椒骨干，在里面的人脈比較廣，在聯(lián)系溝通公司領(lǐng)導(dǎo)比較方便。 先通過沈文炳聯(lián)系到校園電信主管，經(jīng)過一番商談，了解到公司一些信息， 和商過以后，電信方同意作為我們團(tuán)隊的代理，由我們團(tuán)隊編寫策劃。,方案,方案名稱 ： 校園天翼 方案名稱設(shè)計的理由：天翼，展翅高飛 企業(yè)調(diào)研前的準(zhǔn)備情況： 1校園電信的營銷宗旨 2. 校園電信的營銷文化 3. 校園電信的營銷特色 4. 校園電信的營銷群體 5. 校園電信的營銷策略 6. 校園電信公司管理 7. 校園電信的推廣手段 8. 校園電信的宣傳方式 9. 校園電信的合作伙伴 10.校園電信的優(yōu)勢,具體調(diào)研