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1、拜訪的流程,寒喧-了解資料-保險意義與功用-賣公司-賣自己-賣產(chǎn)品-嘗試促成,一、寒喧,陳姐，你今天特別漂亮，這衣服是不是剛買的，你的眼光真好。,二、了解資料,對了，陳姐這兩天很忙是嗎？工作還好吧，現(xiàn)在的工資有沒有加點了，你先生還在原來單位嗎，現(xiàn)在情況怎么樣？對了，寶寶多大了，上幼兒園了是吧，要發(fā)滿多錢吧，父母在和你們一起生活吧,三、保險意義與功用,問：對了，你對保險是什么看得？ 答：你說的沒錯，原來我也是跟你一樣看法，但自從我了解學(xué)習(xí)后，其實保險呢是體現(xiàn)一種責(zé)任與愛和身價保障的無形產(chǎn)品，很多人不知道都覺得不需要，一旦了解時就知道是好東西，其實它也是當(dāng)儲蓄最好的一種工具,四，賣公司,問；對了，

2、陳姐，你聽說過民生人壽嗎？ 恩，是的，民生人壽保險公司，是2002年成立的總部在北京，現(xiàn)在已經(jīng)有18家省分公司了，像我們南平是中心支公司，這樣的已經(jīng)有110多家了，像邵武或建陽一帶叫營銷部，那樣已經(jīng)有四五百家，目的就是要鋪遍全國，讓客戶無論將來走到哪里都可以有人幫助我們，而且我們公司是唯一家工商聯(lián)牽頭，保監(jiān)委直接管理的，也就是說是國家自己的公司，有政府背景，所以它短短時間發(fā)展非常快而又好，每年的分紅都要高于同業(yè)的平均水平，這可是在網(wǎng)站可以查詢的，還有榮譽特別多，成為客戶最滿意品牌，我們是一家大公司，有500%償付能力，實力非常雄厚，要不也不可能短短的幾年能在全國110多家保險公司前列第四，你說是吧,五，賣自己,再說了，我呀做事你可以放心，我一定為你量身定做，用最少的錢買最多的保障，再說了，我做事是很有責(zé)任的，是我的客戶都知道，以后只要我能做到的，我一定盡全力協(xié)住公司為你服務(wù)，所以你可以放心,六，賣產(chǎn)品,對了，你人緣那么好，有機會幫我介紹介紹，保險好東西，幫助了親戚和朋友，他們將來一定會感激你的，再說同時也支持了我的工作，我呢現(xiàn)在與將來都回感謝你的對吧，你看我們公司的產(chǎn)品非常好，你看，我們現(xiàn)在正熱賣的年年紅。,七，嘗試促成,對了，陳姐，我這

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