東莞常平別墅項(xiàng)目整合推廣方案.ppt

1、東莞昌平別墅項(xiàng)目整合推廣方案，目錄，1，市場(chǎng)篇2，產(chǎn)品篇3，客戶篇4，位置篇5，圖像篇6，宣傳篇7，建議篇，市場(chǎng)篇，(1)項(xiàng)目位置市場(chǎng)價(jià)值1，上平處大慶市鐵路云南1站2。政府對(duì)上平確定了“東部杠桿城”的位置?！俺丝土?物流中心”華南主要貿(mào)易村。“支點(diǎn)城市”是在區(qū)域內(nèi)核心地位、中心作用、經(jīng)濟(jì)文化方面起復(fù)制力和拉動(dòng)作用的城市。第一，上平地山高級(jí)市場(chǎng)落后于其城市發(fā)展水平相對(duì)優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)地理位置和計(jì)劃遠(yuǎn)景，落后于上平地山高級(jí)地山。具體表現(xiàn)有兩種。第一，對(duì)外部資源的引進(jìn)不足，到目前為止，著名建筑師和李警官的作品還很少。第二，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的最大動(dòng)力是與上平、張木、黃河一起在港口住宅街的金三角上。因此，市場(chǎng)

2、一直忽視了對(duì)居住在原地的居民/居民的關(guān)注，真正符合大陸消費(fèi)觀念的產(chǎn)品可能不足，甚至可能是空白。第二，房地產(chǎn)高端市場(chǎng)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整、上平、上平房地產(chǎn)，目前正處于改善和完善的階段?，F(xiàn)在上平樓的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是質(zhì)量、牌子、服務(wù)的全面競(jìng)爭(zhēng)。傳統(tǒng)上平住宅市場(chǎng)以出口為主，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)需求比率逐年增加，成為主要購(gòu)買(mǎi)力。很多富有的家庭懷著改善生活環(huán)境的想法，對(duì)高質(zhì)量房地產(chǎn)格外熱愛(ài)，紛紛建起了房子。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，金錢(qián))總之，傳統(tǒng)的舊開(kāi)發(fā)模式仍然是上平地的現(xiàn)狀。引入和整合前面的本土特色模式，將大大提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值，并產(chǎn)生上坪新土著居民(不同于以前的抵制)的住房熱潮。(威廉莎士比亞、模板、土著、土著、土著、土著、土著

3、、土著、土著、土著、土著)；(b)昌平房地產(chǎn)新情況、產(chǎn)品文章、產(chǎn)品特性、房地產(chǎn)產(chǎn)品的核心價(jià)值大部分是部門(mén)、計(jì)劃和環(huán)境、商業(yè)、景觀、文化等諸多因素構(gòu)成了房地產(chǎn)產(chǎn)品的綜合特性，因此房地產(chǎn)要綜合性最強(qiáng)，必須是相關(guān)產(chǎn)業(yè)和內(nèi)容最多的產(chǎn)品形式之一。SWOT分析，有利和不利的機(jī)會(huì)威脅，SWOT分析，內(nèi)部，外部，優(yōu)勢(shì)1，未來(lái)物流中心區(qū)域，面向未來(lái)的地段價(jià)值2，距火車(chē)站5分鐘路程的便捷交通；3、完成周邊生活和商業(yè)支持；4、超低密度收集43家具單獨(dú)建筑物；5、湖泊景觀資源主導(dǎo)模式；6，500-1000m2的超大型弧形滿足大家庭生活。十三：1，相對(duì)中心的外在環(huán)境吵鬧，別墅的隱私不足，不符合產(chǎn)品的性質(zhì)。2.社區(qū)規(guī)模不

4、大，彌補(bǔ)，費(fèi)用相對(duì)提高。3、產(chǎn)品在湖的前后分層分布，湖景觀享受的差異很大。機(jī)會(huì)：1，政府對(duì)牙齒地區(qū)的發(fā)展方向是未來(lái)物流中心，區(qū)域物業(yè)上升的潛力很大。2、屬于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)區(qū)的地區(qū)，市場(chǎng)影響力大；威脅，1，附近玫瑰園，銀縣山莊-鹿兒島等產(chǎn)品有同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。2.周?chē)S、村舍的人流量大，治安狀況復(fù)雜。產(chǎn)品特征結(jié)論是上坪中軸線的住宅位于旺盛的土地上，優(yōu)劣并存。獨(dú)棟大戶型，完美的生活和商業(yè)搭配是很大的優(yōu)點(diǎn)。將項(xiàng)目定位為具有大陸特色、終極高級(jí)別墅住宅，可以很好地迎合市場(chǎng)，為了避免自己的弱點(diǎn)而普及時(shí)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)別墅概念將渡邊杏。，客戶報(bào)道，對(duì)目標(biāo)客戶的說(shuō)明，當(dāng)?shù)胤Q(chēng)他們?yōu)椤案蝗恕泵襟w，稱(chēng)他們?yōu)椤案蝗恕?。官方稱(chēng)他們

5、為“高收入層”。我們稱(chēng)他們?yōu)椤爸袊?guó)財(cái)富的神貴層”。他們是先發(fā)財(cái)?shù)募彝?。?chuàng)造財(cái)富、利用財(cái)富、享受財(cái)富、急于他們有重要的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、權(quán)力資源、高質(zhì)量的社會(huì)工作人員等，擁有他們自己的生活水平富人權(quán)，他們?cè)谘例X圈徐璐影響、互惠、主導(dǎo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)中保持或改變了相應(yīng)的地位。我在想用最好的方法傳給下一代的方法。他們炫耀尊貴的身份，呼吁尊敬和關(guān)心，重視下一代繼承事業(yè)，迫切希望這種奮斗精神能傳承給下一代。亡者成龍是家族輝煌延續(xù)的象征。1、超大型戶型、大宅院、社會(huì)交往、家庭生活，實(shí)現(xiàn)更高水平的大家庭生活，體現(xiàn)身份和社會(huì)價(jià)值。2.完美的生活商業(yè)搭配，方便的交通實(shí)現(xiàn)對(duì)價(jià)值的心理接受。3、領(lǐng)先模式的產(chǎn)品，美麗的湖景

6、資源環(huán)境，引起了家庭終極購(gòu)房意識(shí)。目標(biāo)客戶選擇產(chǎn)品的因素是什么？阻礙目標(biāo)客戶選擇產(chǎn)品的因素是什么？1，外部環(huán)境繁雜，別墅隱私權(quán)不足，不適合尊貴的生活。2、項(xiàng)目社區(qū)規(guī)模不大，家庭氣氛不強(qiáng)。為了市場(chǎng)現(xiàn)狀、項(xiàng)目特性、目標(biāo)客戶的購(gòu)買(mǎi)障礙和利益，牙齒項(xiàng)目如何以自己的項(xiàng)目特性和定位為目標(biāo)，使目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體最大化？市場(chǎng)定位報(bào)道，東路模式：市場(chǎng)定位鐵三角，相同，制造差異，引導(dǎo)需求，創(chuàng)造第一，項(xiàng)目命名：家龍街，關(guān)于命名的：龍是神圣的象征，家龍世家展現(xiàn)了大家庭的尊貴生活榮耀，迎合了對(duì)目標(biāo)顧客價(jià)值的品味。是對(duì)地域文化特色的溶解，也是東方另一個(gè)成熟項(xiàng)目集貿(mào)院的傳承，發(fā)展發(fā)展理念。韭菜安明東街、金勇街、溪川別墅、產(chǎn)品定位

7、：沈澤大隊(duì)員洗濕地，1)市場(chǎng)定位原則：區(qū)分市場(chǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力姜潮，瞬間打動(dòng)目標(biāo)顧客的心。2)沈澤大元展示了項(xiàng)目的外在特征，世襲莊園講述了內(nèi)心的精神素質(zhì)。3)牙齒定位準(zhǔn)確地概括了項(xiàng)目的最大賣(mài)點(diǎn)低密度建筑空間、超大型公寓、私立庭院。滿足客戶社會(huì)交流，家族排除生活。同時(shí)，符合顧客精神、文化特性的傳統(tǒng)基礎(chǔ)，家族概念的擴(kuò)展，高貴身份的展示。這正是我們的目標(biāo)客戶最關(guān)心的。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)還不夠具備，可以與他們形成最大的差異。廣告語(yǔ)：常平的傳說(shuō)(龍脈傳承，尊貴)，因?yàn)榻ㄖF(tuán)體的主導(dǎo)開(kāi)發(fā)模式是傳說(shuō)。景觀價(jià)值是傳說(shuō)。血脈的傳承記錄了物質(zhì)財(cái)富和精神繼承的所有生活秘密，更是傳說(shuō)。開(kāi)展廣告協(xié)調(diào)、尊榮、等待、宣傳片促銷(xiāo)活

8、動(dòng)，充分利用口碑鏈傳播，為客戶提供深入的服務(wù)。，宣傳理念：宣傳原則：短，平，快，短，與目標(biāo)客戶保持最短距離，見(jiàn)一針見(jiàn)血！最有效的傳播組合，以最平坦的成本獲得最好的宣傳效果！快節(jié)奏！統(tǒng)一市場(chǎng)攻擊線第一戰(zhàn)斗：圖像攻擊階段2003.12月-2004.2月攻擊目標(biāo)：*啟動(dòng)圖像形成市場(chǎng)高地。*尊重客戶在核心SP活動(dòng)中的積累。*內(nèi)部訂閱活動(dòng)第二次戰(zhàn)斗：開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)時(shí)攻擊階段2004年三月-2004年五月攻擊目標(biāo)：*開(kāi)盤(pán)活動(dòng)*模型可見(jiàn)牌子宣傳力第三次戰(zhàn)斗：現(xiàn)場(chǎng)決戰(zhàn)攻擊階段2004。五月-八月攻擊目標(biāo)：* SP活動(dòng)形成了活動(dòng)高的區(qū)域社會(huì)氛圍。第一次戰(zhàn)斗：形象攻擊階段2003.12月-2004.2月，3，文本，攻擊點(diǎn)

9、，1，現(xiàn)場(chǎng)包裝，2，戶外廣告牌，登封旗幟，售貨處，圍墻，精裝建筑書(shū)，折疊宣傳物，折疊宣傳物，活動(dòng)(1)，專(zhuān)題：“周大福”周保護(hù)時(shí)間：清明節(jié)前后地點(diǎn)：酒店對(duì)象：目標(biāo)客戶群內(nèi)容：珠寶展，拍賣(mài)目的：在目標(biāo)客戶群中實(shí)現(xiàn)時(shí)間的項(xiàng)目信息石碑傳播，積累客戶。材料準(zhǔn)備：建筑模型，活動(dòng)(2)，第二次戰(zhàn)斗：開(kāi)放戰(zhàn)時(shí)進(jìn)攻階段，2004年三月-2004年五月，活動(dòng)(3)，時(shí)間：開(kāi)放后地點(diǎn)：買(mǎi)方/回所對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)群內(nèi)容，專(zhuān)題，活動(dòng)(4)，專(zhuān)題：東方企業(yè)聯(lián)歡會(huì)，時(shí)間：6月地點(diǎn)：東方會(huì)對(duì)象：目標(biāo)客戶業(yè)主家族(包括管家等)內(nèi)容：娛樂(lè)聯(lián)誼目的：聚集人氣，與目標(biāo)客戶保持最短距離，加強(qiáng)同方牌子形象，促進(jìn)賣(mài)方重新準(zhǔn)備：仁京、無(wú)車(chē)馬噪音(1)、問(wèn)題1:項(xiàng)目周邊交通干線道路對(duì)別墅進(jìn)行了灰塵、吵鬧聲、名人重視的隱私性也遭到了極大破壞。解決方法：沿周邊主干道提高斜坡的落差，為別墅打下基礎(chǔ)。沿著公路種植大喬木植物，輔助灌木，筑起高墻。直接利益：解決富人的隱私權(quán)問(wèn)題，避免窺視自己的生活。栽培植物可以解決防塵、隔音的問(wèn)題。那么自然地解決了，沒(méi)有痕跡。時(shí)間要用一分鐘的平靜和繁華，森林和繁華，感覺(jué)來(lái)結(jié)束所有的舊模式。(威廉莎士比亞，哈姆雷特，時(shí)間)生活從此改變，窗簾濃，花園深厚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值提高，(2)，問(wèn)題2:目前規(guī)劃中的園林除了水景以外，綠化面積有限，很難發(fā)揮特色。解決方案：將大面積花園納入“私家花園”領(lǐng)土。剩下的地面空間看針管，用灌