龍水外展活動(dòng)執(zhí)行方案

1、 外展活動(dòng)執(zhí)行方案從前期反饋的信息顯示“龍城華府”項(xiàng)目還沒有被龍水當(dāng)?shù)厝怂J(rèn)知，一部分人群對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知還停留在“佳興花園”上，因此我們需要加強(qiáng)宣傳力度，將“龍城華府”四個(gè)字進(jìn)一步推廣出去，被更多的人接受。建議在金都廣場(chǎng)舉行外展活動(dòng)。 A、活動(dòng)目的 1、通過活動(dòng)提升項(xiàng)目知名度，讓“龍城華府“四個(gè)字深入人心；2、吸引市場(chǎng)關(guān)注度，積累更多意向性客戶；3、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)客戶進(jìn)行項(xiàng)目宣傳；4、通過發(fā)放印有項(xiàng)目信息的購(gòu)物袋，有效的吸引客戶群體眼球。B、活動(dòng)時(shí)間近期（剛好為趕場(chǎng)日加周末），如果效果好可長(zhǎng)期做。C、活動(dòng)地點(diǎn)金都廣場(chǎng)D、活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)方式：金都廣場(chǎng)設(shè)置外展場(chǎng)，擺放模型、宣傳資料，場(chǎng)內(nèi)安排2名置業(yè)

2、顧問為客戶講解項(xiàng)目，只要登記就送印有項(xiàng)目信息的購(gòu)物袋；場(chǎng)外安排兩名工作人員發(fā)送DM單；有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)規(guī)則： 有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雙全房地產(chǎn)開發(fā)公司所有，獎(jiǎng)品送完即止，先來先得； 獎(jiǎng)品兌現(xiàn)地在龍城華府項(xiàng)目大售房部，參與活動(dòng)人員必須持本次活動(dòng)答卷到售房部領(lǐng)取獎(jiǎng)品； 每人只限一次，不能重復(fù)領(lǐng)有獎(jiǎng)問卷及禮品。 活動(dòng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： 一等獎(jiǎng)：答對(duì)所有問題，即可獲得本次活動(dòng)一等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)名額50名，禮品為小瓶裝食用油或者大袋洗衣粉； 二等獎(jiǎng)：答對(duì)16題及以上即可獲得二等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)名額100名，禮品為毛巾或者中袋洗衣粉； 三等獎(jiǎng)：答對(duì)12-15題即可獲得三等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)名額200名，禮品為舒膚佳或者牙膏； 紀(jì)念獎(jiǎng)

3、：凡參與本次活動(dòng)未達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的，可獲得由本項(xiàng)目定制的商場(chǎng)禮品購(gòu)物袋一個(gè)； 兌獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)之日起，3日內(nèi)有效。即從9月 日至9月 日18:00。 問卷設(shè)計(jì)：?jiǎn)柧韱栴}見附件一。這樣既能增加趣味性又能加深客戶對(duì)本項(xiàng)目的印象。 2.活動(dòng)器具： 帳篷2個(gè)（3*3米），在重慶主城區(qū)購(gòu)買，由 負(fù)責(zé)易拉寶（X展架）4個(gè)，在龍水購(gòu)買，由 負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)噴繪背景圖在龍水購(gòu)買，由 負(fù)責(zé)購(gòu)物袋2000個(gè)（禮物，印有“龍城華府”）在重慶主城區(qū)定做，由 負(fù)責(zé)有獎(jiǎng)問卷1000張，在龍水制作，由 負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品在龍水采購(gòu)，由 負(fù)責(zé)充氣拱門1個(gè)，在重慶主城區(qū)購(gòu)買 ，由 負(fù)責(zé)飲水機(jī)：從售房部搬出桌椅：從售房部搬出 3.人員安排：

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員：現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人1名：負(fù)責(zé)活動(dòng)全程監(jiān)控；置業(yè)顧問2名：現(xiàn)場(chǎng)講解、客戶登記、項(xiàng)目資料發(fā)放；公司策劃部人員3名：協(xié)助活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置、接待客戶、項(xiàng)目講解及禮品發(fā)放；發(fā)單人員2名：負(fù)責(zé)發(fā)送項(xiàng)目DM單及拉顧客來現(xiàn)場(chǎng)；搬運(yùn)人員若干：暫定為項(xiàng)目施工人員；保安2名：負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序；活動(dòng)道具采購(gòu)人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)道具采購(gòu)；平面制作人1名：負(fù)責(zé)活動(dòng)資料平面設(shè)計(jì)；銷售部人員：現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人1名：負(fù)責(zé)監(jiān)控活動(dòng)禮品發(fā)放及客戶登記；置業(yè)顧問2名：客戶接待、項(xiàng)目講解、客戶登記、禮品發(fā)放；開發(fā)商派1名工作人員：協(xié)助禮品發(fā)放；4.注意事項(xiàng)：整個(gè)活動(dòng)安排注意節(jié)奏性；禮品必須事先在售樓部準(zhǔn)備到位，有秩序的進(jìn)行發(fā)放；充氣拱門上標(biāo)有：

5、中間：“龍城華府”火熱登記中；兩邊分別為：非凡尺度；精英專署。X展架內(nèi)容：a、項(xiàng)目鳥瞰圖及項(xiàng)目簡(jiǎn)介：龍城華府，位于重慶龍水鎮(zhèn)汽車站旁，由重慶雙全房地產(chǎn)公司開發(fā)，小區(qū)建筑面積5.5萬(wàn)多平方米，規(guī)劃戶數(shù)近400戶，綠地率為35%，小區(qū)由13棟多層和2棟18+1高層建筑組建而成，小區(qū)配制有羽毛球場(chǎng)，兒童游樂設(shè)施，兵乓球臺(tái)和195個(gè)停車位（擁有龍水最大的停車場(chǎng)）。有從87.93至141.08豐富多選的戶型，幾乎涵蓋了龍水市場(chǎng)上熱銷戶型的任何優(yōu)點(diǎn)，輔之緊密契合人體工程學(xué)原理的設(shè)計(jì)。b、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)我家住在公園邊；貼心物管，值得一生托付；精心戶型設(shè)計(jì)，安居樂業(yè)首選；車站旁，出門旅游自由自在；195個(gè)車位，讓你

6、的愛車有個(gè)家；入戶大堂奢華大氣。c、有獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)規(guī)則： 有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雙全房地產(chǎn)開發(fā)公司所有，獎(jiǎng)品送完即止，先到先得； 獎(jiǎng)品兌現(xiàn)地在龍城華府項(xiàng)目大售房部，參與活動(dòng)人員必須持本次活動(dòng)答卷到售房部領(lǐng)取獎(jiǎng)品； 每人只限一次，不能重復(fù)領(lǐng)有獎(jiǎng)問卷及禮品。 活動(dòng)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)： 一等獎(jiǎng)：答對(duì)所有問題，即可獲得本次活動(dòng)一等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)名額50名，禮品為小瓶裝食用油或者大袋洗衣粉； 二等獎(jiǎng)：答對(duì)16題及以上即可獲得二等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)名額100名，禮品為毛巾或者中袋洗衣粉； 三等獎(jiǎng)：答對(duì)12-15題即可獲得三等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)名額200名，禮品為舒膚佳或者牙膏； 紀(jì)念獎(jiǎng)：凡參與本次活動(dòng)未達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的，可獲

7、得由本項(xiàng)目定制的商場(chǎng)禮品購(gòu)物袋一個(gè)； 兌獎(jiǎng)時(shí)間：活動(dòng)之日起，3日內(nèi)有效。即從9月 日至9月 日18:00。d、有獎(jiǎng)問答卷1、龍城華府項(xiàng)目二期有幾棟高層組成？2、龍城華府項(xiàng)目的具體位置在哪里？ 3、龍城華府的車庫(kù)數(shù)位有多少個(gè)，居龍水第幾？4、龍城華府總建筑面積是多少？5、龍城華府的開發(fā)商為哪家公司？6、龍城華府總共的戶數(shù)為多少？7、龍城華府的廣告語(yǔ)是什么？8、龍城華府最近的小學(xué)名字是什么？9、龍城華府整個(gè)項(xiàng)目有多少個(gè)單元構(gòu)成？10、龍城華府的最大陽(yáng)臺(tái)寬度有幾米？ 口1.2 口 1.5 口 1.8 口2.111、龍城華府的戶型有哪幾種？口一室一廳 口二室兩廳 口三室兩廳 口四室一廳12、龍城華府的

8、認(rèn)購(gòu)電話為？023-85226664023-8522666213、龍城華府的高層為幾層？口18+1 口22+1 口28+1 口33+114、龍城華府的高層每層有多少戶？口2戶 口4戶 口6戶 口8戶 15、龍城華府的高層電梯有幾部？口1部 口2部 口3部 口4部16、龍城華府一期叫什么？口佳興花園 口龍城華府 口陽(yáng)光佳苑 口金城華府17、龍城華府綠化率為多少？口25% 口30% 口35% 口40%18、龍城華府項(xiàng)目最小戶型的面積為多少？口55.89口65.88口78.65口87.93口98.6719、龍城華府項(xiàng)目最大戶型的面積為多少？口1

9、23.47口120.97口141.08口146.88口150.98 20、您覺得龍城華府最合適的價(jià)格區(qū)間為多少？口1800-2000口2000-2500口2500-2700口2700-3500禮品數(shù)量有限，送完為止，活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有腰鼓隊(duì)：30人，前面兩人舉一橫幅：“龍城華府”火熱登記中，咨詢電話023-85226663；后面配備發(fā)DM單人員，表演路線：外展現(xiàn)場(chǎng)-售樓部現(xiàn)場(chǎng)-外展現(xiàn)場(chǎng)。每次表演時(shí)間為一個(gè)半小時(shí)。帳篷：添加項(xiàng)目標(biāo)志、名稱、電話號(hào)碼信息。購(gòu)物袋：1000個(gè)橫版，1000個(gè)豎版；每種版式咖啡色、米色兩種顏色各一半；5、現(xiàn)場(chǎng)布置圖： E、活動(dòng)流程9月 日

10、，開始以短信方式宣傳本次活動(dòng)，短信內(nèi)容：“龍城華府”盛大外展有獎(jiǎng)問答活動(dòng)火熱登場(chǎng)，誠(chéng)邀您與9月 日蒞臨金都廣場(chǎng)，獎(jiǎng)品豐厚，參與有獎(jiǎng)。提前三天，每天發(fā)送一次，每次3萬(wàn)條，集中在中午11點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)送。由 負(fù)責(zé)（在短信活動(dòng)中插播的內(nèi)容）；同時(shí)，銷售人員提前通知自己的客戶這個(gè)外展活動(dòng)信息。9月 日，場(chǎng)地落實(shí)，由 負(fù)責(zé)9月 日，商場(chǎng)購(gòu)物袋到位，由 負(fù)責(zé)9月 日，禮品到位，由 負(fù)責(zé)9月 日，活動(dòng)道具到位，由 負(fù)責(zé)9月 日，售樓部街道入口處放置充氣拱門，活動(dòng)參與人員演練，由 負(fù)責(zé)；9月 日，8:30進(jìn)場(chǎng)布置；9:00人員全部到位，外展活動(dòng)正式開始，場(chǎng)內(nèi)安排兩個(gè)講解員，場(chǎng)外安排兩人發(fā)DM單；10:00半腰鼓隊(duì)在

11、場(chǎng)外表演；（其余時(shí)間腰鼓隊(duì)繞城敲打）10:30開始有獎(jiǎng)問答環(huán)節(jié)；12:00點(diǎn)開始場(chǎng)內(nèi)工作人員輪流休息吃飯；13:00開始下午活動(dòng)15:00腰鼓隊(duì)繞城結(jié)束，返回現(xiàn)場(chǎng)表演；18:00活動(dòng)結(jié)束，售樓部統(tǒng)計(jì)活動(dòng)登記客戶。 F、費(fèi)用預(yù)算1、禮品費(fèi)用測(cè)算：名稱數(shù)量單價(jià)（元/個(gè)）總價(jià)（元）備注舒膚佳1003-4400可長(zhǎng)期使用（部分）牙膏1003-4400可長(zhǎng)期使用（部分）毛巾507-9450可長(zhǎng)期使用（部分）中袋洗衣粉507-9450可長(zhǎng)期使用（部分）小桶食用油2515（暫定）375可長(zhǎng)期使用（部分）大袋洗衣粉2515（暫定）375可長(zhǎng)期使用（部分）購(gòu)物袋20001.32600可長(zhǎng)期使用（部分）2、總費(fèi)用

12、測(cè)算：名稱數(shù)量單價(jià)（元/個(gè)）總價(jià)（元）備注場(chǎng)地費(fèi)2000（暫定）一次性投入易拉寶（X展架）490（暫定）360重復(fù)使用噴繪背景18080一次性投入帳篷2200400重復(fù)使用項(xiàng)目資料售樓部有DM單售樓部有問卷10000.2200長(zhǎng)期使用（部分）禮品2450長(zhǎng)期使用（部分）購(gòu)物袋20001.32600長(zhǎng)期使用（部分）充氣拱門1個(gè)25002500長(zhǎng)期使用腰鼓隊(duì)30人（兩次）201200一次性投入短信費(fèi)用900000.0252250算入短信活動(dòng)費(fèi)用其他費(fèi)用14040合計(jì)元由于本次活動(dòng)是首次開展，因此很多活動(dòng)道具都需要購(gòu)買定制，所以成本相對(duì)較高。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，本次活動(dòng)中有很大一部分投資是可以長(zhǎng)期使用的。

13、如果活動(dòng)效果好，有必要開展第二次外展活動(dòng)，我們可以把費(fèi)用大幅減少。G、活動(dòng)預(yù)計(jì)效果 此次活動(dòng)如各方面條件具備，加之天時(shí)、地利、人和等因素的配合，及大家的團(tuán)結(jié)努力、分工協(xié)作。爭(zhēng)取此次活動(dòng)業(yè)績(jī)能積累12%的客戶，即獲得120組客戶，當(dāng)然這次活動(dòng)更需要開發(fā)公司的鼎力支持。 重慶德眾房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司策劃部 2010年9月1日附件一：“龍城華府”有獎(jiǎng)問答姓名： 電話： 家庭地址： 第一部分 客戶信息1、您目前是否考慮購(gòu)買住宅：口不買 口一年內(nèi)購(gòu)買 口三年內(nèi)購(gòu)買 口五年內(nèi)購(gòu)買2、您喜歡哪一類建筑：口4-6層的多層建筑 口8-11層的小高層建筑 口12層以上高層建筑 口3、您傾向于哪一類戶型：口一室一

14、廳 口二室一廳 口二室二廳 口三室一廳 口三室二廳 口四室一廳 口四室二廳 口復(fù)式 4、符合您需要的住宅總建筑面積是：口60以下 口6080 口80100 口100120 口120150 口150180 口180 以上5、您能夠接受的住宅最高房?jī)r(jià)為（每平方米面積）： 口2000元以下 口20002500元 口25003000元 口3000以上 6、您能按受的一套住宅最多房款總值是：口20萬(wàn)元 口25萬(wàn)元 口30萬(wàn)元 口只要房子滿意，價(jià)格無(wú)所謂7、您在購(gòu)房時(shí)如需銀行或公積金貸款，您能接受的每月還款金額是：口700元以下 口700900元 口9001200元 口12001600元 口1600200

15、0元 口2000元以上8、你希望的小區(qū)有哪些娛樂設(shè)施？口羽毛球場(chǎng) 口兵乓球桌 口游泳池 口健身設(shè)備 口棋盤室9、在環(huán)境、位置與戶型幾個(gè)因素不能同時(shí)滿足時(shí)您會(huì)選擇：口環(huán)境一般，戶型較好 口戶型環(huán)境均好（價(jià)格高） 口地段好，環(huán)境一般 口自然環(huán)境好，戶型一般 口環(huán)境好，戶型一般 第二部分 有獎(jiǎng)問卷1、龍城華府項(xiàng)目二期有幾棟高層組成？2、龍城華府項(xiàng)目的具體位置在哪里？ 3、龍城華府的車庫(kù)數(shù)位有多少個(gè)，居龍水第幾？4、龍城華府總建筑面積是多少？5、龍城華府的開發(fā)商為哪家公司？6、龍城華府總共的戶數(shù)為多少？7、龍城華府的廣告語(yǔ)是什么？8、龍城華府最近的小學(xué)名字是什么？9、龍城華府整個(gè)項(xiàng)目有多少個(gè)單元構(gòu)成？

16、10、龍城華府的最大陽(yáng)臺(tái)寬度有幾米？ 口1.2 口 1.5 口 1.8 口2.111、龍城華府的戶型有哪幾種？口一室一廳 口二室兩廳 口三室兩廳 口四室一廳12、龍城華府的認(rèn)購(gòu)電話為？023-85226664023-8522666213、龍城華府的高層為幾層？口18+1 口22+1 口28+1 口33+114、龍城華府的高層每層有多少戶？口2戶 口4戶 口6戶 口8戶 15、龍城華府的高層電梯有幾部？口1部 口2部 口3部 口4部16、龍城華府一期叫什么？口佳興花園 口龍城華府 口陽(yáng)光佳苑 口金城華府17、龍城華府綠化率為多少？口25%

17、口30% 口35% 口40%18、龍城華府項(xiàng)目最小戶型的面積為多少？口55.89口65.88口78.65口87.93口98.6719、龍城華府項(xiàng)目最大戶型的面積為多少？口123.47口120.97口141.08口146.88口150.98 20、您覺得龍城華府最合適的價(jià)格區(qū)間為多少？口1800-2000口2000-2500口2500-2700口2700-3500禮品數(shù)量有限，送完為止，活動(dòng)解釋權(quán)歸公司所有附件二:1、電話鈴聲：由于現(xiàn)在售房部的電話鈴聲仍為“佳興花園”的宣傳語(yǔ)，所以為了使“龍城華府”四個(gè)字深入人心，建議把“佳興花園”改成“龍城華府”2、購(gòu)房車：基于對(duì)龍水各大樓盤銷售情況的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)很多購(gòu)房者都是來自鄉(xiāng)下的農(nóng)民，他們?yōu)榱烁纳粕钤O(shè)施很多都往配套設(shè)施更好的地方遷移，所以德眾建議：項(xiàng)目增添購(gòu)房車，身上印有龍城華