競(jìng)聘演講稿2013年1月18日.ppt

1、* * *競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)經(jīng)理演講，2013年1月18日，第2，目錄，第1部分，個(gè)人簡(jiǎn)介和當(dāng)前工作計(jì)劃，第2部分，燃燒北業(yè)績(jī)情況，第3部分，職業(yè)技術(shù)實(shí)施，第4部分，如何實(shí)現(xiàn)地區(qū)工作績(jī)效，簡(jiǎn)歷目前正在競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)經(jīng)理職位。4，當(dāng)前工作計(jì)劃，5，目錄，第一部分，個(gè)人簡(jiǎn)介和當(dāng)前工作計(jì)劃，第二部分，年蘇北業(yè)績(jī)情況，第三部分，職業(yè)技能實(shí)施，第四部分，如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域工作績(jī)效，6，蘇北地區(qū)2011年，2012年，新代理金虎，泗陽(yáng)二人。目錄，第一部分，個(gè)人簡(jiǎn)介和當(dāng)前工作計(jì)劃，第二部分，蘇北業(yè)績(jī)情況，第三部分，職業(yè)技能實(shí)施，第四部分，區(qū)域工作績(jī)效實(shí)現(xiàn)方法，9，金浩代理商6月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，每年退款9.3萬(wàn)元。楊代理商9月開(kāi)始營(yíng)業(yè)，

2、每年退還15萬(wàn)元。兩位代理商的質(zhì)量比較好。第一，以快速商人、11、研修門店升級(jí)為例。研修代理商于2011年進(jìn)入三月牙齒頂峰，2011年匯兌額為6.5萬(wàn)韓元，門店位置差異，面積40平方，重點(diǎn)，沒(méi)有牙齒正常門。2012年與四月代理商見(jiàn)面后，確定了門店升級(jí)方向，并幫助代理商找到了門店。去年五月，在軍民建設(shè)財(cái)城街上找到了一家很好的100平方店鋪，代理店因需要15萬(wàn)韓元的店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)而猶豫不決。第二，推進(jìn)店鋪升級(jí)，12，與營(yíng)業(yè)部李總聯(lián)系，許可對(duì)修理費(fèi)300韓元/平方的大力支持。還告知顧客，準(zhǔn)備在指定賣場(chǎng)代理牙齒品牌。如果他不占牙齒店，就換代理店。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國(guó)電視電視劇，創(chuàng)作)延年益津熙最終占據(jù)了軍民建

3、材城店，六月裝修、七月考試銷售、八月銷售額明顯上升，2012年七月至十二月16萬(wàn)7千韓元，是2011年同期的5倍多。截至2012年七月，索北13名代理商中，11人根據(jù)牙齒塔公司專賣店標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，其他2家苦瓜、菲縣計(jì)劃從2月開(kāi)始重新安裝。13，14，在廣告投放方面，在推動(dòng)代理投放廣告的同時(shí)，要保證投放集中有效。2012年，索北大利商推進(jìn)投入了17.7萬(wàn)韓元的廣告費(fèi)，其中東海建材城市廣告1萬(wàn)韓元，苦瓜建材城市運(yùn)營(yíng)4.7萬(wàn)韓元，蘇寧建材城市5萬(wàn)韓元，連云港建材城市及小區(qū)2萬(wàn)韓元，徐州地區(qū)廣告1萬(wàn)韓元，西陽(yáng)建材城市廣告7萬(wàn)韓元，廣告投入對(duì)提高相關(guān)地區(qū)牌子起到了很好的作用，三、推進(jìn)廣告集中，有效投入，

4、15，16、以前積累了較小的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，因此進(jìn)入牙齒頂峰以來(lái)活動(dòng)方面的推進(jìn)一直比較容易，收購(gòu)蘇北地區(qū)后，代理舉辦活動(dòng)幫助了近30次，基本上取得了代理商滿意的成績(jī)。其中具有代表性的是三月徐州參加“金意圖星簽名銷售”活動(dòng)、八月秀寧開(kāi)業(yè)、九月研修的品牌聯(lián)盟。，4，促進(jìn)活動(dòng)并創(chuàng)造良好的氛圍，17，18，目錄，第一部分，個(gè)人簡(jiǎn)介和當(dāng)前工作計(jì)劃，第二部分，燃燒北業(yè)績(jī)情況，第三部分，實(shí)施職業(yè)功能，第四部分，如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域工作業(yè)績(jī)，19，銷售管理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)鎖定重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市鎖定開(kāi)發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)后續(xù)年度指標(biāo)后續(xù)措施，代理培訓(xùn)新商培訓(xùn)路基培訓(xùn)，20，商人擴(kuò)展市場(chǎng)，路基銷售增加，雜牌消除，21，商人擴(kuò)展市場(chǎng)，客戶訪問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)祖懷

5、工程信息幫助代理商及時(shí)跟進(jìn)，代理“team PK比賽”動(dòng)作迅速落地，將23，24、代理PK、加速企業(yè)店鋪晉升組、牌子聯(lián)盟組、重點(diǎn)小區(qū)突破組等類似情況納入同一組。 以店鋪提升為例，對(duì)需要在地區(qū)內(nèi)重新安置店鋪或開(kāi)分店的代理商進(jìn)行分類，建立“店鋪提升PK集團(tuán)”，立即將集團(tuán)內(nèi)店鋪提升動(dòng)作通知集團(tuán)內(nèi)所有代理商，推進(jìn)已經(jīng)行動(dòng)的代理商，加快速度，拉動(dòng)不動(dòng)的代理商快速啟動(dòng)。25，消除雜牌，消除雜牌應(yīng)該是銷售量增長(zhǎng)路徑中成本最低的項(xiàng)目，但我們總是頭痛。2012年十二月，我嘗試了很簡(jiǎn)單的方法，但效果很好。如果有這樣的短信，你只發(fā)三次，就停止對(duì)代理商的雜牌經(jīng)營(yíng)，自愿拿回8萬(wàn)韓元，取款金額明顯高于去年同期，請(qǐng)你發(fā)過(guò)來(lái)

6、好嗎？26，7月市統(tǒng)計(jì)，上半年雜牌銷售比重最大為50%，27，為確保當(dāng)前品牌的健康增長(zhǎng)，目前部分代理存在的市場(chǎng)擴(kuò)張積極性不足，在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中不配合公司業(yè)務(wù)，通過(guò)銷售雜牌天花板欺騙消費(fèi)者，破壞當(dāng)前牌子形象，代理本人對(duì)當(dāng)前品牌信心不足等現(xiàn)象嚴(yán)重，我們將予以20萬(wàn)美元以下的年度匯票、人民幣、人民幣等。說(shuō)明原因，確定對(duì)象，警告。28、牙齒簡(jiǎn)單的短信分別在十二月5日、十二月10日、十二月12日發(fā)送一次。之后我又去了市場(chǎng)，代理處的雜牌都消失了，代理參與企業(yè)同盟和退款活躍了，徐州、連云港等先行雜牌銷售增多了，雜牌消除是識(shí)別問(wèn)題顧客的三個(gè)茄子標(biāo)準(zhǔn)中“雜牌銷售”最容易改善的，因?yàn)槊媾R各種問(wèn)題時(shí)比較容易解決。代理商自愿收回錢是因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)(2012年銷售量20萬(wàn)韓元)，如果一個(gè)人有明確的目標(biāo)，行動(dòng)就會(huì)快。月收量明顯提高是由于雜牌的拆除，另一方面任務(wù)壓力明顯，增加了牙齒塔產(chǎn)品的銷售量。原因分析，29，牙齒方法是在特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)采用的特殊方法，確實(shí)沒(méi)有普遍的適用性，但我認(rèn)為兩個(gè)茄子有共同點(diǎn)：一，把要說(shuō)的東西做成文字。(約翰肯尼迪，語(yǔ)言)以前，我不斷地向客戶傳達(dá)消除