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文檔簡介

1、2012年度工作計劃,主講人：,目 錄,1. 銷售業(yè)績指標(biāo),11 年度總體工作目標(biāo),12 具體銷售指標(biāo),2010年度具體銷售指標(biāo),單位：萬元,1. 銷售業(yè)績指標(biāo),注：百分比為與2009年相比的同比增長率,2. 銷售計劃制訂,三重計劃保障銷售,季度 計劃,年度 計劃,2. 銷售計劃制訂,21 年度銷售計劃,2009年12月25日前， 提交總經(jīng)理辦公會審議,年度銷售計劃的制訂與審核,2009年12月15日前， 銷售部經(jīng)理完成審核,2009年12月20日前， 主管副總完成審核,2009年12月10日前， 銷售部內(nèi)部完成初稿,2. 銷售計劃制訂,22 季度銷售計劃,2. 銷售計劃制訂,23 月度銷售計

2、劃,3. 銷售工作方向選擇,加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理,解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題,深化銷售渠道，打到農(nóng)村去,工 作 方 向,31 加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理,3. 銷售工作方向選擇,3.銷售工作方向選擇,32 解決產(chǎn)品沖貨、串貨問題,建立防沖貨、 串貨管理體系,3.銷售工作方向選擇,33 深化銷售渠道，打到農(nóng)村去,4. 銷售區(qū)域劃分,一級區(qū)域,北京、上海、廣州、天津、重慶,二級區(qū)域,各省（自治區(qū)）的省會城市,三級區(qū)域,各地級市,四級區(qū)域,縣級城市（包括縣級市）及所屬地區(qū),區(qū)域特權(quán) 可自行調(diào)整銷售政策,4. 銷售區(qū)域劃分,41 一級銷售區(qū)域,經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費能力也比 較強(qiáng),可以適時推出促銷措施,區(qū)域特點,區(qū)域特權(quán),4. 銷售區(qū)域劃分,42 二級銷售區(qū)域,區(qū)域特點 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快， 消費能力增長 潛力大,區(qū)域特權(quán) 根據(jù)整體銷售計劃，靈活安排促銷活動,4. 銷售區(qū)域劃分,43 三級銷售區(qū)域,4. 銷售區(qū)域劃分,44 四級銷

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