《直銷成功九步》PPT課件

1、直銷成功九步,成功九步圖,咨詢 檢視,夢(mèng)想,學(xué)習(xí),第一步,夢(mèng) 想,什么是夢(mèng)想？,1、定義 夢(mèng)想是深藏在人們內(nèi)心深處的最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需求。它能激發(fā)你潛意識(shí)中所有的潛能。每當(dāng)你想起它，就會(huì)興奮不已。 2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別 夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。 你從來不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。 3、夢(mèng)想和態(tài)度永遠(yuǎn)占99%；技能和技巧只占1%,你究竟要什么？ 要多少？多長(zhǎng)時(shí)間做到？,建議一：“要什么：你究竟要什么？” 為什么做一件事永遠(yuǎn)比怎樣做好一件事更加重要。 為什么做占99%，怎樣做好只占1%。 建議二：寫下來，一定要把你想要的東西寫下來。 目標(biāo)要視覺化、數(shù)量化，加上最后

2、實(shí)現(xiàn)的日期。建議三：夢(mèng)想板：一定要建立夢(mèng)想和夢(mèng)想檔案。 把你的主要目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上，每天不停地看， 至少大聲念兩遍。,第二步,承 諾,第二步 承 諾,成功不取決于年齡、學(xué)歷，甚至不取決于你的經(jīng)濟(jì)能力、社會(huì)背景。成功，取決于一個(gè)決定。只有你自己才能做出這個(gè)決定。你立志要改變自己、家人和眾多人的命運(yùn)，你立志要讓更多的人夢(mèng)想成真，你必須鄭重地做出關(guān)系到你一生的承諾，并且要全力以赴、堅(jiān)持到底，直到成功。,承諾的三個(gè)等級(jí),1、試試看：根本不會(huì)成功。 2、盡力而為：有可能成功，但成功的概率非常小。 3、全力以赴：才可以取得成功。 全力以赴意味著不惜一切代價(jià)。 全力以赴意味著永不言敗、堅(jiān)持到底。,第三步,學(xué)

3、 習(xí),第三步 學(xué)習(xí),一、為什么學(xué)？ “要成贏家，先成專家” “多學(xué)少挫” 二、怎么學(xué)？ 1、“空杯的心態(tài)” 2、勤學(xué)苦練 3、精益求精 三、學(xué)什么？ 1、預(yù)防針 2、三板斧、3、ABC法則,做飛毛腿，不做婆婆嘴,在新人沒有全面掌握理念、模式和相關(guān) 知識(shí)的時(shí)候，不要做婆婆嘴，見人都講這個(gè) 生意，要邀約客戶過來借助領(lǐng)導(dǎo)人的力量來 溝通。,1、打預(yù)防針,127 法 則,在與客戶溝通的十個(gè)人當(dāng)中，可能會(huì)遇到七個(gè)拒絕者，兩個(gè)猶豫者，一個(gè)成交者。,當(dāng)我遇到第一個(gè)拒絕我的人，那我離成功只差九步； 當(dāng)我遇到第二個(gè)拒絕我的人，那我離成功只差八步； 當(dāng)我遇到第九個(gè)拒絕我的人，那我離成功就只有一步之遙。,1、打預(yù)防

4、針,A、文化（平臺(tái)、系統(tǒng)） B、產(chǎn) 品 C、商 機(jī),2、三板斧,為什么要運(yùn)用 ABC 法則,1、B對(duì)公司背景商機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷理念尚不熟悉， 透過有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)解說可達(dá)到事半功倍之效。 2、B透過A以第三者的角度來說明較為客觀 3、因?yàn)锽和C太熟悉，所以外來的和尚好念經(jīng) 4、B可在一旁學(xué)習(xí)，以便日后成為A的角色,3、A B C 法 則,業(yè)務(wù)員自己,新朋友、顧客,上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo),A:,C:,B:,ABC 法則的代表意義,定義：上級(jí)業(yè)務(wù)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)員自己、新客戶之間 業(yè)務(wù)運(yùn)作的方法。,3、全程陪在C旁邊，并跟進(jìn)促成。,1、B要推崇A，不能推崇C,B的做法決定成效,2、B注意傾聽，不插嘴，不當(dāng)場(chǎng) 糾正A的錯(cuò)誤，

5、如果A偏離主題， 可適當(dāng)提醒,第四步,列 名 單,一、列名單的三個(gè)原則,不做判官 名單越大越好 不要丟失,建議一：將認(rèn)識(shí)的人先寫下來。 當(dāng)你剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，你認(rèn)為不會(huì)做的人，有可能正是這個(gè)生意中你要找的和該推薦的人。 建議二：敢于向上推薦。 相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比你低，你不要怕他不做這個(gè)生意。如果他們反對(duì)，更多的原因是你沒有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。 切記：向上推薦，會(huì)使你的事業(yè)如虎添翼。 建議三：第一時(shí)間先列一個(gè)20-50人客戶名單。 啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽完業(yè)務(wù)計(jì)劃后，立即列一個(gè)20-50人名單，上級(jí)主管會(huì)為你做第一次客戶名單分析。,1、不做判官：預(yù)先判定誰會(huì)做，誰不會(huì)做。

6、,2、名單越大越好,建議一：不要死盯住一個(gè)人。 每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人，會(huì)浪費(fèi)你很多時(shí)間，也顯得你在推薦中沒有姿態(tài)。 建議二：盡快再列一份100-300人的客戶名單。 要用手寫名單，不要電腦打印名單，將此存放在你開啟夢(mèng)想的檔案中。你要讓客戶名單始終保持在200-300人以上。 建議三：客戶名單要隨時(shí)補(bǔ)充和整理?？蛻裘麊尾徽淼扔跊]有。,3、不要丟失名單,建議一：迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)。 每當(dāng)想到一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新客戶，請(qǐng)盡快寫在名單表上，并在48小時(shí)之內(nèi)通1次電話（通話時(shí)間3分鐘以內(nèi)）。結(jié)識(shí)新客戶后，你要在24小時(shí)內(nèi)記錄認(rèn)識(shí)他的過程和你對(duì)新客戶最深刻的

7、印象。 建議二：不同客戶名單分別記錄。 把本地和外地客戶名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。 建議三：要備2份名單，防止丟失。 千萬要將名單分析表和通訊錄至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨身攜帶，一份存檔備用，防止丟失。,二、你認(rèn)識(shí)誰,兩種列名單的方式 （1）用分類法（適合先列20-50人名單）； 親友（先親后疏）； 鄰居（先近后遠(yuǎn)）； 校友（從大到?。?同事或其他合作伙伴（從遠(yuǎn)到近）； 朋友（千萬不要忘記過去的老朋友）； 一面之交者和新結(jié)識(shí)的人。,（2）用職業(yè)法（適合列100300人名單）,幼兒園同學(xué)：5人 鄰居：30人 小學(xué)同學(xué)：10人 商店服務(wù)員：20人 中學(xué)同學(xué)：20人 人教育同學(xué)：10人 大學(xué)同學(xué)

8、：20人 出租車司機(jī)：10人 你的父母：1人 從軍時(shí)的戰(zhàn)友：20人 你的兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各個(gè)時(shí)期的朋友：30人 業(yè)務(wù)往來的朋友：20人 你的各種親戚：20人 歷來工作同事：20人 你國外的朋友：5人 孩子的老師：10人 球友、牌友：5人 給你看病的醫(yī)生：10人,三 選：1、企圖心強(qiáng)； 2、想賺錢，尋找機(jī)會(huì)的； 3、容易接受新鮮事物的。 三不選：1、事業(yè)很成功，很繁忙的； 2、夸夸其談，自以為是； 3、沒企圖心，頑固不化。,三選 、三不選,第五步,邀 約,一、邀約的種類,電話邀約：最常用的方式，對(duì)于新客戶非 常適用。-推薦首選邀約方式 面對(duì)面邀約：也稱自然邀約。 書信、電子

9、郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息等適用于遠(yuǎn)距離的朋友。-不推薦,1、高姿態(tài),建議：你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會(huì)。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是為了你自己，你要讓對(duì)方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。 案例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，因?yàn)槲液苊Α?。不要?qiáng)迫別人來； 例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來； 例如：“給我個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來； 例如：“我今天請(qǐng)你吃飯，你過來坐吧”。讓對(duì)方感到你的時(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。,2、建議使用邀約臺(tái)

10、詞卡,建議一：先使用 雖然不一定所有的“臺(tái)詞”都是最好的，完全適合你，但這可以為你提供參考。你不需要死記硬背，但要熟練地掌握其中的精髓，特別是一些關(guān)鍵的用詞。 建議二：照著念 對(duì)新客戶來講，打電話前把“臺(tái)詞卡”放在電話前照著說。 建議三：反復(fù)練 使用“臺(tái)詞卡”前，你要與業(yè)務(wù)指導(dǎo)或家人事先多次模擬打電話的情景反復(fù)練習(xí)，這樣可以訓(xùn)練你把握語言的熟練度，以及講話的語調(diào)和語速。,邀約臺(tái)詞卡,1、熟人邀約 你好！是*嗎？我是*（“是的”）。我現(xiàn)在在外邊，時(shí)間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談?wù)劇＃ā笆裁词?？”）是給你介紹一個(gè)生意。（“什么生意？”）我現(xiàn)在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料

11、要讓你看。你明天白天還是晚上有時(shí)間？（“晚上”）。那咱們到時(shí)候見面再談吧 用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話 注：此邀約適用于一對(duì)一或家庭聚會(huì)。 （有的家人電話里面直接問：你聽說過綠葉嗎？對(duì)方可能好多人跟她談了綠葉，都聊死了，你這電話算是白打了，還丟失一個(gè)潛在客戶。）,2、第三者邀約 你好！你是*嗎？（“是的，你是誰？”）我是*，我是*的朋友。 （“有什么事嗎？”）是這樣：我是*公司的經(jīng)銷商，我們正在*市拓展市場(chǎng)，我們需要一些有能力，又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我和*提起這件事的時(shí)候，他極力向我推薦你，他說你很優(yōu)秀。（“過獎(jiǎng)了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1

12、個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個(gè)生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。 我今晚或明天下午還沒有安排，你看在這兩個(gè)時(shí)間內(nèi)，你什么時(shí)候方便 用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話,邀約臺(tái)詞卡,3、一面之交邀約： 你好！你是*嗎（“是的”。）我是*，你還記得我嗎？上個(gè)月我們?cè)趶B門*見過面，你給我留下了深刻的印象。（“謝謝”）這次我給你打電話是這么回事：我是 *公司的經(jīng)銷商，我們正在這個(gè)地區(qū)拓展市場(chǎng)，需要找一些有能力又比較了解當(dāng)?shù)厍闆r的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎(jiǎng)了，謝謝”）。我不知道

13、你有興趣嗎？（“什么生意？”）是一個(gè)很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時(shí)我還有些資料要讓你看。（“哦”）我今晚或明天下午還沒有安排，你看哪個(gè)時(shí)間你比較方便 用二選一法確定時(shí)間，再確定地點(diǎn)，并要給對(duì)方留下你的電話,邀約臺(tái)詞卡,溝 通,第六步,三 板 斧,一、文 化（平臺(tái)、系統(tǒng)）,準(zhǔn)備必要的工具（資料、產(chǎn)品、相機(jī)）,二、產(chǎn) 品,三、商 機(jī),跟 進(jìn),第七步,第七步 跟進(jìn),跟進(jìn)是推薦工作中的最后一步，這一步做不好就會(huì)全功盡棄，有人把它稱做“臨門一腳”。,24小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)：講完計(jì)劃，不要錯(cuò)過新客戶的興奮期。 做好回答疑義工作：不要讓新客戶把問題帶走。 ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)、影響力和工具做

14、工作。 適當(dāng)潑冷水：不讓新客戶回去做大喇叭。,PS：常見問題答疑,常見問題答疑,一、我沒時(shí)間，沒有口才，沒有人脈，您先做做看，有人都做失敗了如何處理類似借口？ 1、沒有時(shí)間（反問） 您愿意一輩子這么忙嗎？ 如果這個(gè)事業(yè)花費(fèi)您1到2年的時(shí)間，以后您有錢又有閑，您愿意嗎？ 每個(gè)人都有時(shí)間，只是如何去安排而已，更何況從事這個(gè)事業(yè)是很自由的，沒有規(guī)定工作時(shí)間，隨時(shí)隨地都可以做。 2、沒有口才（反問） 這是一個(gè)誠信的事業(yè)，不需要你有相當(dāng)好的口才，退一步來說，沒有口才，講的話就更實(shí)在，更容易得到別人的信任，這也是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)呢！ 沒有口才，那更需要學(xué)習(xí)，這個(gè)可以提供絕佳的學(xué)習(xí)條件和環(huán)境 。,3、沒有人緣（反問

15、） 在這里可以認(rèn)識(shí)更多的好朋友，廣結(jié)益友，所以更需要參與。 問他結(jié)婚時(shí)請(qǐng)了多少朋友？而且這個(gè)事業(yè)的好處就是可以通過市場(chǎng)運(yùn)作，認(rèn)識(shí)更多更高層次的朋友。 處理借口的方法 4、您先做做看（反問） 每個(gè)行業(yè)都有成功或失敗者，重要在于要不要做而已。 成功的人總是有先見之明，在事情未發(fā)生之前，他已經(jīng)看到了，我想您也是這樣的人。 告訴他，您已經(jīng)在做，讓他知道你一定會(huì)改變，會(huì)成功，也正在改變，收獲很大。 我們是好朋友，我不希望以后你會(huì)說：“早知道我那時(shí)候做該多好?！倍椅覀儸F(xiàn)在一起努力，以后我們一起來享受成功的果實(shí)，不是更好嗎？,常見問題答疑,常見問題答疑,5、太多人失?。ǚ磫枺?有成功就會(huì)有失敗，結(jié)果是掌握

16、在自己手上的。 如果成功易如反掌，請(qǐng)問世上還有失敗嗎？正是因?yàn)檫@個(gè)生意太好了，所以有很多人想碰碰運(yùn)氣，他們根本沒有認(rèn)真地做，所以失敗了。天底下的事不可能隨隨便便就成功，因此，當(dāng)您我成功以后，才能更顯得與眾不同。 如果登山時(shí)只看中途停下和下山的人，是永遠(yuǎn)不可能登頂?shù)?，要盯住山頂?shù)娜?，想著自己就是下一個(gè)。,常見問題答疑,二、推薦了新朋友成為經(jīng)銷商后，不肯學(xué)習(xí)沒有欲望，遇到挫折不肯堅(jiān)持怎么辦？ 答：1、所謂“一樣的米養(yǎng)百樣人”，在推薦過程中我們會(huì)遇到形形色色的人，面對(duì)態(tài)度各異的新經(jīng)銷商，我們可以有下列處理方法: 方法一：撿石頭：我們不是上帝，所以不要期望改變所有人，這顆石頭不行，再撿一顆。 方法二：

17、留校察看：先不管他，但要保持聯(lián)絡(luò)，等自己展現(xiàn)實(shí)力時(shí)，用“成果”喚醒他。 方法三：看醫(yī)生：診斷對(duì)方是否確有原因，對(duì)癥下藥，檢討是否有更好的計(jì)劃，負(fù)起完全的教育責(zé)任，引導(dǎo)和鼓勵(lì)他步入正軌。 2、依我們的眼光判定一個(gè)人不積極，不學(xué)習(xí)等，不見得這個(gè)人就無所作為，也許是因?yàn)樗涣私膺@個(gè)生意，所以不能輕言斷定這個(gè)人行不行，仍需耐心輔導(dǎo)。,常見問題答疑,三、如何推薦長(zhǎng)輩或收入，學(xué)歷，背景比我們強(qiáng)的人？ 答：1、長(zhǎng)輩也好，背景強(qiáng)，學(xué)歷高也好，其實(shí)并不可怕，在一個(gè)全新的領(lǐng)域里任何人都是小學(xué)生，你要有足夠的自信，他們的收入高，背景強(qiáng)，學(xué)歷高只代表他們的過去，而不代表他們的將來。 2、會(huì)說話不如會(huì)聽話。靜下心來聽，

18、仔細(xì)分析，遠(yuǎn)比會(huì)說話的人高明。以退為進(jìn)是一招不錯(cuò)的方式，并表現(xiàn)出適度的自信，也就是“不卑不亢”，贏得對(duì)方的尊敬，用請(qǐng)教式的方法很有效。 3、可能在某種角色中，在輩份上我低于某些人，在收入上我們不如某些人，在學(xué)歷上我們也差于某些人，可是我們要非常地明白，在這個(gè)事業(yè)中，我們卻可以成為他們的引領(lǐng)者。,常見問題答疑,四、“我沒有朋友”或“我只認(rèn)識(shí)少數(shù)的朋友” 答： 1、如果你坐下來靜靜地想，一定能想到很多朋友，只是可能平常在一起的時(shí)間較少而已。對(duì)方允許下一起查看手機(jī)通訊錄。 2、您個(gè)人認(rèn)識(shí)多少人不重要，重要的是這個(gè)生意可以資源共享，因?yàn)槟愕呐笥芽赡苷J(rèn)識(shí)的人比你多。 3、朋友多少?zèng)]關(guān)系，只要有幾個(gè)對(duì)你有

19、信心，愿意和你共同來做這個(gè)生意就行了。 4、永遠(yuǎn)記住一句話，您擁有什么條件并不重要，重要的是你如何運(yùn)用它。,常見問題答疑,五、我不想賺朋友的錢”或“我不想連累朋友”或“我不喜歡打擾朋友” 答：1、您誤會(huì)了，這個(gè)生意不是賺朋友的錢，而是幫助朋友賺錢的生意。您將好的產(chǎn)品介紹給朋友，讓他們享用我們綠葉高品質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品，再加上你絕佳的服務(wù)，他們才是真正的受益者，你給朋友提供一個(gè)機(jī)會(huì)去發(fā)展，當(dāng)他們獲得公司全球分紅，車獎(jiǎng)房獎(jiǎng)時(shí)，他們會(huì)感謝你的。 2、“并非所有的溝通都是打擾”或“我們這樣的業(yè)務(wù)是不會(huì)打擾人的”沒有任何人施壓要?jiǎng)e人來從事，我們只想讓朋友知道一種可以增加收入又不斷提升自己，使自己成長(zhǎng)的好方法

20、，決定與否是他們自己。,常見問題答疑,六、“我是想做，不過不是現(xiàn)在” 答：1、如果您也想等待時(shí)機(jī)的成熟，那會(huì)白費(fèi)心機(jī)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是要自己去創(chuàng)造的，如果你放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)，等一年之后，成功的經(jīng)銷商去找您時(shí)，您會(huì)說：“如果我一年前就做，可能現(xiàn)在也和你一樣了?！眲e留遺憾。 2、等待是無助的別名。這個(gè)事業(yè)絕不會(huì)讓你感到無助，你也絕不會(huì)對(duì)這個(gè)事業(yè)感到無助（因?yàn)樗恍枰闾嗟馁Y本，它有好的產(chǎn)品，它有完整的培訓(xùn)系統(tǒng)），所以用不著等待。,常見問題答疑,七、“我沒有興趣” 答： 1、您沒有興趣說明您對(duì)這個(gè)事業(yè)有所誤解，只要您愿意深入了解，您一定會(huì)產(chǎn)生興趣。從事團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷是有許多樂趣的（舉一些你從事這個(gè)事業(yè)的樂趣分享

21、給他聽） 。 2、談到興趣，其實(shí)我的興趣是攝影、繪畫、游山玩水，我從事這個(gè)事業(yè)就是為了能早日得到有錢又有閑的生活方式，能充分依自己的興趣生活。只要了解了這個(gè)事業(yè)的魅力和發(fā)展?jié)摿Γ嘈拍鷷?huì)有興趣來從事的。 3、就像看足球比賽一樣，如果您不了解足球的規(guī)則和玩 法，我們也不會(huì)產(chǎn)生興趣，因此當(dāng)您真正了解了這個(gè)，您也會(huì)有興趣的。 4、難道您每天上班就是您的興趣所在嗎？,常見問題答疑,八、“我沒有錢” 答： 1、沒有錢就更需要賺錢，我相信您不愿一輩子沒有錢，這個(gè)事業(yè)就是要讓您賺錢。 2、這是您的借口，假設(shè)我將一棟價(jià)值一百萬的大樓折價(jià)十萬元給您，我相信您想盡一切辦法都能拿出錢來。 九、“我很累，不想兼職”

22、答： 請(qǐng)問您為什么會(huì)覺得很累？是工作的壓力太大、工作時(shí)間太長(zhǎng)、太枯燥？或是工作性質(zhì)不符合您的志趣？還是看不到前景？假如改變一下工作的環(huán)境或性質(zhì)，能讓您覺得很有發(fā)展?jié)摿?，很有興趣，對(duì)未來充滿希望，您還會(huì)覺得累嗎?,常見問題答疑,十、“我的愛人或家人反對(duì)” 答：很多在這個(gè)事業(yè)中成功的人，開始大多都遭到了親人的反對(duì)。反對(duì)的理由是出于保護(hù)您或?qū)@個(gè)不了解。假如有時(shí)間，可以請(qǐng)您的另一半或家人來了解這個(gè)事業(yè)，最重要的是您對(duì)這個(gè)事業(yè)的了解如何。如果您認(rèn)為對(duì)您全家有好處的話，您應(yīng)該堅(jiān)持自己的選擇，而且您的成長(zhǎng)也可以改變愛人和家人的看法，甚至與您共同從事這個(gè)事業(yè)。,常見問題答疑,十一、“我很滿意目前的收入” 答

23、：我知道您很有錢，但從事這個(gè)事業(yè)除了自己賺錢最重要的是幫助更多的人賺錢，我們的身邊有許多的人需要這個(gè)機(jī)會(huì)，更何況這個(gè)事業(yè)中有很多收獲是用錢買不到的。這個(gè)事業(yè)不僅使您擁有財(cái)富，也能使您擁有金錢買不到的東西。 例: 錢能買床，但不能買睡眠； 錢能買書，但不能買智慧； 錢能買藥，但不能買健康； 錢能買食品，但不能買食欲； 錢能買仆役，但不能買友誼； 錢能買娛樂，但不能買幸福。,常見問題答疑,十二、如果對(duì)公司有懷疑或者不滿，該如何處理？ 答： 1、現(xiàn)在一切都剛剛開始，能做到這樣己經(jīng)很好了。相信公司的各個(gè)方面會(huì)越來越完善。 2、每個(gè)人都是在做老板，大家是合作共贏，要做到這點(diǎn)，首先就是要相互信任。相信自己

24、的選擇，相信團(tuán)隊(duì)，相信公司。 3、市場(chǎng)做得越好，公司就會(huì)越有實(shí)力，提供的平臺(tái)就會(huì)越來越好；任何企業(yè)都是由小做到大，任何生意都是從零開始然后越做越大。 4、做什么生意都有風(fēng)險(xiǎn)，走在前面的人風(fēng)險(xiǎn)最大，但回報(bào)也最大；有懷疑就不要做，做了就不要懷疑。,跟進(jìn)中常遇到的三種人,1、放棄者（他不做這個(gè)生意） （1） 你可以爭(zhēng)取使他成為顧客。 （2） 請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。 （3） 歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。 切記：不是所有人都需要這個(gè)生意。你的目光要盯住 需要這個(gè)機(jī)會(huì)的客戶身上。,2、載體（他可以為你介紹新客戶）（1）對(duì)自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵(lì)他，讓他先學(xué)習(xí)，先嘗試去做，在運(yùn)作中不斷提升個(gè)人能力。（2）對(duì)能力、人際、時(shí)間、體力欠佳的人，只要他真的要這個(gè)生意，你讓他先提供客戶名單，你可先幫他做深度工作。（3）不要忽視載體式的任務(wù)。今天他不啟動(dòng)，并不