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文檔簡介

1、關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)四篇 時光如水,日月如梭,工作又過了一年,回顧一整年來的工作,取得的收獲不是一星半點的,是該好好總結(jié)一番了。但是工作總結(jié)怎么寫才可以吸引人,你掌握了嗎?下面是關(guān)于房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)4篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。 銷售工作有句行話,客戶比作水源,“水能載舟,亦能覆舟”。緊張 _上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過去,下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又擺在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時,又必須重新認識新階段工作。現(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點總結(jié): 今年,在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下,我們積累了大量的實踐經(jīng)驗,學習了很多理論知識,同時也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一

2、些不足之處。 首先,銷售統(tǒng)計和分析: (一)績效統(tǒng)計:在20xx年6月開業(yè),商品房預售5套,銷售總面積600平方米,銷售總房款額1636040元。 (二)業(yè)績分析:客戶簽單18單,其中9簽訂完成交易。 其次,在實際工作中,我也學到了一些銷售經(jīng)驗,我與大家分享幾點: (一)與顧客成為朋友,彼此信任,那么你就是最成功的銷售人員。 (二)要站在客戶的立場想問題,然后才能談心,因為大家都喜歡與知己溝通。 (三)不要回避產(chǎn)品缺點,在健談當中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些。 (四)增加銷售方法 ,專注于重要客戶,老顧客。 (五)注重幫而非賣,賣是光將產(chǎn)品塞給客戶,幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。 總的來說,上半

3、年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上,我銷售部門還會繼續(xù)努力做好以后工作。 不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入公司已一年時間,這短短的一年學習工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這一年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將20xx年工作做以下幾方面總結(jié): 作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自

4、身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,在這段時間,我積極配合部門同事,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為后期的銷售奠定了基礎。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。 下旬公司與其他公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售

5、部,我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過不斷的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。 由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中要做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,要不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。 20xx年,是房地產(chǎn)“政策年”,房地產(chǎn)市

6、場一度泛起持幣觀望狀態(tài),成交量逐步放緩。然而隨著房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的不斷深入,別墅市場的投資價值凸顯優(yōu)勢。在新政刺激下,別墅產(chǎn)品一方面存在后續(xù)土地供應停滯的利好;另一方面作為高檔住宅,在后市的競爭中,可能出現(xiàn)大房型、高檔住宅減少的局面,而這正是別墅產(chǎn)品在調(diào)控的風口浪尖仍能保持較高供應的原因所在。我們項目有五期別墅,具有花園占地大,環(huán)境幽雅歷史形成(處于高爾夫球場內(nèi)),建筑精美獨一無二的特色,這些正迎合了購房者的心理需求。 今年上半年我們成功銷售第三期尾盤五套,到了下半年已經(jīng)達到?jīng)]房賣的態(tài)勢,由于四五期還未推出,因此本年度大部時間側(cè)重加強自身學習和做好蓄客準備。為提高我們的管理水平,部門經(jīng)理帶領我們

7、參與了對新人的培訓課程。我深知,作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口-銷售部的一員,自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象,要不斷地提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己,在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿,為此我參加了福建省“房地產(chǎn)經(jīng)濟人協(xié)理”考試。針對四五期尚未推出,為下一個銷售節(jié)點做足準備則是下半年最重要的工作,工作重心不再是追求銷售量,而是積聚人氣,做好蓄客工作,我本人認真對到訪客戶進行來客登記,并進行排號,詳細注明客戶的購房要求,另外配合公司開展一系列蓄客活動,如向買房顧客銷售會員卡,可充值用于抵消或支付商家購物、水電、物管費等,從

8、大大小小的樓盤活動來看,形式各異,能夠留住客戶才是最終目的。 經(jīng)過這段時間的學習和蓄客,我對即將開盤的南四五期銷售有極大的信心。我在公司已經(jīng)五年了,在銷售隊伍中,也算是元老級別,我一向保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心,無論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。伴隨著公司的成長,我的客戶也不斷增長,平時我十分注重維護好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,勵志,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?/p>

9、,致使我的工作成績能更上一層樓,在當?shù)匾驳玫搅撕芎玫目诒?,這些都是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的地方。 回顧20xx年,對公司來說也是意義非凡的一年,但其中仍有些許不足,例如公司在宣傳上一直采取低調(diào)神秘的姿態(tài),用業(yè)主形象提升產(chǎn)品形象,但高規(guī)格的活動策劃較少。展望20xx年,希望公司在產(chǎn)品上及宣傳上能在四五期做的更好。 20xx年對我來說是有意義、有價值、充滿收獲的一年,我將在公司的帶領下在新的一年中勇創(chuàng)新的突破,爭取更加輝煌的業(yè)績。 20xx年度已經(jīng)過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教

10、訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結(jié): 關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點,首先是對年度的總結(jié):第一,總體工作業(yè)績不是很理想,年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。第三,對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關(guān)制度沒有落實到位。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結(jié):1、沒有完成自定的業(yè)績目標。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。3、對筍盤與

11、主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),導致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度 沒有明確化,執(zhí)行不到位。7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運

12、用到工作當中,并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,共同完成團隊年度目標。 下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:首先,第一,嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二,開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績。第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,同時加深提高自我工作水平。其次,關(guān)于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略,1,自制戶外宣傳資料外發(fā),重點區(qū)域下橋水果市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。2,自己親自把關(guān)帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。3,嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關(guān)工作。4,維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。5,加強對

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