藥店商品管理與數(shù)據(jù)分析(1).ppt

1、藥店 商品管理與數(shù)據(jù)分析,張國芳 總經(jīng)理/總顧問 CAMORE(康顧多)醫(yī)藥連鎖 雅柏(北京)管理顧問有限公司,商品與采購管理的目標(biāo),創(chuàng)造差異化: 差異化商品線 塑造品牌形象: 國際/現(xiàn)代/傳統(tǒng)品牌形象 建立競爭優(yōu)勢: 價(jià)格形象/顧客滿意度 建立供貨商支持力 創(chuàng)造營銷與店內(nèi)促銷的投入資源 (業(yè)外收益) 為提升營業(yè)額/毛利/利潤的根本,商品與采購管理,商品組合規(guī)劃: 我要有甚么產(chǎn)品? 新品引進(jìn)與舊品淘汰: 產(chǎn)品如何增減? 供貨商管理與合作: 如何強(qiáng)化產(chǎn)品促銷力? 組織與人員發(fā)展: 誰來執(zhí)行? 發(fā)展例行商品分析報(bào)表: 如何分析商 品數(shù)據(jù)?,階段性策略: 擴(kuò)張性策略 管理性策略 控制性策略,商品組合

2、規(guī)劃,目的: 制訂”優(yōu)化”的標(biāo)準(zhǔn)商品線, 考慮因素: 商品分類 廣度與深度 價(jià)格與利潤平衡 差異化與獨(dú)特性,按商品功能分類,01 抗感染藥 02 心臟血管用藥 03 感冒咳嗽藥 04 解熱鎮(zhèn)痛藥 05 消化系統(tǒng)用藥 06 外用藥 07 五官科用藥 08 婦科用藥 09 兒科用藥 10 維生素礦物質(zhì),11 補(bǔ)益養(yǎng)生產(chǎn)品 12 美容養(yǎng)顏產(chǎn)品 13 其它治療藥品 14 其它保健食品 15 計(jì)生用品 16 護(hù)膚用品 17 護(hù)發(fā)用品 18 口腔護(hù)理品 19 婦嬰用品 20 家庭醫(yī)護(hù)用品,按商品毛利率分類,毛利率 競銷品 40%,功能/毛利率交叉分類,廣度與深度,考慮因素: 零售商定位 消費(fèi)者需求 商圈特

3、性 市場趨勢,商品廣度與深度,商品廣度: 產(chǎn)品功能類別要涵蓋 多廣: 醫(yī)藥/健康/護(hù)理/美麗 /婦嬰/生活/便利,商品深度: 每一品類要有多少品 種數(shù): 單品數(shù) SKU (Stock Keeping Unit),商品毛利組合平衡,要有一組積極競價(jià)的產(chǎn)品, 以創(chuàng)造價(jià)格形象, 吸引顧 客人潮 要有另外一組高毛利的”非競爭品”, 以提升綜合毛利 要持續(xù)創(chuàng)造”一般品”的銷售與利潤, 以支持長期的成長與發(fā)展,一般品 次競銷品 非競爭品 35-45% 競銷品 12-20% 25-35% 7-18%,差異化與獨(dú)特性,參考國外現(xiàn)代化藥房的經(jīng)驗(yàn) 迎接國內(nèi)消費(fèi)者需求的趨勢, 老年/慢性病與專業(yè)服務(wù)需求的增加 慢性

4、病健康照顧/家庭醫(yī)護(hù)/居家護(hù)理 個(gè)性生活型態(tài)需求的增加 減重/戒煙/避孕/性生活/視力/皮膚護(hù)理/個(gè) 人衛(wèi)生/口腔衛(wèi)生/運(yùn)動(dòng)/營養(yǎng)保健,差異化與獨(dú)特性,您藥房獨(dú)特與獨(dú)有的商品線 顧客到您藥房的”目標(biāo)”商品線,您需要什么差異化與獨(dú)特性的商品線?,制訂標(biāo)準(zhǔn)商品線,符合零售商定位與顧客需求的廣度與深度 良好的價(jià)格與利潤平衡 具差異化或獨(dú)特性,可依下列情況制訂不同的標(biāo) 準(zhǔn)商品線: 地理區(qū)域別 商圈特性別 藥房面積大小別,制訂標(biāo)準(zhǔn)商品線的方法,確定商品廣度與深度 確定商品差異化與獨(dú)特性 收集現(xiàn)有商品SKU組合數(shù)據(jù), 與參考值/目標(biāo)值比較 商品功效SKU組合 商品毛利SKU組合 調(diào)整改正商品SKU組合,

5、使其接近參考值/目標(biāo)值 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格:打印出產(chǎn)品銷售額排行, 分成三等份(前/中/后段, 每段各占1/3 SKU數(shù), 取中段產(chǎn)品, 調(diào)整價(jià)格, 改正其按毛利率之分類) 淘汰/新增品種,商品功效SKU組合參考值,SKU% 01 抗感染藥 5.7 02 心臟血管用藥 4.9 03 感冒咳嗽用藥 9.6 04 解熱鎮(zhèn)痛藥 4.0 05 消化系統(tǒng)用藥 8.3 06 外用藥 9.7 07 五官科用藥 6.8 08 婦科用藥 5.3 09 兒科用藥 3.4 10 維生素礦物質(zhì) 3.1,SKU% 11 補(bǔ)益養(yǎng)生產(chǎn)品 7.0 12 美容減肥產(chǎn)品 4.1 13 其它治療藥品 5.2 14 其它保健食品 2.9

6、15 計(jì)生用品 3.1 16 護(hù)膚用品 5.4 17 護(hù)發(fā)用品 1.9 18 口腔護(hù)理品 3.1 19 婦嬰用品 1.6 20 家庭醫(yī)護(hù)用品 4.9 合計(jì) 100.0,商品毛利SKU組合參考值,SKU組合參考值 銷售組合參考值 競銷品 (毛利率40%) 25-35% 20-30% 合計(jì) 100% 28-40%,制訂標(biāo)準(zhǔn)商品線舉例,競銷品 次競銷品 一般品 非競爭品 合計(jì) 目前SKU數(shù) 312 360 480 48 1,200 目前SKU% 26.0 30.0 40.0 4.0 100.0 目標(biāo)SKU數(shù) 360 324 576 540 1,800 目標(biāo)SKU% 20.0 18.0 32.0 30

7、.0 100.0 SKU數(shù)異動(dòng)數(shù) +48 -36 +96 +492 +600 競銷品 次競銷品 一般品 非競爭品 合計(jì) 目前SKU數(shù) 148 580 952 120 1,800 目前SKU% 8.2 32.2 52.8 6.7 100.0 目標(biāo)SKU數(shù) 360 324 576 540 1,800 目標(biāo)SKU% 20.0 18.0 32.0 30.0 100.0 SKU數(shù)異動(dòng)數(shù) +212 -256 -376 +420 - 競銷品 次競銷品 一般品 非競爭品 合計(jì) 目前SKU數(shù) 448 230 202 920 1,800 目前SKU% 24.8 12.7 11.2 51.1 100.0 目標(biāo)SKU

8、數(shù) 360 324 576 540 1,800 目標(biāo)SKU% 20.0 18.0 32.0 30.0 100.0 SKU數(shù)異動(dòng)數(shù) -88 +94 +374 -380 -,階段性策略: 商品組合規(guī)劃,策略 廣度 深度 差異化非競爭品 門店數(shù)少 擴(kuò)張 短 淺小 少 門店數(shù)成長 管理 中 中 增加 增加 門店數(shù)多 控制 長 深 大 多,新品引進(jìn),被動(dòng)性新品引進(jìn) 主動(dòng)性新品引進(jìn) 原則: 進(jìn)一汰一,步驟: 供貨商與產(chǎn)品評估 新品審核 新品試銷 列入標(biāo)準(zhǔn)商品線,被動(dòng)性新品引進(jìn),顧客反應(yīng)需求的產(chǎn)品 30%-40%門店反應(yīng)需求 的產(chǎn)品 取得醫(yī)保資格后必備之 產(chǎn)品 供貨商新上市大量廣告 的產(chǎn)品,簡單的新品評估,

9、 直接列入 標(biāo)準(zhǔn)商品線 不須試銷 可不需進(jìn)一汰一 制訂與落實(shí)顧客商品抱怨 記錄/反應(yīng)機(jī)制,主動(dòng)性新品引進(jìn),廠商/供貨商主動(dòng)前來接洽 之產(chǎn)品 零售商主動(dòng)開發(fā)的自有品 牌/獨(dú)家銷售商品 零售商依據(jù)商品組合規(guī)劃 主動(dòng)補(bǔ)充增加的商品,依新品引進(jìn)步驟進(jìn)行 制訂毛利要求: 40%以上 進(jìn)一汰一原則 需試銷,主動(dòng)性新品引進(jìn)步驟,新品評估 新品審核 新品試銷,新品評估,考慮問題: 是否符合商品組合規(guī)劃原則? 是否已有類似產(chǎn)品? 進(jìn)一之后, 要淘汰取代那一產(chǎn)品? 與原已有產(chǎn)品比較 供貨商過去合作情況 新供貨商評估 資本額/成立歷史/年?duì)I業(yè) 額/營業(yè)證照,新品評估項(xiàng)目: 產(chǎn)品評估 產(chǎn)品成分, 價(jià)格, 特點(diǎn)/價(jià)格與

10、毛 利/最低采購量 產(chǎn)品服務(wù)評估 付款條件/退換貨條件/配送服務(wù) 產(chǎn)品支持評估 銷售量與返利條件/廣告營銷支持,新品審核,成立新品審核會議,定期會議 每月/每季 參與者 總經(jīng)理/商品部經(jīng)理/營運(yùn)部經(jīng)理/管理部經(jīng)理/財(cái)務(wù)部經(jīng)理,新品試銷: 制訂辦法,試銷期: 三個(gè)月 進(jìn)場費(fèi): 每家門店100元 營銷支持: 參與季節(jié)營銷活動(dòng)/提供支持 培訓(xùn)支持: 提供產(chǎn)品知識與銷售培訓(xùn)/培訓(xùn)費(fèi)500元 付款與退換貨條件: 首批貨鋪底或折扣/試銷期后結(jié)款/無 條件退換貨 試銷結(jié)果評估: 衡量指標(biāo): 銷量達(dá)進(jìn)貨量40%/銷量達(dá)淘汰品種銷量之2.5倍 試銷結(jié)果達(dá)目標(biāo)列入正常標(biāo)準(zhǔn)商品線, 簽訂年度合同/未 達(dá)目標(biāo)結(jié)款下架

11、退貨,舊品淘汰,定期 (每三個(gè)月)評估產(chǎn)品銷售排行報(bào)表 排行末20%品種列為預(yù)計(jì)淘汰品種 排行最末5-10%品種直接淘汰 采取淘汰行動(dòng): 退廠/促銷清倉/贈(zèng)送 排行末 10-15%品種給予三個(gè)月之延期嘗試/觀察 (不愿配合 的廠商產(chǎn)品直接淘汰): 要求供貨商營銷支持/ 降低進(jìn)價(jià)/ 服務(wù)條件 淘汰行動(dòng)要快速果決,階段性策略: 新品引進(jìn)與舊品淘汰,策略 毛利要求 試銷 營銷支持 進(jìn)一汰一 舊品淘汰 門店數(shù)少 擴(kuò)張 低 無 少 無 消極 門店數(shù)成長 管理 中 無/有 中 無/有 適度 門店數(shù)多 控制 高 必要 多 必要 積極,商品與采購管理,商品組合規(guī)劃 新品引進(jìn)與舊品淘汰 供貨商管理與合作 組織與

12、人員發(fā)展 發(fā)展例行商品分析報(bào)表,階段性策略: 擴(kuò)張性策略 管理性策略 控制性策略,供貨商管理與合作,良好的供貨商管理與合作是商品促銷力的根本 商品促銷力起始于良好的采購配送協(xié)議 每一階段皆積極爭取供貨商支持 良好的供貨商談判必須有充分的準(zhǔn)備 強(qiáng)勢建立門店一致性的促銷執(zhí)行力 持續(xù)維持供貨商的信任與支持關(guān)系 統(tǒng)一門店資源管理創(chuàng)造額外收益,每一階段皆積極爭取供貨商支持,采購配送協(xié)議 統(tǒng)一季節(jié)營銷活動(dòng) 新店開幕 新品引進(jìn) 個(gè)別門店?duì)I銷活動(dòng),良好的采購配送協(xié)議,廠商贊助費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)舉例: 采購返利: 3-15% 新店開幕贊助: 每家供貨商1,000-2,000元 周年慶贊助: 每家供貨商500-1,000元

13、 春節(jié)贊助: 每家供貨商500-1,000元 新店開幕第一次訂單折扣: 5-10% 新品第一次訂單折扣: 5-10% 統(tǒng)一季節(jié)營銷活動(dòng)費(fèi)用: 每次6,000元,統(tǒng)一季節(jié)營銷活動(dòng),廠商贊助費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 每次營銷活動(dòng): 6,000元 傳單一格/促銷標(biāo)示卡/產(chǎn) 品特別陳列 海報(bào)/橫幅/吊旗: 2,000元 健康刊物: 3,000元 廣告: 5,000元 產(chǎn)品打折: 產(chǎn)商負(fù)擔(dān)50% 贈(zèng)品: 視情況廠商提供,設(shè)訂目標(biāo): 每次營銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算: 150,000元 (一年六次共 計(jì)900,000元) 每次活動(dòng)招募參與廠商數(shù): 25家,新店開幕,廠商贊助費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 每店開幕贊助費(fèi): 每家廠商1,000-2,00

14、0元廠商產(chǎn)品列入促銷品傳單一格/促銷標(biāo)示卡/特別陳列 首批產(chǎn)品進(jìn)貨: 9折 產(chǎn)品打折: 產(chǎn)商負(fù)擔(dān)50% 贈(zèng)品: 視情況廠商提供,設(shè)定目標(biāo): 每次新店開幕營銷費(fèi)用預(yù) 算: 20,000元 一年預(yù)計(jì)開20家新店: 共需400,000元 招募參與廠商數(shù): 20家 (每一家廠商每年20,000- 40,000元),新品引進(jìn),試銷期: 三個(gè)月 進(jìn)場費(fèi): 每家門店100元 營銷支持: 參與季節(jié)營銷活動(dòng)/提供支持 培訓(xùn)支持: 提供產(chǎn)品知識與銷售培訓(xùn)/培訓(xùn)費(fèi)500元 付款與退換貨條件: 首批貨鋪底或折扣/試銷期后結(jié)款/無 條件退換貨 試銷結(jié)果評估: 衡量指標(biāo): 銷量達(dá)進(jìn)貨量40%/銷量達(dá)淘汰品種銷量之2.5倍

15、 試銷結(jié)果達(dá)目標(biāo)列入正常標(biāo)準(zhǔn)商品線, 簽訂年度合同/未達(dá) 目標(biāo)結(jié)款下架退貨,新品進(jìn)場費(fèi),設(shè)訂目標(biāo): 預(yù)計(jì)每季淘汰100個(gè)商品 (總商品SKU數(shù)的5-10%), 一年總 計(jì)淘汰400個(gè)商品 因此, 一年必須補(bǔ)充400個(gè)新品 每一新品進(jìn)場費(fèi): 每家店100元, 有60家店, 即每一新品進(jìn)場費(fèi)6,000元 一年進(jìn)場費(fèi)收入目標(biāo): 2,400,000元,個(gè)別門店?duì)I銷活動(dòng),競爭藥房開幕 醫(yī)保資格宣傳 醫(yī)保藥房競爭 平價(jià)藥房競爭 送貨到家服務(wù) 小區(qū)健康活動(dòng) 健康檢測活動(dòng) 團(tuán)體顧客開發(fā),醫(yī)師/藥師駐店服務(wù) 競爭藥店關(guān)門 低價(jià)商品促銷 高價(jià)/特別商品促銷 中藥產(chǎn)品推廣 會員推薦活動(dòng) 婦女/兒童/老年/學(xué)生健康活

16、動(dòng),個(gè)別門店?duì)I銷活動(dòng),廠商贊助費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn): 每次營銷活動(dòng): 600元 傳單一格 產(chǎn)品標(biāo)示卡 產(chǎn)品特別陳列 產(chǎn)品打折: 廠商負(fù)擔(dān)50% 贈(zèng)品: 視情況廠商提供,設(shè)定目標(biāo): 有60家店 每一家店一年執(zhí)行4次門店個(gè)別營銷活動(dòng), 計(jì)需要2,400元 60家店一年總共需要144,000元 招募參與廠商數(shù): 60家,供貨商談判,步驟: 收集資料與數(shù)據(jù) 供貨商與產(chǎn)品分級 設(shè)定談判目標(biāo) 與供貨商談判 簽訂下一年度協(xié)議,供貨商談判,收集資料與數(shù)據(jù): 前一年向供貨商采購進(jìn)貨金額 前一年供貨商產(chǎn)品銷售金額 前一年供貨商營銷支持項(xiàng)目/次數(shù)/贊助金額 個(gè)別產(chǎn)品與供貨商匯總數(shù)據(jù)/數(shù)據(jù),供貨商談判,供貨商A/B/C分級: 前

17、一年采購進(jìn)貨金額排行, 分成 高/中/低三等 前一年供貨商營銷支持次數(shù)/贊 助金額排行, 分成高/中/低三等 進(jìn)行交叉比對與分級: 高 采購進(jìn)貨額 低 支持贊助 低,產(chǎn)品A/B/C分級: 前一年產(chǎn)品銷售金額排行, 分成 高/中/低三等前一年供貨商營銷支 持次數(shù)/贊助金額排行, 分成高/ 中/低三等 進(jìn)行交叉比對與分級: 高 產(chǎn)品銷售額 低 支持贊助 低,供貨商談判,設(shè)定每一供貨商與產(chǎn)品談判 目標(biāo): 價(jià)格 采購返利 營銷支持 訂貨/送貨/結(jié)算/退換貨等 條件,A級: 維持原有條件 B級: 維持原條件或選擇性 要求提高條件 C級: 提高條件或淘汰 個(gè)別產(chǎn)品談判目標(biāo) + 供應(yīng) 商整體談判目標(biāo),供貨商

18、產(chǎn)品銷售額 高 供貨商采購進(jìn)貨額 低 供貨商支持贊助 低,供貨商與產(chǎn)品談判目標(biāo)舉例,營業(yè)外收益目標(biāo),供貨商談判,與供貨商談判: 讓數(shù)據(jù)說話 模擬投入與產(chǎn)出情況, 預(yù)測 損益平衡點(diǎn) 以成功供貨商與產(chǎn)品案例來說服 展現(xiàn)同理心與雙贏之意愿 態(tài)度堅(jiān)定(或強(qiáng)勢), 但誠懇,簽訂下一年度協(xié)議: 談判未達(dá)目標(biāo)之供貨商暫 停續(xù)約 2-3個(gè)月后安排第二次談判 第二次談判仍不同意條件, 仍暫停續(xù)約, 考慮淘汰 2-3個(gè)月后第三次談判,門店執(zhí)行力與供貨商關(guān)系,建立門店一致性的促銷執(zhí) 行力: 總部強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo) 培訓(xùn) 營銷作業(yè)手冊 活動(dòng)結(jié)束: 檢討/門店返饋調(diào)查表 營運(yùn)督導(dǎo)/店長的職責(zé),維持供貨商信任與支持關(guān)系: 建立供貨

19、商產(chǎn)品銷售反饋系統(tǒng)/報(bào)表 建立供貨商促銷活動(dòng)反饋系統(tǒng)/報(bào)表,統(tǒng)一門店資源管理,門店資源: 店內(nèi)燈箱/立牌/海報(bào) 貨架第一層(hot spot) 專柜/端架區(qū) 落地陳列位(廠商陳列架/空盒展示/產(chǎn)品堆頭等) 收銀區(qū)(廠商陳列架等) 員工銷售(廠商提供獎(jiǎng)金),門店資源管理步驟: 門店資源建檔 門店資源訂價(jià) 供貨商征求與談判 簽訂協(xié)議 年度續(xù)約,階段性策略: 供貨商管理與合作,策略 供貨商支持 門店執(zhí)行力 銷售返饋系統(tǒng) 門店資源收益 門店數(shù)少 擴(kuò)張 少 必要 簡單 無 門店數(shù)成長 管理 增加 必要 詳細(xì) 增加 門店數(shù)多 控制 多 必要 系統(tǒng)化 多,強(qiáng)化供貨商支持與商品促銷力,支持性的供貨商關(guān)系: 設(shè)

20、立門坎 集中排他 互惠雙贏,充分的商品促銷經(jīng)費(fèi): 返利 新品進(jìn)場費(fèi) 供貨商營銷贊助 門店資源使用收入,組織與人員發(fā)展,商品與采購部組織: 商品部 vs. 采購部? 人員分組: 廠商別/劑型別?,商品與采購組織,依產(chǎn)品類別劃分 (品類管理): 商品采購部總監(jiān) 商品采購經(jīng)理 商品采購經(jīng)理 商品采購經(jīng)理 處方藥 非處方藥 非藥品 助理 助理 助理,部門總監(jiān)崗位職責(zé),制定商品采購階段性策略 負(fù)責(zé)商品銷售與毛利目標(biāo)之達(dá)成 負(fù)責(zé)商品營業(yè)外收入目標(biāo)之達(dá)成 制定年度商品與采購計(jì)劃 負(fù)責(zé)部門管理費(fèi)用之管控 負(fù)責(zé)部門內(nèi)流程制訂與管控 負(fù)責(zé)部門人員之培訓(xùn)/輔導(dǎo)/養(yǎng)成 商品線與商品組合規(guī)劃 制定供貨商支持政策 主要供

21、貨商之談判與關(guān)系維護(hù),經(jīng)理與助理崗位職責(zé),商品采購經(jīng)理: 負(fù)責(zé)品類商品銷售/毛利/存貨目標(biāo)之達(dá)成 負(fù)責(zé)商品營業(yè)外收入目標(biāo)之達(dá)成 制定年度商品與采購計(jì)劃 商品線/商品組合/促銷規(guī)劃 供貨商談判與關(guān)系維護(hù) 新供貨商與新品審核 與營運(yùn)督導(dǎo)與門店之會議/溝通,商品采購助理: 供貨商與產(chǎn)品數(shù)據(jù)建文件 日常采購補(bǔ)貨 供貨商付款申請/收款追蹤 數(shù)據(jù)收集與報(bào)表分析 采購配送協(xié)議簽定與管理 供貨商新品接洽 供貨商舊品淘汰洽談/追蹤 供貨商產(chǎn)品促銷與門店資源談判后之追蹤 商品存貨管控,商品采購人員之績效評估,評估項(xiàng)目: 品類銷售額 品類毛利額與毛利% 品類存銷比 品類不動(dòng)銷產(chǎn)品占比 品類庫存天數(shù)(庫存周轉(zhuǎn)率) 品

22、類缺貨率 營業(yè)外收入 品類顧客滿意度/顧客形象,評估步驟: 規(guī)劃與制定計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)分析 報(bào)表 設(shè)定目標(biāo)值/參考值 每季評估實(shí)際值與目標(biāo)/參考值的差異 每季發(fā)展改進(jìn)行動(dòng) 設(shè)定考核獎(jiǎng)懲/激勵(lì)制度,階段性策略:組織與人員發(fā)展,策略 部門組織 人員數(shù) 品類分工 人員績效考核 門店數(shù)少 擴(kuò)張 采購部 少 單一 銷售額 門店數(shù)成長 管理 商品部/采購部 增加 多元 銷售額/毛利 門店數(shù)多 控制 商品暨采購部 多 系統(tǒng)化 銷售額/毛利/ 庫存/形象認(rèn)知,商品管理報(bào)表,品類銷售分析報(bào)表 品類移動(dòng)銷售分析報(bào)表,品類SKU組合報(bào)表 品類銷售組合報(bào)表 品類毛利額組合報(bào)表 品類毛利率組合報(bào)表 品類組合主要數(shù)據(jù)表,品類存貨分析報(bào)表 品類存銷比報(bào)表,品類目標(biāo)達(dá)標(biāo)率表,品類目標(biāo)達(dá)標(biāo)率表 月份: 本月 年度累計(jì) 銷售額 毛利額 毛利% 銷售額 毛利額 毛利% 品類 實(shí)際 目標(biāo) 達(dá)成% 實(shí)際 目標(biāo) 達(dá)成% 實(shí)際 目標(biāo) 實(shí)際 目標(biāo) 達(dá)成% 實(shí)際 目標(biāo) 達(dá)成% 實(shí)際 目標(biāo) 1 2 3 4 5 6 - 合計(jì),品類銷售分析報(bào)表 月份: 本月 年度累計(jì) 去年 品類 銷售額 占比% 毛利額 毛利% 銷售額 占比% 毛利額 毛利% 銷售額 成長% 1 2 - 合計(jì) 100% 100%,品類移動(dòng)銷售分析報(bào)表