小型客戶交流聯(lián)誼會策劃方案PPT

1、2013開門紅小交會,龍騰株洲 精彩無限,一、小交會定義,小交會即小型客戶交流聯(lián)誼會。他是以小組或個人為組織者，通過正式或非正式形式，以輕松、實用為原則，對各類人群進行因人制宜的聯(lián)誼活動，最終實現(xiàn)提供附加值服務、成交保單、增加人力、積累準客戶和培養(yǎng)影響力中心等多重效果。,二、小交會特點,范圍小以個人或小組為單位 靈活性時間、地點、對象等均可機動變化 實用性服務、簽單、積累名單轉(zhuǎn)介紹等均可 專屬性同類型人員聚會，活動更有針對性 私密性符合高端人群特點與需求 易操作人員少、同質(zhì)性強，容易掌控,小交會與傳統(tǒng)產(chǎn)說會的區(qū)別,1、提供附加服務，增強與他人粘合度 2、搭建與會人員之間人際擴展的平臺 3、成功

2、風采展示，儲備準增員資料庫 4、熱情嘉賓客串，降低舉辦與成交難度 5、形成批量拜訪，增加各類準客戶積累,三、小交會目的,四、小交會對象,1、本人成交老客戶 2、無人服務的保險客戶 3、曾經(jīng)拜訪的準客戶 4、已經(jīng)離職的合作伙伴 5、具有特質(zhì)的影響力中心 ,五、小交會主題,1、當月生日慶賀會 2、家庭理財交流會 3、養(yǎng)生健康報告會 4、子女教育分享會 5、特定節(jié)日團拜會 6、離職伙伴感恩會 7、影響力中心答謝會 ,六、小交會地點,1、組織者或有影響力人員的家中 2、有特色茶館、酒店、山莊、咖啡廳 3、權(quán)威性的辦公場所（鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府辦公地點） 4、經(jīng)過整理和布置的公司職場 5、戶外免費公共場所（公園、郊

3、外）,一、會前,1、確定會議主題 2、確定參會名單 3、確定舉辦地點 4、確定舉辦時間 5、確定特別嘉賓 6、確定禮品物料 7、確定總體流程 8、正式提出邀請,二、會中,1、提前暖場，調(diào)節(jié)氛圍 2、組織者或特別嘉賓迎賓，安排就座 3、致辭答謝，成長歷程或近期成就匯報 4、主題講座，突出主題的專屬性與重要性 5、參會人員代表分享參會感受 6、領(lǐng)取禮品，重點說明禮品之外意義 7、一對一或相互之間輕松交流,三、會后,1、短信發(fā)送，表達謝意 2、登門回訪，再次跟進 3、定期聯(lián)系，保持友誼,小交會安排,小交會安排,小交會安排,小交會安排,小交會安排,小交會安排,小交會安排,已召開小交會情況,分析,已經(jīng)召

4、開并上報結(jié)果的13場小交會累計到會156人，簽單52件，簽單31.2萬；小交會場均到會客戶12人，場均4.1件，場均標保2.4萬。 絕大部分小交會按預定的時間和地點舉辦，物料準備較充分，客戶邀約人數(shù)基本達到預期目標，組織和會中操作能基本達到要求。 一半以上以成交為目的的小交會預簽標保金額達到甚至超過了預計水平。,不足,部分小交會主題不明確，到底是成交型還是客戶積累型； 邀約話術(shù)及邀約的步驟不夠熟練和嚴謹； 舉辦人大部分沒有親自主持，對會議流程的把控和銜接不強，重點思想沒有在會上表達清楚，導致目的性不夠強烈； 沒有約定回收時間，回收保單速度過緩； 會后環(huán)節(jié)需要加強（如短信）。,改進建議,前期經(jīng)營的伙伴是我們后期召開伙伴的最好幫手，已經(jīng)操作過的案例是我們最好的教材； 加強會前邀約和溝通，與會代表發(fā)言的選定、主持人最好為舉辦者本人； 目的務必明確，現(xiàn)在是開門紅期間，建議以促成為目的；主題要鮮明，主持和講話內(nèi)容要圍繞主題展開，建議以晉升感恩答謝為主題； 會中要配合動作：“龍行天下”、現(xiàn)場預簽并祝賀、投保單簽