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文檔簡介
1、商品陳列藝術(shù),1,PPT學(xué)習(xí)交流,1,如前所述,陳列是一門綜合性的學(xué)科,涵蓋視覺感知藝術(shù)、營銷學(xué)藝術(shù)、工效學(xué)等多門藝術(shù)學(xué)科,是賣場終端最有效的營銷學(xué)手段之一。 主要通過對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、架子、工具、模型、照明、音樂、POP招貼畫、通道等一系列賣場要素進(jìn)行組織策劃,促進(jìn)產(chǎn)品銷售,提高品牌形象,實(shí)現(xiàn)視覺感知營銷學(xué)活動(dòng)。 2、PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,商品陳列是指以商品為主體,采用一定的藝術(shù)方法和技術(shù),利用一定的工具,根據(jù)銷售人員的經(jīng)營思想和要求,有規(guī)律地布置、展示商品,方便客戶的購買,提高銷售效率的重要宣傳手段。 商品陳列的意思是,3,PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,商品陳列與配置,
2、是對(duì)百貨大樓形象好壞的直接描寫,是無聲的語言。 好的陳列版結(jié)構(gòu)可以吸引更多的顧客,增加顧客的停留時(shí)間,增加成交機(jī)會(huì),展示商品質(zhì)量,增加整體展示效果,有助于提高銷售量和顧客的一次消費(fèi)額。商品陳列的重要性、模式是陳列用具,展示品牌形象顯示布蘭德風(fēng)格的定位以吸引客流提高銷售額,4、PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,商品陳列的基本原則相互影響的商品分別陳列,強(qiáng)調(diào)季節(jié)的龍頭產(chǎn)品,5、PPT學(xué)習(xí)交流, 29.07.2020,商品陳列的主要形式,主要形式:櫥窗、展位陳列柜臺(tái)商品陳列、6、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.20通過對(duì)商品本身特性的認(rèn)識(shí)、了解、組合、布局、構(gòu)圖等形式,通過背景、工具、陳設(shè)品、照明及
3、恰當(dāng)?shù)膹V告主題、櫥窗、展位陳列、7、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、櫥窗、展位陳列、8、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、櫥窗、展位陳列、圖10、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、展位主題壁櫥展示,11,PPT學(xué)習(xí)交流,29.000,13,PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,賣場商品陳列,圖,片,欣,獎(jiǎng),14,PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,商品陳列四種類型(分類陳列)、17,PPT 顧客可以從展示的商品中直接選擇想要購買的商品。 這是現(xiàn)代的免柜臺(tái)銷售形式,把陳列和銷售結(jié)合在一起。 商品都可以懸掛在架子和柜臺(tái)上,顧客可以自由選擇,不需要多次詢問法。18、PPT學(xué)習(xí)交流、2
4、9.07.2020、結(jié)合某些特定事件、時(shí)間或節(jié)日,匯總展示應(yīng)季商品或根據(jù)商品用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。 必須強(qiáng)調(diào)“主題”或者“主題”,不要做得過多,要要不得。 否則,容易引起顧客的反感,商店認(rèn)為是“機(jī)會(huì)促銷”,引起顧客的反心理。(特輯陳列)、商品陳列的四種類型(特輯陳列)、19、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、“特輯陳列”的特例,根據(jù)氣候、季節(jié)的變化,收集相應(yīng)季節(jié)的商品即時(shí)陳列。 這是處理季節(jié)性商品的最常見的方法。 季節(jié)性服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征是顯山露水商品最常見的陳列方法,商品陳列的4種類型(季節(jié)陳列),20,PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,商品陳列的基本
5、規(guī)律(綜合目的),了解商品的特性。 客戶在購物時(shí)有特點(diǎn)的步行路線,在適當(dāng)?shù)奈恢梅胖眠m當(dāng)?shù)纳唐房梢匝娱L客戶的步行路線時(shí)間,21、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、商品陳列的基本規(guī)律(客戶的步行路線),先看,后看c色的位置-客戶最后看PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,商品陳列的基本規(guī)律(工效學(xué)),陳列的美感就是要正確設(shè)置陳列的焦點(diǎn)。 每個(gè)展示面,率先以惹人注目視點(diǎn)為焦點(diǎn)。 焦點(diǎn)通常在上升上下左右分別為25度的范圍,上下60度、左右70度為以下的范圍。 商品陳列要考慮到工效學(xué),不要把商品放在不合適的地方,以免造成客戶流失。23、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、商品陳列的基本法則(商品展
6、示)、注意點(diǎn): 1、將同樣的商品放在一起使顧客容易選擇2 .組合陳列時(shí), 注意顏色和設(shè)計(jì)是否相符3 .商品必須平放在貨架上4 .各組商品之間需要空間分格,需要層次5、加在商品整體上的商品顏色必須協(xié)調(diào)6 .顏色必須從上到下從淺到深因?yàn)樯钌唐返囊曈X感知很重。 以鞋為例,24、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、商品陳列基本規(guī)律(主要方法-顯山露水陳列法)、商品設(shè)計(jì)與顏色位置展示清楚的商品配置有主題,可突出商品優(yōu)點(diǎn),客戶吸引眼球。商品陳列的位置、位置是否最佳、是否是顯山露水、是否是顯山露水、25、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、色彩和照射是表現(xiàn)商品形式和內(nèi)容的最重要的工具。 其明暗輕重直接
7、影響陳列的效果。 色彩和照射,商品陳列的基本法則(主要方法-顯山露水陳列法),26,PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,數(shù)量多的不自覺地引起人的注意。視覺感知量感、商品陳列基本規(guī)律(主要方法-顯山露水陳列法)、27、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、節(jié)奏、強(qiáng)弱、主要副、受副客戶歡迎、市場人氣、包裝精美的商品作為陳列重點(diǎn),放在黃金位置,吸引客戶,與周圍連帶、商品陳列的基本規(guī)律(主要方法-顯山露水陳列法)、28、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、重點(diǎn)推進(jìn)商品的重要位置重點(diǎn)配置應(yīng)突出特性,以重點(diǎn)主題為主、氣候、季節(jié)變化,使得客戶的購買變得容易,銷售和商品的保管也變得容易。、連帶、商品陳列基
8、本規(guī)律(主要方法-相關(guān)陳列法)、30、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、集中陳列(80130CM是貨架陳列的“黃金檔”,形成銷售的可能完整的設(shè)計(jì))島式陳列(利用陳列臺(tái)在百貨大樓的入口或中央位置,商品色彩鮮艷,包裝美觀, 設(shè)計(jì)新穎,不超過顧客的胸脯高度,避免引起顧客的不安感、抑揚(yáng)感)懸掛陳列(扁平、細(xì)長或立體感不強(qiáng)的商品)、島式陳列,整齊地陳列,商品陳列的基本法則(其他陳列方式)、32、PPT學(xué)習(xí)交流, 29.07.2020、商品陳列技巧1、墻面運(yùn)用2、櫥柜運(yùn)用3、展示臺(tái)、陳列架運(yùn)用4宣傳品和POP運(yùn)用、34、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、成功陳列櫥、利用沖突顏色使墻面顯得更加生動(dòng)3
9、5、PPT學(xué)習(xí)交流、29 2、按顏色分類整理時(shí),暖色系在前,冷色系后,相同柜臺(tái)的商品顏色應(yīng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一,相同色系的商品應(yīng)排列整齊。 用質(zhì)的厚度整理時(shí),質(zhì)薄的在前,質(zhì)厚的在后。 4、用衣服陳列的商品、鉤狀體方向一致向內(nèi),衣服的正面朝向主通路口。 5 .折疊日式榻榻米陳列的商品,必須按照統(tǒng)一的規(guī)格折疊日式榻榻米,而且商品標(biāo)識(shí)和主圖案向外折疊,左右均一地向外突出,上下長度一致。36、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020,6、6、6、使用分隔工具上下陳列時(shí),商品的重量大小、從上到下依次按從小到大的順序陳列。 7、上下陳列時(shí),冷色系、淡色系為上,暖色系、濃色系為下,有秩序地陳列。 8 .采用貨架陳列,商品左
10、右的間隔要考慮商品材料,如針織服裝,考慮線的粗細(xì),粗線的間隔大,細(xì)線的間隔小。 9 .采用裝箱陳列,商品布置均占滿箱子的空間為要不得。 占據(jù)最大3/4的空間,商標(biāo)所必須向外展示。 在橫棒上陳列服裝時(shí),1.1米橫棒伸出量保持在襯衫、半身裙、褲子1520條、定徑套1215條、大衣810條、毛皮58條上。 陳列商品的整理技巧(2),37,PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,在貨量少的時(shí)候,在保證平衡的條件下,包括上下和內(nèi)外的組合,要注意組合性。 在基本顏色的選擇中,使用了很多像黑色這樣偏向的顏色,這符合人類正常的視覺感知感覺。 根據(jù)情況,在貨量多的時(shí)候和貨量少的時(shí)候要選擇不同的陳列規(guī)則,最大限度地
11、展示我們的服裝。 當(dāng)貨量多時(shí),如果,戰(zhàn),技,巧,38,PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,有掛通的話,我們盡量將淺色處理到下層,使深色上,掛通會(huì)給人以沉重的感覺,所以在下層再放一點(diǎn)深色就會(huì)感覺如下,實(shí)際上如果色調(diào)明亮,一定要搭配性地留心的,一般我們在陳列時(shí)選擇一些基本顏色的大衣和褲子來搭配。其實(shí),戰(zhàn),技,巧,40,PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,百貨大樓商品陳列和超級(jí)商品陳列的區(qū)別是什么? 41、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、百貨店商品陳列和超級(jí)大市集商品陳列、明顯的關(guān)聯(lián)性顏色的組合豐富陳列,相同點(diǎn)、不同點(diǎn)、超級(jí)大市集3360先進(jìn)的缺失提示兩項(xiàng)原則情感引導(dǎo)總是更新,隨時(shí)補(bǔ)充,42、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.07 為什么? 43、PPT學(xué)習(xí)交流,29.07.2020,【案例分享】,家具銷售部,銷售的日式榻榻米
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