商品陳列技巧課件

1、商品陳列藝術(shù)，1，PPT學(xué)習(xí)交流，1，如前所述，陳列是一門綜合性的學(xué)科，涵蓋視覺感知藝術(shù)、營銷學(xué)藝術(shù)、工效學(xué)等多門藝術(shù)學(xué)科，是賣場終端最有效的營銷學(xué)手段之一。 主要通過對(duì)產(chǎn)品、櫥窗、架子、工具、模型、照明、音樂、POP招貼畫、通道等一系列賣場要素進(jìn)行組織策劃，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，提高品牌形象，實(shí)現(xiàn)視覺感知營銷學(xué)活動(dòng)。 2、PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，商品陳列是指以商品為主體，采用一定的藝術(shù)方法和技術(shù)，利用一定的工具，根據(jù)銷售人員的經(jīng)營思想和要求，有規(guī)律地布置、展示商品，方便客戶的購買，提高銷售效率的重要宣傳手段。 商品陳列的意思是，3，PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，商品陳列與配置，

2、是對(duì)百貨大樓形象好壞的直接描寫，是無聲的語言。 好的陳列版結(jié)構(gòu)可以吸引更多的顧客，增加顧客的停留時(shí)間，增加成交機(jī)會(huì)，展示商品質(zhì)量，增加整體展示效果，有助于提高銷售量和顧客的一次消費(fèi)額。商品陳列的重要性、模式是陳列用具，展示品牌形象顯示布蘭德風(fēng)格的定位以吸引客流提高銷售額，4、PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，商品陳列的基本原則相互影響的商品分別陳列，強(qiáng)調(diào)季節(jié)的龍頭產(chǎn)品，5、PPT學(xué)習(xí)交流， 29.07.2020，商品陳列的主要形式，主要形式：櫥窗、展位陳列柜臺(tái)商品陳列、6、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.20通過對(duì)商品本身特性的認(rèn)識(shí)、了解、組合、布局、構(gòu)圖等形式，通過背景、工具、陳設(shè)品、照明及

3、恰當(dāng)?shù)膹V告主題、櫥窗、展位陳列、7、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、櫥窗、展位陳列、8、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、櫥窗、展位陳列、圖10、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、展位主題壁櫥展示，11，PPT學(xué)習(xí)交流，29.000，13，PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，賣場商品陳列，圖，片，欣，獎(jiǎng)，14，PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，商品陳列四種類型(分類陳列)、17，PPT 顧客可以從展示的商品中直接選擇想要購買的商品。 這是現(xiàn)代的免柜臺(tái)銷售形式，把陳列和銷售結(jié)合在一起。 商品都可以懸掛在架子和柜臺(tái)上，顧客可以自由選擇，不需要多次詢問法。18、PPT學(xué)習(xí)交流、2

4、9.07.2020、結(jié)合某些特定事件、時(shí)間或節(jié)日，匯總展示應(yīng)季商品或根據(jù)商品用途在特定環(huán)境時(shí)期陳列。 必須強(qiáng)調(diào)“主題”或者“主題”，不要做得過多，要要不得。 否則，容易引起顧客的反感，商店認(rèn)為是“機(jī)會(huì)促銷”，引起顧客的反心理。(特輯陳列)、商品陳列的四種類型(特輯陳列)、19、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、“特輯陳列”的特例，根據(jù)氣候、季節(jié)的變化，收集相應(yīng)季節(jié)的商品即時(shí)陳列。 這是處理季節(jié)性商品的最常見的方法。 季節(jié)性服裝經(jīng)營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征是顯山露水商品最常見的陳列方法，商品陳列的4種類型(季節(jié)陳列)，20，PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，商品陳列的基本

5、規(guī)律(綜合目的)，了解商品的特性。 客戶在購物時(shí)有特點(diǎn)的步行路線，在適當(dāng)?shù)奈恢梅胖眠m當(dāng)?shù)纳唐房梢匝娱L客戶的步行路線時(shí)間，21、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、商品陳列的基本規(guī)律(客戶的步行路線)，先看，后看c色的位置-客戶最后看PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，商品陳列的基本規(guī)律(工效學(xué))，陳列的美感就是要正確設(shè)置陳列的焦點(diǎn)。 每個(gè)展示面，率先以惹人注目視點(diǎn)為焦點(diǎn)。 焦點(diǎn)通常在上升上下左右分別為25度的范圍，上下60度、左右70度為以下的范圍。 商品陳列要考慮到工效學(xué)，不要把商品放在不合適的地方，以免造成客戶流失。23、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、商品陳列的基本法則(商品展

6、示)、注意點(diǎn)： 1、將同樣的商品放在一起使顧客容易選擇2 .組合陳列時(shí)， 注意顏色和設(shè)計(jì)是否相符3 .商品必須平放在貨架上4 .各組商品之間需要空間分格，需要層次5、加在商品整體上的商品顏色必須協(xié)調(diào)6 .顏色必須從上到下從淺到深因?yàn)樯钌唐返囊曈X感知很重。 以鞋為例，24、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、商品陳列基本規(guī)律(主要方法-顯山露水陳列法)、商品設(shè)計(jì)與顏色位置展示清楚的商品配置有主題，可突出商品優(yōu)點(diǎn)，客戶吸引眼球。商品陳列的位置、位置是否最佳、是否是顯山露水、是否是顯山露水、25、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、色彩和照射是表現(xiàn)商品形式和內(nèi)容的最重要的工具。 其明暗輕重直接

7、影響陳列的效果。 色彩和照射，商品陳列的基本法則(主要方法-顯山露水陳列法)，26，PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，數(shù)量多的不自覺地引起人的注意。視覺感知量感、商品陳列基本規(guī)律(主要方法-顯山露水陳列法)、27、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、節(jié)奏、強(qiáng)弱、主要副、受副客戶歡迎、市場人氣、包裝精美的商品作為陳列重點(diǎn)，放在黃金位置，吸引客戶，與周圍連帶、商品陳列的基本規(guī)律(主要方法-顯山露水陳列法)、28、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、重點(diǎn)推進(jìn)商品的重要位置重點(diǎn)配置應(yīng)突出特性，以重點(diǎn)主題為主、氣候、季節(jié)變化，使得客戶的購買變得容易，銷售和商品的保管也變得容易。、連帶、商品陳列基

8、本規(guī)律(主要方法-相關(guān)陳列法)、30、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、集中陳列(80130CM是貨架陳列的“黃金檔”，形成銷售的可能完整的設(shè)計(jì))島式陳列(利用陳列臺(tái)在百貨大樓的入口或中央位置，商品色彩鮮艷，包裝美觀， 設(shè)計(jì)新穎，不超過顧客的胸脯高度，避免引起顧客的不安感、抑揚(yáng)感)懸掛陳列(扁平、細(xì)長或立體感不強(qiáng)的商品)、島式陳列，整齊地陳列，商品陳列的基本法則(其他陳列方式)、32、PPT學(xué)習(xí)交流， 29.07.2020、商品陳列技巧1、墻面運(yùn)用2、櫥柜運(yùn)用3、展示臺(tái)、陳列架運(yùn)用4宣傳品和POP運(yùn)用、34、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、成功陳列櫥、利用沖突顏色使墻面顯得更加生動(dòng)3

9、5、PPT學(xué)習(xí)交流、29 2、按顏色分類整理時(shí)，暖色系在前，冷色系后，相同柜臺(tái)的商品顏色應(yīng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，相同色系的商品應(yīng)排列整齊。 用質(zhì)的厚度整理時(shí)，質(zhì)薄的在前，質(zhì)厚的在后。 4、用衣服陳列的商品、鉤狀體方向一致向內(nèi)，衣服的正面朝向主通路口。 5 .折疊日式榻榻米陳列的商品，必須按照統(tǒng)一的規(guī)格折疊日式榻榻米，而且商品標(biāo)識(shí)和主圖案向外折疊，左右均一地向外突出，上下長度一致。36、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020,6、6、6、使用分隔工具上下陳列時(shí)，商品的重量大小、從上到下依次按從小到大的順序陳列。 7、上下陳列時(shí)，冷色系、淡色系為上，暖色系、濃色系為下，有秩序地陳列。 8 .采用貨架陳列，商品左

10、右的間隔要考慮商品材料，如針織服裝，考慮線的粗細(xì)，粗線的間隔大，細(xì)線的間隔小。 9 .采用裝箱陳列，商品布置均占滿箱子的空間為要不得。 占據(jù)最大3/4的空間，商標(biāo)所必須向外展示。 在橫棒上陳列服裝時(shí)，1.1米橫棒伸出量保持在襯衫、半身裙、褲子1520條、定徑套1215條、大衣810條、毛皮58條上。 陳列商品的整理技巧(2)，37，PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，在貨量少的時(shí)候，在保證平衡的條件下，包括上下和內(nèi)外的組合，要注意組合性。 在基本顏色的選擇中，使用了很多像黑色這樣偏向的顏色，這符合人類正常的視覺感知感覺。 根據(jù)情況，在貨量多的時(shí)候和貨量少的時(shí)候要選擇不同的陳列規(guī)則，最大限度地

11、展示我們的服裝。 當(dāng)貨量多時(shí)，如果，戰(zhàn)，技，巧，38，PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，有掛通的話，我們盡量將淺色處理到下層，使深色上，掛通會(huì)給人以沉重的感覺，所以在下層再放一點(diǎn)深色就會(huì)感覺如下，實(shí)際上如果色調(diào)明亮，一定要搭配性地留心的，一般我們在陳列時(shí)選擇一些基本顏色的大衣和褲子來搭配。其實(shí)，戰(zhàn)，技，巧，40，PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，百貨大樓商品陳列和超級(jí)商品陳列的區(qū)別是什么？ 41、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.2020、百貨店商品陳列和超級(jí)大市集商品陳列、明顯的關(guān)聯(lián)性顏色的組合豐富陳列，相同點(diǎn)、不同點(diǎn)、超級(jí)大市集3360先進(jìn)的缺失提示兩項(xiàng)原則情感引導(dǎo)總是更新，隨時(shí)補(bǔ)充，42、PPT學(xué)習(xí)交流、29.07.07 為什么？ 43、PPT學(xué)習(xí)交流，29.07.2020，【案例分享】，家具銷售部，銷售的日式榻榻米