學(xué)校招生工作中的市場(chǎng)營銷

1、學(xué)校招生工作中的營銷，浙江大學(xué)管理學(xué)院，1，學(xué)校運(yùn)營，學(xué)生招聘和營銷，服務(wù)市場(chǎng)的興起和發(fā)展服務(wù)業(yè)的開放和競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)營銷在服務(wù)業(yè)發(fā)展中的作用國內(nèi)外學(xué)校機(jī)關(guān)的營銷重視，2，營銷需要獨(dú)特的銷售主張(USP)牙齒。任何組織在信息時(shí)代面臨的挑戰(zhàn)USP的意義和特征：獨(dú)特而杰出的賣點(diǎn)USP的作用，部分杰出企業(yè)的USP，3，定位，發(fā)現(xiàn)并加強(qiáng)USP的兩個(gè)茄子主要概念：市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位段：傳統(tǒng)書院，道源復(fù)興特色專業(yè)學(xué)校的繁盛女子學(xué)校青少年足球?qū)W校，市場(chǎng)定位；定位不是物理位置的選擇，而是心理位置。例：打算在外國進(jìn)入工商管理學(xué)校的學(xué)生的學(xué)校選擇。創(chuàng)新的工商管理學(xué)校、傳統(tǒng)的工商管理學(xué)校、實(shí)踐方向、理論方向、對(duì)定位的基本

2、認(rèn)識(shí)，人們總是根據(jù)個(gè)人對(duì)實(shí)際情況的認(rèn)識(shí)，而不是根據(jù)公司或機(jī)構(gòu)的宣傳或?qū)＜业恼J(rèn)識(shí)，市場(chǎng)定位得出結(jié)論。、定位必須根據(jù)公司或組織而變化，不能有唯一的準(zhǔn)確定位。對(duì)于任何公司或組織，定位都必須動(dòng)態(tài)調(diào)整。定位應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求確定，定位是消費(fèi)者綜合認(rèn)識(shí)的結(jié)果，受眾多營銷組合因素的影響。但實(shí)際上，消費(fèi)者總是根據(jù)特定的特性感受定位，根據(jù)他們認(rèn)為最重要的一個(gè)或兩個(gè)茄子屬性確定市場(chǎng)定位位置。通過調(diào)查明確和把握牙齒兩個(gè)茄子最大影響的屬性是成功的關(guān)鍵。對(duì)當(dāng)前對(duì)學(xué)生和家長心中影響最大的屬性因素的討論，中小學(xué)生要求老師幽默，漂亮的學(xué)生要求學(xué)校學(xué)習(xí)，有趣的幼兒園能否每天提倡一個(gè)茄子故事，家長問學(xué)校男老師是否能讓幼兒園和小學(xué)低年

3、級(jí)班解決更多的接送問題，以及下午放學(xué)和家長下班之間的時(shí)差中是否能解決孩子的管理和安排問題。培養(yǎng)初中及大學(xué)學(xué)生和家長關(guān)心的最重要的因素、技術(shù)和能力，是畢業(yè)實(shí)習(xí)問題創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新能力繼承和繼承事業(yè)問題入學(xué)教育和能力教育：嘉興大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，4 .通過SWOT分析發(fā)現(xiàn)有潛力的USP，我們生活在變化的時(shí)代。外部環(huán)境對(duì)所有組織的影響越來越大。組織或機(jī)構(gòu)的USP也由內(nèi)外兩個(gè)茄子因素決定。SO組合戰(zhàn)略、ST組合戰(zhàn)略、WT組合戰(zhàn)略、WO組合戰(zhàn)略、內(nèi)部缺點(diǎn)：W、內(nèi)部?jī)?yōu)點(diǎn)：S、外部障礙：T、外部機(jī)會(huì)：O、SWOT分析和USP的戰(zhàn)略選擇、SO組合戰(zhàn)略ST組戰(zhàn)略WO組合戰(zhàn)略：克服劣勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)謀求發(fā)展。WT組合戰(zhàn)略：

4、克服劣勢(shì)，改變，解決外部障礙。市場(chǎng)定位和SWOT分析確定USP的關(guān)系，市場(chǎng)定位和SWOT都提供確定USP的工具。兩者都考慮到競(jìng)爭(zhēng)因素，USP是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同、不可抄襲的定制銷售點(diǎn)。但是定位更重視消費(fèi)者的需求和偏好。SWOT分析更注重外部環(huán)境因素，即機(jī)會(huì)和障礙的影響。5.通過整合營銷傳播，開拓入學(xué)事業(yè)的新局面，選擇能有效傳達(dá)1、USP的廣告渠道對(duì)象群體聚集的媒體。對(duì)象團(tuán)體的家長聚集的媒體。要重視廣告，還要重視宣傳報(bào)道等軟廣告的作用。2，重視及口碑創(chuàng)造，口碑是有效可靠的“銷售代理”?？诒皇墙M織領(lǐng)導(dǎo)人或外部權(quán)威人士能創(chuàng)造的，而是普通人和普通人之間溝通的結(jié)果。提供刺激口碑的證明，公開展示。一開始，特

5、別重視對(duì)不滿意顧客的服務(wù)補(bǔ)救，消除負(fù)面口碑，創(chuàng)造和誘導(dǎo)積極口碑。顧客的口碑大部分是受內(nèi)部職員影響的結(jié)果。學(xué)生的口碑往往是教師行為的結(jié)果。要提高教師和學(xué)生之間的互動(dòng)質(zhì)量，樹立良好的口碑形象。3，創(chuàng)造神話和物語，有效傳播要?jiǎng)?chuàng)造神話和故事。某學(xué)校的象征美國斯坦福大學(xué)的地標(biāo)北大、清華浙江大學(xué)，最近幾年收集和展示歷史象征的杭州一中，有時(shí)組成團(tuán)隊(duì)、劇團(tuán)，決定一所學(xué)校的標(biāo)志或?qū)嵨锎淼男Ч劝嘿F的廣告好得多。4，連鎖管理：提高形象和開拓渠道雙重效能的有力措施，與寧波萬里大學(xué)和英國諾丁漢大學(xué)合作：相互學(xué)分浙江大學(xué)和香港理工大學(xué)合作：雙學(xué)力和學(xué)位杭州市小學(xué)教育集團(tuán)的蓬勃發(fā)展，可以有多種茄子形式：直營連鎖、加

6、盟連鎖、自由鏈。6，運(yùn)用醫(yī)生溝通理論，設(shè)計(jì)好學(xué)生招生宣傳資料。沒有正確規(guī)范的學(xué)生招聘宣傳的模板或模式好的學(xué)生招聘宣傳資料顯然定位明確、個(gè)性化，可以準(zhǔn)確地傳達(dá)USP。好的學(xué)生招聘宣傳資料必須是客觀的展示，不是炫耀或炫耀。應(yīng)該說明學(xué)生和家長能得到什么，而不是說明我們能得到什么。(約翰肯尼迪)，學(xué)生招聘宣傳資料中不可缺少的是：學(xué)生對(duì)學(xué)校的感情評(píng)價(jià)家長對(duì)學(xué)校的感情評(píng)價(jià)教師對(duì)學(xué)校的感情評(píng)價(jià)，把年輕人吸引到教室里。從世界上最發(fā)達(dá)的工業(yè)化國家到我們發(fā)展中國家，獨(dú)自在教室里的時(shí)間越長，收入就越高。(威廉莎士比亞哈姆雷特)，我們的學(xué)生都感受到了。家長們認(rèn)為我們學(xué)校。我們的老師們。關(guān)于這次討論主題的看法，如何設(shè)計(jì)有創(chuàng)意和有魅力的學(xué)生招聘廣告的準(zhǔn)確而獨(dú)特的市場(chǎng)定位，USP發(fā)現(xiàn)，除了談?wù)撐覀兡軐?shí)施SO戰(zhàn)略的領(lǐng)域?qū)W生招聘廣告之外，還有必要告訴學(xué)生和家長我們能得到的東西。(威廉莎士比亞，溫斯頓，教育)強(qiáng)調(diào)對(duì)方的利益是銷售成功的關(guān)鍵。如何提高民營學(xué)校招生的可信度和美評(píng)也是學(xué)校入學(xué)的可信度和名譽(yù)