7.1 定價(jià)原理教學(xué)設(shè)計(jì)

1、第七章 定價(jià)策略7.1 定價(jià)原理教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)（第二版）2教學(xué)內(nèi)容：7.1定價(jià)原理3教材處理：本章主要講述了市場(chǎng)營(yíng)銷中的價(jià)格策略，包括定價(jià)原理、定價(jià)方法和定價(jià)策略以及定價(jià)程序，是實(shí)操性較強(qiáng)的一個(gè)章節(jié)，所以要配上模擬活動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)。二、教學(xué)對(duì)象分析1知識(shí)技能：已初步掌握市場(chǎng)分析和細(xì)分，產(chǎn)品策略的基本知識(shí)、原理及方法，為定價(jià)策略的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。2學(xué)習(xí)能力：在教師和同學(xué)的配合引導(dǎo)下，能夠理解所學(xué)的知識(shí)，并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力有待提高。3學(xué)習(xí)態(tài)度：對(duì)模擬實(shí)操教學(xué)方式感興趣，并有創(chuàng)新精神，不過(guò)學(xué)習(xí)的自覺(jué)

2、性和主動(dòng)性有待加強(qiáng)三、教學(xué)目標(biāo)及要求認(rèn)知目標(biāo)：能初步了解商品的價(jià)格構(gòu)成、理解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素、掌握定價(jià)的程序，并能結(jié)合實(shí)際例子進(jìn)行分析和定價(jià)。能力目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)定價(jià)原理，能客觀地分析影響企業(yè)的定價(jià)因素，并能結(jié)合定價(jià)程序的理論知識(shí)為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)。情感目標(biāo)：通過(guò)分組探究性討論和案例分析等學(xué)習(xí)方式，讓同學(xué)們學(xué)會(huì)分析、學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)和學(xué)會(huì)合作。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵學(xué)習(xí)重點(diǎn)：掌握商品的價(jià)格構(gòu)成，理解影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，掌握定價(jià)的程序。學(xué)習(xí)難點(diǎn)：不同領(lǐng)域的商品價(jià)格構(gòu)成和影響因素的區(qū)別；如何結(jié)合定價(jià)原理、定價(jià)策略和定價(jià)方法對(duì)產(chǎn)品按步驟進(jìn)行分析和定價(jià)。教學(xué)關(guān)鍵：比較不同領(lǐng)域商品價(jià)格的特點(diǎn)。五、教學(xué)方

3、法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1教學(xué)方法：講授法、案例教學(xué)法、頭腦風(fēng)暴法、分組競(jìng)賽法2學(xué)習(xí)方法：比較學(xué)習(xí)法、探究性學(xué)習(xí)3教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過(guò)程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)復(fù)習(xí)舊課復(fù)習(xí)產(chǎn)品策略的相關(guān)概念，如：產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期的概念。 老師提問(wèn)老師評(píng)分學(xué)生回答，新課呈現(xiàn)一、 提問(wèn)引入通過(guò)提問(wèn)討論，引入新課： “你們認(rèn)為商品的價(jià)格應(yīng)該包含什么？”二、課程講述商品價(jià)格構(gòu)成：舉例說(shuō)明商品價(jià)格構(gòu)成的四個(gè)要素。l 生產(chǎn)成本l 流通費(fèi)用l 利潤(rùn)l 稅金三、小組討論1商品價(jià)格構(gòu)成公式2商品價(jià)格在生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域中的構(gòu)成有什么不同？3有什么因素會(huì)影響商品的定價(jià)。四、課程講述（一）影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的

4、因素1. 產(chǎn)品成本2. 市場(chǎng)需求3. 競(jìng)爭(zhēng)因素4. 產(chǎn)品生命周期5. 其他因素配合3條思考題來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。1 當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品成本處于什么關(guān)系的時(shí)候，企業(yè)可以獲得盈利？2 商品的市場(chǎng)需求和供給對(duì)商品的價(jià)格會(huì)有什么影響？3 對(duì)處于產(chǎn)品生命周期不同階段的商品，可以使用什么價(jià)格策略？（二）企業(yè)定價(jià)的程序1. 故事導(dǎo)入奶酪的故事：小老鼠“匆匆”和“嗅嗅”打算把他們的奶酪賣掉，賺點(diǎn)錢。現(xiàn)在，他們正商量如何對(duì)奶酪進(jìn)行定價(jià)。2.小組活動(dòng)如果你們是“匆匆”和“嗅嗅”，你們會(huì)按怎么樣的程序進(jìn)行定價(jià)。3.引出主題通過(guò)對(duì)故事的分析，引出定價(jià)程序的六個(gè)步驟：（1） 選擇定價(jià)目標(biāo)（2） 分析市場(chǎng)需求（3） 估算成本（4） 分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品及其價(jià)格（5） 確定定價(jià)方法和策略（6） 確定產(chǎn)品的最終價(jià)格老師提問(wèn)老師記下要點(diǎn)老師舉出例子，讓同學(xué)們歸納出這四個(gè)要素老師就討論結(jié)果作出點(diǎn)評(píng)老師舉出例子，讓同學(xué)們歸納出這五個(gè)要素并配合思考題進(jìn)行練習(xí)老師提出思考題，讓同學(xué)們分小組討論角色扮演，讓學(xué)生進(jìn)入設(shè)定的情景去進(jìn)行模擬設(shè)計(jì)老師就討論結(jié)果進(jìn)行點(diǎn)評(píng)老師與學(xué)生討論故事內(nèi)容，歸納出六個(gè)步驟學(xué)生先與同桌討論，然后再回答小組討論，然后選出代表闡述討論結(jié)果，其他小組可以指出錯(cuò)誤和反駁觀點(diǎn)練習(xí)小結(jié)歸納小結(jié)一、 商品的價(jià)格構(gòu)成二、 影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素三、 企業(yè)