企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略.ppt

1、凌晨2點28分，企業(yè)戰(zhàn)略管理，1，企業(yè)基本競爭策略，企業(yè)戰(zhàn)略管理，2，凌晨2點28分，主要學(xué)習(xí)目的和要求： 1.3把握三種基本競爭策略的概念、動因、實施條件和原則2 .把握動態(tài)環(huán)境下企業(yè)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略的必要性，選擇動態(tài)競爭下的企業(yè)戰(zhàn)略3 .了解動態(tài)競爭的特征。企業(yè)戰(zhàn)略管理、3、凌晨2點28分，第一節(jié)一般競爭策略1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略2、差異化戰(zhàn)略3、重點集中戰(zhàn)略第二節(jié)動態(tài)競爭策略1、動態(tài)競爭成因分析2、動態(tài)競爭特征與決策要素3、動態(tài)競爭下的企業(yè)戰(zhàn)略選擇4、動態(tài)戰(zhàn)略競爭力的培養(yǎng)方法、企業(yè)戰(zhàn)略管理客戶所感知到的獨特性、低成本戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢、 行業(yè)整體、特定細分市場、策略目標(biāo)、差異化戰(zhàn)略、成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格戰(zhàn)略、重點

2、集中戰(zhàn)略、圖為三個基本競爭策略、企業(yè)戰(zhàn)略管理、5、凌晨2點28分，第一節(jié)一般競爭策略、一般邁克爾波特對競爭策略說：“采取攻擊性或防御性的行為，在產(chǎn)業(yè)中進退構(gòu)建有根據(jù)的地位，很好地應(yīng)對5個基本競爭力，對企業(yè)形成超常的效果。 基本的競爭策略有成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種。 企業(yè)必須從這些個三種戰(zhàn)略中選擇一種作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。 1 .網(wǎng)絡(luò)沖突控制在比其他公司低的成本，或形成在企業(yè)戰(zhàn)略管理、6、凌晨2點28分、2、或企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中差異化的特色，使顧客感覺比其他網(wǎng)絡(luò)沖突公司提供了更多的價值3 .企業(yè)在某一特定的市場區(qū)隔、某一特定的產(chǎn)品種類、或某一特定的地理范圍內(nèi)提供服務(wù)這些個的三個戰(zhàn)略結(jié)

3、構(gòu)有很大差異，要想順利實施它們需要不同的資源和技能，由于企業(yè)文化的混亂、組織配置的缺乏、激勵反應(yīng)歷程的沖突，夾在中間的企業(yè)可能會受到更大的損失。企業(yè)戰(zhàn)略管理，7，凌晨2點28分，影響基本競爭策略選擇的因素，1 .產(chǎn)品差異化2 .細分市場3 .核心競爭力公司核心競爭力實例，企業(yè)戰(zhàn)略管理，8，凌晨2點28分，一，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略公司如何獲得成本優(yōu)勢， 我們將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略歸納為以下主要類型： (1)簡化產(chǎn)品型、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過簡化產(chǎn)品來取消所有添加到產(chǎn)品和服務(wù)中的模式。 (2)改進建設(shè)成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格戰(zhàn)略；(3)材料節(jié)約型成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略管理、9、凌晨2點28分；(4)工時費減排型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；(

4、5)生產(chǎn)創(chuàng)新和自動化型成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格戰(zhàn)略成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格策略的動因1 .形成和提高產(chǎn)品準(zhǔn)入障礙2 .增加談判能力3 .降低替代品威脅4 .保持領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格競爭地位，企業(yè)戰(zhàn)略管理，10，凌晨2點28分，(3) 實現(xiàn)成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格策略的條件1 .產(chǎn)品利潤空間小價格彈性高2 .現(xiàn)有企業(yè)間價格競爭激烈3 .短期創(chuàng)新難度大4 .現(xiàn)有市場份額大的企業(yè)實施成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格策略，除上述外部條件外，企業(yè)自身還必須具有以下技能和資源： (1) 持續(xù)的權(quán)益投資和獲得資本的途徑；(2)生產(chǎn)加工技術(shù)技能；(3)認真的勞動監(jiān)督；(4)制定容易制造的產(chǎn)品；(5)低成本的流通系統(tǒng)。、企業(yè)戰(zhàn)略管理，11，凌晨2點28分，(4)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略原則

5、1 .低成本2 .成本最低3 .低成本必須維持持續(xù)性，企業(yè)戰(zhàn)略管理，12，凌晨2點28分(5)企業(yè)獲取成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的有效方法1 .擴大規(guī)模2 .控制成本驅(qū)動因素(1) 降低企業(yè)工時費(2)降低產(chǎn)品材料成本降低產(chǎn)品材料采購成本(3)降低企業(yè)固定成本(3)改造價值鏈(6)分析成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格戰(zhàn)略的風(fēng)險1 .無用資源2 .新加入企業(yè)的沖擊3 .顧客需求的變化4 .外部環(huán)境的變化5 .差異化競爭，企業(yè)戰(zhàn)略管理，14，凌晨2點28分成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格策略實施中的誤區(qū)1 .重視生產(chǎn)成本而忽略其他活動2 .為了削減成本而忽略產(chǎn)品品質(zhì)3 .在影響成本的所有活動之間他們盡量擴大微波爐的生產(chǎn)規(guī)模，大幅度降低成本，使自己的成

6、本比國內(nèi)外同行網(wǎng)絡(luò)沖突對象低很多。 僅用一點點三年五載，南非蘭特微波爐家自己就占據(jù)了中國微波爐市場的60多個份額，不僅是國內(nèi)廠家，國外著名廠家也無法和gug南非蘭特相比。 而且低價成為后入者的價格障礙，減少了網(wǎng)絡(luò)沖突對象。 隨著三年五載的發(fā)展，他們的實力將大幅增強，宣布2000年將投入20億元人民幣進入空調(diào)行業(yè)。 他們也同樣采用成本領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格策略，2001年初購買了國內(nèi)145萬臺空調(diào)使用的壓縮機，獲得了低購買成本。企業(yè)戰(zhàn)略管理，16，凌晨2點28分，案例：福特公司的成本領(lǐng)先的成功和失敗，20世紀20年代，福特公司限制了車型和種類，采用高度自動化的設(shè)備，積極實施后方一體化，嚴格推進低成本化措施等獲

7、得了無敵的成本領(lǐng)先。 但是，考慮到收入高，在云同步買了一輛車的買主就買了兩輛車，市場就有了樣式，車型變了，更喜歡舒適、封閉的車不是開放型的t型車。 通用電氣圈套公司看到這一趨勢，為開發(fā)完全車型做好了權(quán)益投資準(zhǔn)備。 另一方面，福特公司為了將淘汰的車型的生產(chǎn)成本降到最低，花費了大量的投資，這些個的投資成為了頑固的障礙，為福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整帶來了巨大的代價。 企業(yè)戰(zhàn)略管理，17，凌晨2點28分，二，差異化戰(zhàn)略(一)差異化戰(zhàn)略的概念差異化戰(zhàn)略是將企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)特色化，將企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)提供的服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)沖突對方明確區(qū)分開來，形成差異化的特征(2)差異化策略的動因1、形成準(zhǔn)入障礙2、給企業(yè)帶來超額收益

8、3、降低顧客價值敏感度4、防止替代品威脅的企業(yè)戰(zhàn)略管理、18、凌晨2點28分、(3)差異化策略實施條件和原則1、差異化策略實施條件(1)行業(yè)內(nèi)(2)顧客對產(chǎn)品的需求和使用經(jīng)常變化(3) 除了上述外部條件外，企業(yè)實施差異化策略還應(yīng)包括： (1)具有較強的研發(fā)能力，研究者應(yīng)具有創(chuàng)造性的觀點；(2)企業(yè)在其產(chǎn)品品質(zhì)或技術(shù)上具有領(lǐng)先的聲望；(3)企業(yè)戰(zhàn)略管理，19，凌晨2點28分，企業(yè)在該行業(yè)有悠久的歷史嗎？ (4)其他企業(yè)的技能內(nèi)投射一體化；(5)研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及營銷學(xué)等功能部門之間需要較強的協(xié)調(diào)性；(6)企業(yè)必須具備高級研究者、創(chuàng)造性人才和高技能員工的物質(zhì)設(shè)施；(7)各種銷售渠道的有力配合。

9、 2 .實施差異化策略的原則；1 )正確處理經(jīng)營特色與成本的關(guān)系；2 )恰當(dāng)?shù)牟町惢较?、企業(yè)戰(zhàn)略管理、20、凌晨2點28分；3 )宣傳自己的不同；4 )差異化客戶的需求，企業(yè)戰(zhàn)略管理；4 )形成差異化的有效途徑；1 .產(chǎn)品品質(zhì)差異化特征、性能、耐用性、可靠性； 易修理，規(guī)格，設(shè)置修訂等2 .產(chǎn)品的信賴性的差異化3 .產(chǎn)品銷售服務(wù)的差異化，如配送，安裝，顧客訓(xùn)練，咨詢服務(wù)，修理，其他服務(wù)等4 (5)差異化策略的風(fēng)險分析1 .在模仿和攻擊網(wǎng)絡(luò)沖突對方的條件下， 企業(yè)不能維持差異化2 .外部環(huán)境變化的影響3 .企業(yè)形成差異化成本太高4 .差異化不能持續(xù)很長時間，企業(yè)戰(zhàn)略管理，23，凌晨2點28分，

10、七喜(本名7-Up )是ddp，在美國以外，七喜是百事公司的注冊商標(biāo)。 七喜本名是bi B- labellithiatedlemon-lime soda，1929年開始在密蘇里州圣路易生產(chǎn)。 企業(yè)戰(zhàn)略管理，24，凌晨2點28分，七喜由霍華德公司的奠基者查爾斯格里格創(chuàng)造。 以前的產(chǎn)品被稱為Howdy橙色蘇打水。 兩年以上嘗試了不同的處方。 查爾斯希望這個新配方能給消費者帶來不同的心中的感覺。 他在1929年金融危機的兩周前開始生產(chǎn)那種產(chǎn)品。 查爾斯沒有解釋過產(chǎn)品為什么被稱為7up。 7up的對外漢語譯名是香港公司先翻譯的。 7up意譯為7件，但字面不好，因此將廣州話同音語七喜定為正式中文名。 后

11、中國大陸和福摩薩也直接取了七喜的名字。企業(yè)戰(zhàn)略管理，25，凌晨2點28分，(6)差異化戰(zhàn)略實施過程中的誤區(qū)1 .不當(dāng)差異化2 .溢價太高3 .只重視實際產(chǎn)品而忽略整個價值網(wǎng)絡(luò)4 .無法正確認識買方市場，企業(yè)戰(zhàn)略管理，26，凌晨2點28分， 如何獲得持續(xù)的差異化優(yōu)勢1 .企業(yè)創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的獨特來源有壁壘2 .企業(yè)在經(jīng)營差異化方面有成本優(yōu)勢3 .差異化有多重來源4 .企業(yè)在差異化過程中創(chuàng)造了轉(zhuǎn)換成本，企業(yè)戰(zhàn)略管理，27，凌晨2點28分，農(nóng)夫山泉：演繹差異化策略，企業(yè)戰(zhàn)略管理，28， 上午三、重點集中戰(zhàn)略(Focus ) (一)重點集中戰(zhàn)略的概念重點集中戰(zhàn)略又稱為焦點戰(zhàn)略，是企業(yè)將運營戰(zhàn)略重點放

12、在特定的目標(biāo)市場上，為該特定的目標(biāo)市場提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略分為低成本的集中戰(zhàn)略和差異化的集中戰(zhàn)略兩種。 重點集中戰(zhàn)略類型產(chǎn)品專一性：公司集中力為不同市場細分市場提供相同的產(chǎn)品。 地理空間化：公司為狹小的區(qū)域市場提供一系列相關(guān)產(chǎn)品。企業(yè)戰(zhàn)略管理，29，凌晨2點28分，客戶專業(yè)化：公司為特定的客戶集團提供大量不同的產(chǎn)品。 利基大市集：企業(yè)為市場細分提供產(chǎn)品。 李牛鼻子市場(國內(nèi)翻譯五花八門：縫隙市場、地板市場、縫隙市場、針尖市場，現(xiàn)在音譯加意譯：李牛鼻子市場很流行)是指被具有市場支配者/絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽視的部分市場。 李牛鼻子市場是指企業(yè)選擇小的產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域，集中力量形成引導(dǎo)人，

13、在從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖酥寥虻耐瑫r，構(gòu)筑各種各樣的壁壘，形成持續(xù)競爭優(yōu)勢性。企業(yè)戰(zhàn)略管理，30，凌晨2點28分，理想的李牛鼻子市場為： 1，狹小的產(chǎn)品市場，廣闊的區(qū)域市場李牛鼻子戰(zhàn)略的起點是選擇相對較小的產(chǎn)品(或服務(wù))，這是李牛鼻子戰(zhàn)略的第一要素，所有的資源攻擊都集中在小點，形成局部必勝的云同步， 用小李牛鼻子產(chǎn)品占領(lǐng)廣大區(qū)域市場，是李牛鼻子策略的第二要素，產(chǎn)品只有有很大的市場容量才能實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，經(jīng)濟全球化的市場環(huán)境提供了恰當(dāng)?shù)臈l件。 2、具有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€是，企業(yè)進入市場后，可以建立強有力的壁壘，使其他企業(yè)不能輕易地模仿或者替代，或者根據(jù)目的，通過企業(yè)戰(zhàn)略管理，31，凌晨2點28分的技

14、術(shù)研發(fā)和專利，引導(dǎo)客戶的需求方向，扭轉(zhuǎn)市場流動二是作為這個市場營銷對象的顧客有持續(xù)增加的趨勢，李牛鼻子市場可以進一步細分，企業(yè)有可能在這個市場繼續(xù)發(fā)展。 3、既然市場太小，歧視太大，強大的網(wǎng)絡(luò)沖突對手瞧不起這個市場，就一定是它的弱點。 相反，我們也可以在強大的網(wǎng)絡(luò)沖突對手的弱點部位尋找可以發(fā)展的空間。 弱點是指網(wǎng)絡(luò)沖突對手在滿足這一領(lǐng)域消費者需求時所采取的手段和方法與消費者的最高充滿度之間存在的差異，消費者需求不滿足一盞茶，企業(yè)戰(zhàn)略管理，32，凌晨2點28分，4，企業(yè)具有的能力和資源適合為該市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 這要求企業(yè)審查時的勢頭，不僅要隨時測試市場，了解市場需求，還要明確自己的能力

15、和資源狀況，加大力度。5、企業(yè)已經(jīng)在客戶中建立了良好的布蘭德聲譽，這能夠抵御強大競爭者的入侵6、這個行業(yè)還沒有支配者，企業(yè)戰(zhàn)略管理，33，凌晨2點28分，(2) 重點集中戰(zhàn)略的動因1 .避免在大范圍內(nèi)與競爭對手競爭2 .避免與競爭對手正面沖突3 .集中企業(yè)資源4凌晨2點28分，(3) 重點集中戰(zhàn)略的實施條件1 .習(xí)慣于在采購師集團之間對需求有顯著性差異或者以不同的方式使用產(chǎn)品2 .這個特定的顧客集團或者區(qū)域市場不是競爭對手成功的重要因素3 .目標(biāo)市場是市場容量、成長速度、盈利性、 在競爭強度等方面具有相對魅力4 .企業(yè)在廣闊的市場上缺乏一盞茶資源5 .行業(yè)內(nèi)有很多不同的市場細分，企業(yè)戰(zhàn)略管理35，上午(4)重點集中戰(zhàn)略的風(fēng)險分析1 .網(wǎng)絡(luò)沖突對手采取相同的戰(zhàn)略2 .失去重點集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)3 .企業(yè)失去競爭優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略管理36 凌晨2點28分，選擇基本競爭策略的原則、1.3種競爭策略中的一項原則(1)可以選擇一個經(jīng)營單位(2)一個經(jīng)營單位可以在價值網(wǎng)絡(luò)不同的活動中采取不同的競爭策略(3)一個經(jīng)營單位可以在不同的時期采取不同的競爭策略。 2 .從經(jīng)營單位的實際情況出發(fā)的原則(1)經(jīng)營單位的生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)水平(2)經(jīng)營單位自身的生產(chǎn)和營銷學(xué)能力(3)經(jīng)營單位的產(chǎn)品周期(