論均一價(jià).ppt

1、探討均一價(jià),陳成成 2015/06/17,均一價(jià)的概念,所謂均一價(jià)，就是所有的商品都一樣的價(jià)格， 統(tǒng)一價(jià)格，購(gòu)買方便，無需標(biāo)價(jià)、找零、討價(jià)還價(jià)。 均一價(jià)商品價(jià)格實(shí)惠，以薄利多銷為營(yíng)銷方式。 均一價(jià)產(chǎn)品比起超市、精品店，價(jià)格更實(shí)在，更優(yōu)惠。同種商品，價(jià)格相差20%-50%左右，日用百貨行業(yè)因?yàn)檫M(jìn)入門檻較低，品種繁多，靠規(guī)模壁壘洗牌形成品牌舉步維艱，而且需求價(jià)格彈性很高，（即價(jià)格上漲10%，銷量會(huì)下降的比率。香煙的價(jià)格彈性為-0.15到-0.18，可口可樂的為-3.8），所以實(shí)行薄利多銷策略是均一價(jià)商品的主要思路。（實(shí)行薄利多銷的一般是富有彈性的商品，因?yàn)樵摲N商品的價(jià)格下降時(shí)，需求量（從而銷售量）

2、增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度，所以總收益增加。）,均一價(jià)的起源,均一價(jià)起源于日本，上世紀(jì)90年代初期，一種新的零售業(yè)態(tài)即“百日元均價(jià)店（簡(jiǎn)稱百均店）”業(yè)態(tài)在日本興起，并以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)率迅速發(fā)展，甚至搶占了百貨店、便利店的部分客源，成為日本民眾生活中不可或缺的一部分。大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社是日本百元店中的龍頭企業(yè)：連續(xù)四年榮獲全日本“顧客滿意度”綜合排名第二；年銷售額超過3300億日元，在日本連鎖行業(yè)中排名第一；店鋪遍及日本、韓國(guó)、新加坡、美國(guó)和中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)。 博丈矢野出生于1943年，畢業(yè)于日本中央大學(xué)科學(xué)與工程學(xué)院。1972年，他開創(chuàng)了“矢野商店”一個(gè)街頭販賣店，專售100日元產(chǎn)品。

3、1977年，他創(chuàng)辦了大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社，一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)銷雜貨店，目前已擁有全球超過3000家專賣店。 2004年12月，大創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在廈門富有百貨公司的獨(dú)家代理下，于廈門派對(duì)女孩商場(chǎng)開設(shè)了其在我國(guó)大陸的第一家“十元店”。然而，2005年5月，大創(chuàng)“十元店”退出廈門市場(chǎng)。 （日本大創(chuàng)網(wǎng)址：http:/www.daiso-sangyo.co.jp/chinese/about/index.html）,均一價(jià)要點(diǎn),流量節(jié)點(diǎn)：目前中國(guó)電商如日中天，但是實(shí)體商店的客流量依然是最大的。但是實(shí)體流量又呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)，百貨店流量減少，一線商超流量增長(zhǎng)遇到困難，隨著中國(guó)城市化運(yùn)動(dòng)的開展，二三線城市的客流量上升明顯。 服務(wù)

4、成本：雖然地域的物流成本下降，但中國(guó)用工成本提高，消費(fèi)者的服務(wù)要求高于商品生產(chǎn)者服務(wù)理念和水平的發(fā)展。而且員工的流動(dòng)性過大，造成的教育成本陡增。 人群定位：在于收入5000元以下的都市年輕女性。 產(chǎn)品開發(fā)：產(chǎn)品線豐富、不斷推出新品、外觀時(shí)尚新穎。 規(guī)模壁壘：目前國(guó)內(nèi)線下尚未形成有規(guī)模壁壘的均一價(jià)品牌。只有迪卡儂是類均價(jià)的戶外運(yùn)動(dòng)店有一定知名度。,2014年中國(guó)人均GDP分布,目前我國(guó)的均價(jià)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,目前我國(guó)的均一價(jià)主要還是一線商超通過產(chǎn)品組合做的均價(jià)活動(dòng)，雖然產(chǎn)生了一定的銷量但是因?yàn)樯坛吘怪皇亲隽艘粋€(gè)產(chǎn)品讓利組合，所以很難持續(xù)形成品牌。 部分家居百貨貿(mào)易公司也嘗試組合自己的代理品牌形成一個(gè)均

5、一價(jià)品牌，但是也未脫離商超產(chǎn)品組合的范疇，對(duì)產(chǎn)品的把控力度也很小。例如匯基的百納德均價(jià)。 部分資源整合型工廠想通過固有傳統(tǒng)商超渠道優(yōu)勢(shì)整合均一價(jià)品類，但是因?yàn)槿瞬?、?guī)模、資金、推廣能力有限也舉步維艱。例如CEO、豐銘，金榕，龍之選。 還有一些傳統(tǒng)終端零售企業(yè)通過大規(guī)模資金引入，人才引入，迅速開店形成的均一價(jià)品牌，例如，名創(chuàng)優(yōu)品百貨店。,商超的均一價(jià),商超的均一價(jià)只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合，在一線商超流量增長(zhǎng)乏力的情況下，雖然薄利，但難多銷。,貿(mào)易公司的均一價(jià),貿(mào)易公司的均一價(jià)產(chǎn)品，依然是眾多代理產(chǎn)品中的組合，在產(chǎn)品上沒有附加更多的價(jià)值。但是比商超的簡(jiǎn)單組合已經(jīng)更進(jìn)一步。但貿(mào)易公司在產(chǎn)品流通鏈條的末端均

6、一價(jià)操作很難專業(yè)化。,資源整合型工廠的均一價(jià),資源整合型工廠的均一價(jià)，雖然依靠渠道優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)介入商超、占用一定陳列資源。但是中國(guó)家居行業(yè)難改急功近利的山寨本性，依然給人一種地?cái)傌浀母杏X。,專業(yè)均一價(jià)的單店,名創(chuàng)優(yōu)品單店多設(shè)立在廣州人流量最大的地鐵站和商業(yè)中心，依靠豐富的產(chǎn)品和新穎的外觀得到很多年輕女性消費(fèi)者的喜愛。,均一價(jià)未來之路,任何商業(yè)成功的前提首先是對(duì)客流量的預(yù)判準(zhǔn)確，對(duì)消費(fèi)者需求的靈敏把握，也是思維模式的變革與創(chuàng)新。 中國(guó)北上廣深的消費(fèi)能力已經(jīng)和發(fā)達(dá)國(guó)家無異，已經(jīng)具備較高檔次的均價(jià)產(chǎn)品消費(fèi)能力。 行成于思?xì)в陔S，模仿無法讓中國(guó)百貨行業(yè)創(chuàng)立百年品牌，只有在模仿中加入智力創(chuàng)新價(jià)值才能長(zhǎng)