花橋國際文案.ppt

1、中城花橋國際四階段設(shè)計(jì)文案 2010.5.10,預(yù)約期文案：,報(bào)廣一：,中城花橋國際【紫竹苑】3期隆重面市！ 歷史積淀城市的神韻，文化鑲嵌生活的態(tài)度。許多優(yōu)勢是天然流淌的，許多成就是地脈統(tǒng)貫的【紫竹苑】3期，再舉鼎立的“經(jīng)典人居”。 繼1、2期熱銷之后，【紫竹苑】3期萬眾期待，歷經(jīng)3年打磨，紫竹苑更為經(jīng)典；傳承歲月，新中式私家園林紫竹苑絕版112席隆重面市！ 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,報(bào)廣二 ：,寶劍出鞘，誰與爭鋒 【紫竹苑】3期面世，執(zhí)掌商務(wù)城話語權(quán) 有一種姿態(tài)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比磐石更堅(jiān)定

2、，有一種表情遠(yuǎn)遠(yuǎn)比滿足更經(jīng)典，審視根基時(shí)即已注定上層的風(fēng)向。紫【竹苑】3期，源于豐沛的根須。 11號線的全面開通，滬寧城際快鐵花橋站的設(shè)立，紫竹苑出行更為快捷；花橋商務(wù)城下一個(gè)浦東“陸家嘴”，一座全球資本的博弈之城正在創(chuàng)造浦東的“十年經(jīng)典”；【紫竹苑】3期延續(xù)中城一貫經(jīng)典，傾力打造商務(wù)城絕版新中式私家園林，寶劍出鞘，誰與爭鋒！ 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,報(bào)廣三：,商務(wù)城 【紫竹苑】 誰是誰的收藏品？ 花橋國際商務(wù)城，一座融合國際智慧打造的“世界辦公室”，7000畝綠地，5400畝

3、立體生態(tài)景區(qū)，15%水域面積分布，資本大潮云涌，紫竹苑位于花橋商務(wù)城核心啟動(dòng)區(qū)，雙鐵共構(gòu)，三水環(huán)抱堪稱商務(wù)城絕版中式園林別墅，是商務(wù)城擁有了【紫竹苑】，還是【紫竹苑】收藏了商務(wù)城？ 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,開盤期文案：,報(bào)廣一：公元2010年8月8日【紫竹苑】3期盛大開盤,西上海新中式園林別墅大宅【紫竹苑】3期，雙鐵共構(gòu)，三水環(huán)抱，全城熱戀 光芒面世 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)

4、開發(fā)有限公司,報(bào)廣二：世界的商務(wù)城 我的【紫竹苑】,經(jīng)緯交錯(cuò)中，時(shí)間考證著效率，速度始終回避的是淤塞。繼浦東之后，花橋商務(wù)城傲然崛起，為大上海經(jīng)濟(jì)圈加注雄厚動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)中國長三角經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)車隆隆駛向世界經(jīng)濟(jì)舞臺！ 就在這經(jīng)濟(jì)高速騰飛的時(shí)代，當(dāng)我們馳騁商場，博取財(cái)富的時(shí)候，我們卻渴望找到一種古典的美，一種自然和純粹的狀態(tài)，一種超然物外的格局態(tài)度?？释轿镔|(zhì)的羈絆，凝練為從容尊貴的氣度；相遇【紫竹苑】。 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,報(bào)廣二：心境，在乎山水之間,在喧囂的年代，建筑的外表可

5、以克隆。唯有建筑的環(huán)境，如同人的氣度無法模仿，決定價(jià)值。西上海新中式園林別墅【紫竹苑】，當(dāng)代層峰人士專屬的居住領(lǐng)地。盡享商務(wù)城7000畝綠地，5400畝立體生態(tài)景區(qū)，15%水域面積分布，三面環(huán)水，至尊版圖直指商務(wù)區(qū)核心啟動(dòng)區(qū)。多種戶型敬待名士度身遴選，新中式建筑風(fēng)格與自然山水相應(yīng)天地間，筑就旁人無法復(fù)制的永恒居所。 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,持銷期文案：,報(bào)廣一： 傳承中國文化，締造詩意居所,私家院落、白墻、青瓦、園林、湖、廊架、溪水 【紫竹苑】3期從一開始就確立了以現(xiàn)代建筑元素

6、來解讀中國居住文化的思路和意圖。在整體風(fēng)格設(shè)計(jì)上，通過白墻、青瓦等元素對傳統(tǒng)住宅形式進(jìn)行了現(xiàn)代演繹。鄰里之間規(guī)劃上采用實(shí)墻分隔，塑造出院落生活情境。院落周圍三面環(huán)水，打造盡情詩意島居。 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,報(bào)廣二：身臨一種境界，唯我天地,越來越稀有的席位，行家以獨(dú)特的城市嗅覺開始巡獵； 紫竹苑，西上海商務(wù)城絕版新中式園林別墅， 一場國際人文的風(fēng)云際會；就待顛峰人士。 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中

7、城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,報(bào)廣三 ：成就一種喝彩，淡定天下,商場如戰(zhàn)場，成功的關(guān)鍵，在于幕后的運(yùn)籌帷幄。 極至的成功來自英雄之間的禮贊喝彩。 紫竹苑，為極至成就喝彩，是時(shí)候，在詩意岸邊淡定天下！ 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,尾盤清倉期文案：,報(bào)廣一 ：賞物不在耳目，而在靈魂,結(jié)合自然環(huán)境，氣定而后神閑的花園， 整個(gè)視覺效果大開大闔， 大人物佇立庭園，日理萬機(jī)的心緒可在此稍歇， 社區(qū)花園內(nèi)涵凝聚大自然靈氣，值得由內(nèi)而外欣賞， 私家庭園使沉淀之后的思慮，內(nèi)斂且獲身心安定。 區(qū)位

8、圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,報(bào)廣二 ： 一生一領(lǐng)地，錯(cuò)過便不在擁有,崢嶸歲月，卓越人生因杰出成就而矚目，因領(lǐng)袖群倫而尊榮，因顯赫生活領(lǐng)地而一生榮耀。如果一片生活領(lǐng)地能匯聚地位、名望和榮耀，那么，一生，就只需要一片領(lǐng)地！ 中城花橋國際【紫竹苑】3期，西上海極致現(xiàn)代中式園林別墅，一個(gè)詮釋您品位生活夢想的尊貴領(lǐng)地，錯(cuò)過便再也沒有。 區(qū)位圖 TEL：0213921566639215067 項(xiàng)目地址：安亭鎮(zhèn)和靜路收費(fèi)站向西800米 開發(fā)商：中城集團(tuán)昆山盈橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,中城花橋國際企劃包裝

9、方案,前言 紫竹苑辭 擇沃土兮歸隱處 養(yǎng)浩然兮率我心 棄俗韻兮致樸雅 樂園趣兮娛吾情 臨名士兮遇鐘期 奏流水兮樂平生,一、企劃基本思想 1、以倡導(dǎo)人居生活理念對待本案的全程營銷企劃；將本案理解為西上海新中式園林別墅，花橋商務(wù)城的絕版別墅，充分考慮項(xiàng)目的稀缺性和標(biāo)志性 2、深入解析項(xiàng)目的各個(gè)基本賣點(diǎn)，通過一系列的市場推廣將項(xiàng)目的良好形象與升值潛力打造深入人心 3、充分發(fā)揮本項(xiàng)目在商務(wù)城乃至西上海的標(biāo)志性特點(diǎn)，進(jìn)行整合營銷，最終實(shí)現(xiàn)品牌收獲和銷售收獲。 二、企劃主要目的 1、銷售目標(biāo)：通過有效的市場推廣，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終銷售目標(biāo) 2、品牌目標(biāo)：在本項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，將中城集團(tuán)品牌的市場影響力提升到一個(gè)新的

10、層次，為以后的項(xiàng)目發(fā)展創(chuàng)造良好的口碑 3、客戶目標(biāo)：通過項(xiàng)目良好的產(chǎn)品定位和多渠道的營銷方式，建 立項(xiàng)目對客戶的市場影響力；同時(shí)，吸引更多層面客戶的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)中城花橋國際項(xiàng)目客戶品質(zhì)的完美組合,三、企劃推廣思路 1、從區(qū)域角度分析項(xiàng)目市場認(rèn)同度：項(xiàng)目地處市西上?；蛏虅?wù)城核心啟動(dòng)區(qū)，與安亭汽車城一街之隔；對于項(xiàng)目居住前景及物業(yè)升值前景獨(dú)有的優(yōu)勢高度認(rèn)同。 2、從品質(zhì)角度分析項(xiàng)目市場認(rèn)同度：基于對現(xiàn)代居住概念的了解，以項(xiàng)目目前設(shè)想的規(guī)劃設(shè)計(jì)及規(guī)模情況，將成為花橋商務(wù)城乃至大上海具有標(biāo)志性的國際化大型人居社區(qū)，這也將成為項(xiàng)目傳播過程中的一項(xiàng)重要賣點(diǎn)。 3、從產(chǎn)品形象角度分析項(xiàng)目市場認(rèn)同度：項(xiàng)目的形

11、象與高度在市場是獨(dú)一無二的，這本身形成項(xiàng)目的市場競爭力。 4、本項(xiàng)目具有投資心理的客占有一定比例：這些客戶會著重考慮物業(yè)的居住前景及物業(yè)升值前景；因此，在前期推廣階段，應(yīng)著力打造項(xiàng)目的品質(zhì)，對區(qū)域未來的居住環(huán)境及物業(yè)升值潛力做出詳細(xì)闡述。 5、本項(xiàng)目自住需求的客戶以自用為主，而該部分群體更注重產(chǎn)品自身的實(shí)際使用性，項(xiàng)目本身的市場形象將成為決定他們購買的重要支撐點(diǎn)，因此項(xiàng)目細(xì)節(jié)部分，如硬件設(shè)施、軟件設(shè)施、景觀打造、客戶層次等將成為宣傳的重點(diǎn)部分。,四、項(xiàng)目首要解決的問題 1、從根本上區(qū)別與周邊現(xiàn)有的居住項(xiàng)目 2、消除客戶對項(xiàng)目未來居住前景的擔(dān)憂 3、改變本案目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)理念和習(xí)慣 4、從現(xiàn)

12、形的市場氛圍中提升項(xiàng)目的品質(zhì)與價(jià)值 五、營銷推廣注意點(diǎn) 1、突出自身品牌形象，傳播面廣，做到街知巷聞 2、極力打造中城集團(tuán)的形象和口碑 3、不可預(yù)估的購買前景 4、銷售渠道多元化 5、不做空頭或無實(shí)質(zhì)性硬廣 6、以針對性傳播為主，面上廣告為輔,六、銷售通路策略 房地產(chǎn)項(xiàng)目由于其“區(qū)域性”和“不可移動(dòng)性”等特點(diǎn)，銷售通路比較單一。通過對房產(chǎn)營銷渠道的實(shí)踐總結(jié)，以下是建議本項(xiàng)目應(yīng)采用的銷售通路。 1、第一通路：直銷 在房地產(chǎn)市場上，直銷是最少使用的通路。但在本項(xiàng)目中，本司通過對項(xiàng)目的特點(diǎn)的分析，認(rèn)為直銷將會給本項(xiàng)目銷售帶來一定業(yè)績。（具體操作：可以高傭金的方式，招聘大量兼職業(yè)務(wù)人員，其中包括很多在

13、職房產(chǎn)業(yè)務(wù)人員，利用他們手中積累的高端客戶群體，進(jìn)行直接銷售） 2、第二通路：精準(zhǔn)營銷 通過高端精準(zhǔn)媒體對目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳，或可以在高端場所對本項(xiàng)目進(jìn)行宣傳或者資料道具擺放，減少本項(xiàng)目尋找目標(biāo)消費(fèi)群的麻煩，既省時(shí)也省力，相信該通路將會顯示出其驚人的效力。 3、第三通路：老客戶介紹 實(shí)行“老客戶介紹新客戶獎(jiǎng)勵(lì)”措施，通過老業(yè)主滿意化帶動(dòng)新客戶的產(chǎn)生。這是一種通常被忽視的、但卻非常有效的、廉價(jià)的通路！ 4、第四通路：路過客戶 戶外廣告、路牌廣告和現(xiàn)場包裝的完善和完美化，是強(qiáng)化該通路的關(guān)鍵所在。,5、第五通路：網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)用戶廣泛地集中了本項(xiàng)目高知主力客戶群，因此，本階段應(yīng)與相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，

14、通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)上競猜優(yōu)惠等方式，針對經(jīng)常上網(wǎng)的高知識群體進(jìn)行推廣；同時(shí)，本項(xiàng)目應(yīng)及時(shí)推廣自己的網(wǎng)站，并需要進(jìn)行經(jīng)常性地進(jìn)行維護(hù)更新，一有新的銷售內(nèi)容，應(yīng)第一時(shí)間進(jìn)行更新。 6、第六通路：關(guān)系營銷 主要通過開發(fā)商及合作伙伴的社會關(guān)系進(jìn)行，但由于該種方式往往牽涉打折扣優(yōu)惠等要求而可能對銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)不利，因此將有節(jié)制地使用。 七、階段性企劃推廣安排 1、蓄水期（2010年5月中2010年7月下） 企劃創(chuàng)意主題： 第一階段：2010年5月中2010年5月下 雙鐵共構(gòu)，三水環(huán)抱西上海新中式別墅全面升級！ 中城花橋國際【紫竹苑】3期隆重面市！ 寶劍出鞘，誰與爭鋒!【紫竹苑】3期面世，

15、執(zhí)掌商務(wù)城話語權(quán) 第二階段：2010年6月上2010年7月下 底是商務(wù)城收藏了【紫竹苑】，還是【紫竹苑】收藏了商務(wù)城？ 追求富有人生不可或缺的典藏,創(chuàng)意表現(xiàn)方向： 現(xiàn)代中式、雙鐵飆動(dòng)、紫竹苑隆重面市 創(chuàng)意構(gòu)思： 輕軌11號線，滬寧城際快鐵均在項(xiàng)目邊設(shè)立站點(diǎn)，紫竹苑3期三面環(huán)水，創(chuàng)造臨水島居生活理念，全面帶動(dòng)新中式別墅升級。中城花橋國際一二期產(chǎn)品熱銷，三期時(shí)隔一年驚艷登場。延續(xù)一二期品牌度，繼續(xù)訴求商務(wù)城概念，易于受眾理解信息，便于推廣信息傳達(dá)，提升認(rèn)知度，促進(jìn)預(yù)約積累。 操作與媒體： 上海樓市、租售情報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、晨報(bào)廣告、手機(jī)短信、上海高端客戶夾報(bào)、周邊戶外大牌等。 期間工作重點(diǎn)： 【紫竹苑】3

16、期市場定位及賣點(diǎn)提煉 【紫竹苑】3期VI應(yīng)用設(shè)計(jì) 銷售資料如海報(bào)、樓書、戶型圖、價(jià)格表等到位 工地現(xiàn)場包裝及營銷中心展板設(shè)計(jì) 銷售法律文件準(zhǔn)備 銷售人員有關(guān)3期項(xiàng)目營銷培訓(xùn) 項(xiàng)目推介會等主題活動(dòng)籌備,2、開盤期（2010年8月上） 企劃創(chuàng)意主題： 公元2010年8月8日【紫竹苑】3期盛大開盤 世界的商務(wù)城，我的【紫竹苑】 心境，在乎山水之間 企劃表現(xiàn)方向： 紫竹苑盛大開盤，華麗，氣氛，氣勢 企劃構(gòu)思： 蓄水兩個(gè)月，客戶積累數(shù)量達(dá)到，應(yīng)勢開盤；從述地段概念，借開盤之勢加深市場對地段認(rèn)知，提升項(xiàng)目知名度及品牌度。 操作與媒體： 新聞晨報(bào)，上海樓市周刊，重要位置LED，租售情報(bào)，上海高端客戶夾報(bào)，網(wǎng)

17、絡(luò)，短信，電視字幕，派報(bào)等 期間工作重點(diǎn)： 各方面工作準(zhǔn)備就緒，具備公開發(fā)售條件 開盤活動(dòng) 3期全面公開發(fā)售 主體營銷推廣工作全面開始 及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)營銷造勢 開發(fā)商品牌宣傳互動(dòng),3、持續(xù)熱銷期（2010年8月中2010年9月中） 企劃創(chuàng)意主題： 傳承中國文化，締造詩意居所 身臨一種境界，唯我天地！ 成就一種喝彩，淡定天下！ 企劃表現(xiàn)方向： 營造一種順利成章的購買氛圍 企劃構(gòu)思： 及時(shí)對開盤進(jìn)行炒作，引發(fā)熱點(diǎn)。將紫竹苑的核心價(jià)值理念與具體的利益點(diǎn)相結(jié)合全面攻擊客戶，將品牌內(nèi)涵滲入其中并使其因此而產(chǎn)生集中于紫竹苑西上海商務(wù)城最后新中式別墅臻品價(jià)值理念的積極聯(lián)想，從而進(jìn)一步加深對品牌的理解程度，最終形成融品牌主張于自身的價(jià)值觀念，延續(xù)銷售勢頭，并為項(xiàng)目尾盤期銷售打下基礎(chǔ)。 操作與媒體： 新聞晨報(bào)，上海樓市周刊，重要位置LED，網(wǎng)絡(luò)，短信等 期間工作重點(diǎn)： 通過前期營銷對入市后項(xiàng)目的營銷推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行調(diào)整 主體營銷推廣工作繼續(xù)進(jìn)行 各項(xiàng)活動(dòng)陸續(xù)展開繼續(xù)大家品牌推廣 及時(shí)準(zhǔn)備尾盤期銷售計(jì)劃,4、尾盤清倉期（2010年9月下2010年10月中）