2020年服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)工作計(jì)劃四篇

1、服裝銷(xiāo)售經(jīng)理的四個(gè)工作計(jì)劃1.掌握每個(gè)項(xiàng)目的數(shù)量2.掌握每個(gè)數(shù)字的情況和數(shù)量3.掌握前十名商品的庫(kù)存情況，及時(shí)補(bǔ)充，讓每個(gè)會(huì)員都知道。4.在不久的將來(lái)，倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該處于良好的狀態(tài)，這有利于尋找和放置貨物。1、做日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2.了解每種型號(hào)的日銷(xiāo)售量和比例。并進(jìn)行同比和季度環(huán)比銷(xiāo)售分析，同時(shí)調(diào)整商品。1、穩(wěn)定、穩(wěn)定的員工，逐一交談，了解內(nèi)部需求和趨勢(shì)。2.招募和招募新員工，以便能夠招募、使用和贏得。3.培訓(xùn)員工。(1)讓每位員工了解公司制度、(2)當(dāng)沒(méi)有顧客時(shí)，培訓(xùn)員工銷(xiāo)售技巧，如服裝搭配、言語(yǔ)表達(dá)等知識(shí)和技能。4.確保商店有足夠的銷(xiāo)售人員，以確保銷(xiāo)售。5.提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能和

2、商品知識(shí)，銷(xiāo)售人員就會(huì)成為一流的干部，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。1、根據(jù)公司要求，做好服裝展示。越來(lái)越精致。讓顧客通過(guò)展示購(gòu)買(mǎi)。2.在展覽中努力創(chuàng)新，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新能力，并根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工的潛力，激勵(lì)他們創(chuàng)新。3.隨時(shí)調(diào)整服裝陳列和改變搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，讓老顧客有新的感覺(jué)。1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)客戶(hù)的銷(xiāo)售數(shù)量開(kāi)始，挖掘客戶(hù)需求，分析客戶(hù)類(lèi)型，并進(jìn)行更多的銷(xiāo)售增加。2.掌握每項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工一起分析，提前做好準(zhǔn)備，跟進(jìn)活動(dòng)，事后總結(jié)。3.在推廣和宣傳方面，信息將通過(guò)電話(huà)和短信及時(shí)發(fā)送給老客戶(hù)；對(duì)于新客戶(hù)，我們將通過(guò)宣傳

3、頁(yè)爭(zhēng)取更廣的宣傳范圍。4.對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加費(fèi)較高的員工，分享業(yè)績(jī)，共同學(xué)習(xí)和提高，提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。那是我新年的工作計(jì)劃。作為一名商場(chǎng)經(jīng)理，我深深感受到了這份巨大的責(zé)任。經(jīng)過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，首先必須有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理；二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為后盾；第三是要有一個(gè)好的管理體系。用心觀察，用心與客戶(hù)溝通，你就能做好。1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)，將公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略正確、及時(shí)地傳達(dá)給每一位員工，起到承上啟下的橋梁作用。2.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每位員工的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，做到量

4、才適用。增強(qiáng)我們商店的凝聚力，使其成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3.通過(guò)各種渠道了解同行和顧客的購(gòu)物心理信息，從而了解自己，了解自己，知道自己在做什么，使我們的工作更有針對(duì)性，從而避免不必要的損失。以身作則，做一名帥氣的員工。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工要有大局感，從公司整體利益出發(fā)做事。5.以周到細(xì)致的服務(wù)吸引顧客。充分發(fā)揮全體員工的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使他們從被動(dòng)的“讓我做”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“我想做”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好以下幾個(gè)方面的工作。首先，每天做好清潔工作，為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極服務(wù)顧客，盡可能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求；我們應(yīng)該不斷強(qiáng)

5、化服務(wù)意識(shí)，讓顧客帶著由衷的微笑和禮貌文明的語(yǔ)言離開(kāi)我們的店。6.處理好部門(mén)之間的合作和上下級(jí)之間的工作合作，少抱怨，多熱情，客觀地對(duì)待工作中的問(wèn)題，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題?，F(xiàn)在，商場(chǎng)的管理正逐步走向數(shù)據(jù)化和科學(xué)化，管理手段的改進(jìn)對(duì)商場(chǎng)管理者提出了新的工作要求。熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各種運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，成就只能代表過(guò)去。我會(huì)用更精致更熟練的業(yè)務(wù)來(lái)管理我們的華東店。面對(duì)xx-xx年的工作，我深感責(zé)任重大。1.加強(qiáng)日常管理，特別是基礎(chǔ)工作的管理；2.加強(qiáng)內(nèi)部員工培訓(xùn)，全面提高員工整體素質(zhì)；3.樹(shù)立對(duì)公司的高度忠誠(chéng)，忠于職守，顧全大局，凡事為公司著想，為公司經(jīng)濟(jì)效益的全面提高做出貢獻(xiàn)。4

6、.加強(qiáng)與各部門(mén)和兄弟公司的團(tuán)結(jié)與合作，創(chuàng)造最佳無(wú)縫的工作環(huán)境，消除不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為最佳團(tuán)隊(duì)。要了解公司的年度市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，我們應(yīng)該主要了解以下幾個(gè)方面：增加門(mén)店數(shù)量；擴(kuò)大單一商店的面積；提高單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃；折扣促銷(xiāo)、禮品贈(zèng)送、貴賓客戶(hù)管理計(jì)劃；地理趨勢(shì)圖；價(jià)格調(diào)整計(jì)劃；廣告和媒體推廣計(jì)劃；去年的季度數(shù)據(jù)等。當(dāng)時(shí)裝設(shè)計(jì)師進(jìn)入新一季的產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，參展商淘寶能賺錢(qián)嗎？他們應(yīng)該跟上時(shí)尚設(shè)計(jì)師的想法和進(jìn)度，而不是等待，同時(shí)，開(kāi)始新一季的終端展示策劃案例。在展覽策劃的過(guò)程中，有一個(gè)非常重要的程序，那就是數(shù)百種面料的色彩整合。服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝時(shí)不上網(wǎng)購(gòu)物，有配色方案嗎？

7、是的，在設(shè)計(jì)服裝時(shí)，時(shí)裝設(shè)計(jì)師必須有一套配色方案，但只有一套。作為一個(gè)參展商，僅有一個(gè)搭配方案是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案可能無(wú)法應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，也可能不被市場(chǎng)認(rèn)可。此時(shí)，第一反應(yīng)是通過(guò)改變陳列來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，這是展商準(zhǔn)備的第二和第三個(gè)方案展示其才華的時(shí)候。服裝庫(kù)存有兩種，一種是銷(xiāo)量好的暢銷(xiāo)庫(kù)存，另一種是銷(xiāo)量不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。沒(méi)有必要擔(dān)心最暢銷(xiāo)的存貨，但關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)的存貨。如何在新的季節(jié)將這些銷(xiāo)售不佳的款式與商品重新組合，并推動(dòng)滯銷(xiāo)存貨的銷(xiāo)售，是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的問(wèn)題。參展商負(fù)責(zé)通過(guò)自己的二次展示匹配和組合設(shè)計(jì)來(lái)減少公司的成衣庫(kù)存。例如，如何在dnf開(kāi)店，如何增加褲子的搭配和配飾

8、的作用。企業(yè)可能會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)當(dāng)年非常流行的面料，這可能會(huì)導(dǎo)致下一年出現(xiàn)面料過(guò)剩，企業(yè)將繼續(xù)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的面料。參展商此時(shí)應(yīng)該做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料的數(shù)量來(lái)判斷該服裝的生產(chǎn)情況，并制定相應(yīng)的展示方案。此外，一些過(guò)去難以銷(xiāo)售的剩余面料也需要參展商的關(guān)注，企業(yè)可能會(huì)將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式，進(jìn)行再加工和染色，或者將其用作服裝輔料?？傊瑓⒄股虘?yīng)該了解他們的趨勢(shì)，因?yàn)橛幸惶?，他們將成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一部分，而提前規(guī)劃他們的展示方式將決定這些庫(kù)存能否與新季服裝系列完美融合。1.女裝廠家采購(gòu)商品：當(dāng)然正規(guī)廠家有充足的貨源，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都有保證。然而，與制造

9、商直接合作的門(mén)檻很高，數(shù)量很大，不適合新來(lái)者。然而，如果你有足夠的財(cái)力或有效的分銷(xiāo)渠道，那就忘了它吧。2、女裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)。在批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品是最直接、最簡(jiǎn)單的方式。找到自己合適的女裝，努力討價(jià)還價(jià)，但是同品牌女裝的最終價(jià)格肯定不會(huì)和制造商提供的一樣(否則批發(fā)商會(huì)餓死)。在討價(jià)還價(jià)的同時(shí)，我們應(yīng)該注意與批發(fā)商的良好關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，我們必須找到他們來(lái)解決未來(lái)的問(wèn)題。3.批發(fā)商采購(gòu)商品：這種方式最重要的方式是在網(wǎng)上找到女裝代理商。一般來(lái)說(shuō)，這些代理商直接從制造商那里獲得貨物，貨物的質(zhì)量在一定程度上是有保證的。然而，如果你的銷(xiāo)售量不是很好，很難和他們談?wù)撘恍┫葲Q條件。這個(gè)代理商更關(guān)注那些能帶來(lái)大訂單的經(jīng)銷(xiāo)商。因此，如果我們需要與代理商合作，我們應(yīng)該先談?wù)劮咒N(xiāo)等一系列話(huà)題。4.購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存或清理女裝由于各種原因，許多出售女裝的商店無(wú)法營(yíng)業(yè)。如果有一種方法可以買(mǎi)到這些被清除的女裝并在網(wǎng)上出售，這將是一個(gè)很好的選擇。通常，這種女裝的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格比較低，成本也比較低。條件是我們能掌握女裝的質(zhì)量。因?yàn)槲覀兊呐b是針對(duì)年輕女孩，這些人考慮更多的風(fēng)格和質(zhì)量，或者他們有其他的分銷(xiāo)渠道，這將減