大學生創(chuàng)業(yè)導航

1、大學生創(chuàng)業(yè)導航-創(chuàng)業(yè)產品成敗案例分析先導語:近幾年國家大力倡導鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，使其成為了一個社會上廣泛關注的話題，故而促使在校大學生創(chuàng)業(yè)的行為也日漸增多?，F從大學生創(chuàng)業(yè)過程中的一些案例出發(fā)，分析探索在校大學生創(chuàng)業(yè)成功與失敗的項目尋找與創(chuàng)業(yè)風險中進行合理的產品（即創(chuàng)業(yè)項目具有大市場）選擇問題。 關鍵詞：在校大學生 創(chuàng)業(yè) 案例分析 l 創(chuàng)業(yè)中產品案例： 案例一 季，女，中南大學藝術設計專業(yè)2010級學生，開設一家畫室，從事美術類高考考生的考前培訓。在創(chuàng)業(yè)之前有著非常豐富的勤工儉學的經歷，曾先后代理過手機卡的銷售、米高輪滑鞋的銷售，代理福森造林有限公司的市場拓展業(yè)務，參加湖南軟件學院的招生工作，自制

2、圣誕禮物出售，還在超市等地方打工。n 創(chuàng)業(yè)歷程： 第一次：產品：與別人合伙開了一家奶茶店。投資：10000多元 。效果：以失敗告終-虧損了4000多元。原因: 由于對合伙人的了解不足，在經營中產生了矛盾。 第二次：產品：和同學一起投資辦起了一個工作室，主要進行廣告板和封面的設計 。投資：14000元 。效果：以失敗告終-工作室經營一段時間之后，收回了成本，并且能解決自己的生活費。原因:工作室的業(yè)務與自己的學習課程產生沖突而取消經營。 第三次：產品：辦起了一家畫室。投資：2000多元。效果：畫室的經營目前較為順利，并有一定的盈利。原因: 因為季本人對美術很有激情，而且具有通過美術考試升學的親身體

3、會和成功經驗，有了兩次創(chuàng)業(yè)的經驗和教訓。案例二 譚、陳，湖南大學大學機械制造12級學生，擁有一家名為“星星”的碟店，從事影碟的出租和電腦軟件及游戲碟的出售。 n 創(chuàng)業(yè)歷程：產品：盤下一家碟店。投資：店內出租用的碟片大部分是以前經營者留下來的，租金是每月330元，水電費另算。效果：目前經營正常，但經營業(yè)績有下滑的趨勢。原因: 市場需求飽和，現代影碟的出售逐漸取代了原有DVD影碟的出租，科技高速發(fā)展，需求量不大，造成原有碟片的淘汰，損耗了較多成本。案例三 劉，男，湖南師范大學國際經濟與貿易專業(yè)2003級學生，經營擁有自己品牌的輪滑專賣店風火輪滑，主要經營成人輪滑裝備，進行輪滑技術培訓與咨詢，并承接

4、各類有關輪滑的商業(yè)表演。目前擁有三家連鎖店，兩家設在長沙，一家設在北京。 n 創(chuàng)業(yè)歷程：產品：輪滑專賣店風火輪滑。投資：向朋友借款和自己的部分存款，籌集了8萬元資金。效果：繼續(xù)經營著壯大中的“風火輪滑”，并且有意其他體育運動裝備的經營。原因: 初期的經營卻不令人滿意，少有人來問津，沒什么人了解他的“風火輪滑”。為了改變這種局面，擴大品牌的知名度，推廣輪滑運動，頻繁在長沙各大高校演出，結交志同道合的朋友，吸引更多熱愛輪滑的人，推廣自己的品牌，同時也培養(yǎng)了一批新的輪滑愛好者。經過兩年的摸索，“風火輪滑”已經初具規(guī)模，擁有三家連鎖店、500余名會員，成為了輪滑協會的合作伙伴，風火輪滑是輪滑協會的推薦

5、產品，為長沙高校大學生熟知。案例四 黃等7人，均為長沙理工大學自動化專業(yè)2005級本科生，合伙經營一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務公司，主要業(yè)務包括組裝電腦的導購，電腦及配件的代售，電腦故障維修。 n 創(chuàng)業(yè)歷程：產品：一家名為“久創(chuàng)科技”的電腦服務公司。投資：黃出資2000元，其他人每人出資1000元，共計10000元啟動資金。效果：公司營業(yè)一年多來，業(yè)績尚可，已收回投資，并于2007年6月開始盈利。原因: 經營的7名同學根據自身特點和專業(yè)特長，分塊負責公司的各項業(yè)務；店面的營業(yè)人員由7名同學輪流充當。由于關系良好，平常的工作量和業(yè)績并不直接與利益掛鉤，而采取平均分配利潤的方式。l 創(chuàng)業(yè)特點：

6、創(chuàng)業(yè)者絕大多數采取合伙經營； 大多數創(chuàng)業(yè)者選擇與自己專業(yè)或特長相關的產業(yè)。 l 創(chuàng)業(yè)心理特征：u 勇于創(chuàng)新，不懼挑戰(zhàn) u 鍛煉為主，盈利為次 u 充滿自信，堅持不懈 l 創(chuàng)業(yè)難及失敗率高的原因有三點：1、意識問題。這是第一重要的。意識，是一種認識的覺醒；或者說是一種認識的升華。意識決定著行為。沒有金錢意識，也就不會在理財致富上用心；沒有服務意識，就不可能為他人著想；沒有創(chuàng)新意識，就不會求變求新求發(fā)展。同樣，沒有創(chuàng)業(yè)意識，人生的腳步就不夠積極主動。2、觀念問題。觀念是一種相對穩(wěn)定牢固的意識。比如“出頭椽子先爛”凡事不敢實踐，害怕風險。3、做人問題大學生普遍認為創(chuàng)業(yè)當老板就是指揮員工干活，他們對創(chuàng)

7、業(yè)問題的認識還處于糊涂狀態(tài)，還很簡單幼稚。結論： 如何選擇創(chuàng)業(yè)項目，即項目尋找與創(chuàng)業(yè)風險中進行合理的產品（即創(chuàng)業(yè)項目具有大市場）選擇問題第一節(jié)、選擇創(chuàng)業(yè)項目的原則1、做你自己最擅長的事首先你需要認真地分析你自己的特點，找出你最擅長的事，揚長避短。2、做你自己最喜歡的事 孔子說：“學之者不如好之者，好之者不如樂之者?！弊瞿阆矚g的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。3、做你自己最熟悉的事 做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個人做同樣生意，如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的人。4、做你自己最有人脈的事 人們說：“一個好漢三個幫”，“孤木不成林”。美國著名成功學大

8、師卡耐基說過：“成功依靠的是15%的專業(yè)知識和85%的人際關系。”5、做未來即將興旺的事 孔子說：“君子應趨吉避兇”“識時務者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。6、做目前最有市場潛力的在創(chuàng)業(yè)路上，往往是只有20%的人在做的事，才有機會；而80%人都在做的事，就已經沒有市場機會了。由上總結可得出，如何合理的進行創(chuàng)業(yè)選項,通常要遵循六個原則：1、慎重選項不要哪熱鬧往哪擠小本經營者，求穩(wěn)心理較重，往往隨幫轟，抱著別人做啥我做啥，走一條無風險、穩(wěn)賺錢的經營之路的心理。然而，此路是走不通的。2、見縫插針巧占市場空白經濟愈發(fā)達，社會愈進步，人們的需求就愈細化，因此，小額投資者應該獨辟蹊徑，致力于經營人無

9、我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品配套、相補充的商品;在三百六十行之外開辟擦洗、接送服務等新的行業(yè);針對時間經營的空白開設商店、飯店、新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。3、快速反應船小掉頭快經營環(huán)境常常是瞬息萬變的，市場行情此時彼一時。小本經營“船小掉頭快”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實現本小利大。4、主動上門靈活經商資本雄厚的大企業(yè)經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易與顧客建立穩(wěn)定的聯系，穩(wěn)穩(wěn)當當地賺錢。而送上門的服務都能迎合急著要辦又不用出門的需求，一拍即合。5、薄利多銷不壓貨俗話說得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”利潤微薄，價格降低，在競爭中以優(yōu)勢招引顧客，實現“薄利多銷賺錢”目標。6、有利即賣賺錢心不要太切賺大錢是許多人的夢想。但大多數人終其一生卻難以夢想成真。這是什么原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。第二節(jié)、對創(chuàng)業(yè)項目進行商機評估方法1、自身條件評估你準備好了嗎？創(chuàng)業(yè)初期強烈的欲望野渡無人舟自橫創(chuàng)業(yè)過程核心的技術孤帆遠影碧空盡創(chuàng)業(yè)成功經營的能力輕舟已過萬重山2、市場需求分析任何成功的企業(yè)，都是以市場為導向的目標顧客