大信海岸家園2010年策劃案.ppt

1、合富輝煌（中國） 2010年1月18日,大信海岸家園2010年?duì)I銷策劃案,超越所享,攜手大信，共同超越。 2004年，大信新都匯誕生，大信締造了中山商業(yè)奇跡。 2005-2009年，大信三盤在中山市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，贏得榮譽(yù)和贊賞。 2010年，大信海岸家園，一個(gè)地處岐江河玉帶上的璀璨明珠，即將再創(chuàng)輝煌。 2010年，是大信至關(guān)重要的一年，如何支持大信品牌的質(zhì)變與飛躍，如何在考慮自身情況的基礎(chǔ)上大幅提升項(xiàng)目的形象和價(jià)格，如何將大信海岸家園打造成高端豪宅，這都是本案核心考慮的問題！ 合富輝煌，很榮幸能夠有機(jī)會(huì)參與到大信的未來發(fā)展中，希望能夠以合富十余年參與豪宅發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和客戶資源，助力大信，伴隨中國新

2、 一代豪宅品牌成長(zhǎng)。,雄踞新城中心，岐江河玉帶環(huán)繞， 得天獨(dú)厚，貴胄氣質(zhì)與生俱來。,注定： 超越所享,何謂超越？,壹,項(xiàng)目形象超越策略！,目標(biāo)： 通過H區(qū)打造豪宅形象工程，進(jìn)而JK區(qū)以豪宅中的樓王形象推出。全面確立大信海岸的豪宅地位。,項(xiàng)目形象超越策略一 ：新形象；樹豪宅,不可用慣性思維看H區(qū)！ 盡管H區(qū)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與一期的產(chǎn)品沒有太大差距，并未達(dá)到豪宅的標(biāo)準(zhǔn)，但我們要作整體的策略思考，不能浪費(fèi)這個(gè)最佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，因此，H區(qū)擔(dān)負(fù)著拉升項(xiàng)目整體形象的使命，應(yīng)當(dāng)借助H區(qū)，向市場(chǎng)傳達(dá)“豪宅”的信號(hào)，將項(xiàng)目的形象工程打造提前。,不可按常規(guī)思維進(jìn)行推貨和拉升價(jià)格！ 而必須結(jié)合集中式推貨策略，從H區(qū)開始逐

3、步拉升形象，利用H區(qū)改變市場(chǎng)對(duì)大信海岸家園的印象，制造市場(chǎng)效應(yīng)，從而為JK區(qū)的推出鋪墊品牌形象與價(jià)格基礎(chǔ)。,項(xiàng)目形象超越策略一 ：新形象；樹豪宅,在前期豪宅形象工程成功鋪墊的情況下，JK區(qū)承勢(shì)推出，樹立豪宅中的樓王形象。 全面確立大信海岸的豪宅地位。,項(xiàng)目形象超越策略二：攀高峰；王中王,推貨與價(jià)格超越策略！,貳,現(xiàn)狀： JK區(qū)預(yù)計(jì)第四季度推出，前三季度可售為H區(qū)。,目標(biāo)： 全面的價(jià)格提升，實(shí)現(xiàn)JK區(qū)實(shí)收均價(jià)8500元。,前三季度H區(qū)實(shí)行蓄水式集中推貨策略，通過宣傳推廣，儲(chǔ)備數(shù)倍的意向客戶再進(jìn)行推貨，制造賣方市場(chǎng)。,火 爆 開 盤 現(xiàn) 場(chǎng),推貨與價(jià)格策略一：蓄水放閘，引爆市場(chǎng),結(jié)合每次集中推貨，有節(jié)奏拉升H區(qū)價(jià)格，形成價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)H區(qū)實(shí)收均價(jià)7246元/，并逐步將價(jià)格拉升到8000元/,為JK區(qū)的推出作好價(jià)格鋪墊。,推貨與價(jià)格策略二 ：逐步拉升價(jià)格,JK區(qū)推貨計(jì)劃,注：須根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃要求提供相應(yīng)貨量，上述為初步按600套的推貨量鋪排，戶均面積140。,從量變到質(zhì)變：前三季度通過H區(qū)逐步拉高價(jià)格后，第四季度JK區(qū)承勢(shì)推出，實(shí)現(xiàn)均價(jià)8517元/。,JK區(qū)：豪宅樓王 8517元/,放大,放大價(jià)格洼地 體現(xiàn)價(jià)值潛力,放大居住環(huán)境優(yōu)勢(shì),放大交通利好,手段1.,中山房?jī)r(jià)與深圳類比，低4倍多，比周邊其他城市約低15002500元/平方米。,