安徽溜溜果園廣告策劃案

1、安徽溜溜果園廣告策劃案目錄1、 摘要2、 前言3、 溜溜果園市場(chǎng)環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析.4、 溜溜果園消費(fèi)者需求現(xiàn)狀分析. 消費(fèi)者分析 溜溜梅市場(chǎng)機(jī)會(huì)問(wèn)題分析5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手6、 溜溜果園品牌推廣策略 產(chǎn)品定位 品牌分析 SWOT分析 品牌遠(yuǎn)景及營(yíng)銷(xiāo)策略分析7、 公關(guān)環(huán)境與促銷(xiāo)8、 廣告媒體創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施 廣告目標(biāo)、目的 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)與實(shí)施9、 廣告媒介策略10、 廣告效果評(píng)估11、 附問(wèn)卷調(diào)查摘要安徽溜溜果園集團(tuán)總部位于國(guó)家級(jí)蕪湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，下轄安徽溜溜果園集團(tuán)有限公司、福建溜溜果園食品有限公司、詔安溜溜果園食品有限公司、蕪湖凱旋食品有限公司等

2、生產(chǎn)基地，占地面積近二十萬(wàn)平方米。溜溜果園企業(yè)致力于果品深加工產(chǎn)業(yè)，溜溜果園旗下自主品牌“溜溜梅”“番茄仔”“吾愛(ài)”“熱帶風(fēng)情”等系列產(chǎn)品，已成為現(xiàn)代時(shí)尚生活的至愛(ài)之選。公司秉承“傳播健康休閑文化、引領(lǐng)綠色消費(fèi)潮流、光大品牌、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的使命，著力打造中國(guó)果品深加工第一品牌！作為休閑食品的挑戰(zhàn)者，在市場(chǎng)上的知名度還不夠理想，盡管面對(duì)廣闊的年輕人市場(chǎng)，溜溜果園投入了很多精力，但由于品牌形象在消費(fèi)者心中還不夠深入，溜溜果園還缺少對(duì)品牌有一定忠誠(chéng)度的消費(fèi)群體，大部分消費(fèi)者對(duì)溜溜果園的品牌文化的定位還是很模糊。所以當(dāng)前的主要目標(biāo)是對(duì)品牌的宣傳，市場(chǎng)的推廣。前言溜溜果園系列食品不僅僅是種單純的小吃食品，

3、也是年輕的休閑的，以傳播健康休閑文化，引領(lǐng)綠色消費(fèi)潮流，懂得分享快樂(lè)，享受人生為理念。優(yōu)選江南地帶陽(yáng)光果園特等好果,顆顆鮮嫩潤(rùn)滑,肉厚核小,酸甜可口,運(yùn)用19道現(xiàn)代科學(xué)工藝精制而成!倍感工作、生活壓力的現(xiàn)代人，忙里偷閑時(shí)，隨時(shí)吃一顆天然又健康的梅子，包您吃得“梅”開(kāi)眼笑！為提高溜溜果園的知名度，增加產(chǎn)品的零售量，我們?yōu)榇俗隽朔輳V告策劃，首先采用的是市場(chǎng)問(wèn)卷的形式，在各種人群對(duì)此類(lèi)休閑產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)、了解，情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)查分析：結(jié)合以上調(diào)查作出相應(yīng)的廣告策劃，在年輕人消費(fèi)群體中進(jìn)行品牌推廣，以此提高溜溜果園系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售量和品牌知名度和市場(chǎng)占有率，從而改善市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況獲取更大的利潤(rùn)和收益。溜溜果園

4、市場(chǎng)環(huán)境分析1、 市場(chǎng)宏觀環(huán)境的制約因素：a、總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)當(dāng)今社會(huì)正處于生活節(jié)奏快速發(fā)展的時(shí)代，人們的生活也不斷趨于忙碌化和疲勞化。在城市中人們的生活水平不斷提高，溫飽問(wèn)題早已不在話(huà)下，相對(duì)應(yīng)的對(duì)休閑食品的需求不斷增加，年輕人的生活質(zhì)量也在追求著年輕、時(shí)尚、高品質(zhì)。對(duì)休閑食品的選擇也針對(duì)化。b、總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)中國(guó)目前的休閑食品品種還比較有限，也不是日常生活必需品，在一定程度上也滯約了消費(fèi)，對(duì)休閑食品整體市場(chǎng)的拓展較為不利。在休閑食品發(fā)展的過(guò)程中，人們對(duì)休閑食品的認(rèn)識(shí)、追求不斷提高，所以休閑食品的發(fā)展要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的變化消費(fèi)者品質(zhì)生活的提升。c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策公司致力于果品深加工產(chǎn)業(yè)，溜溜果園旗

5、下自主品牌“溜溜梅”“番茄仔”“吾愛(ài)”“熱帶風(fēng)情”等系列產(chǎn)品，已成為現(xiàn)代時(shí)尚生活的至愛(ài)之選。公司秉承“傳播健康休閑文化、引領(lǐng)綠色消費(fèi)潮流、光大品牌、永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的使命，著力打造中國(guó)果品深加工第一品牌！2、 市場(chǎng)微觀環(huán)境制約因素溜溜果園系列休閑食品對(duì)于人們生活來(lái)說(shuō)并不是必需品，但對(duì)于工作學(xué)習(xí)之余的休閑人們來(lái)說(shuō)，又是個(gè)可選產(chǎn)品，倍感生活壓力、工作壓力的人們來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)休閑產(chǎn)品存在一個(gè)選擇的問(wèn)題，其他梅類(lèi)食品的種類(lèi)，功能都不斷多樣化，致力于提升品牌知名度、市場(chǎng)占有率，也在某種程度上給溜溜果園系列帶來(lái)一定的壓力，各品牌也在盡力滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，通過(guò)產(chǎn)品功能，不僅要求口感，還有藥物治療，滿(mǎn)足高品質(zhì)的生活方式，

6、各大超市和網(wǎng)購(gòu)?fù)蕉?，?lái)?yè)屨际袌?chǎng)占有率和消費(fèi)者的認(rèn)知度。消費(fèi)者需求現(xiàn)狀分析1、 消費(fèi)者分析梅類(lèi)食品是15歲35歲左右年輕女性的喜愛(ài)食品，特別是那種酸溜溜、甜絲絲的感覺(jué)更受青睞，在多次的消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研中“溜溜梅”的名字應(yīng)運(yùn)而生，“酸溜溜，甜絲絲，訴說(shuō)幽幽情”將產(chǎn)品的個(gè)性體現(xiàn)的淋漓盡致。上海國(guó)際農(nóng)展中心的展覽大廳里，蕪湖市展區(qū)內(nèi)的安徽溜溜果園集團(tuán)有限公司產(chǎn)品“溜溜梅”，無(wú)疑是本次農(nóng)展會(huì)最吸引觀眾眼球的亮點(diǎn)?！皼](méi)事兒，就吃溜溜梅！”這句廣告詞，吸引了眾多上海美食家，他們擁擠在溜溜果園柜臺(tái)前，品嘗并購(gòu)買(mǎi)該公司“溜溜梅”等食品。不到一個(gè)時(shí)辰，該公司帶來(lái)的“溜溜梅”等食品，就銷(xiāo)售了一大半。2、 潛在消費(fèi)

7、者溜溜果園系列休閑食品可謂是南北適合、老少皆宜的休閑食品。由于其開(kāi)袋即食、營(yíng)養(yǎng)方便、健康衛(wèi)生，相信可以贏得各年齡段的消費(fèi)者喜愛(ài)。3、 目標(biāo)消費(fèi)群溜溜梅系列主要目標(biāo)消費(fèi)群為2035歲左右的時(shí)尚白領(lǐng)女性，產(chǎn)品特點(diǎn)比較契合她們的需求。工作或生活的時(shí)候，嘗一顆溜溜梅，隨時(shí)放松一下自己，健康輕松的感覺(jué)盡在唇齒之間，分享裝溜溜梅將是現(xiàn)代白領(lǐng)女性的休閑最?lèi)?ài)。a、 消費(fèi)心理休閑、放松、潤(rùn)喉、開(kāi)胃、便宜方便、沒(méi)事啊、打發(fā)時(shí)間b、 品牌意識(shí)兒童消費(fèi)者品牌意識(shí)比較模糊，主要看口味和家長(zhǎng)選購(gòu)，青少年類(lèi)消費(fèi)者追求時(shí)尚、潮流、品味，品脾意識(shí)較強(qiáng)烈；中年消費(fèi)者注重價(jià)格實(shí)惠。4、 溜溜梅市場(chǎng)機(jī)會(huì)問(wèn)題分析消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)分析學(xué)生上

8、班族自由504010目標(biāo)市場(chǎng)分析超市便利連鎖店網(wǎng)購(gòu)?qiáng)蕵?lè)場(chǎng)所92%38%4%4%購(gòu)物環(huán)境分析無(wú)聊看電影在家看電視聚會(huì)搭車(chē)時(shí)工作時(shí)46%38%32%26%14%2%宣傳力度分析口口相傳電視廣告網(wǎng)上信息雜志戶(hù)外廣告其他48%38%26%12%6%18%5、 消費(fèi)者的態(tài)度在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)選擇溜溜果園的理由品牌知名度高精美的外觀包裝設(shè)計(jì) 休閑價(jià)格適宜口味爽口食品衛(wèi)生所占百分比36%28%42%61%20%6、 消費(fèi)者分析總結(jié)溜溜果園系列梅子現(xiàn)有主要消費(fèi)群體主要集中在學(xué)生群體和年輕女性，12-30歲有很大的購(gòu)買(mǎi)潛力。消費(fèi)者主要在無(wú)聊休閑時(shí)，有購(gòu)買(mǎi)的欲望，注重品牌和口味，應(yīng)該從這部分市場(chǎng)著手挖掘，并形成自己的主

9、流占有穩(wěn)定的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1、 廣東佳寶集團(tuán)有限公司廣東佳寶集團(tuán)有限公司是一家以蜜餞、醬菜、水果濃縮汁等食品為龍頭產(chǎn)業(yè)，集包裝、生物化妝品等多元經(jīng)營(yíng)為一體的現(xiàn)代化綜合性民營(yíng)企業(yè)，涉及的領(lǐng)域包括：食品、包裝、化妝品等行業(yè)。其企業(yè)悠久，在消費(fèi)者心目中已經(jīng)產(chǎn)生一定的地位，屬下?lián)碛袊?guó)內(nèi)企業(yè)和各地辦事機(jī)構(gòu)20多家。質(zhì)量管理和創(chuàng)新技術(shù)先進(jìn)，連年來(lái)，公司不斷運(yùn)用科技創(chuàng)新改造、加大對(duì)傳統(tǒng)食品的技改創(chuàng)新投入，做大傳統(tǒng)蜜餞、醬菜產(chǎn)業(yè)。全方位產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中九制烏梅具有收斂固澀功效的中藥。廣告策略：產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)品牌塑造模式：繼承傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新品牌調(diào)性：不斷創(chuàng)新產(chǎn)品特色：蜜餞、醬菜，全方位2、 廣東同享食

10、品有限公司廣東同享食品有限公司位于“中國(guó)青欖之鄉(xiāng)”、“中國(guó)青梅之鄉(xiāng)”普寧，公司擁有國(guó)內(nèi)一流水平的生產(chǎn)設(shè)備一批，是廣東省高檔次、大規(guī)模的涼果生產(chǎn)龍頭企業(yè)。 公司幾十年來(lái)專(zhuān)業(yè)從事果子的精細(xì)加工，產(chǎn)品是以新鮮青果為原料加工而成的天然新鮮、綠色健康的休閑食品。目前有9個(gè)系列產(chǎn)品，花式品種達(dá)156個(gè)，為消費(fèi)者提供了無(wú)污染、營(yíng)養(yǎng)、健康、衛(wèi)生安全、選擇性強(qiáng)的產(chǎn)品。廣告策略：產(chǎn)品特色推廣，注重市場(chǎng)推廣品牌塑造模式：精細(xì)的加工和精細(xì)的生產(chǎn)工藝流程品牌調(diào)性：產(chǎn)品種類(lèi)多產(chǎn)品特色：新鮮青果加工3、上海天喔食品有限公司1990年，上海天喔食品有限公司落戶(hù)上海市松江泗涇古鎮(zhèn)。上海天喔食品有限公司依靠投資方上海市南浦食品有

11、限公司等幾家實(shí)力較強(qiáng)的食品批發(fā)代理公司龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建立起科學(xué)的運(yùn)作管理體系，從而為公司的持續(xù)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。上海天喔食品有限公司在贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的前提下，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，形成了以南北貨、炒貨、蜜餞、休閑食品及燕麥片等幾大類(lèi)為主的品種繁多的食品系列。廣告策略：龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、建立科學(xué)的運(yùn)作管理體系品牌塑造模式：贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)品牌調(diào)性：優(yōu)良品質(zhì) 產(chǎn)品特色：品種繁多品牌推廣策略1、 產(chǎn)品定位長(zhǎng)久以來(lái)在尋找一款適合甜食主義者的梅子,不太酸,濕潤(rùn)有肉感,重要是價(jià)位不能高哦.凱旋溜溜梅系列,優(yōu)選江南地帶陽(yáng)光果園特等好果,顆顆鮮嫩潤(rùn)滑,肉厚核小,酸甜可口,運(yùn)用19道現(xiàn)代科學(xué)工藝精制而成,里面獨(dú)立小

12、包裝,超貼心的小設(shè)計(jì),時(shí)尚亮麗的包裝更讓人一見(jiàn)鐘情自然品質(zhì)：“溜溜梅”精選優(yōu)質(zhì)天然鮮果，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)和傳統(tǒng)工藝精制而成，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)蜜餞梅類(lèi)產(chǎn)品不添加防腐劑、人工色素，低鹽低糖健康產(chǎn)品，保留了新鮮梅果的自然口味和特有的營(yíng)養(yǎng)成份，酸甜可口、健康怡人。戰(zhàn)略定位：抓住市場(chǎng)占有量，推廣品牌知名度核心利益：年輕、懂得分享快樂(lè)、享受人生，追求生活的年輕人廣告語(yǔ)：新的感覺(jué)，新的味道，溜溜,梅之戀 愛(ài)情里有酸有甜,體驗(yàn)愛(ài)情,體驗(yàn)溜溜梅 溜溜的滋味就是酸甜+幸福 酸溜溜,甜絲絲,訴說(shuō)幽幽情2、品牌分析品牌調(diào)性:輕松、年輕、個(gè)性、酸溜、獨(dú)特口感生命周期:有一定的市場(chǎng)認(rèn)知度,市場(chǎng)前景樂(lè)觀處于成長(zhǎng)期,通過(guò)大力品牌宣傳,保證產(chǎn)品特色,以提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度,占有穩(wěn)定的市場(chǎng).品牌個(gè)性:傳播健康休閑文化,引領(lǐng)綠色潮流SWOT分析優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)威脅(o)機(jī)會(huì)(t)1良好的企業(yè)形象2時(shí)尚、活躍的包裝 個(gè)性的廣告特色3有穩(wěn)定的目標(biāo)消費(fèi)群體4產(chǎn)品年輕,獨(dú)特的口感,有可發(fā)展空間1市場(chǎng)占有率還比較低2 宣傳力度不夠3了解其特色的消費(fèi)者缺乏4 消費(fèi)群體局限1品牌形象不夠突出,大的品牌已經(jīng)有自己固定的消費(fèi)者2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還比較強(qiáng)大3口味上還存在競(jìng)