2020年電器公司的年度的銷售工作計(jì)劃

1、傳記公司的年度銷售工作計(jì)劃根據(jù)公司200*年深圳市地區(qū)總銷售額1億韓元、總銷售量5萬臺總目標(biāo)和公司200*年渠道戰(zhàn)略，結(jié)果如下：空調(diào)市場連續(xù)幾年價(jià)格戰(zhàn)逐漸開始。二、三級市場的低端需求同時(shí)，城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新時(shí)期的到來，帶動了一級市場的持續(xù)增長寬度，帶動了整個(gè)市場容量的擴(kuò)大。預(yù)計(jì)20*年內(nèi)需總量為1950萬輛，比20*年達(dá)到11.4%.20*年2500萬至3000萬輛。據(jù)業(yè)界資料顯示，全球市場容量為5500萬至6000萬臺。中國市場容量約為3800萬臺目前，grans的深圳市空調(diào)市場份額約為2.8%，但據(jù)業(yè)界數(shù)據(jù)顯示，近幾年處于“洗牌”階段，將集中到牌子市場占有率高度。

2、根據(jù)公司的實(shí)力和200*年產(chǎn)品線，公司200*年的銷售目標(biāo)有可能完全實(shí)現(xiàn)。20*年中國空調(diào)品牌約400個(gè)，20*年140個(gè)，年平均淘汰率32%。20*年柵格，美國20*年LG被美國指責(zé)為傾銷。科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下降。上帝和長虹奧克斯也受到企業(yè)牌子等負(fù)面影響，市場份額也下降。日本牌子松下電器、三菱等品牌在20*年中國人民強(qiáng)烈的日本感情_ _ _ _ _，市場占有率下大幅下降。格蘭西空調(diào)在廣東省市場時(shí)呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。但是深圳市市場基礎(chǔ)薄弱，球隊(duì)還年輕，牌子影響力必須鞏固和擴(kuò)大。根據(jù)上述情況制定以下業(yè)務(wù)計(jì)劃。根據(jù)上述情況，按照200*年計(jì)劃主管6茄子工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的

3、年度銷售任務(wù)，每月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況分解。每月、每周、每天。通過將每月、每周、每天的銷售目標(biāo)分解為每個(gè)系統(tǒng)和商店，完成每個(gè)期間的銷售工作。在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。主要手段是提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度和激勵方案(根據(jù)市場情況及各期間的實(shí)際情況進(jìn)行)，牙齒工作不分旺季，主動進(jìn)行。在銷售旺季，對國美、蘇寧等專業(yè)家用電器系統(tǒng)進(jìn)行有力的銷售促進(jìn)活動，大力推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理管理和關(guān)系維護(hù)與現(xiàn)有K/A客戶、代理商或擴(kuò)展的K/A和代理商保持有效的管理和關(guān)系，為每個(gè)K/A客戶和代理商構(gòu)建客戶檔案，了解字典銷售和實(shí)力，溝通公司的企業(yè)文化，并傳播公司200

4、*年度新產(chǎn)品。牙齒工作在八月末完成。在旺季結(jié)束，旺季來之前隨時(shí)傳道。了解各K/A和代理負(fù)責(zé)人的基本情況，定期訪問，進(jìn)行有效的醫(yī)生溝通。3、牌子和產(chǎn)品宣傳牌子和產(chǎn)品宣傳計(jì)劃在20*年至200*年內(nèi)協(xié)調(diào)和執(zhí)行公司的定期牌子宣傳和產(chǎn)品宣傳活動，提高投資成本、低宣傳活動、牌子形象。格蘭市空調(diào)健康、環(huán)境保護(hù)、我們家愛情等公益活動。如果可能，與每個(gè)K/A系統(tǒng)共同宣傳不僅可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客戶關(guān)系。產(chǎn)品宣傳主要通過部分“公路表演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行部分產(chǎn)品宣傳和正常銷售促銷。4、終端布局(連同業(yè)務(wù)線通道擴(kuò)展)根據(jù)公司的XX年度銷售目標(biāo)，渠道賣場的普及預(yù)計(jì)也會大幅增加，根據(jù)這種情況，隨時(shí)隨地積極

5、配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店鋪、院中院、店中軌的形象建設(shè)。(根據(jù)公司展臺布置6個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)積極開展促銷安排柔道及樣品追蹤和產(chǎn)品展示等活動。牙齒工作根據(jù)公司業(yè)務(wù)部門的要求展開。標(biāo)準(zhǔn)部署嚴(yán)格遵照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況及時(shí)調(diào)整)5、計(jì)劃和實(shí)施促銷活動促銷活動的計(jì)劃和執(zhí)行主要在XX年04月-八月銷售旺季進(jìn)行，第一是嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二是根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動靈活地策劃一些銷售促進(jìn)活動。專題想法避開其優(yōu)點(diǎn)，攻擊劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，重點(diǎn)進(jìn)行計(jì)劃和執(zhí)行。6、團(tuán)隊(duì)大廈、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分為四個(gè)階段。第一階段：八月一日至八月三十日A，部分促銷

6、院進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)查，進(jìn)行量化審查。除去部分能力下的人員，集中在40人左右進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理制度和責(zé)任名分和工作范圍明確，補(bǔ)充了促銷員的工作報(bào)告。c、完成grancy空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段九月一日-200*年二月一日第二階段對主力隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化教育，配合公司的牌子和產(chǎn)品宣傳活動及規(guī)劃系列牌子和產(chǎn)品宣傳活動，與業(yè)務(wù)部門合作進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大，積極進(jìn)行終端部署建設(shè)，保持與現(xiàn)有終端的有效溝通，保持終端關(guān)系良好。教育系統(tǒng)準(zhǔn)備分類和集中教育。銷售職員發(fā)起人教育講師發(fā)起人利用每周定期會議對全體促銷員進(jìn)行集中訓(xùn)練九月1日-十月1日：4節(jié)進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)和產(chǎn)業(yè)知識培訓(xùn)十月1日-十月31日：第4節(jié)進(jìn)行專

7、業(yè)知識培訓(xùn)十一月1日-十一月30日：4節(jié)進(jìn)行促銷技術(shù)培訓(xùn)十二月1日-十二月31日：4節(jié)的心理指導(dǎo)、訓(xùn)練及平時(shí)隨時(shí)進(jìn)行心理建設(shè)。200*年1月1日至1月31日：第4節(jié)進(jìn)行促銷和終端部署培訓(xùn)200*年二月一日至二月二十九日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)和現(xiàn)場測試。而且，每月月末進(jìn)行量化審查，進(jìn)行銷售量后續(xù)措施。步驟3:200 *年二月一日至二月二十九日一周內(nèi)根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求，做招聘發(fā)起人的工作，10天內(nèi)對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)教育、審查、篩選。在對合格者進(jìn)行賣場部署示范一周后，對1人的促銷再次進(jìn)行審查后，確定最終確定者，保證到三月一日所有終端都有人。所有的工作都是以基礎(chǔ)工作為基礎(chǔ)的步驟4:200 *

8、年三月一日至七月三十一日第四階段全面啟動整個(gè)深圳市市場，重點(diǎn)銷售所有業(yè)務(wù)，所有業(yè)務(wù)的中心都傾向于銷售上升。第一：遵循貨源，貨源充足，比例調(diào)整，確保實(shí)現(xiàn)庫存最優(yōu)化，問題盡量避免缺貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘訓(xùn)練臨時(shí)促銷員，準(zhǔn)備活動，在所有部分盡最大努力打造比較有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售戰(zhàn)略及促銷活動，計(jì)劃開展銷售促進(jìn)活動，促進(jìn)市場，增加銷售。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：實(shí)施部署點(diǎn)建設(shè)，提高牌子形象。后續(xù)地圖，執(zhí)行教練。第六：每月進(jìn)行定量評價(jià)第七：每月分解任務(wù)，根據(jù)WBS法嚴(yán)格分解工作任務(wù)，分為環(huán)節(jié)，權(quán)力和責(zé)任明確，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)再細(xì)分。(大衛(wèi)亞設(shè)，美國電視電視劇)。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理的四種茄子主要手段，即每周工作定期會議。敘述追蹤咨詢業(yè)務(wù)談話。管理報(bào)告。嚴(yán)格控制球隊(duì)，保持球隊(duì)的穩(wěn)