第三章 全球化管理.ppt

1、2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,1,第三章,全球化管理,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,2,主要內(nèi)容：,1、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵、特征與動(dòng)機(jī) 2、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的環(huán)境 3、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,3,問(wèn)題的提出 全球化管理,“全球化”在這些年中成了世界各國(guó)的一個(gè)時(shí)髦術(shù)語(yǔ)，中國(guó)也不例外。改革開(kāi)放后，西方學(xué)術(shù)界有影響的流行理論或遲或早都會(huì)在中國(guó)學(xué)術(shù)界引起反響，如現(xiàn)代化理論、后現(xiàn)代理論及全球化理論。20世紀(jì)五六十年代在西方國(guó)家流行的現(xiàn)代化理論直到80年代才開(kāi)始在中國(guó)學(xué)術(shù)界引起熱烈的關(guān)注，但90年代初在西方國(guó)家流行的全球化理論到90年代中期就已經(jīng)成為中國(guó)學(xué)者的熱門話題。這

2、一事實(shí)本身就是對(duì)全球化的絕妙注解，它表明全球化已經(jīng)成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的客觀事實(shí)和發(fā)展趨勢(shì)，它無(wú)情地影響著世界歷史的進(jìn)程，無(wú)疑也影響著中國(guó)的歷史進(jìn)程。作為國(guó)際社會(huì)的積極成員，改革開(kāi)放的中國(guó)不可回避地面臨著全球化的沖擊，如何回應(yīng)全球化的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，是中國(guó)政治家和學(xué)者的共同課題。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,4,學(xué)者對(duì)全球化的討論主要圍繞以下問(wèn)題： 1.全球化的概念，即究竟什么是全球化、它的本質(zhì)特征是什么； 2.全球化的類型，即除了經(jīng)濟(jì)全球化之外，民族國(guó)家的政治、文化是否也在經(jīng)受全球化的沖擊，從而也存在著文化全球化和政治全球化的趨勢(shì)； 3.全球化對(duì)于中國(guó)的意義，即全球化首先是民族化或中國(guó)化，還是

3、世界化或普遍化，中國(guó)應(yīng)當(dāng)如何迎接全球化的沖擊和挑戰(zhàn)，對(duì)全球化采取什么什么樣的對(duì)策； 4.全球化對(duì)于中國(guó)的發(fā)展和現(xiàn)代化進(jìn)程而言究竟是利大還是弊多，是福音還是禍水。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,5,案例：寶鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng),目 錄 一、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的歷程及現(xiàn)狀 二、其他鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)借鑒 三、寶鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,6,一、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的歷程及現(xiàn)狀,1、發(fā)展階段 寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)從進(jìn)出口貿(mào)易開(kāi)始，大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段： 國(guó)際貿(mào)易階段； 海外投資辦礦階段； 海外辦鋼廠階段。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,7,1.1 國(guó)際貿(mào)易階段,1985年寶鋼投產(chǎn)

4、，當(dāng)年10月，即首次委托中國(guó)化工進(jìn)出口公司出口化工產(chǎn)品，標(biāo)志著寶鋼邁出了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的第一步。 1988年11月，在東京合資創(chuàng)辦寶華貿(mào)易公司； 1993年8月，在日本創(chuàng)辦了寶和通商株式會(huì)社； 1993年10月，在德國(guó)漢堡創(chuàng)辦了寶歐公司； 1996年4月，在美國(guó)創(chuàng)辦了寶美公司。 寶鋼這些海外機(jī)構(gòu)主要從事產(chǎn)品銷售、材料采購(gòu)、第三方貿(mào)易、商情搜集和分析等業(yè)務(wù)。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,8,1.2 海外投資辦礦階段,為了應(yīng)對(duì)上游壟斷，獲取戰(zhàn)略資源，寶鋼開(kāi)始與國(guó)際礦業(yè)巨頭開(kāi)展戰(zhàn)略合作，投資辦礦。 2001年5月，寶鋼與巴CVRD合資組建寶華瑞，取得每年600萬(wàn)噸鐵礦石供應(yīng)； 2002年6月，寶鋼

5、投資設(shè)立寶澳礦業(yè)有限公司，與澳大利亞哈默斯利合資辦礦，控制每年1000萬(wàn)噸鐵礦石資源。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,9,1.3 海外辦鋼廠階段,為做強(qiáng)做大鋼鐵主業(yè)，構(gòu)建低成本的海外生產(chǎn)基地。 2002年寶鋼與CVRD就在巴西圣路易斯建設(shè)鋼廠一事達(dá)成意向。 2004年雙方就合資組建鋼廠舉行前期合同簽約儀式，標(biāo)志著寶鋼第一個(gè)海外鋼鐵生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目的前期工作正式啟動(dòng)。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,10,2、現(xiàn)狀格局,發(fā)展至今，寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)形成了貿(mào)易服務(wù)、資源開(kāi)發(fā)、航運(yùn)、生產(chǎn)實(shí)體的總體功能架構(gòu)： 以銷售鋼材為主要業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，如寶和、寶美、寶歐、寶新等； 以原材料采購(gòu)為主的貿(mào)易公司，

6、如寶島公司； 航運(yùn)類公司，如寶金、寶運(yùn)； 礦業(yè)公司，如寶華瑞、寶瑞吉； 鋼鐵公司，尚處于項(xiàng)目建設(shè)階段的巴西圣路易斯鋼廠。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,11,3、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī),寶鋼海外投資經(jīng)營(yíng)取得了良好回報(bào)。 至年海外投資和經(jīng)營(yíng)情況,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,12,4、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)對(duì)寶鋼的現(xiàn)實(shí)意義,形成了覆蓋亞澳、歐非、美洲的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)了產(chǎn)品的出口。 截止2003年底，寶鋼累計(jì)出口鋼材1730萬(wàn)t。 讓寶鋼產(chǎn)品經(jīng)受了最挑剔國(guó)際用戶的檢驗(yàn)，促使寶鋼努力提高產(chǎn)品質(zhì)量： 實(shí)現(xiàn)了向部分國(guó)際知名汽車、家電企業(yè)批量供貨，如菲亞特、福特、伊萊克斯、惠而浦等； 實(shí)現(xiàn)了出口產(chǎn)品從鋼坯、熱軋

7、為主的初級(jí)產(chǎn)品向以高質(zhì)量、高附加值冷軋產(chǎn)品為主的轉(zhuǎn)變。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,13,通過(guò)海外投資與國(guó)際礦業(yè)巨頭合資辦礦，實(shí)現(xiàn)了資源的穩(wěn)定供應(yīng)，控制了資源供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。 降低采原料購(gòu)成本； 穩(wěn)定了鐵礦石的供應(yīng)；通過(guò)與對(duì)方的技術(shù)交流，提高了配礦能力。 培養(yǎng)了海外經(jīng)營(yíng)管理人才，形成了一支國(guó)際營(yíng)銷隊(duì)伍。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,14,二、其他鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)借鑒,1、國(guó)際主要鋼鐵企業(yè),2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,15,2、主要鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本動(dòng)因,全球最重要的幾大鋼鐵企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域均比較活躍，其主要原因是： 本土市場(chǎng)容量飽和，通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)拓展生存空間； 企

8、業(yè)主要下游客戶向全球化擴(kuò)展，要求鋼鐵企業(yè)具備追隨供貨能力； 在全球范圍內(nèi)獲取原料穩(wěn)定供應(yīng)。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,16,3、主要鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐-阿塞洛,目前已在海外共投資了21個(gè)項(xiàng)目。涉及： 原料開(kāi)采：阿塞洛投資了1個(gè)項(xiàng)目，主要涉及煤的開(kāi)采，投資金額相對(duì)較高，達(dá)到3.8億美元。 鋼材生產(chǎn)：阿塞洛共投資了18個(gè)項(xiàng)目，涉及各類鋼材品種，分布在多個(gè)國(guó)家和區(qū)域，其中在重點(diǎn)國(guó)家巴西已形成近1000萬(wàn)噸產(chǎn)能。 鋼材加工、銷售與服務(wù)：阿塞洛共投資了2個(gè)項(xiàng)目，主要是食品罐材和不銹鋼剪切。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,17,阿塞洛國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 在原料控制方面主要通過(guò)長(zhǎng)期貿(mào)易合同鎖

9、定所需資源，較少采用投資開(kāi)采方式。 鋼材生產(chǎn)方面堅(jiān)持利用比較優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行合理的區(qū)域布局的理念，在逐步關(guān)閉處于歐洲內(nèi)陸高成本生產(chǎn)廠的同時(shí)，加大在巴西等的生產(chǎn)份額，形成優(yōu)化的生產(chǎn)布局。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,18,3、主要鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐-LNM,LNM是國(guó)際化程度最高的鋼鐵公司，通過(guò)在世界各地不斷地收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的擴(kuò)張。 LNM在世界13個(gè)國(guó)家（捷克、羅馬尼亞、南非、哈薩克斯坦、阿爾及利亞、印尼、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、特立尼達(dá)、美國(guó)、加拿大、墨西哥）擁有綜合性鋼鐵企業(yè)。其鋼產(chǎn)量分布情況（2004年預(yù)計(jì)）：中、東歐760萬(wàn)噸，西歐340萬(wàn)噸，北美1060萬(wàn)噸，非洲810萬(wàn)噸，亞洲55

10、0萬(wàn)噸，共計(jì)3520萬(wàn)噸。 LNM共有員工13.5萬(wàn)人，有45個(gè)國(guó)家的雇員為L(zhǎng)NM服務(wù)。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,19,LNM國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 在全世界范圍內(nèi)尋機(jī)低價(jià)收購(gòu)效益低下的鋼鐵企業(yè)，進(jìn)行改造。 崇尚“迷你工廠”哲學(xué)，實(shí)行產(chǎn)地銷售政策，盡量降低物流成本。 通過(guò)推行知識(shí)管理項(xiàng)目，促使先進(jìn)管理方法和工藝技術(shù)在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的共享和流動(dòng)。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,20,3、主要鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐-新日鐵,新日鐵目前已在海外投資了29個(gè)項(xiàng)目，涉及： 原料開(kāi)采。新日鐵共投資了10個(gè)項(xiàng)目，主要涉及煤、鐵礦石開(kāi)采和、焦炭的生產(chǎn)。 7個(gè)在澳大利亞、2個(gè)在巴西、1個(gè)在中國(guó)。 鋼材生產(chǎn)

11、。新日鐵共投資了10個(gè)項(xiàng)目，主要為冷軋板、鍍鋅板等高附加值產(chǎn)品，投資區(qū)域涉及美國(guó)、中國(guó)大陸、巴西、泰國(guó)、印度尼西亞。 鋼材加工、銷售與服務(wù)。新日鐵共投資了6個(gè)項(xiàng)目，主要分布在中國(guó)大陸和泰國(guó)。 多元化業(yè)務(wù)。新日鐵主要投資于節(jié)能環(huán)保設(shè)備制造和企業(yè)信息化等方面，在中國(guó)共投資了3個(gè)項(xiàng)目。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,21,新日鐵國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 實(shí)施客戶追隨戰(zhàn)略，形成鋼材剪切加工、營(yíng)銷服務(wù)體系。 在原料開(kāi)采和控制方面投資比較成熟，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際范圍的資源優(yōu)化配置。 鋼材生產(chǎn)方面停留在冷軋、涂鍍等后工序，目前也沒(méi)有投資聯(lián)合鋼廠的意向。 技術(shù)輸出能力突出。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,22,3、主

12、要鋼鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐： JFE,JFE目前已在海外共投資了16個(gè)項(xiàng)目，其中： 原料開(kāi)采。JFE共投資了2個(gè)項(xiàng)目，主要涉及鐵礦石開(kāi)采和燒結(jié)礦、熟石灰的生產(chǎn)。 鋼材生產(chǎn)。JFE共投資了14個(gè)項(xiàng)目，主要是高附加產(chǎn)品，投資區(qū)域涉及美國(guó)、加拿大、中國(guó)大陸、巴西、泰國(guó)、印度尼西亞、印度等。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,23,JFE國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 在投資原料開(kāi)采，以穩(wěn)定原料供應(yīng)的同時(shí)，還通過(guò)適當(dāng)持有下游用戶的股份，以保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。 鋼材生產(chǎn)方面主要是冷軋、涂鍍等后工序，但已經(jīng)開(kāi)始考慮向全流程過(guò)渡，有意向與廣鋼合建1000萬(wàn)t聯(lián)合鋼鐵廠。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,24,3、主要鋼

13、鐵企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐： 浦項(xiàng),浦項(xiàng)目前已在海外共投資了42個(gè)項(xiàng)目。涉及： 貿(mào)易。浦項(xiàng)分別在美國(guó)、中國(guó)香港和日本大阪獨(dú)自設(shè)立了貿(mào)易公司，主要負(fù)責(zé)地區(qū)銷售業(yè)務(wù)。 原料開(kāi)采。浦項(xiàng)共投資了6個(gè)項(xiàng)目，主要涉及煤、鐵礦石、鉻鐵礦開(kāi)采，還有球團(tuán)礦和熱壓塊鐵的生產(chǎn)。 鋼材生產(chǎn)。浦項(xiàng)共投資了14個(gè)項(xiàng)目，涉及冷軋板、鍍鋅板、彩涂板、電工鋼、不銹鋼等，投資區(qū)域涉及中國(guó)大陸、越南、印度尼西亞、緬甸、泰國(guó)、北美，目前進(jìn)一步提出了海外鋼鐵1000萬(wàn)噸的投資目標(biāo)，可能區(qū)域?yàn)橹袊?guó)、印度、巴西。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,25,浦項(xiàng)目前已在海外共投資了42個(gè)項(xiàng)目。涉及： 鋼材加工、銷售與服務(wù)。浦項(xiàng)共投資了11個(gè)項(xiàng)目，

14、分布在中國(guó)大陸、日本、泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、日本。 投融資、多元化等。浦項(xiàng)投資成立了投融資公司（在香港）、物流公司（在日本大阪）、管理公司（在中國(guó)）以及5個(gè)多元化方面的公司（主要涉足于建筑、物流和生物科技領(lǐng)域）。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,26,浦項(xiàng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)： 通過(guò)貿(mào)易公司與剪切加工公司的配合，形成了國(guó)際營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 在原料開(kāi)采和控制方面投資非常成熟，涉及原料種類多，實(shí)現(xiàn)了國(guó)際范圍的資源優(yōu)化配置。 鋼材生產(chǎn)方面主要是冷軋、涂鍍等后工序，但已經(jīng)開(kāi)始向全流程過(guò)渡，如在建的張家港浦項(xiàng)不銹鋼公司冶煉和熱軋項(xiàng)目、意向中的印度1000萬(wàn)t聯(lián)合鋼鐵廠等。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉

15、清,27,4、主要鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn),從主要鋼鐵企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的模式和方法來(lái)看，有以下特點(diǎn)和趨勢(shì)： 通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)鎖定原材料資源、在全球范圍優(yōu)化配置原材料，已經(jīng)是主要鋼鐵企業(yè)的共識(shí)和通行做法，是鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。 在鋼鐵生產(chǎn)方面的投資出現(xiàn)從后工序向全流程過(guò)渡的趨勢(shì)。 通過(guò)推行知識(shí)、信息、資源等要素在整個(gè)集團(tuán)內(nèi)的共享和流動(dòng)，持續(xù)改善經(jīng)營(yíng)。 在鋼鐵主業(yè)外的多元化投資非常謹(jǐn)慎。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,28,三、寶鋼的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,1、寶鋼進(jìn)入新的歷史發(fā)展階段 寶鋼自建廠以來(lái)，堅(jiān)持實(shí)施精品戰(zhàn)略，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)使自己迅速發(fā)展壯大。 1998年在與上鋼、梅山聯(lián)合重組后，對(duì)老

16、廠進(jìn)行全面升級(jí)改造，2002年基本完成，實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。 2003年，寶鋼實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。 2003年寶鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合并銷售收入1204億元，利潤(rùn)132億元，首次進(jìn)入財(cái)富500強(qiáng)，位列第371名。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,29,2、寶鋼新的戰(zhàn)略目標(biāo),2003年，寶鋼明確提出了寶鋼未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)： 把寶鋼發(fā)展成為一個(gè)躋身世界500強(qiáng)、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和強(qiáng)大綜合競(jìng)爭(zhēng)力、倍受社會(huì)尊重的“一業(yè)特強(qiáng)、適度相關(guān)多元化”發(fā)展的世界一流跨國(guó)公司。 為此，寶鋼將實(shí)施鋼鐵精品戰(zhàn)略、適度多元化戰(zhàn)略、資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,30,、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)寶鋼戰(zhàn)略目標(biāo)

17、的必需,原料供應(yīng)的必需 國(guó)內(nèi)缺乏優(yōu)質(zhì)鐵礦石資源，寶鋼生產(chǎn)所需的鐵礦石幾乎完全依賴國(guó)際市場(chǎng)供給；寶鋼重點(diǎn)發(fā)展的不銹鋼產(chǎn)品，其生產(chǎn)所需的鎳、鉻等資源國(guó)內(nèi)也比較短缺。 寶鋼以往在原料方面的國(guó)際化投資，為寶鋼帶來(lái)了很好的回報(bào)，成為寶鋼鋼鐵業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效組成部分。 隨著寶鋼鋼鐵業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，在原料方面的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)力度仍然要不斷加強(qiáng)。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,31,規(guī)模大型化的必需 鋼鐵行業(yè)的規(guī)模效益非常顯著，規(guī)模大型化會(huì)使企業(yè)獲得成本優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)控制力和影響力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，因此規(guī)模大型化成為國(guó)際鋼鐵行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。 堅(jiān)持“一業(yè)特強(qiáng)”，志在進(jìn)入國(guó)際鋼鐵業(yè)前三強(qiáng)的寶鋼，必然要在規(guī)

18、模上繼續(xù)擴(kuò)張。而規(guī)模大型化后必然要求市場(chǎng)去向多元化，擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額是必然結(jié)果。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,32,應(yīng)對(duì)上下游行業(yè)壓力的必需 鋼鐵上下游產(chǎn)業(yè)全球化的步伐和集中度在提高。相比之下鋼鐵行業(yè)全球化腳步緩慢。 世界前三大礦業(yè)公司控制了全球鐵礦成交量的大約70%，形成對(duì)資源的壟斷。 世界八大汽車集團(tuán)的產(chǎn)量占世界總量的93%，其產(chǎn)能遍布全球，要求鋼鐵行業(yè)具備相應(yīng)的全球供貨能力。 為了在與上游企業(yè)的談判中掌握主動(dòng)權(quán)，為了具備在全球供應(yīng)和服務(wù)下游汽車、家電等戰(zhàn)略用戶的能力，寶鋼必須賦予國(guó)際化經(jīng)營(yíng)足夠的重視，并以全球經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)和推進(jìn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)步伐。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,33

19、,應(yīng)對(duì)國(guó)際同行競(jìng)爭(zhēng)的必需 國(guó)際主要鋼鐵企業(yè)紛紛加大了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)力度，從而增強(qiáng)在全球市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和控制力。 “國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化”和“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”同時(shí)凸現(xiàn)，寶鋼即使固守于本土市場(chǎng)，也無(wú)法避免來(lái)自國(guó)際鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。 寶鋼要成為全球鋼鐵企業(yè)前三強(qiáng)，則必須具備在國(guó)際市場(chǎng)中戰(zhàn)而勝之的實(shí)力。與國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，寶鋼目前國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的廣度和深度均處于劣勢(shì)，加快實(shí)施國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是寶鋼應(yīng)對(duì)國(guó)際鋼鐵企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必要手段。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,34,實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的必需 與國(guó)際主要鋼鐵企業(yè)相比，技術(shù)創(chuàng)新能力不足是寶鋼的戰(zhàn)略性能力短板。 建立開(kāi)放式技術(shù)研發(fā)體系，積極介入全球研發(fā)系統(tǒng)，通過(guò)開(kāi)展國(guó)際性技

20、術(shù)研發(fā)合作、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定以及對(duì)技術(shù)性資產(chǎn)的并購(gòu)等手段，促進(jìn)寶鋼技術(shù)創(chuàng)新能力的進(jìn)步，是寶鋼加快技術(shù)創(chuàng)新步伐的必要路徑。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,35,、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)原則,戰(zhàn)略一致性原則。海外事業(yè)的發(fā)展要符合寶鋼發(fā)展的總體戰(zhàn)略，所有海外投資項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要以寶鋼鋼鐵業(yè)“一業(yè)特強(qiáng)”、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力為中心，以鋼鐵業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃為依據(jù)。 市場(chǎng)導(dǎo)向原則。無(wú)論是產(chǎn)品出口、對(duì)外直接投資、海外兼并收購(gòu)，還是海外采購(gòu)、銷售、研發(fā)，都要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以培育戰(zhàn)略用戶、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)。 國(guó)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)、一體化運(yùn)作原則。各產(chǎn)業(yè)、國(guó)內(nèi)外各子公司，要顧全大局，服從集團(tuán)一體化協(xié)調(diào)，內(nèi)外聯(lián)手，維護(hù)寶鋼整體利

21、益。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,36,、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的目的,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)目的 參與全球要素配置，提高國(guó)際地位和競(jìng)爭(zhēng)力。 具體而言，包括： 穩(wěn)定原材料資源供應(yīng)； 發(fā)展培育戰(zhàn)略性用戶，穩(wěn)定和提高國(guó)際市場(chǎng)份額； 建立開(kāi)放式技術(shù)創(chuàng)新體系。36,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,37,、寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)體系的構(gòu)建,形成寶鋼鋼鐵業(yè)發(fā)展所需的海外原料保障體系； 建設(shè)寶鋼海外鋼鐵生產(chǎn)基地； 完善寶鋼產(chǎn)品海外營(yíng)銷體系； 建立開(kāi)放式技術(shù)創(chuàng)新體系；,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,38,、具體落實(shí),發(fā)展戰(zhàn)略性用戶，穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)份額 目標(biāo)市場(chǎng)和戰(zhàn)略用戶的選擇： 美國(guó)、歐洲、東南亞都可能是戰(zhàn)略性用戶所在區(qū)域，即

22、目標(biāo)市場(chǎng)； 印度、東歐等是潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。 對(duì)不同的市場(chǎng)，不同戰(zhàn)略用戶，設(shè)計(jì)不同的策略。包括：用戶服務(wù)方式選擇 + 物流配送方式選擇 + 生產(chǎn)基地選擇。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,39,建立開(kāi)放式技術(shù)創(chuàng)新體系 技術(shù)創(chuàng)新能力是寶鋼的戰(zhàn)略缺口，如何利用國(guó)際化經(jīng)營(yíng)彌補(bǔ)這一戰(zhàn)略缺口？ 重點(diǎn)區(qū)域：歐、美、日 可能方式： 與同行、用戶、專業(yè)技術(shù)供應(yīng)商的合作； 對(duì)技術(shù)資源性資產(chǎn)的并購(gòu)。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,40,進(jìn)一步培育寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作能力 寶鋼的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)作方式要進(jìn)一步向國(guó)際規(guī)范靠攏，建立起與國(guó)際化經(jīng)營(yíng)相適應(yīng)的體制模式和硬件基礎(chǔ)，推進(jìn)一體化管理。 加強(qiáng)寶鋼國(guó)際化人才的培養(yǎng)，尤

23、其是海外經(jīng)營(yíng)管理人才、金融財(cái)務(wù)人才的培養(yǎng)、擴(kuò)充是保證寶鋼國(guó)際化經(jīng)營(yíng)順利發(fā)展的重要前提條件。可采取委托培訓(xùn)與在實(shí)際項(xiàng)目中鍛煉相結(jié)合的方式。,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,41,寶鋼全球鋼鐵經(jīng)營(yíng)布局示意圖,目標(biāo)市場(chǎng),生產(chǎn)基地,潛在市場(chǎng),原料基地,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,42,1 國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵、特征與動(dòng)機(jī),一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵 如果一個(gè)企業(yè)的資源轉(zhuǎn)化活動(dòng)超越了一國(guó)國(guó)界，即進(jìn)行商品、勞務(wù)、資本、技術(shù)等形式的經(jīng)濟(jì)資源的跨國(guó)傳遞和轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)企業(yè)就是在開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng),2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,43,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段,（1）從歷史發(fā)展角度： 初始發(fā)展階段 高速發(fā)展階段 全球競(jìng)

24、爭(zhēng)階段 （2）從企業(yè)發(fā)展的角度： 出口階段 非股權(quán)安排階段 直接投資階段,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,44,二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的特征,跨國(guó)界經(jīng)營(yíng) 多元化經(jīng)營(yíng) 資源共享 全球戰(zhàn)略和一體化管理,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,45,三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī),利用優(yōu)勢(shì)能力 為了占領(lǐng)日益增長(zhǎng)的世界商品和服務(wù)市場(chǎng) 獲取關(guān)鍵性戰(zhàn)略資源 抵御和分散風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行反擊,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,46,全球化管理職業(yè)小測(cè)驗(yàn),成為全球化經(jīng)理人的第一步是具有“走向世界”的意向。下面這個(gè)小測(cè)驗(yàn)可以幫助你判斷你是否已經(jīng)做好了走向世界的準(zhǔn)備 第一部分：有關(guān)背景你準(zhǔn)備好了嗎？1. 包括你的母語(yǔ)，你能夠流利地講

25、幾種語(yǔ)言？2. 你在國(guó)外學(xué)習(xí)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間？_ 總年數(shù)，在哪些國(guó)家： _4. 你的父母曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ餍枰?jīng)常去國(guó)外出差嗎？5. 你有多少朋友是其他國(guó)家的公民? (他們既不來(lái)自你的母國(guó)也不來(lái)自你的居住國(guó))沒(méi)有 _ 有幾個(gè)_ 大概有一半 _ 大部分 _ 全部 _,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,47,第二部分：你的職業(yè)生涯規(guī)劃是什么？ 請(qǐng)指出你對(duì)以下句子的贊同程度(1：非常不贊同；5：非常贊同) 我認(rèn)真地考慮從事全球化職業(yè) 1 2 3 4 5 2. 我希望自己畢業(yè)后的第一個(gè)工作是在外企 1 2 3 4 5 3. 如果有兩個(gè)性質(zhì)相同的工作任我挑選，一個(gè)在國(guó)外，一個(gè)在國(guó)內(nèi)，我情愿呆在國(guó)內(nèi) 1 2 3 4

26、5 4. 即使我在國(guó)內(nèi)工作，我也希望自己能夠有40%的時(shí)間去國(guó)外出差 1 2 3 4 5 5. 我希望在我事業(yè)的某一階段有去國(guó)外工作的機(jī)會(huì) 1 2 3 4 5 6. 我希望自己能走全球化的職業(yè)道路不斷有去國(guó)外工作的機(jī)會(huì) 1 2 3 4 5 7. 在看到這個(gè)問(wèn)卷之前，我從未想過(guò)自己去國(guó)外工作 1 2 3 4 5 8. 我喜歡在國(guó)內(nèi)生活 1 2 3 4 5 9. 我不想學(xué)外語(yǔ) 1 2 3 4 5 10. 我不想去適應(yīng)另外一種文化 1 2 3 4 5 11. 我的配偶不愿意移居國(guó)外 1 2 3 4 5 12. 搬家對(duì)孩子不合適 1 2 3 4 5,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,48,13. 我希

27、望我的孩子受國(guó)內(nèi)的教育 1 2 3 4 5 14. 全球化職業(yè)出差太多 1 2 3 4 5 15. 如果我住在國(guó)外的話，我的孩子將沒(méi)有“祖國(guó)”的概念 1 2 3 4 5 16. 我的配偶不希望她/他的事業(yè)被中斷 1 2 3 4 5 17. 我會(huì)失去自己的根 1 2 3 4 5 18. 去國(guó)外工作對(duì)婚姻的影響太大 1 2 3 4 5 19. 你去國(guó)外工作的時(shí)候，你會(huì)被公司“遺忘”而失去晉升的機(jī)會(huì) 1 2 3 4 5 20. 如果在國(guó)外工作太久，回來(lái)時(shí)就很難適應(yīng) 1 2 3 4 5 21. 我不愿意支政治不穩(wěn)定的國(guó)家 1 2 3 4 5 22. 在國(guó)外生活會(huì)太過(guò)孤獨(dú) 1 2 3 4 5 23. 全球化職業(yè)會(huì)使我更快成功 1 2 3 4 5 24. 全球化職業(yè)會(huì)使我地位更高 1 2 3 4 5 25. 全球化職業(yè)會(huì)使我的事業(yè)發(fā)展更有意思 1 2 3 4 5 26. 全球化職業(yè)會(huì)使我的個(gè)人生活更有意思 1 2 3 4 5,2020/8/1,管理學(xué)院朱玉清,49,2國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中的環(huán)境,一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境要素 政治與法律