mall提案-01,最全的房地產(chǎn)廣告營銷策劃手冊.ppt

1、,1 180,1 100,【帝十三】希望密碼,【天津奧特萊斯】：天津第一家名品折扣店,招商一個月,出租率達180%,【天一摩爾】：1,000,000大型華北最大mall, 協(xié)助成功招入IKEA及加拿大555集團等重大商戶,1 2000,【北京中房】：京津時尚廣場150,000商業(yè), 招商1個月累積商戶2000餘戶,1 100,【新南馬路五金城】：1,000,000五金專業(yè)商城,開盤一月,一期清盤,【帝十三策劃觀】,2.充分理解產(chǎn)品,1.策略先行,3.充分理解商業(yè)運行模式,15年【帝十三】 從臺灣到大陸 商業(yè)及高端地產(chǎn)專屬品牌,永泰紅磡 海南香水灣 / 亞資發(fā)展 犀地CLASS DREAM、城市

2、別墅3 新加坡仁恒置地 海河廣場 / 北京中房集團 京津時尚廣場 仁愛集團 團泊溫泉酒店 / 新華集團 濱海國際新干線、濱?？偛?浩天集團 水上天嬌園、梅江紅了天嬌 /順馳集團 18億酒店公寓、山傾城、東方商業(yè)街 精瑞置業(yè) 唐郡 / 大通建設集團 山水郡、金谷大廈 亞得置業(yè) 歐派商務大廈 / 江勝集團 江勝天鵝湖 樂康開發(fā) 海河大道 / 華納集團 華納豪園 金威創(chuàng)展 睿智理財 / 北京燕莎集團 天津水牛城OUTLETS 臺灣藍天科技 百腦匯 / 溫州東泰世紀 天一MALL 浙江陽光集團 新南馬路五金城 / 津匯廣場,【帝十三客戶群】,先從問題與價值說起,重點不是解決廣告問題,1,核心問題研究,

3、而是解決定位及招商問題,1,核心問題研究,先考慮兩個問題,1-1,核心問題研究,Q1. MALL到底是什麼?,1-1,核心問題研究,MALL,1-1,核心問題研究,大型綜合購物中心,包含2個以上的百貨,商店街,主題餐飲娛樂,大型超市,吃喝玩樂帶購物,可以逛上一整天的消費休閒場所,MALL是一個業(yè)態(tài),參考案例1,明尼蘇達州-美國MALL,1.主題明確-美國最大室內(nèi)主題樂園,2.主力店加入-LEGO體驗館加入,參考案例2,阿拉斯加MALL,1.話題元素-全球首座天幕,2.完全差異-沒有時間性的MALL,參考案例3,加拿大愛名頓MALL,1.環(huán)境致勝-水系、景觀的結(jié)合,2.購物舒適性-大採光、高綠化

4、率,MALL成功關(guān)鍵元素,1-1,核心問題研究,除了規(guī)模之外, MALL需要更多主題元素及體驗元素,1-2,核心問題研究,Q2.成都還缺什麼樣的商業(yè)?,有,1-2,核心問題研究,缺,多家國內(nèi)外品牌百貨,多條商業(yè)街,多個大型超市,超大型購物、餐飲、娛樂、休閒的集中消費場所,200000富力天匯MALL,填補市場空白,再考慮一個市場連接點,1-3,核心問題研究,商家到底最在意什麼?,1-4,核心問題研究,2.消費人流問題,1-4,核心問題研究,3.經(jīng)營保障問題,1.區(qū)位價值問題,區(qū)位價值,騾馬市商圈區(qū)域聚集了60以上的外資機構(gòu) 世界500強及跨國公司70家 各類金融機構(gòu)72家，其中銀行14家 各類

5、事務所54家 高檔寫字樓13棟 高檔酒店14家，占全市的30,1-5,區(qū)位價值,2.成都核心商務聚集點,1.成都CBD中心,掌控2大城市商業(yè)發(fā)展動脈,1-5,CRD-成都中央消費區(qū),1-6,交通優(yōu)勢,公共交通發(fā)達，共18路公交路線可到達 地下負一層與地鐵一號線連接 距火車北站3公里，距雙流國際機場15公里,3.國際的空中聯(lián)外交通,2.先進的地下交通,1.發(fā)達的地面網(wǎng)狀交通,三維財富路徑交匯點,交通優(yōu)勢,1-6,1-7,人流價值,紅 星 路,人 民 西 路,人 民 東 路,總 府 路,順 城 大 街,人民中路一段,鹽市口商圈,春熙路商圈,騾 馬 市 商 圈,富力天匯MALL,1-7,商業(yè)經(jīng)營新觀

6、念,一個新商業(yè)概念,聚流式商業(yè),1-7,人流價值,5條人流財富保障,1.城內(nèi)60%外資機構(gòu)高端消費人流,2.地鐵一號線西主入口輸送消費人流,3.東人民中路、南順成大街等要道消費,4.玉帶橋拆除帶動消費人流聚攏,5.50萬超大綜合體活化內(nèi)部循環(huán)消費,1-7,經(jīng)營保障,3大商業(yè)經(jīng)營保障系統(tǒng),3.富力上市公司專業(yè)團隊經(jīng)營,1.市中心20萬平米超大聚合力,2.成都市政重點工程,1-8,商戶信心賣點整合,商家關(guān)注,3大經(jīng)營保障系統(tǒng),2大城市發(fā)展動脈,區(qū)位價值,經(jīng)營保障,5條財富路徑,消費人流,3維立體交通,1-8,核心價值形成,3大經(jīng)營保障系統(tǒng),2大城市發(fā)展動脈,5條財富路徑,3維立體交通,聚富力,23

7、53商業(yè)經(jīng)營必勝法則,1-9,slogan,聚富力,富力給您聚集財富的力量,再考慮一個突破點,1-10,核心問題研究,我們至少還需要2個強勢業(yè)態(tài)拉動項目,1-10,核心問題研究,國際主題主力店,境外百貨品牌店,Ex.北歐家飾IKEA,Ex.臺灣新光三越,再考慮定位問題,2,產(chǎn)品定位,富力天匯MALL需要鮮明主題,2-1,主題探討,成都前所未有的3大主題消費,一層一洲 餐飲共和國,一層一國 萬國名品城,世界數(shù)碼娛樂博覽會,15%餐飲,60%零售,16%娛樂,2-2,體驗探討,開創(chuàng)新成都3重生活體驗,成都慢活體驗,品質(zhì)生活體驗,國際快活體驗,15%餐飲,60%零售,16%娛樂,2-3,項目定位,成

8、都前所未有的3大主題消費,開創(chuàng)新成都3重生活體驗,吃喝玩樂帶購物, 24小時,從成都到國際,2-4,推廣主題,MALL PLAN 摩爾計畫,從城市發(fā)展角度考慮,從成都消費提升考慮,吃喝玩樂帶購物, 24小時,從成都到國際,最後進入廣告執(zhí)行,MALL PLAN挑動全成都,3,核心策略操作,黃金商業(yè)地段、強勢品牌商戶、 富力品牌作為項目基礎(chǔ),基本盤,中央消費區(qū)、聚流式商業(yè)、人流及 保障系統(tǒng)攪動市場,加速器,商戶及消費市場高度認同及熱烈參與,成果,3-1,確定市場方向,3-2,策略系統(tǒng)確立,step1,step2,step3,(MALLPLAN) 摩爾計劃帶動 市場對項目的度高關(guān)注,市場感受差異化,商戶利益明確化,3-2,策略方向確定,3-3,戰(zhàn)術(shù)排佈,新聞事件操作排佈,市場反應,認同感,信賴感,商戶進駐,2.摩爾計畫導入,1.富力進駐熊貓城,1.2353商業(yè)經(jīng)營必勝法則,100%招商,2.國際一線品牌商進駐,1.中央消費區(qū)概念導入,2.商業(yè)財富聚富力,第一階段推廣,市場基礎(chǔ)信心建立 富力-上市公司、 綜合實力冠軍品牌形象豎立