壽險營銷本質(zhì)_第1頁
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文檔簡介

壽險營銷的本質(zhì),1.1 （1）,課程大綱,營銷和推銷 壽險營銷的本質(zhì)意義 壽險營銷的樂趣,推銷與 營銷的區(qū)別,壽險營銷的本質(zhì)意義,1、以代理人為主體的個人壽險銷售網(wǎng)絡(luò),代理人與壽險公司是一種經(jīng)濟代理關(guān)系 代理人與壽險公司相互依存 代理人團隊是由公司直接經(jīng)營的業(yè)務(wù)單位，與代理公司有本質(zhì)的區(qū)別,2、以 “分傭”體系為基礎(chǔ)的分配機制,代理人是按勞動結(jié)果獲取報酬的，營銷員只有成功地說服了客戶購買人壽保險后才能獲得報酬 傭金是代理人的全部報酬 代理人所享受的福利和獎勵是公司的一種激勵手段,壽險營銷的樂趣,個人成長 朋友 自由 榮譽 自我價值的實現(xiàn) 旅游機會,選擇營銷 選擇快樂,

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