第四章 商事代理.ppt

1、第四章商事代理、一、商事代理的概念和特點(diǎn)商事代理是代理店不受雇傭合同的約束，以自己的名義或者委托人的名義，為委托人購(gòu)買(mǎi)或者銷(xiāo)售或者提供服務(wù)，從中獲取傭金的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。商事代理的特征1、營(yíng)利性(有償性) 2、靈活性3、獨(dú)立性4、職業(yè)性5、原則上不受“自我代理”和“雙方代理”的限制6、連續(xù)性，二、指國(guó)際商事代理國(guó)際商事代理，國(guó)際商事代理特征(1)“國(guó)際性”(2)“商事性”(3)“代理性”，三、商事代理權(quán)(1) 在特殊情況下，商事代理權(quán)也可能依法直接規(guī)定發(fā)生。 必要代理(agency of necessity )等。 (2)委托授權(quán)商事代理是根據(jù)委托人的授權(quán)產(chǎn)生的代理。 顯式許可、隱式許可預(yù)批、事后追

2、認(rèn)客觀所需的代理權(quán)。1、明確授權(quán)(Express Authority) A、口頭形式b、書(shū)面形式c、簽名蠟密封方式，2、暗示授權(quán)(Implied Authority )未明確授權(quán)，但是在他的言語(yǔ)和行為上另一個(gè)案例：張老師與妻子一起由一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)后來(lái)，張老師出差到外地去了。 出差回來(lái)，他妻子在他出差期間，以他的名義買(mǎi)了上述小區(qū)的商社，發(fā)現(xiàn)價(jià)值人民幣116萬(wàn)元。 那位妻子在與房地產(chǎn)公司簽訂的貿(mào)易合同上簽了張老師的名字。 另外，妻子給開(kāi)發(fā)人員支付了2萬(wàn)元的存款。 張老師不同意購(gòu)買(mǎi)這個(gè)房間，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)人員合同本人未簽字，必須無(wú)效，要求歸還存款2萬(wàn)元。 但是，經(jīng)過(guò)多次談判，開(kāi)發(fā)者無(wú)視了。 張先生

3、隨后向法院起訴這家房地產(chǎn)公司，要求確認(rèn)商社的買(mǎi)賣(mài)合同無(wú)效，房地產(chǎn)公司歸還存款2萬(wàn)元，承擔(dān)本案訴訟費(fèi)用。 3、客觀需要的代理(Agency of Necessity )是一個(gè)人被委托照顧另一個(gè)人的財(cái)產(chǎn)，為了保存該財(cái)產(chǎn)而必須行動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的代理權(quán)。 行使客觀必要的代理權(quán)必須具備以下條件： a、商業(yè)上必要的b .無(wú)法與被代理人取得聯(lián)系并得到本人指示的c .考慮善意和所有有關(guān)當(dāng)事人的利益。 案例： e公司對(duì)r公司的授權(quán)范圍是從波蘭購(gòu)買(mǎi)毛皮。 因?yàn)楸l(fā)了第二次世界大戰(zhàn)，如果無(wú)法和e公司取得聯(lián)系，r公司會(huì)以高價(jià)賣(mài)出其毛皮，并以e公司的名義將得到的貨款存入銀行。 二戰(zhàn)結(jié)束后，毛皮價(jià)格飛漲。 e公司控訴r公司非法

4、銷(xiāo)售該貨物的行為是侵權(quán)行為，因此要求r公司賠償，r公司以客觀上有必要的授權(quán)為抗辯。 案例：鐵路公司為原告把西紅柿運(yùn)到a地，鐵路工人因罷工，看到西紅柿途中堵塞，西紅柿腐爛，鐵路公司當(dāng)場(chǎng)賣(mài)了。 4、追認(rèn)代理(Agency by Ratification )是指代理人未經(jīng)授權(quán)或超出授權(quán)范圍，以被代理人的名義與第三方簽訂合同，實(shí)施代理行為，事后該行為得到被代理人的承認(rèn)或承認(rèn)。(3)在代理權(quán)的行使代理權(quán)內(nèi)實(shí)施代理權(quán)不得濫用代理權(quán)的違法事項(xiàng)代理，判例：紅升家具廠(以下簡(jiǎn)稱(chēng)家具廠)想生產(chǎn)銷(xiāo)售5000把餐椅，該廠為通達(dá)貿(mào)易公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)貿(mào)易公司) 在委托客戶簽訂貨物買(mǎi)賣(mài)合同的家具廠和貿(mào)易公司的協(xié)議中，該餐椅的

5、最低售價(jià)為180元/張，按合同基準(zhǔn)額的10%支付給貿(mào)易公司報(bào)酬，然后由貿(mào)易公司代替家具廠與華興酒店簽訂買(mǎi)賣(mài)餐椅的合同，每張餐椅的售價(jià)為192元問(wèn)題： (1)家具廠和貿(mào)易公司之間有什么關(guān)系？(2)買(mǎi)賣(mài)餐椅的合同當(dāng)事人是誰(shuí)？ 食堂椅發(fā)生了質(zhì)量問(wèn)題的話，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？ (3)餐椅的最終售價(jià)為192元/本，這說(shuō)明什么問(wèn)題(4)商事代理權(quán)消失的原因1、當(dāng)事人的行為本人和代理人同意終止代理關(guān)系和授權(quán)關(guān)系的交易是本人已經(jīng)撤回授權(quán)還是代理人放棄代理權(quán)2、 代理適用的法律導(dǎo)致代理人死亡或破產(chǎn)或喪失行為能力代理人破產(chǎn)或喪失行為能力，判例：林某和胡某是鄰居，兩人關(guān)系非常好。 2008年10月，林某打算去天津打工，胡某聽(tīng)

6、說(shuō)天津的紅小豆好，價(jià)格很低，所以林某回家時(shí)托運(yùn)了300公斤，想賺錢(qián)。 林某以為數(shù)量很多，怕胡某變卦，就給他寫(xiě)了委托書(shū)。 2009年9月，林某從一起打工的同鄉(xiāng)聽(tīng)說(shuō)胡某于2009年4月病故，胡某的兒子繼承了他的財(cái)產(chǎn)。 后來(lái)，胡某的兒子也打電話告訴林某這件事。 林某于2009年11月回家時(shí)，憑委托書(shū)購(gòu)買(mǎi)天津小豆300公斤，托運(yùn)回家，要求胡某的兒子付款。 胡某的兒子拒絕接受紅豆。 兩人向法院控訴。 林某說(shuō)購(gòu)買(mǎi)天津紅小豆當(dāng)初是胡某委托他的，有委托書(shū)。 胡某的兒子作為接班人，應(yīng)負(fù)責(zé)領(lǐng)取貨物付款。 胡某的兒子說(shuō)：“委托林某購(gòu)買(mǎi)天津小豆是父親的事情。 而且父親做生意，但本人沒(méi)做生意。 現(xiàn)在胡某死了，委托事項(xiàng)無(wú)

7、效了。 請(qǐng)林某親自處理。 問(wèn)題：胡某委托林某購(gòu)買(mǎi)天津紅小豆有效嗎？ 這些紅豆應(yīng)該怎么處理？ 三、商事代理人的權(quán)利和義務(wù)(一)商事代理人的權(quán)利商事代理人的一般權(quán)利1、傭金或者報(bào)酬請(qǐng)求權(quán)。 2 .合理的費(fèi)用或損失補(bǔ)償請(qǐng)求權(quán)。 3 .要求就被代理人委托的代理業(yè)務(wù)提供必要的資料和信息。 4 .被代理人應(yīng)當(dāng)變更其委托代理人代理的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并立即將變更事項(xiàng)通知代理人。 商事代理的特權(quán)代理留置權(quán)被代理不支付報(bào)酬或者補(bǔ)償費(fèi)用，代理可以留置該占有的被代理的財(cái)產(chǎn)。 (2)商事代理人義務(wù)的核心原則：忠誠(chéng)義務(wù)1、代理人的義務(wù)(1)自行履行代理責(zé)任。 (二)以正常技能勤奮履行其代理職責(zé)； (三)對(duì)本人誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)； (四

8、)不得泄露代理業(yè)務(wù)得到的秘密信息和資料。 (五)向本人申報(bào)賬目。 (六)服從被代理人的合法指示。 2、本人義務(wù)(1)支付傭金或報(bào)酬。 (二)補(bǔ)償代理人履行代理義務(wù)所產(chǎn)生的附加費(fèi)用。 (3)本人有義務(wù)讓代理人核對(duì)帳簿。 案例：被告某運(yùn)輸公司的工作人員是油罐車(chē)司機(jī)，把汽油運(yùn)到加油站，在抽油過(guò)程中點(diǎn)燃了香煙，引起了爆炸。 問(wèn)題：運(yùn)輸公司是否應(yīng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。 案例：被告司機(jī)用卡車(chē)將貨物運(yùn)到a地，司機(jī)在途中繞道去探望母親，不幸的是汽車(chē)傷害了孩子。 原告的孩子起訴了司機(jī)的雇主。四、商事代理分類(lèi)一、直接代理和間接代理二、職務(wù)代理和非職務(wù)代理三、總代理、壟斷代理和一般代理四、一級(jí)代理和二級(jí)代理是代理人行使

9、代理權(quán)的方式，直接代理商事代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義與對(duì)方進(jìn)行商事交易活動(dòng)，其法律結(jié)果直接、間接代理商事代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以自己的名義與對(duì)方進(jìn)行商事交易活動(dòng)根據(jù)代理人的身份，由職務(wù)代理人本身在商主體內(nèi)部的特定職務(wù)、職務(wù)、工作場(chǎng)所進(jìn)行的代理人。 非職務(wù)代理是不在商主體內(nèi)部工作，或者在商主體內(nèi)部工作，但其代理事務(wù)由與工作無(wú)關(guān)的代理進(jìn)行的代理。 由于代理代理權(quán)范圍的差異，總代理是規(guī)定的地區(qū)，代理被代理人從事全面業(yè)務(wù)活動(dòng)的代理店約定的地區(qū)和期限，代理人壟斷代理是對(duì)某種商品或者業(yè)務(wù)擁有專(zhuān)營(yíng)權(quán)的代理一般代理店沒(méi)有排他代理權(quán)的代理，、壟斷代理店和壟斷代理店不同， 所謂壟斷銷(xiāo)售就是一個(gè)企業(yè)與特定地

10、區(qū)有一定期限的區(qū)別： 1、形式上壟斷代理以被代理人的名義壟斷銷(xiāo)售就是以自己的名義2、實(shí)質(zhì)上以壟斷代理關(guān)系壟斷銷(xiāo)售就是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。 案例：昆明s商人根據(jù)昆明市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，建議廣州a公司生產(chǎn)玩具，條件是作為銷(xiāo)售該玩具的壟斷代理人，a公司同意簽訂合同。 之后，a公司與昆明c公司直接簽訂訂單合同，不經(jīng)由代理人s，s商人向a公司索取傭金，a公司以合同未通過(guò)代理人為理由，拒絕不支付傭金。 問(wèn)題： a公司會(huì)給代理店傭金嗎？ 以代理店是委托業(yè)者還是代理人選為基準(zhǔn)，一級(jí)代理也稱(chēng)為本代理，是指代理店直接委托業(yè)者選擇從事商事代理活動(dòng)的代理。 二次代理也稱(chēng)為再代理，二次代理不由委托人選擇，而是指由原代理選擇的代理。五

11、、國(guó)際商務(wù)代理(一)對(duì)外貿(mào)易代理系統(tǒng)是指中國(guó)的專(zhuān)業(yè)對(duì)外貿(mào)易公司充當(dāng)國(guó)內(nèi)用戶或者交貨部門(mén)的代理人，代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，從中收取一定傭金和手續(xù)費(fèi)的制度。 實(shí)踐中對(duì)外貿(mào)易代理業(yè)務(wù)活動(dòng)通常采用的方式： (1)對(duì)外貿(mào)易公司以直接委托人的名義簽訂進(jìn)出口合同直接代理。 (二)專(zhuān)業(yè)對(duì)外貿(mào)易公司以自己的名義與外商簽訂進(jìn)出口合同間接代理。 代理出口代理出口是指，在出口方面，對(duì)外貿(mào)易公司接受?chē)?guó)內(nèi)交貨部門(mén)的委托，對(duì)外貿(mào)易公司以自己的名義作為賣(mài)方，與海外買(mǎi)方簽訂出口合同，領(lǐng)取約定傭金。 代理進(jìn)口代理進(jìn)口是指，在進(jìn)口方面，對(duì)外貿(mào)易公司接受?chē)?guó)內(nèi)用貨物部門(mén)的委托，對(duì)外貿(mào)易公司以自己的名義作為買(mǎi)方，與外商簽訂進(jìn)口合同，領(lǐng)取約定的傭

12、金或手續(xù)費(fèi)。 (二)國(guó)際貨運(yùn)代理(FORWARDERS )國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)在國(guó)際貨運(yùn)市場(chǎng)上，位于貨主與承運(yùn)人之間，受貨主委托代理租船、訂艙、運(yùn)輸、修理相關(guān)文件、報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)、保險(xiǎn)、集裝箱的世界知名貨運(yùn)代理公司； 美國(guó)郵政德國(guó)郵政美國(guó)聯(lián)合包裹運(yùn)輸?shù)聡?guó)聯(lián)邦鐵路法國(guó)國(guó)營(yíng)鐵路聯(lián)邦快遞日本JR公司，(三)外圈代理外圈代理是承運(yùn)人(船公司)的代理人。 E.g .中國(guó)深圳外輪代理有限公司(chinaoceanshippingagencyshenzen )主要經(jīng)營(yíng)雜貨船舶、油輪、液化汽船舶、包裝車(chē)的代理業(yè)務(wù)：辦理船舶進(jìn)出港口和水域的申報(bào)手續(xù)，聯(lián)系引導(dǎo)、泊位、泊位安排與船舶檢驗(yàn)、修理聯(lián)系的淡水、膳食、材料供應(yīng)，購(gòu)買(mǎi)船用備件、海圖等交付。 辦理船舶租賃、買(mǎi)賣(mài)、交接業(yè)務(wù)。 辦理租船業(yè)務(wù)，提供業(yè)