房產(chǎn)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷售方案.ppt

1、,1,二手房電商聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目方案,2011年8月,2,第一部分 電商平臺(tái)操作流程,3,1、簽訂項(xiàng)目獨(dú)家分銷協(xié)議,2、簽訂中介再分銷協(xié)議,3、建立分銷項(xiàng)目工作機(jī)制,4、銷售案場(chǎng)控制及客戶確認(rèn),5、傭金結(jié)算,一二手項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)操作流程,4,1、簽訂項(xiàng)目獨(dú)家分銷協(xié)議,一二手項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)操作流程,與開(kāi)發(fā)商簽訂項(xiàng)目分銷合作協(xié)議，明確分銷進(jìn)度、分銷期限、分銷費(fèi)用結(jié)算等內(nèi)容,5,2、簽訂中介再分銷協(xié)議,一二手項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)操作流程,二手房電商平臺(tái)與合作中介簽訂項(xiàng)目分銷協(xié)議，明確分銷條件和分銷指標(biāo),6,3、建立分銷項(xiàng)目工作機(jī)制,一二手項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)操作流程,（1）明確開(kāi)發(fā)商、平臺(tái)工作人員的分工，項(xiàng)目相關(guān)對(duì)接人員 （2）開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備物料

2、： 銷講口徑 海報(bào) 樓盤DM 項(xiàng)目介紹PPT （3）電商平臺(tái)召集經(jīng)紀(jì)人，召開(kāi)項(xiàng)目推介培訓(xùn)會(huì) （4）海報(bào)和DM分派到門店，進(jìn)行門店張貼和宣傳,7,4、銷售案場(chǎng)控制及客戶確認(rèn),一二手項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)操作流程,（1）電商平臺(tái)工作人員及合作中介派人進(jìn)駐售樓處 （2）案場(chǎng)中介駐場(chǎng)人員的例會(huì)及日常管理 （3）經(jīng)紀(jì)人預(yù)約客戶到實(shí)地帶看 （4）電商平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)做好客戶登記和確認(rèn)工作 （5）將中介客戶轉(zhuǎn)交給現(xiàn)場(chǎng)銷售人員 （6）客戶成交情況追蹤（開(kāi)發(fā)商將成交客戶資料提交平臺(tái)）,8,5、傭金結(jié)算,一二手項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)操作流程,根據(jù)客戶簽約情況，按照分銷協(xié)議約定，與開(kāi)發(fā)商及時(shí)結(jié)算客戶傭金,9,第二部分 開(kāi)發(fā)商需要配合支持工作,10,1

3、、具有合法主體資格，銷售證、照手續(xù)齊全,開(kāi)發(fā)商需要配合支持的工作,項(xiàng)目必須符合國(guó)家或地方相關(guān)樓盤銷售政策規(guī)定，證件、手續(xù)齊全。,11,2、同意電商平臺(tái)獨(dú)家分銷機(jī)制,開(kāi)發(fā)商需要配合支持的工作,明確二手房電商平臺(tái)為獨(dú)家分銷，合作期限內(nèi)，平臺(tái)擁有再次委托分銷權(quán)；平臺(tái)對(duì)客戶資源擁有保護(hù)期限，一般在3個(gè)月以上。,12,3、明確銷售管理責(zé)任對(duì)接人,開(kāi)發(fā)商需要配合支持的工作,（1）開(kāi)發(fā)商須由專職項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行對(duì)接，授權(quán)確認(rèn)相關(guān)資料及手續(xù)等 （2）有專職的項(xiàng)目銷售培訓(xùn)人員，對(duì)平臺(tái)及中介經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行銷講培訓(xùn) （3）及時(shí)更新、提供有明確的可銷售房源（銷控表）,13,4、提供必要的銷售物料支持,開(kāi)發(fā)商需要配合支持的工作,（1）開(kāi)發(fā)商須積極配合，提供所需相關(guān)物料 （銷講口徑、海報(bào)、DM、PPT） （2）開(kāi)發(fā)商售樓案場(chǎng)接待、客戶維護(hù)、合同簽約等相關(guān)服務(wù),14,5、成交后及時(shí)結(jié)算給合作中介傭金,開(kāi)發(fā)商需要配合支持的工作,合同簽定后且客戶全款到位后5個(gè)工作日，支付傭金,15,6、城際聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目由開(kāi)發(fā)商提供看房接