如何給連鎖注入內涵(ppt 27頁).ppt

1、給連鎖注入內涵,劉春雄 清華大學農業(yè)產業(yè)化中心 教授 銷售與市場雜志社 副總編,學會給企業(yè)“算命”,給自己算命為什么要算命？不安全感。 給企業(yè)算命企業(yè)能活多久？ 給農藥行業(yè)算命多少企業(yè)有活下來？多少企業(yè)會死亡？,十七屆三中全會與農藥趨勢,中國經濟已經快速增長了30年，中國靠什么再增長20年？ 十七屆三中全會給出的答案三農中央首次提出“消滅城鎮(zhèn)差別”農村將發(fā)生質變傳統(tǒng)農業(yè)將逐步消失。,十七屆三中全會與農藥趨勢,土地承包70年意味著什么？ 土地流轉意味著什么？ 新農村建設意味著什么？,十七屆三中全會與農藥趨勢,一村一品意味著什么？ 農業(yè)產業(yè)化意味著什么？,十七屆三中全會與農藥趨勢,農藥零售將從買賣

2、變?yōu)橹脖＜夹g服務。 農藥零售店數量減少與規(guī)模擴大。 農藥經銷商數量減少與規(guī)模擴大。 農藥廠家的整合小廠家被整合的時代真的到來了廠家在整合經銷商，商家也在整合廠家。 只有農資連鎖才能解決上述問題。,農資連鎖,為什么該死的死不掉，該活的做不大？缺乏現(xiàn)代營銷模式。 一旦出現(xiàn)某個連鎖的“活雷鋒”就會有很多人“學雷鋒”。,農藥零售的趨勢,現(xiàn)代零售大賣場、連鎖超市城市商業(yè)的主流。 傳統(tǒng)零售農村商業(yè)的主流即將被現(xiàn)代零售所取代。 農資連鎖正在成為農藥流通的主流模式與中央政策結合千載難逢的機遇。,農資連鎖的三次浪潮,第一次浪潮投機與概念炒作主體是廠家和政策投機者先烈。 第二次浪潮區(qū)域性經銷商務實操作部分成功，但

3、還無法形成規(guī)模和影響力。 第三次浪潮專業(yè)機構操作有可能成為先驅。,給連鎖加點內涵,為什么第一次、第二次連鎖浪潮均不成功？ 掛牌不等于連鎖拿結婚證不等于相愛。 除了連鎖的招牌，其它有什么差別？,給連鎖加點內涵,“五統(tǒng)一”只是連鎖的外殼統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理。 連鎖需要內涵內涵源泉連鎖的本質。,連鎖的本質,連鎖不是賣產品，而是賣“解決方案”幫助連鎖店賺錢的方案。 連鎖不是賣產品，而是“賣利潤”加盟連鎖能夠賺更多的錢。 解決方案的核心是“社區(qū)推廣”。,連鎖的本質,連鎖的著眼點不是連鎖店而是農民發(fā)動農民到連鎖店買產品讓連鎖店賺錢。 千村植保最大的特點把農民組織起來讓連鎖店有廣

4、泛的消費群。,連鎖的本質,連鎖的本質,連鎖的本質,連鎖的本質,連鎖的本質,連鎖的本質,連鎖的本質,連鎖的前提,產業(yè)鏈整合。 信息化平臺。 高素質的營運團隊。 系統(tǒng)管理。,產業(yè)鏈整合,化合物研發(fā)原藥制劑連鎖商業(yè)。 產業(yè)鏈整合是逆向整合：連鎖商業(yè)制劑原藥 化合物研發(fā)。 案例：國美、蘇寧整合事實家電產業(yè)。,信息平臺,信息平臺電腦管理系統(tǒng)不僅是算賬更重要的是客戶信息與管理。 案例：年銷售額超億元的經銷商，能夠清楚地知道10年來每筆生意的往來情況。,運營團隊,小企業(yè)靠“能人”連鎖靠團隊。 讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。 快速、低成本、批量培養(yǎng)人才的模式。,連鎖時代,連鎖：讓能人摸著石頭過河然后跟著別人過河。 越是先進的模式越不容易成功成功者