24.經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案.ppt

1、北京億瑪在線有限公司 2014年 12月,千尋網(wǎng)網(wǎng)絡營銷方案,目 錄,千尋關(guān)鍵字 目標人群定位 營銷總體策略 營銷實施策略 部分媒體資源形式展示 效果監(jiān)測 關(guān)于億瑪,千尋關(guān)鍵字,國際品牌（歐美、 韓國） 時尚服飾 網(wǎng)絡直銷 B2C電子商務,海外商品購物首選,致力打造中國最大的海外商品購物B2C電子商務平臺,千尋風格,可靠的真品 獨特的個性服裝 實時間的時尚 創(chuàng)意和自豪感 連接時間通道 產(chǎn)品的性價比很棒,目標人群定位,以大中型企業(yè)的上班族為代表 時尚，敏感，活躍，積極，樂觀，理想主義者 年齡于2535歲之間，有穩(wěn)定的收入來源，能夠有效地支配自己的收入 是購買的決策者，交友廣泛，熱衷旅游和社交活動

2、 注重品牌知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，追求更高層次的品牌體驗,營銷總體策略,用實效方式投放品牌廣告，產(chǎn)生品牌傳播價值 用切實有效的方式在門戶或者垂直媒體上投放品牌廣告，產(chǎn)生品牌傳播價值 用ROI考核投放品牌廣告，產(chǎn)生品牌衍生價值 以ROI為考核標準進行品牌廣告投放，在保證效果的同時，產(chǎn)生品牌衍生價值,營銷實施策略,2009,廣告活動形式,Q2：產(chǎn)品庫植入 內(nèi)容植入 社區(qū)資訊植入 頻道植入 網(wǎng)店植入,Q1（2，3月份）: 產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品體驗營銷調(diào)動用戶的積極性，快速導入品牌，增加客戶的認知度,Q3：網(wǎng)店品牌的推廣，網(wǎng)店服裝品牌（單品專題）的推廣，互相帶動,Q4：以促銷方式（打折，優(yōu)惠券，禮品贈送，店慶優(yōu)惠

3、）大力推廣，重點效果，兼顧品牌，強調(diào)口碑營銷,媒介組合,產(chǎn)品庫植入：新浪女人頻道 內(nèi)容植入：YOKA ，瑞麗 社區(qū)植入：天涯，粉絲網(wǎng) 頻道，網(wǎng)店植入：國際代購 網(wǎng)址導航：hao123，9991. 深度植入期,門戶：新浪，搜狐 時尚女性：YOKA，瑞麗 新聞社區(qū)：鳳凰網(wǎng)，天涯網(wǎng)址導航：hao123，9991 廣度導入期,門戶：四大門戶 時尚女性：驗證較好的2-3家 社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng) 代購網(wǎng)站：壟斷 網(wǎng)址導航：壟斷 強度發(fā)展期,時尚女性：驗證較好的2-3家社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng)，大旗網(wǎng) 代購網(wǎng)站：壟斷網(wǎng)址導航：壟斷 力度穩(wěn)定期,媒介策略,新浪女人：包版購買 時尚女性：框架合作（軟性） 社區(qū)：深度合作

4、 頻道網(wǎng)店：購買+CPS分成 網(wǎng)址導航：TOP3購買，其余主流CPS合作,門戶：CPC點擊購買 時尚女性：框架協(xié)議折扣購買（Q2，Q3社區(qū)營銷） 新聞社區(qū)：CPC點擊購買，社區(qū)深度合作形式 網(wǎng)址導航：TOP3購買，其余主流CPS合作,門戶：CPC購買廣告存量 時尚女性：框架協(xié)議（硬廣） 社區(qū)：深度合作 代購網(wǎng)站：包版+CPS分成 網(wǎng)站導航：TOP3購買，其余主流CPS合作,時尚女性：框架協(xié)議（硬廣+植入） 社區(qū)：深度合作 大旗：口碑合作 代購網(wǎng)站：包版+CPS分成 網(wǎng)站導航：TOP3購買，其余主流CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光2.4億左右 預算120萬左右 預計ROI：1/0.8 預計訂單額96萬

5、左右,曝光1.8億左右 預算100萬左右 預計ROI：1/0.6 預計訂單額60萬左右,曝光4.6億左右 預算230萬左右 預計ROI：1/1 預計訂單額230萬左右,曝光5.5億左右 預算270萬左右 預計ROI：1/1.5 預計訂單額405萬左右,營銷實施策略,2009,廣告活動形式,Q1（2，3月份）: 初始階段主要是產(chǎn)品調(diào)研的形式和產(chǎn)品體驗營銷的形式調(diào)動用戶的積極性，快速品牌曝光，快速導入品牌，告知千尋風格，增加客戶的認知度,媒介組合,門戶：新浪，搜狐 時尚女性：YOKA，瑞麗，世紀佳緣 新聞社區(qū)：鳳凰網(wǎng)，天涯 網(wǎng)址導航：hao123，9991，其他主流網(wǎng)址導航站（控制網(wǎng)民入口） 這一

6、階段主要是品牌的導入期，在媒體策略上我們采用品牌媒體的廣度投放，同時我們兼顧門戶和時尚女性，高端新聞門戶，白領(lǐng)社區(qū)，網(wǎng)址導航,媒介策略,門戶：CPC點擊購買（有選擇性的購買廣告位存貨，實效投放） 時尚女性：框架協(xié)議折扣購買（Q2植入營銷，Q3，Q4整合營銷） 新聞社區(qū)：CPC點擊購買，社區(qū)深度合作形式（年度框架協(xié)議） 網(wǎng)址導航：TOP3購買，其余主流的網(wǎng)站導航通過億起發(fā)平臺CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光1.8億左右 預算100萬左右 預計ROI：1/0.6 預計訂單額60萬左右,營銷實施策略,2009,廣告活動形式,Q2：產(chǎn)品庫植入，內(nèi)容植入，社區(qū)資訊植入，頻道植入，網(wǎng)店植入。這一階段主要是產(chǎn)品品

7、牌植入期，這個階段更需要用戶開始深入接受并了解產(chǎn)品和品牌，我們在不同的媒體類型采取不同方式的植入，想從多方面的讓用戶在潛移默化中了解產(chǎn)品和品牌，認知接受千尋風格,媒介組合,產(chǎn)品庫植入：新浪女人頻道，主要是通過系列產(chǎn)品在女人頻道潛移默化的影響潛在用戶 內(nèi)容植入：YOKA ，瑞麗，通過品牌介紹專題，YOKA社區(qū)營銷，宣傳滲透千尋風格 社區(qū)植入：天涯，粉絲網(wǎng)，主導社區(qū)形式營銷產(chǎn)品和品牌（置頂帖子，話題營銷，客戶導向等等） 頻道，網(wǎng)店植入：國際代購（在代購的網(wǎng)站實行頻道或者網(wǎng)店的植入，直導消費者） 網(wǎng)址導航：hao123，9991.（控制購物網(wǎng)民入口） 深度植入期（這個階段主要是打造產(chǎn)品和品牌的深度，

8、讓人們了解認知并接受產(chǎn)品和品牌，初步形成千尋風格導向）,媒介策略,新浪女人：包版固定位置購買（或者CPC形式購買女人頻道的廣告存貨） 時尚女性：框架合作（軟性推廣，時尚女性媒體框架協(xié)議的少部分預算） 社區(qū)：深度合作（簽全年的框架協(xié)議，贈送相應的配套資源） 頻道網(wǎng)店：購買+CPS分成 網(wǎng)址導航：TOP3購買，其余主流CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光：2.4億左右 預算：120萬左右 預計ROI：1/0.8 預計訂單額：96萬左右,營銷實施策略,2009,廣告活動形式,Q3：這個階段重點推網(wǎng)店品牌和網(wǎng)店服裝品牌（單品），深化千尋風格，用一兩種優(yōu)勢單品（壟斷）的推廣影響網(wǎng)店的美譽度，同時網(wǎng)店的品牌也會帶動

9、單品的品牌影響和銷售,媒介組合,門戶：四大門戶（加大強度，保證媒體的廣度） 時尚女性：驗證較好的2-3家深入合作 社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng)深入合作 代購網(wǎng)站：壟斷大部分主流的代購網(wǎng)站 網(wǎng)址導航：壟斷大部分主流的網(wǎng)站導航的購物版塊 強度發(fā)展期（這個階段主要是廣度和深度的結(jié)合，同時加大廣告的強度）,媒介策略,門戶：CPC購買廣告存量 時尚女性：框架協(xié)議（硬廣） 社區(qū)：深度合作（置頂帖子，品牌專區(qū)，話題營銷，客戶導向） 代購網(wǎng)站：包版+CPS分成 網(wǎng)站導航：TOP3購買，其余主流網(wǎng)址導航CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光：4.6億左右 預算：230萬左右 預計ROI：1/1 預計訂單額：230萬左右,營銷實施策略

10、,2009,廣告活動形式,Q4：以促銷方式（打折，優(yōu)惠券，禮品贈送，店慶優(yōu)惠）大力推廣，以銷售業(yè)績?yōu)橹攸c，兼顧品牌，在這一階段，品牌影響力基本形成，推出口碑營銷,媒介組合,時尚女性：驗證較好的2-3家深入合作，主打促銷意識社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng)，大旗網(wǎng)等知名的社區(qū) 代購網(wǎng)站：壟斷所有的代購網(wǎng)站網(wǎng)址導航：壟斷所有網(wǎng)址導航的購物版塊 力度穩(wěn)定期（這個階段在保持Q3的廣度和強度的同時，加大促銷的力度，在銷售中穩(wěn)固品牌）,媒介策略,時尚女性：框架協(xié)議（硬廣+植入） 天涯社區(qū)：深度合作（置頂帖子，品牌專區(qū)，話題營銷，客戶導向） 大旗等社區(qū)：口碑合作 代購網(wǎng)站：包版+CPS分成 網(wǎng)站導航：TOP3購買，其余主

11、流CPS合作,投入產(chǎn)出,曝光：5.5億左右 預算：270萬左右 預計ROI：1/1.5 預計訂單額：405萬左右,部分媒體資源形式展示,硬廣資源推薦,新浪視頻播放前幕前廣告,視頻播放后拉幕廣告出現(xiàn) 點擊預估：20次/cpm,點擊預估：10次/ CPM,部分媒體資源形式展示,硬廣資源推薦,新聞中心視窗廣告,點擊預估：20/cpm,部分媒體資源形式展示,硬廣資源推薦,博客首頁頂部通欄,點擊預估：10次/cpm,千尋網(wǎng)熱門排行榜,化妝品 服飾 箱包等,植入資源推薦,新浪網(wǎng)店產(chǎn)品庫植入展示,部分媒體資源形式展示,植入資源推薦,YOKA時尚女性博客頻道植入,在合作頻道中增加新的以合作品牌命名的在線購物頻

12、道,直接鏈接至yoka域名下的合作頁面,部分媒體資源形式展示,植入資源推薦,YOKA網(wǎng)店產(chǎn)品植入,把Yoka主站以及MSN的yoka合作站中品牌庫中所有導購位置指向合作伙伴對應的在線購物的頁面,到合作購物看看,部分媒體資源形式展示,軟性資源推薦,新浪公關(guān)支持,千尋常規(guī)新聞發(fā)布 重大事件上可以做相應的專題配合,如:公司 上市,周年慶等,部分媒體資源形式展示,軟性資源推薦,YOKA論壇營銷,配合yoka論壇的12個熱點話題炒作，均以當時最熱銷的產(chǎn)品為中心展開銷售指引,部分媒體資源形式展示,部分媒體資源形式展示,新浪網(wǎng)硬廣推薦資源（可選，可以實現(xiàn)按點擊投放）,新浪女性頻道硬廣 新浪首頁文字鏈 新聞中

13、心視窗廣告 博客首頁頂部通欄 新浪網(wǎng)店達人推薦合作,新浪網(wǎng)軟性推廣（可選）,嘉賓聊天（通過嘉賓與用戶進行最直接的互動溝通，樹立企業(yè)形象，宣揚品牌戰(zhàn)略和理念，提升品牌知名度） 論壇置頂（通過版主在購物及美容等版塊進行商城推薦） 新浪女性電子雜志（新浪用戶可直接在線觀看或下載觀看電子雜志，新浪電子商城進行推薦） 新浪高層支持-名人開博（高層通過在新浪開通個人博客聚集人氣，同時可與網(wǎng)友分享選購產(chǎn)品經(jīng)驗等，更好的進行傳播品牌） 新浪軟文/專題（千尋常規(guī)新聞發(fā)布，重大事件上可以做相應的專題配合，如：公司上市，周年慶等）,其他資源展示,瑞麗女性網(wǎng),中國最大的女性資訊網(wǎng)站 用戶多為高端女性用戶，與千尋網(wǎng)用戶

14、高度吻合,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,世紀佳緣,中國最大的婚嫁交友網(wǎng)站 MSN的交友頻道，整合MSN的一些產(chǎn)品（MSN客戶端交友按鈕） 異化嫁我網(wǎng)等婚嫁交友網(wǎng)站，多為白領(lǐng)高端用戶,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,鳳凰網(wǎng),中國最大的新聞資訊門戶（國際性） 目標用戶大部分為高端用戶群體，與千尋網(wǎng)用戶高度吻合,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,天涯社區(qū),中國最大的白領(lǐng)聚合社區(qū) 實現(xiàn)真正意義上的白領(lǐng)社區(qū)營銷 億瑪與天涯剛給EJIA網(wǎng)（ ）簽三方框架協(xié)議，價格有很大優(yōu)勢,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,網(wǎng)址導航,網(wǎng)站導航TOP3 hao123，9991 其他主流網(wǎng)站可以通過億起發(fā)的平臺

15、實行CPS投放,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,國際代購,直擊目標用戶群體 ， 一些中小代購網(wǎng)站可以實現(xiàn)CPS，或者承諾ROI投放,其他資源展示,部分媒體資源形式展示,附： 億瑪公司與新浪有首頁文字鏈包版合作，與YOKA，天涯社區(qū)，世紀佳緣都有很深的合作淵源，在價格和商務談判上能爭取到最低的價格折扣，和最大的資源配送。在媒介價格上我們保證透明原則，確定合作后我們會安排媒體方提案，三方商務談判和價格談判。,效果監(jiān)測,細致精確的效果跟蹤,品牌曝光監(jiān)測 訂單效果監(jiān)測 動態(tài)調(diào)整效果,億瑪擁有自己多年開發(fā)的從創(chuàng)意活動到訂單效果一整套的監(jiān)測系統(tǒng)（億告監(jiān)測平臺+億起發(fā)3.0監(jiān)測平臺），不僅能監(jiān)測廣告位置

16、的效果，更能深入的監(jiān)測到具體廣告位置的哪個廣告活動帶來的效果和訂單，真正意義的實現(xiàn)了精準效果監(jiān)測，為效果的調(diào)整提供精準的數(shù)據(jù)支持。,全程Cookies植入，從頭到尾，一覽無余,效果監(jiān)測,品牌曝光監(jiān)測,在我們精準監(jiān)測點擊轉(zhuǎn)化效果的同時，我們還會根據(jù)投放時間、媒介組合、投放位置、用戶行為、路徑等多方面監(jiān)測品牌曝光效果，真正意義上的實現(xiàn)品牌曝光。,效果監(jiān)測,訂單效果監(jiān)測,利用億瑪強大的監(jiān)測系統(tǒng)每日生成綜合報表，全程監(jiān)測訂單效果,效果監(jiān)測,動態(tài)調(diào)整效果,在生成的日報表中，我們能清楚的看到是哪個位置的廣告活動的產(chǎn)生廣告效果，帶來的訂單轉(zhuǎn)化率，我們會及時的調(diào)整廣告創(chuàng)意，廣告位置等，提高媒體的品牌曝光和ROI 在長尾媒體的監(jiān)測上，我們也會剔除一些ROI低的媒體，保證各媒體總體的ROI,效果監(jiān)測,億瑪創(chuàng)意,在品牌創(chuàng)意方面，億瑪擁有實用的創(chuàng)意設計團隊，確保直觀生動的創(chuàng)意品牌宣傳和品牌互動 在效果創(chuàng)意方面，億瑪在一塊廣告位置ROI保持穩(wěn)定的情況下，對該位置的不同廣告活動的監(jiān)測和創(chuàng)意的調(diào)整，使客戶在該位置