如何成為一名優(yōu)秀的sales.ppt

1、我們這一代人最大的革命是發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都可以通過(guò)調(diào)整自己內(nèi)心的心態(tài)來(lái)改變外部的生活環(huán)境。威廉詹姆斯哈佛大學(xué)，大綱，1。銷售心態(tài)2。目標(biāo)管理。時(shí)間管理。銷售心態(tài)2。目標(biāo)管理。時(shí)間管理，我是銷售，我喜歡這份工作！銷售能力是本世紀(jì)最重要的能力。銷售可以積累三筆財(cái)富。銷售是成功的捷徑。問(wèn)問(wèn)你自己：你喜歡賣這份工作嗎？要成為頂級(jí)銷售人員，頂級(jí)銷售和普通銷售沒(méi)有區(qū)別。努力加倍努力，從第一步開(kāi)始學(xué)習(xí)，立即行動(dòng)，堅(jiān)持到底，銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律，銷售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的四個(gè)階段，工作動(dòng)機(jī)，興奮，黑暗，成長(zhǎng)，成熟，時(shí)間。成長(zhǎng)期、成熟期、黑暗期、旺盛期、工作動(dòng)力、頂級(jí)銷售心態(tài)、成功環(huán)境只有那些必須成功的人想要成功，或

2、者他們必須總是做得比最好的更好。克服對(duì)失敗的恐懼，提高自信心、缺乏自我價(jià)值感的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)能力以及過(guò)去失敗經(jīng)歷對(duì)注意力控制的影響。野心！野心！一個(gè)沒(méi)有野心和強(qiáng)烈的成功欲望的推銷員實(shí)際上是一個(gè)沒(méi)有未來(lái)和希望的推銷員。一個(gè)非常有效的方法是與贏家保持一致。在改變環(huán)境之前改變自己；要讓環(huán)境變得更好，首先要讓自己變得更好。對(duì)產(chǎn)品的充分信任和知識(shí)的說(shuō)服力實(shí)際上是信任的轉(zhuǎn)移。你的客戶永遠(yuǎn)不會(huì)比你更信任你的產(chǎn)品。成為一名顧問(wèn)。養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣之所以失敗，只是因?yàn)樗鼪](méi)能培養(yǎng)出成功的好習(xí)慣。什么是成功？關(guān)注細(xì)節(jié)？簡(jiǎn)單的事情？重復(fù)的.高度的熱情和服務(wù)？顧客是一生的財(cái)富。每個(gè)客戶背后有250個(gè)客戶。世界上最大的傻瓜就是把

3、別人當(dāng)成傻瓜來(lái)理解顧客的需求，提出超出顧客期望的服務(wù)質(zhì)量。具有非凡親和力的人是他們自己的鏡子?？蛻糍?gòu)買你是因?yàn)槟闶且粋€(gè)對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的企業(yè)。學(xué)校？我是我自己的老板。你不關(guān)心你的收入和成長(zhǎng)。誰(shuí)在乎呢。你要對(duì)自己的所有行為和結(jié)果負(fù)責(zé)。尋找方法和借口，明確的目標(biāo)和計(jì)劃的成功目標(biāo)，以及其他都是這句話的注解。沒(méi)有理由的目標(biāo)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)最簡(jiǎn)單的方法是將你的目標(biāo)細(xì)分為日常行為，并充分利用潛意識(shí)的力量。每個(gè)成功的人都有成功的例子。行為是精神狀態(tài)的反應(yīng)。潛意識(shí)總是被視覺(jué)圖片所驅(qū)使，去想象你所有的目標(biāo)。思考：你有以上十種心態(tài)中的哪一種？你缺少以上十種心態(tài)中的哪一種？如何改進(jìn)？1.銷售心態(tài)2。目標(biāo)管理。時(shí)間管

4、理你有目標(biāo)嗎？25年后的哈佛調(diào)查顯示，25年來(lái)他們的生活目標(biāo)幾乎從未改變。他們都在同一個(gè)方向不知疲倦地工作?，F(xiàn)在，他們幾乎都成了社會(huì)上最成功的人。其中，有許多白手起家的企業(yè)家、行業(yè)領(lǐng)袖和社會(huì)精英，他們大多生活在社會(huì)的中上層。他們的共同特點(diǎn)是那些短期目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)，他們的生活條件穩(wěn)步提高，他們成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)管理人員等。幾乎都生活在社會(huì)的中低層。他們可以安全地生活和工作，但是他們沒(méi)有特別的成就。他們幾乎都生活在社會(huì)底層。他們的生活非常不令人滿意，他們經(jīng)常失業(yè)。依靠社會(huì)救濟(jì)，并經(jīng)常抱怨他人，社會(huì)，世界，成功的成本和期望的強(qiáng)度，每個(gè)人都想成功，但為什么有些人可

5、以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而其他人往往失敗，這是因?yàn)椴煌娜藢?duì)自己的目標(biāo)有不同的期望強(qiáng)度。成功是有代價(jià)的(成功的代價(jià))，目標(biāo)越大，付出的就越多。一個(gè)人成功的概率有多高取決于預(yù)期的強(qiáng)度。目標(biāo)的預(yù)期強(qiáng)度越小，壓力就越小，成功的概率就越低。“為什么”比“如何”更重要，人們不會(huì)繼續(xù)做他們不知道為什么的事情，所以我們應(yīng)該知道為什么做這樣的目標(biāo)更重要。為什么以及如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，尤其是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，請(qǐng)列出10個(gè)以上你想實(shí)現(xiàn)它的原因。追求幸福，擺脫痛苦，設(shè)定目標(biāo)的技巧，特定的可測(cè)量的鹽是一點(diǎn)點(diǎn)，還是3克可達(dá)到100克？1的可能性？參考?xì)v史，最好的表現(xiàn)目標(biāo)是跳過(guò)去實(shí)現(xiàn)與你相關(guān)的目標(biāo)？還是他。還是整個(gè)團(tuán)隊(duì)？整個(gè)

6、公司？你的參考和依據(jù)是什么？時(shí)限是有時(shí)間限制的(可追溯的)，“大目標(biāo)”和“小目標(biāo)”，2008年銷售額為100萬(wàn)，2008年銷售額為第一?，F(xiàn)狀，愿景，二月目標(biāo)，三月目標(biāo)，四月目標(biāo)，目標(biāo)實(shí)施過(guò)程，目標(biāo)(SMART)表格計(jì)劃(p)實(shí)施計(jì)劃(d)檢查反饋(c)實(shí)施(a)目標(biāo)修訂后，計(jì)劃計(jì)劃，5W是：你為什么要做這項(xiàng)工作？?jī)?nèi)容是什么？哪里：在哪里做？什么時(shí)候：什么時(shí)候完成？誰(shuí)：誰(shuí)來(lái)做？2H:怎么做：怎么做？多少：需要多少時(shí)間或其他資源？實(shí)施前的準(zhǔn)備工作是否按照計(jì)劃的實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行(100%、80%或50%？)過(guò)程中如有異常，應(yīng)立即處理。檢查，并檢查過(guò)程數(shù)據(jù)反饋審查的結(jié)果是提高您的績(jī)效的方法！行動(dòng)改進(jìn)，評(píng)估

7、結(jié)果與計(jì)劃比較修改下一個(gè)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)的9個(gè)主要步驟，決定成功，寫下量化的目標(biāo)并列出10個(gè)以上應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的原因，用多能樹(shù)制定計(jì)劃，分解目標(biāo)，將其推回到今天，制定計(jì)劃，設(shè)定時(shí)間表，列出所有現(xiàn)有的和需要的資源并制定解決方案。告訴自己，如果你想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須成為什么樣的人。利用潛意識(shí)的力量，積極地暗示自己，并且總是積極地思考。首先采取行動(dòng)，立即采取行動(dòng)，采取大量行動(dòng)，忙碌起來(lái)，每分每秒都做最有成效的事情，每天睡覺(jué)前回顧自己，衡量進(jìn)展并做出積極的糾正。堅(jiān)持到底，直到成功，永不放棄。我們的目標(biāo)，年度目標(biāo)，月度目標(biāo)預(yù)測(cè)，實(shí)施過(guò)程反饋/跟進(jìn)基本工作量/聯(lián)系數(shù)量/有效聯(lián)系數(shù)量改進(jìn)計(jì)劃，我們?nèi)绾螌?duì)待目標(biāo)，目

8、標(biāo)必須經(jīng)過(guò)不懈的努力才能修正！目標(biāo)寫在水泥上，計(jì)劃寫在沙灘上。人們各就各位。在沖鋒的道路上一死再死，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)高于一切；過(guò)程決定結(jié)果，過(guò)程沒(méi)有借口；思考：你現(xiàn)在如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)？你現(xiàn)在如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)？分析得失改進(jìn)計(jì)劃，1。銷售心態(tài)2。目標(biāo)管理。時(shí)間管理，“救火”、“防火”、“先做”和“后做”，重要的、不重要的、不緊急的、不重要的、緊急的、緊急的、重要的和緊急的，必須做的、重要的和緊急的，先做，優(yōu)先考慮緊急和重要的事情，緊急但不重要的事情，不緊急但重要的事情，不緊急但不重要的事情，第28條原則，80%做緊急和不重要的工作，救火，20%做重要和不緊急的工作，防火，應(yīng)用時(shí)間管理，請(qǐng)將下列項(xiàng)目分類為緊

9、急和重要。和你的女朋友約個(gè)時(shí)間去拜訪客戶，并寫一份周報(bào)告。30個(gè)新顧客的發(fā)展母親生病了。為顧客購(gòu)買禮物和食物買單?；卮痤櫩完P(guān)于購(gòu)買領(lǐng)帶的詢問(wèn)。合理的時(shí)間安排。答：如果每天約有4個(gè)客戶，面試時(shí)間點(diǎn)設(shè)在上午9: 00、晚上10: 45、下午1: 30和下午3: 30，這樣可以保證足夠的談判陌生人時(shí)間、電話時(shí)間和乘車時(shí)間。在車?yán)铮憧梢噪S時(shí)打電話；如果太吵，記住兩邊的街道標(biāo)志和工廠名稱；拜訪完顧客后，出來(lái)給兩個(gè)陌生人打10分鐘電話；合理安排時(shí)間，下午6點(diǎn)前完成客戶關(guān)系管理和日?qǐng)?bào)等基礎(chǔ)工作，并吃飯。E.從晚上8: 00到9: 00收集和整理客戶數(shù)據(jù)；從晚上9: 00到10: 00為顧客制定計(jì)劃，為第二

10、天制定計(jì)劃，等等。晚上11點(diǎn)前休息。注意：在收集數(shù)據(jù)的過(guò)程中，如果能在白天通過(guò)客戶推薦的方式做好，晚上的時(shí)間就可以大大節(jié)省。時(shí)間安排不合理，從上午9: 00到下午12: 00，下午2: 00到下午17: 00查看客戶信息，在上述時(shí)間內(nèi)制定客戶計(jì)劃，并在上述時(shí)間內(nèi)寫一份日?qǐng)?bào)，填寫客戶信息，樹(shù)立良好的心態(tài)。最有效的方法之一_10天的心理挑戰(zhàn)，游戲規(guī)則：1 .連續(xù)10天不要有消極的想法、情緒或自我質(zhì)疑，比如不可能或失敗。2.當(dāng)它出現(xiàn)時(shí)(肯定會(huì)出現(xiàn))，請(qǐng)立即意識(shí)到，也就是說(shuō)，把你的注意力轉(zhuǎn)向問(wèn)自己積極的問(wèn)題。3.在早上起床和晚上睡覺(jué)之前，問(wèn)自己6個(gè)積極的問(wèn)題并給出清晰的答案。4.連續(xù)10天，注意找到問(wèn)題的解決方案，而不是在問(wèn)題本身旁敲側(cè)擊。5.如果你真的陷入消極的想法和情緒，不要擔(dān)心，立即改變它，從第一天開(kāi)始再次玩這個(gè)游戲。早上6點(diǎn)問(wèn)我今天的目標(biāo)是什么。我的核心目標(biāo)是什么？今天對(duì)我來(lái)說(shuō)最重要的三件事是什么？我今