電信XXXX年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略.ppt

1、2010年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,議題,國外物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)和運營商及服務商策略 我國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)環(huán)境 國內運營商策略 中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議,物聯(lián)網(wǎng)概念,全球物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展政策驅動,歐美產業(yè)生態(tài)環(huán)境相對成熟，主要以政府推動為核心，產業(yè)鏈的主要推動者歐美和日韓有差異,傳感器提供商,通信模塊提供商,電信運營商,中間件及應用開發(fā)商,服務提供商,系統(tǒng)集成商,用戶,行業(yè)監(jiān)管者,管理咨詢服務商,測試認證商,服務二次銷售商,政府和行業(yè)監(jiān)管成為主導因素,歐美：美國的“智慧地球”、電子商務等；歐盟的“e-Call”、“物聯(lián)網(wǎng)行動計劃” 日韓：日本的“E-Japan”、“I-Japan”；韓國的“U-korea”,產業(yè)環(huán)境,歐美：

2、 研發(fā)能力：產業(yè)內聚集全球100強企業(yè)，技術標準相對完善，生產制造領先 市場認知：客戶認知度和接受度高，工業(yè)應用相對領先，網(wǎng)絡高帶寬低資費 產業(yè)鏈發(fā)展：產業(yè)鏈已經(jīng)形成，并通過內部并購合作整合能力推進發(fā)展 日韓： 研發(fā)能力：日韓研發(fā)能力很強，緊跟歐美推行自主研發(fā)標準體系 市場認知：客戶認知較高，尤其是個人用戶，帶寬基礎好，高帶寬低資費 產業(yè)鏈發(fā)展：產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)清晰，但尚未看到產業(yè)鏈內整合,廠商和運營商共同推進產業(yè)發(fā)展,歐美：各環(huán)節(jié)傳統(tǒng)廠商以及運營商共同推進，新興專注于M2M廠商積極參與 日韓：運營商成為產業(yè)鏈的主要推動力,日韓由運營商擔當服務商,全球產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)主要參與者產業(yè)定位和規(guī)模,大于10

3、億美元,5億到10億美元,1億到5億美元,5千萬到1億美元,低于5千萬美元,Source: ARC; Hoovers; Multex Investor; Pictet; CSMG Analysis,說明,運營商主要集中在服務層面，且規(guī)模較大 系統(tǒng)集成廠商規(guī)模也比較大 國際領先的軟件及平臺廠商重點關注全球市場 國內的軟硬件及產品廠商規(guī)模和區(qū)域范圍較小,且歐美市場上，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中全球大鱷們都在進行橫縱向整合，抓住新一輪機遇,傳感器提供商,通信模塊提供商,電信運營商,中間件及應用開發(fā)商,服務提供商,系統(tǒng)集成商,用戶,服務二次銷售商,以提升市場占有，提高技術解決方案能力及服務能力而展開橫縱向并購及合

4、作,M2M部門,nPhase,Red Bend,全球M2M應用主要集中于三大行業(yè)和三大領域,重點應用,日韓一直以推動個人業(yè)務為核心，公共事業(yè)剛剛起步以支撐U-Japan和U-Korea計劃,從技術層面看，各環(huán)節(jié)發(fā)展現(xiàn)狀及主要難點各不相同,現(xiàn)狀：能滿足部分應用 短距離為主，嵌入式基本實現(xiàn)，功耗有待改進，目前能滿足部分應用 難點：技術標準及成本成為障礙 技術協(xié)議和標準存在多種，且各有優(yōu)劣，目前處于混戰(zhàn) 由于技術的發(fā)展不足以支撐終端成本的下降，成本成為重要障礙因素 熱點：業(yè)內關注ZigBee和RFID ZigBee功耗低，成本低50美分，組網(wǎng)方便，但缺乏安全規(guī)范及完善的標準 RFID成本高，無源單向

5、，未來重點研究超高頻和有源RFID，推向民用,應用域,網(wǎng)絡域,終端域,基礎網(wǎng)絡層面：能夠支撐 從帶寬、網(wǎng)絡結構方面，基本能夠支撐。未來對于流量的增加應如何合理利用帶寬和網(wǎng)絡資源成為業(yè)內關注熱點 業(yè)務網(wǎng)絡層面： 支撐層從垂直向水平融合存在不足，需要搭建水平分層業(yè)務網(wǎng)絡體系 目前IP資源的緊缺,借助云計算等新的運算處理系統(tǒng)來處理信息和輔助決策 復雜的應用層語言環(huán)境、內容管理等要求,傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的無縫連接 統(tǒng)一的協(xié)議棧,上下文感知技術 信息和數(shù)據(jù)集成處理技術,終端及網(wǎng)絡的融合,網(wǎng)絡與應用的融合,物聯(lián)網(wǎng)技術標準：相關技術標準組織和切入點,信息來源：ETSI M2M TC,整體框架,ITU-T SG1

6、3 USN網(wǎng)絡的需求和架構設計 ETSI M2M TC M2M需求和功能架構 ISO/IEC JTC1 SC6 SGSN SN研究報告,WSN/RFID,IEEE802.15 低速近距離無線通信技術標準 IETF 6LoWPAN ROLL 基于IEEE802.15.4的IPv6，低功耗有損網(wǎng)絡路由 EPCGlobal GS1 RFID標識和解析 EPC Global召開了有關ONS(Object Name Service) 的路由和命名問題的討論,智能電網(wǎng)/計量,電信網(wǎng),FCC：美國智能電網(wǎng)標準 IEEE：P2030：智能電網(wǎng)Guide 802.15.4g：智能電網(wǎng)近距離無線標準 CEN/CE

7、NELEC/ETSI 歐洲智能計量標準,3GPP SA1/SA2/RAN2 M2M優(yōu)化需求 網(wǎng)絡和無線接入的M2M優(yōu)化技術 GSMA SCAG：智能SIM卡 OMA DM,RFID由于成本和功耗方面的優(yōu)勢成為主流趨勢，與目前物聯(lián)網(wǎng)需求發(fā)展階段吻合度高,30-100美元(模塊),成本相對較高,覆蓋廣、質量好,大范圍語音和數(shù)據(jù)傳輸應用,無線通信,約20美元,高功耗、協(xié)議開銷大、需要接入點,使用現(xiàn)有網(wǎng)絡、高速率、組網(wǎng)靈活（前向、后向兼容）,Web/Email/Video等相關應用,WiFi（802.11b),50美分左右,缺少安全性規(guī)范和完善的標準,可靠、電源和成本優(yōu)勢、組網(wǎng)方便,家庭、樓宇自動化以

8、及監(jiān)控類應用,ZigBee,5-50美分,無處理能力，單向,成本低、無功耗,物流、軍事、防偽等多種行業(yè),無源RFID,低于5美元,以移動電話為中心，每網(wǎng)最多8個節(jié)點,應用較多、成本較低且方便使用,替代有線：遙感勘測、移動電子商務、數(shù)字電子設備、工業(yè)控制、智能化建筑、家庭和辦公自動化、電子商務、無線公文包、軍事,藍牙,節(jié)點成本,缺點,優(yōu)點,主要應用,主要技術,三大RFID標準對比,國外運營商策略分析,總體策略,產品和技術,市場和應用,重點行業(yè)/客戶和應用 客戶發(fā)展現(xiàn)狀,產品和服務策略 技術及研發(fā)策略,收入模式,產業(yè)鏈定位 合作聯(lián)盟策略 產業(yè)鏈主要合作伙伴,戰(zhàn)略定位 總體目標 發(fā)展方向和原則,資源

9、整合,收入來源 資費標準,運 營 商,服 務 商,Telenor,戰(zhàn)略定位及目標,Orange,Telenor,Verizon,1、戰(zhàn)略高度,2、目標,歐洲最頂尖的M2M供應商，尤其是在B2B領域,Telenor三大戰(zhàn)略舉措之一：聚焦在M2M通信,關注潛在數(shù)據(jù)業(yè)務 物與物的連接將成運營商發(fā)展核心動力,關注企業(yè)客戶市場，為企業(yè)提供集成式的端到端的企業(yè)IT應用 提供從咨詢，開發(fā)，集成，實施的完整解決方案 成為全球性的M2M服務和支撐大型組織,成為垂直行業(yè)應用專家，從產品開發(fā)、應用到運營 M2M客戶數(shù)從百萬級增加到千萬級 區(qū)域從以挪威、瑞典為主的北歐地區(qū)向全球擴散,目前700萬的終端收入占服務收入的

10、20%，未來希望提高到50%,業(yè)務和市場推廣策略,業(yè)務范圍及推廣策略,公共事業(yè)/服務,交通運輸,個人用戶,批發(fā)零售,工業(yè)/制造業(yè),定位/跟蹤/導航,安全/監(jiān)控,移動支付及管理,自動化和遠程管理,計量/檢測,遠程醫(yī)療,重點應用,重點行業(yè),市場策略： 目前大多數(shù)運營商主要以SIM發(fā)卡量衡量，大多處于百萬級 歐洲運營關注全球客戶的規(guī)?；茝V，關注全球平臺的搭建 美國沒有特別強調全球客戶，但跟服務商的合作使其具備了全球服務能力 市場推廣： 自主推廣為主 利用杠桿充分分享終端廠商、集成商和服務商的客戶資源 運營商正在向最終用戶滲透 歐洲運營商推廣能力和對客戶的把握更強,結論,Orange,Verizon

11、,Telenor,NTT,運營商,終端、集成、服務商,最 終 用 戶,1,1,運營商,終端、集成、服務商,最 終 用 戶,2,2,運營商由不直接面對客戶向直接面對客戶轉型 長期看兩種模式共存,M2M 平臺,技術和平臺策略,平臺功能,基本,主要關注全球性平臺的打造 力求搭建跨全行業(yè)水平一體化通用平臺 非常關注接口協(xié)議標準 目前大多能實現(xiàn)對終端側的管理及配置，對應用側的計劃管理等，未來希望更多更開放的平臺功能 目前關注如何調整帶寬資源使資費下降，研究地址和號碼資源的合理分配及儲備 關注行業(yè)解決方案相關研發(fā) Orange：主要自主研發(fā)為主 Telenor：主要合作為主 Verizon：自主研發(fā)為主(

12、ODI針對終端基本實現(xiàn)),結論,終端配置,狀態(tài)監(jiān)控,行業(yè)解決方案,數(shù)據(jù)庫,終端管理功能,開放的API接口,系統(tǒng)管理,開源管理,控 制 中 心 (通過控制中心實現(xiàn)管理員和用戶的界面功能配置),接口協(xié)議標準,終端激活及關閉,定位跟蹤,終端認證鑒權,賬戶管理,信息記錄,報告生成,自動報警,問題診斷,可視化監(jiān)控管理,計費管理,安全保障,客戶服務,網(wǎng)關,部分,部分,端到端解能力打造策略,終端模塊芯片,終端集成,網(wǎng)絡,應用及集成,客戶,推廣及服務,市場能力 總包能力 推廣能力,技術能力 平臺 SIM卡 短距離 網(wǎng)絡,運營商均將M2M提高到戰(zhàn)略高度，極力打造端到端的服務能力,Orange全球頂尖；Telen

13、or聚焦M2M通信；VerizonM2M未來核心動力,戰(zhàn)略,價值衡量 收入增長的驅動因素，目前關注能力建設，開始跑馬圈地,總包能力： 為客戶提供一站式服務：向終端廠商伸出橄欖枝，提供統(tǒng)一認證，簡化成本，縮短產品推出周期 與應用集成商合作：通過合作或者并購模式 推廣能力： 調整部門結構或成立子公司或并購合作支撐市場推廣 與終端廠商合作共享客戶資源，了解客戶,平臺 通過成立子公司或并購模式獲得平臺研發(fā)及建設能力 SIM卡： 定制SIM卡，以SIM為切入點 研發(fā)工業(yè)級SIM，Telenor非常關注 短距離： 多非常關注RFID，Orange主要向標準進攻，Telenor主要向應用進攻 網(wǎng)絡： 積極建

14、設3G和4G網(wǎng)絡,初期以option衡量為主，未來衡量收入、利潤及增長率，而非MOU、ARPU及離網(wǎng)率,提至企業(yè)戰(zhàn)略高度，打造端到端服務能力,價值衡量,市場能力建設,技術能力建設,目前主要的收入來源,SIM卡及終端定制,平臺服務收入,流量收入,解決方案收入,收入可能的組成,目前主要收入來源,次要收入來源,潛在收入來源,潛在收入來源,目前主要收費項,收入來源結果,服務商在產業(yè)鏈中的定位和功能,服務商存在的原因,平臺功能,市場上存在客觀需求： 一次性認證需求：減少產品成本，縮短產品推出周期 精細化資費需求：由于業(yè)務不同，流量不同，占用資源不同，客戶需要根據(jù)使用需求差異化資費套餐 全球化運作需求：面

15、對移動性強的跨國公司需要全球化網(wǎng)絡及平臺 運營商目前能力不足以支撐： 目前運營商平臺尚無全球化 財務測算基礎無法定制個性化資費套餐 美國終端認證復雜且費用高，運營商僅能認證自身網(wǎng)絡產品,共性： 功能與運營商雷同：具有認證、鑒權、配置、計費、診斷、報告及控制中心等功能 都非常關注SIM卡的掌控：都推出自己的SIM卡 都非常關注全球化服務能力 差異： 技術解決方案不同：Wyless是HAAS+SAAS；Jasper是SAAS SIM卡技術解決方案不同：Wyless關注安全性，推出具有自主產權的固定IP的SIM卡 行業(yè)應用解決方案能力不同：Wyless具有自主組網(wǎng)、設計及提供專業(yè)解決方案能力,服務商

16、的運作模式,推廣核心：為運營商及客戶帶來利益 運營商：帶來大企業(yè)流量 客戶(包括終端廠商/解決方案提供商、系統(tǒng)集成商和ASP及最終客戶)：方便簡捷地獲得全球化服務,客戶承擔： SIM卡一次費用 流量費用(差價) 平臺賬戶使用費用（一次性或一次性+按月） 售后服務費用 運營商承擔： 平臺費用 傭金及提成,由于專業(yè)服務商自身能力及產業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀，向下游收費模式收益不大 以Jasper為首的主要服務商開始轉向上游運營商提供服務，成為運營商的平臺供應商,運營商,Jasper Wyless,終端廠商/解決方案提供商,系統(tǒng)集成商 和ASP,超大客戶,最終用戶,通道,流量、客戶 平臺解決方案,平臺及服務 S

17、IM卡,客戶及流量,產品及解決方案,產品及解決方案,服務商服務推廣模式,服務商收入,判斷,從收入上看，服務商收入能力較弱，生存空間較小,盈利情況,國外物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)和運營商及服務商策略 我國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)環(huán)境 國內運營商策略 中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議,我國物聯(lián)網(wǎng)政策環(huán)境良好，產業(yè)環(huán)境建設正處于起步階段,物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為國家發(fā)展戰(zhàn)略 初步明確了未來發(fā)展方向和重點領域 正在著手制定相關財政、金融政策和法規(guī)以確保物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展體制的有效性,國家今年在通信信息領域改革力度大，步伐較快，對通信市場可能造成一定沖擊，過渡分散運營商精力 產業(yè)和行業(yè)標準正在建立，是機遇也是挑戰(zhàn),近期全球金融危機，一定程度上影響國內的經(jīng)濟發(fā)展

18、，會影響企業(yè)對信息化需求和相關資源的配備,有利,不利或挑戰(zhàn),有利,不利,有利,不利,有利,不利,中國企業(yè)正在隨著國家的快速發(fā)展，持續(xù)提升競爭力和國際影響力，對物聯(lián)網(wǎng)的需求逐步呈現(xiàn) 企業(yè)對信息化方面的認知提高，經(jīng)濟支付能力也將增強,經(jīng)濟環(huán)境,產業(yè)環(huán)境,政策環(huán)境,社會環(huán)境,宏觀環(huán)境,根據(jù)國際重點行業(yè)經(jīng)驗及國家重點推進行業(yè)確定重點關注領域,重點行業(yè),結論,重點關注領域排序(按規(guī)模和應用情況),目前國內與國外相比，國內物聯(lián)網(wǎng)的應用和發(fā)展速度相比國外要快一些 歐美國家重視，市場發(fā)展依賴企業(yè)推動，國家不參與推動，但企業(yè)更關注短期利益 國內國家統(tǒng)一調控，統(tǒng)籌力度大，推進要比國外政府推進得快,公共事業(yè)/服務,

19、交通運輸,個人用戶,批發(fā)零售,工業(yè)/制造業(yè),商業(yè)/服務業(yè),農業(yè),開采/建筑,金融,重點行業(yè),歐美,日韓,中國,圖例,產業(yè)技術不成熟，國家倡導自主創(chuàng)新將加大產業(yè)鏈發(fā)展周期,技術薄弱： 導致成本很難下降，成為產業(yè)發(fā)展的阻礙因素 很難提供滿足用戶需求的個性化解決方案 目前近距離技術如RFID等已經(jīng)成功應用，且價格較低，有推廣基礎,結論,終端側及應用側技術環(huán)節(jié)薄弱,技術標準緊跟國際步伐并有一定的影響力,傳感器和芯片,信息網(wǎng)絡和傳輸,海量信息處理,智能感知與處理,制造、集成、預處理技術非常薄弱,基礎好 但與國際相比，仍有一定差距 帶寬管理體系薄弱,軟件薄弱,軟件、業(yè)務模式和流程需要創(chuàng)新,部分技術相對較為

20、成熟，已經(jīng)在市場上規(guī)?；瘧?比如RFID低頻和高頻技術及導航技術相對成熟,開始傳感網(wǎng)相關研究,啟動傳感網(wǎng)標準化研究,參與國際傳感器網(wǎng)絡研究組的建立,成立傳感網(wǎng)器網(wǎng)絡標準工作組,成為ISO國際傳感網(wǎng)器網(wǎng)絡標準組主要成員,向國際標準化組織提交多項標準提案被采納,成立傳感網(wǎng)項目組,標準： 中國在建立自主標準方面具有一定優(yōu)勢，并有成為主導標準的機會 國內產業(yè)各環(huán)節(jié)的企業(yè)未來的主導能力決定于在標準制定中扮演角色 技術行業(yè)標準未形成，且制定需要一個較長周期，因此行業(yè)規(guī)?；茝V可能會受標準的制約,產業(yè)鏈商業(yè)模式尚不成熟，運營商需斟酌定位,以應用帶動產業(yè)發(fā)展的共贏商業(yè)模式需要各環(huán)節(jié)有效協(xié)同，運營商需要明確自

21、身在整個商業(yè)模式中的定位和作用 產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)銜接不暢，相互制約 產品接口不統(tǒng)一，很難規(guī)?；?產業(yè)鏈資金承擔量不同，集成環(huán)節(jié)壓力大 目前運營商在產業(yè)鏈上可能的著力點 終端：接口協(xié)議統(tǒng)一 網(wǎng)絡：寬帶建設和平臺搭建 應用：協(xié)議標準統(tǒng)一標準化 集成：培養(yǎng)，合作及資金支撐,結論,產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)均存在一定問題,終端,網(wǎng)絡,應用開發(fā),系統(tǒng)集成,客戶,現(xiàn)有難點,整個產業(yè)鏈主導推動力： 政府及產業(yè)聯(lián)盟,推動方向,國內終端傳感器及芯片廠商起步階段，定位比較專，盈利能力尚不穩(wěn)定，技術水平低，多為代工,傳感器/芯片廠商,通信模塊提供商,電信運營商,中間件及應用開發(fā)商,服務提供商,系統(tǒng)集成商,通信芯片,芯片封裝,傳感器,

22、國內M2M終端傳感器及芯片廠商規(guī)模相對較小，針對于M2M領域的發(fā)展正處于起步階段。盈利能力尚不穩(wěn)定，更多是在專注領域穩(wěn)定發(fā)展，當企業(yè)發(fā)展到一定程度后，會激勵出部分企業(yè)投身于跨領域拓展型發(fā)展,單位：百萬元,國內通信模塊廠商發(fā)展較為成熟，其中華為中興國際知名，盈利能力較為穩(wěn)定，擁有一定的自主研發(fā)能力,傳感器/芯片廠商,通信模塊提供商,電信運營商,中間件及應用開發(fā)商,服務提供商,系統(tǒng)集成商,通信傳輸模塊及通信傳輸設備 (這里沒有區(qū)分出真正通信模塊的占比),國內通信模塊廠商不僅生產通信模塊，還生產配套的通信傳輸設備，統(tǒng)計數(shù)據(jù)為兩部分之和，從收入規(guī)模及盈利能力上看，該環(huán)節(jié)的盈利能力較為穩(wěn)定。其中很多企業(yè)

23、都專注于通信傳輸設備，比如光纖光纜的生產。,單位：百萬元,國內中間件、軟硬件集成、應用開發(fā)劃分不清晰，同方為國內目前最大綜合平臺提供商，運營商也在涉足,傳感器/芯片廠商,通信模塊提供商,電信運營商,中間件及應用開發(fā)商,服務提供商,系統(tǒng)集成商,這與國內M2M產業(yè)發(fā)展水平有關，產業(yè)鏈分工尚不清晰。各企業(yè)目前處于在相關技術領域內向相關行業(yè)提供應用開發(fā)、系統(tǒng)集成、中間件等一整套解決方案階段。,單位：百萬元,目前國內產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作模式主要集中于產業(yè)聯(lián)盟,各環(huán)節(jié)除運營商外，廠商整體綜合實力均較弱 目前產業(yè)聯(lián)盟是產業(yè)鏈主要的合作形式 運營商是產業(yè)鏈的主導，扮演集成商和服務商角色，通過產品和服務購買的形式向

24、產業(yè)鏈下游滲透,垂直并購及合作尚未出現(xiàn) 各廠商處于生存成長期 部分廠商在相關行業(yè)應用內拓展應用開發(fā)及系統(tǒng)集成服務,垂直并購及合作尚未出現(xiàn) 各廠商主要專注于設備生產 部分廠商擁有子公司開展芯片設計及生產,產業(yè)聯(lián)盟是目前產業(yè)鏈上橫向合作的主要形式,運營商在產業(yè)鏈上處于主導地位，向上可制約上游設備供應商，向下通過合作提高控制能力 向下的合作還處于初級形態(tài)，主要是由運營商發(fā)起，以市場為導向，以買賣形式來實現(xiàn)運營商與軟硬件集成商的合作 移動在這方面比較走得快，已經(jīng)形成了對系統(tǒng)集成商的分級管理模式，希望提早卡位軟硬件集成環(huán)節(jié),垂直合作,橫向合作,垂直并購及合作尚未出現(xiàn) 各廠商處于生存及發(fā)展期，除同方做綜合

25、平臺外，其他廠商主要專注于某一個或幾個行業(yè)應用 多數(shù)廠商在提供解決方案時，也提供相應的終端設備,產業(yè)聯(lián)盟的建立和主要推動力呈現(xiàn)出不同的群體特征,無錫,上海,杭州,重慶,廣東,深圳,武漢,時間,中國傳感(物聯(lián))網(wǎng)技術產業(yè)聯(lián)盟,中關村物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)聯(lián)盟,2009年,2010年,2008年,2007年,2006年,2005年,上海電子標簽與物聯(lián)網(wǎng)產學研聯(lián)盟,中國射頻識別(RFID)產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟,北京,“感知中國”中心,中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心,國家推動,RF ID產業(yè)推動,無錫,北京,中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心,運營商推動,中國移動全國M2M運營中心,全國M2M產業(yè)基地,重慶,中國無線傳感網(wǎng)ID中心,中國

26、移動全國M2M運營中心,全國M2M產業(yè)基地,重慶,杭州,上海,上海電子標簽與物聯(lián)網(wǎng)產學研聯(lián)盟,全國M2M產業(yè)基地,中國無線傳感網(wǎng)ID中心,中國移動全國M2M運營中心,中國射頻識別產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟,中關村物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)聯(lián)盟,中國傳感(物聯(lián))網(wǎng)技術產業(yè)聯(lián)盟,“感知中國”中心,中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心,重慶,“給機器注入思想”的M2M產業(yè)聯(lián)盟,“給機器注入思想”的M2M產業(yè)聯(lián)盟,深圳,射頻識別創(chuàng)新技術聯(lián)盟,射頻識別創(chuàng)新技術聯(lián)盟,武漢,廣東省無線射頻(RFID)標準化技術委員,廣東省無線射頻標準化技術委員,廣東,從客戶角度，中國市場仍處于培育和認知階段,M2M產業(yè)緊迫要解決的問題,41%,26%,25%,2

27、4%,23%,21%,19%,0%,5%,10%,15%,20%,25%,30%,35%,40%,45%,市場培育,推動設備鑒定進程,降低M2M價值鏈的復雜度,支持開放網(wǎng)絡接入策略,確定運營商和供貨商的商業(yè)模式,縮短銷售周期,建立運營商之間合作,數(shù)據(jù)來源：Yankee調研,大企業(yè)集團客戶數(shù)及占比,大企業(yè)終端數(shù)量及占比,數(shù)據(jù)來源：中國移動,導入期仍需較長一段時間，企業(yè)需調整視角及行動措施來推動產業(yè)發(fā)展,態(tài)度：高風險，敏銳洞察、審慎決策 價值衡量： 長遠考慮 Option價值取舍原則 行動措施： 深度理解客戶需求，明確發(fā)展定位 選取優(yōu)質客戶，建立長期合作 針對性聚集、吸引產業(yè)內優(yōu)質資源,創(chuàng)新者 2

28、.5%,技術/產品導入和推廣周期,數(shù)量,早期采用 13.5%,早期大眾 34%,晚期大眾 34%,頑固派 16%,國外物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)和運營商及服務商策略 我國物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)環(huán)境 國內運營商策略 中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議,國內運營商比較重視物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，并已經(jīng)初步提出了各自的發(fā)展方向,戰(zhàn)略定位,具體規(guī)劃,分析,結論,從應用名稱上看，各運營商所用名稱有所差異，但功能非常雷同 移動提出了八大物聯(lián)，電信確定了十大智能，其中在醫(yī)療、司法、文博方面電信明確提出，而移動尚未涉及，可能與所具有的客戶資源有關,從應用和領域有一定差異，但高度雷同,公共事業(yè)(城市),交通物流,個人用戶,批發(fā)零售,工業(yè)生產,能源,農業(yè),司法/文

29、博,金融,定位/跟蹤/導航,安全/監(jiān)控,移動支付及管理,自動化和遠程管理,計量/檢測,遠程醫(yī)療,重點應用,重點行業(yè),移動 聯(lián)通 電信,研發(fā),試點,推廣,正在進入領域,中國特色決定,企業(yè)應用,建筑,目前較為成熟,中國移動在物聯(lián)網(wǎng)市場和相關應用開發(fā)方面相對領先,中國移動將新一波的增長空間定位于“聚合服務市場”,基于中國移動的優(yōu)勢和產業(yè)發(fā)展趨勢，工作未來新一輪發(fā)展空間在以移動互聯(lián)網(wǎng)為基礎的聚合服務市場。,中國移動,娛樂,金融,交通,餐飲,體育,辦公,生產,教育,物流,零售,游戲,從信息流的傳播者稱為服務應用的聚合者,基于移動互聯(lián)網(wǎng),基于用戶規(guī)模,基于隨身終端,基于通信專長,物聯(lián)網(wǎng)作為聚合服務的一個載

30、體，移動在其產業(yè)鏈中的定位非常明確,做物聯(lián)網(wǎng)信息的收集者和分發(fā)者，不做應用的開發(fā)者和運營者：,中國移動期望在物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈中發(fā)揮積極作用,做物聯(lián)網(wǎng)信息的剩余價值獲取者，不做智能通道的信息費獲取者：,做物聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)接口規(guī)范的標準制定者，不涉足具體傳感器件或者標準的制定：,做產業(yè)鏈的整合者，不做產業(yè)鏈的需求推動者：,讓物聯(lián)網(wǎng)成為藍海的利潤貢獻者，不成為利潤的消費者：,做行業(yè)物理信息平臺的提供者，不成為信息的透明通道：,收集者和分發(fā)者的定位要求運營商提供物聯(lián)網(wǎng)信息的存儲平臺，運營商能夠控制更多的行業(yè)物理信息，將能夠獲得更多的行業(yè)市場競爭優(yōu)勢,物聯(lián)網(wǎng)是真實物理世界的信息交換網(wǎng)絡，必須有一個統(tǒng)一的標準,

31、運營商有龐大的用戶群，這些用戶群必然是物聯(lián)網(wǎng)物理信息的消費者。運營商可以建立一個公共的信息數(shù)據(jù)庫，成為信息的提供者和分發(fā)者,信息也是有價值的商品，運營商完全可以有條件通過信息的銷售獲取比單純的通信費或者流量費更多的價值,堅持一個盈利原則，或者說能夠從物聯(lián)網(wǎng)中找到新的增長點，才是做物聯(lián)網(wǎng)的首要要義,運營商可以以控制入口，制定標準，提供物理信息平臺，成為整合物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)鏈的整合集成者,通過智能通道平臺促進其與客戶、集成商的合作，本著共贏的原則，充分發(fā)揮產業(yè)鏈各方優(yōu)勢，并強化自身產業(yè)鏈地位,智能通道模式促進了電信運營商與客戶、集成商的合作，發(fā)揮了產業(yè)鏈各方的優(yōu)勢,M2M平臺,開放,封裝,平臺與終端采用

32、統(tǒng)一協(xié)議通信 平臺對應用開放、接入各類應用,同時建立集成型SI資源扶持計劃，提高自身業(yè)務集成能力,集團業(yè)務合作的主基調：扶持、培育、引導,SI資源扶持計劃,建立孵化中心 建立孵化中心，承擔解決方案和應用孵化、培訓認證和SI技術支持,共享SI資源 建立各省共享的SI資源；實施合作資源引入及規(guī)范制定的對口幫扶,優(yōu)化合作機制 優(yōu)化合作接入和管理規(guī)范流程、系統(tǒng)支撐手段、SI激勵資源分配機制,啟動創(chuàng)新大賽 組織開展行業(yè)應用創(chuàng)新大賽，挖掘和培育創(chuàng)新應用、吸納合作者,搭建合作聯(lián)盟 與主流IT廠商建立合作聯(lián)盟，技術-客戶資源-合作伙伴開展合作,商務模式 按照移動是否承擔營銷職能，移動與SI的功能分成比例分為5

33、：5和3：7兩種模式,行業(yè)信息化應用集成孵化基金 鼓勵各省設立專項基金，在集成項目中使用,利用SI的研發(fā)集成能力和客戶關系資源，提高個性化解決方案的實施能力,集團推薦各各省公司在業(yè)務發(fā)展中可將卓望作為核心SI集成合作伙伴,在商業(yè)模式建立中強調“四個方向”的結合,中國移動物聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展四結合,1,2,3,4,通過通信通道、協(xié)議、網(wǎng)絡覆蓋等平臺合作，與相關的終端、軟件供應商相結合，實現(xiàn)集成業(yè)務的突破和專業(yè)化,物聯(lián)網(wǎng)最終應實現(xiàn)物的交換，應必須涉及可能的資金流的概念，移動支付可以在其中在放光芒,即通過對行業(yè)客戶內部網(wǎng)絡應用的延伸，轉而對其語音、專線、互聯(lián)網(wǎng)等承載類傳輸和應用的備份替代,即確立方向、形成概

34、念，按成熟的市場動作模式操作這種新興應用市場的運作模式，占據(jù)可能的資本市場的高起點，尋求中國移動的涅槃,與集成的方向相結合：,與支付的方向相結合：,與業(yè)務交叉協(xié)作的方向結合：,與資本的方向相結合：,通過細分市場，將提供差異化服務作為中國移動推動M2M業(yè)務的抓手,目前重抓接入標準，建立M2M行業(yè)內首個統(tǒng)一接口協(xié)議WMMP,并為M2M建立專門的全網(wǎng)平臺(重慶移動M2M全網(wǎng)平臺),建立全網(wǎng)平臺的意義和目的： 從集團層面進行統(tǒng)籌規(guī)劃，優(yōu)化資源配置； 加快入市時間，擴大運營規(guī)模，在一個地區(qū)建立平臺即可服務全國； 平臺覆蓋面廣，易于為全國性的大型企業(yè)提供系統(tǒng)的解決方案。,目前整個產業(yè)處于協(xié)同推動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務

35、快速跳過發(fā)展鴻溝階段,產品和業(yè)務多在試點和研發(fā)： 目前各運營商幾乎都制定了比較全面的產品應用體系，但大多應用都處于試點和研發(fā)狀態(tài)，只有少數(shù)幾個定位、監(jiān)控類的應用在推廣 另外推廣狀態(tài)也并非全國范圍內廣泛推廣，僅在試點地區(qū)情況相近的相關城市推廣，屬于局部推廣階段,推廣和試點區(qū)域集中在八大城市： 目前業(yè)務推廣和試點區(qū)域主要集中于北京、上海、無錫、杭州、廣州、深圳、武漢、重慶八大城市 產品推廣和試點城市區(qū)域差異化非常大，個人類的應用以東北居多，農業(yè)類主要西北居多，產業(yè)類主要東南部城市為主,尚未形成真正的規(guī)?；瘧茫?目前應用主要是某個區(qū)域或者省內，單企業(yè)單客戶的行業(yè)應用，尚未實現(xiàn)全國性的整個行業(yè)的應用

36、 從目前規(guī)模上看，移動300萬終端，40.7元收入說明產業(yè)剛剛起步，沒有規(guī)?；?產品狀態(tài),推廣狀態(tài),盈利狀態(tài),結論,產業(yè)鏈上尚未形成正面白熱化競爭 目前運營商需明確自身定位，以提高自身能力為主，全力打造撬動整個產業(yè)發(fā)展的實力水平,逾越鴻溝需要五大關鍵成功要素,3.產品制作,終端,平臺,網(wǎng)絡,5.資金,客戶資源占有,客戶需求理解,6.品牌,成本,種類,終端及系統(tǒng)集成商,多種資源擁有,同類產品第一提及率,產品滲透率,產品首選率,收入能力,利潤率,1.資源整合,政府資源,產業(yè)鏈上下游合作伙伴資源,應用開發(fā)商,產品策劃及業(yè)務整合,平臺穩(wěn)定性,平臺容量,應用多樣性,應用個性化,安全保障,終端接口協(xié)議,穩(wěn)

37、定性,帶寬,號碼資源,組織及團隊,渠道,資費,系統(tǒng)集成商,產學研機構,產業(yè)聯(lián)盟,2.客戶需求,4.產品推廣,終端及系統(tǒng)集成商,針對各家關鍵成功要素對比分析,中國電信優(yōu)劣勢分析,Strengths(優(yōu)勢),Weaknesses(劣勢),資金不足 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運營商，對于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術支持能力 產業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動,Opportunities(機會),國家大力推行物聯(lián)網(wǎng) 目前尚未形成正面競爭 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗,Threats(威脅),目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應 產品種類少，成本高,政府關系較好，品牌影響力大 集團客戶資源豐富，

38、渠道掌控力強 網(wǎng)絡能力強，CDMA制式上行速率較優(yōu) 已經(jīng)開始搭建M2M平臺，擁有自主集成 公司,中國移動優(yōu)劣勢分析,Strengths(優(yōu)勢),Weaknesses(劣勢),政府關系一般 TD的終端廠商及系統(tǒng)集成商匱乏 集團客戶基礎及渠道薄弱 集團客戶品牌認知不如電信 寬帶網(wǎng)絡技術能力薄弱,Opportunities(機會),國家大力推行物聯(lián)網(wǎng) 目前尚未形成正面競爭 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗,Threats(威脅),目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 TD終端廠商及集成商較少 基于TD產品研發(fā)周期要慢于成熟的技術制式,資金雄厚 積極參與產業(yè)聯(lián)盟，目前已在標準方面有所掌控 產品策略及業(yè)務整合能力強

39、 已經(jīng)開始搭建M2M平臺，并形成了若干了省級試點平臺,中國聯(lián)通優(yōu)劣勢分析,Strengths(優(yōu)勢),Weaknesses(劣勢),產業(yè)聯(lián)盟參與程度不如電信和移動 進入M2M產業(yè)的程度不夠深入 產品策劃及業(yè)務整合較差 重組后，團隊正在磨合期，團隊協(xié)同能力不足,Opportunities(機會),國家大力推行物聯(lián)網(wǎng) 目前尚未形成正面競爭 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗,Threats(威脅),目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 移動及電信都不同程度地搭建了M2M平臺,WCDMA技術較為成熟 相關終端成本較低，且相關廠商多 具有一定的資金能力 具有一定的網(wǎng)絡能力,國外物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)和運營商及服務商策略 我國物

40、聯(lián)網(wǎng)產業(yè)環(huán)境 國內運營商策略 中國電信物聯(lián)網(wǎng)策略建議,中國電信在轉型攻堅階段戰(zhàn)略核心是：以客戶為導向，以“3I”信息為核心領域，推動技術、產品、服務和組織的創(chuàng)新，成功實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型,戰(zhàn)略核心：聚焦客戶、信息化、創(chuàng)新、差異化、三種“實力”,發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)與中國電信的戰(zhàn)略高度吻合，且公司戰(zhàn)略為物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的制定提供了方向和框架原則,物聯(lián)網(wǎng)與戰(zhàn)略高度吻合 與戰(zhàn)略領域吻合： 物聯(lián)網(wǎng)是國家、社會和工業(yè)信息化的核心組成部分 與公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標吻合： 物聯(lián)網(wǎng)是未來中國 電信實現(xiàn)“成為國家信息化建設的重要力量”，“為社會信息化建設服務”等目標和使命的重要載體 物聯(lián)網(wǎng)將是未來非話音收入的重要創(chuàng)收來源 與公司創(chuàng)新和差異化

41、戰(zhàn)略導向一致 物聯(lián)網(wǎng)是新興領域，蘊育著巨大的創(chuàng)新潛力 物聯(lián)網(wǎng)策略是在總體戰(zhàn)略框架和原則下，對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展思路和工作重點的細化和明確 提出物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略定位和價值取向 提出物聯(lián)網(wǎng)領域三種實力，并提出能力建設路徑和方法 策略制定要注重創(chuàng)新策略和差異化策略,物聯(lián)網(wǎng)包容了未來人、社會和企業(yè)各種信息化領域,物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的領先是中國電信實現(xiàn)“成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務提供商”戰(zhàn)略目標的重要支撐和手段,領先,規(guī)模,市場和品牌,技術和產品,資源儲備,客戶數(shù)量 終端數(shù)量,業(yè)內口碑領先 客戶質量：行業(yè)內龍頭企業(yè)客戶占比領先 客戶滿意度領先,發(fā)揮網(wǎng)絡資源和技術時間窗口優(yōu)勢，加快固定、移動和傳感三網(wǎng)的無縫融合 加快物聯(lián)

42、網(wǎng)共性平臺的研發(fā)，確保業(yè)內的先進性和領先型 發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，深度參與重點行業(yè)應用解決的開放和推廣 有選擇主導行業(yè)標準定制,國家及各級政府信息化主管部門 技術方案和渠道：應用方案開發(fā)和系統(tǒng)集成商 終端和通信模塊商資源 國內：RFID 國外：,趕超移動,引領行業(yè)趨勢,最優(yōu),世界級現(xiàn)代綜合信息服務提供商,寬帶及增值業(yè)務,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務,物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務,絕對優(yōu)勢,相對優(yōu)勢 （無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務）,同一起跑線,鞏固優(yōu)勢，趕超不足,鑒于產業(yè)處于培育期，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務既是中國電信未來業(yè)務持續(xù)增長的重要驅動，也是近期“聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略”的練兵場和檢驗場,客戶：強化客戶導向，提升客戶理解和信息化需求把握 研發(fā)： 儲備

43、信息化產品和服務，形成標準 驗證和完善產品和服務創(chuàng)新管理體系 市場： 加大不同市場領域滲透和重點市場領域的份額 強化領先的綜合信息服務提供商的品牌形象 資源整合 探索產業(yè)鏈共贏的商業(yè)模式 建立內部資源管理模式和體系 隊伍： 訓練有素的3I信息化隊伍的培育,“聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略”練兵場,收入和利潤來源 成為世界級現(xiàn)代綜合信息服務提供商的核心能力構成要素之一 “泛在時代”各種增值業(yè)務的承載平臺 （聚寶盆）,未來公司業(yè)務增長的重要驅動和源泉,控制客戶資源：建立推廣和服務專業(yè)機構和組織，充分利用政企客戶和家庭客戶資源優(yōu)勢，在物聯(lián)網(wǎng)領域能夠深度理解客戶需求，引導產品和服務方向 搭建開放式共性平臺：

44、在現(xiàn)有網(wǎng)絡運營和系統(tǒng)集成的基礎上，強化業(yè)務支撐平臺和開放的應用平臺開發(fā) 研發(fā)自有技術和標準：關注行業(yè)應用標準建立、關注終端模塊核心技術的研發(fā)（尤其是專用SIM和國內RFID技術的推進） 強化系統(tǒng)集成能力：集成能力是解決方案交付的關鍵,領先的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務和服務提供商需要具備面向政企客戶、家庭客戶和個人客戶三大市場提供端到端解決方案的總包能力,個人客戶,家庭客戶,政企客戶,SIM和RFID定制和研發(fā),完全自主,自主搭建,自主+合作,自主服務 自主推廣,自主搭建,自主+合作,自主搭建,自主定制,關注RFID 合作為主,合作為主,具有一定能力,有待建設的能力,合作獲取能力,端到端總承包能力=聚焦客戶+核

45、心技術+PM能力,總體來看，建議中國電信物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展采取三步走策略,目的和任務,衡量標準,2012年,2015年,2010年,圈客戶：深度理解行業(yè)客戶，系統(tǒng)挖掘客戶需求；在重點客戶群體中建立信譽和口碑 圈產品：明確產品和服務規(guī)劃，并快速研發(fā)，搭建業(yè)務支撐平臺，形成拳頭產品和充足的儲備 圈資源：建立技術研發(fā)資源和市場推廣資源運作和管理模式和平提，吸引優(yōu)質技術和市場資源，打造“巧實力” 建隊伍：建設一支滿足物聯(lián)網(wǎng)信息化需求的高素質的技術、產品和市場推廣隊伍 建組織：梳理IICT業(yè)務和管理流程，調整優(yōu)化組織結構,爭客戶：針對行業(yè)客戶，規(guī)模推廣相對成熟產品，搶占客戶份額；加強家庭客戶和個人市場的滲透 爭

46、標準：積極推動行業(yè)標準，占據(jù)重點行業(yè)的話語權 深化產品體系：精細化業(yè)務支撐平臺；研發(fā)重點行業(yè)全面的深度解決方案； 深化網(wǎng)絡融合：強化傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的融合 完善管理平臺：組織管理體系形成并固化；形成與合作伙伴共贏的且極具吸引力的協(xié)作平臺；打造端到端綜合解決方案提供能力,拓展客戶領域：重點行業(yè)市場價值初顯，形成業(yè)內品牌領先；向更廣泛的行業(yè)客戶拓展 拓展產品系列：從深度和廣度拓展產品和服務系統(tǒng)，以價值提升為導向，開發(fā)儲備高附加值的產品和增值服務； 強化無縫融合：有選擇深入無線傳感網(wǎng)建設，實現(xiàn)傳感網(wǎng)和通信網(wǎng)的無縫融合，真正實現(xiàn)泛在網(wǎng)絡 探索跨行業(yè)融合平臺的打造：著手研究和打造跨行業(yè)融合解決方案，推進物

47、聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的進程,行業(yè)客戶理解和需求挖掘 重點行業(yè)客戶的質量 產品概念、研發(fā)和儲備 業(yè)務支撐平臺的適用性和可推廣性 技術和市場資源管理模式和質量 隊伍素質,客戶數(shù)量和增長率 終端數(shù)量和增長率 解決方案開發(fā)和提供能力 專利和行業(yè)標準數(shù)量 管理平臺的市場滿足度,客戶和終端數(shù)量及增長率 收入增長和貢獻度 品牌 專利和行業(yè)標準數(shù)量,中國電信,S： 政府關系較好，品牌影響力大 集團客戶資源豐富，渠道掌控力強 網(wǎng)絡能力強，CDMA制式上行速率較優(yōu) 已經(jīng)開始搭建M2M平臺，擁有自主集成公司,W： 資金不足 電信作為傳統(tǒng)的固網(wǎng)運營商，對于物聯(lián)網(wǎng)缺少技術支持能力 產業(yè)聯(lián)盟參與深度弱于移動,O： 國家大力推行物聯(lián)網(wǎng)

48、 目前尚未形成正面競爭 物聯(lián)網(wǎng)在國際上已經(jīng)有可借鑒經(jīng)驗,T： 目前尚未形成成熟的商業(yè)模式 CDMA終端廠商及集成商較少，很難形成規(guī)模效應 產品種類少，成本高,SO： 利用現(xiàn)有政策環(huán)境優(yōu)勢積極滲透國家推行的重點行業(yè)和領域 以現(xiàn)有客戶資源為基礎，快速切入市場 學習國際同行的先進經(jīng)驗，創(chuàng)建M2M平臺，探索M2M業(yè)務,WO： 利用品牌和政策優(yōu)勢，通過品牌共享、渠道共享等策略吸引合作伙伴，拓展合作領域，豐富產品種類，提升產品功能 學習國際同行經(jīng)驗，向標準領域滲透，縮小與競爭對手的差距,ST： 借助國際成熟經(jīng)驗，積極探索適合的M2M商業(yè)模式 利用國家政策優(yōu)勢，積極培育終端模塊及系統(tǒng)集成商，推進規(guī)模效應 通

49、過自有系統(tǒng)集成公司，探索優(yōu)化資費測算及實施方案，盡量調整成本及收益關系來降低產品資費,WT： 規(guī)避資金不足缺陷，積極采取開放共贏的思想，豐富產業(yè)鏈上下游廠商資源，探索合理的商業(yè)模式，建議初期要充分共享利潤 通過共贏合作關系，抓緊技術能力打造及儲備,分析,基于現(xiàn)有平臺和綜合資源優(yōu)勢，充分考慮行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)認知需求程度，中國電信應以公共事業(yè)、交通物流、能源環(huán)境和家庭市場為重點目標領域,從行業(yè)需求和認知程度，圖中所列的行業(yè)和領域是目前國家重點推廣和業(yè)內需求明顯的行業(yè) 第一象限： 加強行業(yè)客戶的理解，開發(fā)相關產品和服務，核心是客戶理解、高質量客戶的把控、產品和服務的研發(fā) 第二象限： 近期重點推廣，并力爭在

50、行業(yè)內占據(jù)主導地位，建立相關標準，核心是規(guī)模、數(shù)量、產品和服務的完善程度 第三象限： 重點培養(yǎng)的領域，不宜過渡投入，滿足政府和公關目的，收支平衡為考量,電信綜合競爭優(yōu)勢,行業(yè)需求認知,第I象限,第II象限,分析,第III象限,第IV象限,城市公共安全,環(huán)境監(jiān)測,智能家居,批發(fā)零售,電力,交通物流,個人支付、定位導航以及醫(yī)療等領域,石油、石化、工業(yè)企業(yè)等安防和監(jiān)測,泡的大小代表可能的規(guī)模,金融,農業(yè),其他,面向不同客戶群體，提供物聯(lián)網(wǎng)融合服務,工業(yè)生產領域融合,監(jiān)控,遠程 控制,定位 導航,遠程 控制,信息 同步,與車輛融合,與家居融合,遠程 控制,信息 同步,PC,筆記本,手持終端,NGN,與

51、有線電視業(yè)務融合,遠程 監(jiān)視,IPTV,多媒體 廣播,細分 廣告,移動與固定網(wǎng)絡融合,信息 存儲,不斷向物聯(lián)網(wǎng)應用的核心模塊滲透,安全訪問控制模塊,終端管理模塊,業(yè)務管理模塊,業(yè)務定制模塊,主要功能是針對碼號資源管理，SIM個人化、密鑰管理和鑒權訪問控制。對于運營商來說，當前碼號資源十分緊張，如何在物聯(lián)網(wǎng)時代，解決碼號資源問題就成為當務之急。,主要功能是對M2M終端的注冊、狀態(tài)和監(jiān)控管理。,主要功能是針對SI（系統(tǒng)集成）和全網(wǎng)應用以及各級應用管理。,主要考慮對各行業(yè)的二次開發(fā)和增值業(yè)務管理，通過所有四個功能模塊可以有效地對M2M的各個系統(tǒng)、終端和業(yè)務進行管理和支撐。,已基本滲透,正在滲透,未來

52、滲透,市場客戶： 早期使用者階段 客戶認知不高,市場客戶： 客戶認知相對較高 用戶基數(shù)龐大,優(yōu)勢： 個人寬帶較高，3G起步早,產業(yè)成熟度： 技術成熟：終端、網(wǎng)絡及應用都很成熟(移動支付在日本很成熟、定位導航國內外都很成熟),根據(jù)電信的優(yōu)勢及目前市場情況，建議電信對不同領域進行差異化的產業(yè)鏈定位,對這個產業(yè)鏈具有很強的把控能力及話語權 領先者策略,上圖是根據(jù)目前電信能力所得定位，未來根據(jù)能力各方面建設逐漸從服務者向整合者角色滲透,整合者,集成者,后向集成，把握及調控產業(yè)鏈下游資源和能力 主導者策略,產業(yè)鏈定位,家庭客戶,政企客戶,個人客戶,市場客戶： 已有較為成熟的應用領域(物流、交通) 客戶認知相對較高,優(yōu)勢： 客戶資源 網(wǎng)絡資源及能力 品牌影響力 組織體系 產品及服務,產業(yè)成熟度： 技術剛剛起步、產業(yè)處于技術選擇中 終端廠商都在關注工業(yè)領域 多種傳感網(wǎng)組網(wǎng)標準并行 通信網(wǎng)CDMA技術相對成熟，CDMA終端相比G及W有一些成本弱勢，但好于TD，政企不關注樣式和種類,優(yōu)勢： 客戶資源 網(wǎng)絡資源及能力 品牌影響力 組織體系 產品及服務,產業(yè)成熟度： 終端方面的數(shù)據(jù)采集終端生產及研